Phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Chứng khoán VPS

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN VPS

TÀI SẢN DÀI

Việc công ty chủ yếu tập trung vào các tài sản ngắn hạn là hoàn toàn phù hợp với lĩnh vực kinh doanh tài chính của công ty, không đòi hỏi có máy móc công nghệ hay phải thay đổi, nâng cấp trang thiết bị thường xuyên nên tài sản cố định chỉ chiếm một phần rất thấp, 0.2%, chi phí xây dựng cơ bản dở dang là 0%. Việc dành một tỷ trọng vốn lớn đầu tư vào các tài sản tài chính ngắn hạn tăng khả năng sinh lời cho công ty và đảm bảo khả năng thanh toán ngắn hạn, tuy nhiên công ty cần xem xét cân đối lượng tiền mặt hợp lý để tránh gây lãng phí nguồn lực, mất cơ hội tăng khả năng sinh lời cho công ty. Để phân tích cơ cấu các khoản mục chi phí, nhà phân tích sử dụng phương pháp so sánh kỹ thuật so sánh dọc để thấy được cơ cấu của các khoản mục chi phí ở từng năm cụ thể và sự chuển dịch về cơ cấu chi phí qua các năm.

Dịch phụ tư vấn phát hành công nợ: Dịch vụ tư vấn phát hành công nợ gồm hai mảng chính là dịch vụ tư vấn cấu trúc lại nợ, gồm các khoản vay nợ có bảo đảm ngắn hạn và dài hạn; dịch vụ tư vấn phát hành các công cụ nợ bao gồm trái phiếu trơn và trái phiếu có bảo đảm, khoản vay trong nước và nước khoàn, chứng chỉ tiền gửi. Bằng việc tập trung đầu tư vào hệ thống công nghệ hiện đại, đẩy mạnh vào việc cung cấp các dịch vụ trực tuyến, giao dịch qua điện thoại cho khách hàng kèm nhiều ưu đãi hấp dẫn và tư vấn tận tình, sau 15 đi vào hoạt động. Bên cạnh việc cam kết luôn duy trì và cung cấp những sản phẩm truyền thống chất lượng tốt nhất, VPS đặt ra mục tiêu trở thành công ty tiên phong và luôn dẫn đầu trong việc giới thiệu và phát triển các sản phẩm tài chính đa dạng phục vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Đầu tư chứng khoán, góp vốn: Khối đầu tư tự doanh của VPS bao gồm một đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm, am hiểu về thị trường tài chính, tập trung phân tích và thực hiện đầu tư vào các cổ phiếu niêm yết, trái phiếu doanh nghiệp và trái phiếu chính phủ để đem lại nguồn thu nhập ổn định hàng năm.

THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VPS

Cho đến nay, khi tổng giá trị vốn hóa trên thị trường chứng khoán đã chiếm khoảng 45% GDP (tính cả trái phiếu là 50% GDP), khi lượng tài khoản tham gia mua bán cổ phiếu tăng lên không ngừng trên các sàn giao dịch, lôi kéo một bộ phận dân chúng đầu tư vào cổ phiếu doanh nghiệp thì một môi trường văn hóa mới đang được hình thành đó là “văn hóa đầu tư”. Thực trạng quy mô mạng lưới khách hàng của công ty cổ phần chứng khoán VPS: Chiến lược khách hàng của ban lãnh đạo công ty đối với hoạt động môi giới Việc lôi kéo các khách hàng cũ từ các công ty chứng khoán khác là điều vôcùng khó khăn mặc dù công ty đã có những chính sách ưu đãi đối với các dịch vụ chứng khoán như phí giao dịch thấp nhất thị trường (0,15% - 0,2%), tư vấn khuyến nghị giao dịch miễn phí cho khách hàng. Vì vậy, ban lãnh đạo công ty đã quyết định hướng tới nhóm khách hàng mới chưa khai thác như những người thu nhập thấp và sinh viên với mục tiêu kì vọngnhững khách hàng đó trong tương lai sẽ sử dụng dịch vụ chứng khoán tại công ty MSBS trong tương lai khi đã có một mức thu nhập ổn định.Phòng bán lẻ kết hợp với trung tâm nghiên cứu của công ty liên tục triển khai các hoạt động tư vấn, đào tạo tại các trường đại học ngành tài chính công ty chứngkhoán, đặc biệt là chuyên ngành chứng khoán với mục đích quảng bá hình ảnh của công ty, tuyển các cộng tác viên bán thời gian để tạo thêm doanh số cũng như số lượng tài khoản cho công ty đồng thời xây dựng một lượng lớn tài khoản từ sinh viên từ các trường đại học.Sau khi đã xây dựng được một lượng lớn tài khoản, phòng bán lẻ sẽ chuyển giao cho các phòng môi.

Là một trong những công ty chứng khoán lớn nhất tại Việt Nam với các lĩnh vực kinh doanh chính bao gồm môi giới & kinh doanh chứng khoán, ngân hàng đầu tư, tư vấn tài chính doanh nghiệp và tư vấn quản lý tài sản, VPS quản lý hàng trăm nghìn giao dịch thông qua một nền tảng quản lý tài chính đáp ứng đa dạng các nhu cầu đầu tư, quản lý tài sản và dịch vụ thanh toán cho khách hàng của mình. • Chiến lược duy trì thị phần: Bảo vệ thị trường và thị phần đã chiếm lĩnh được, đánh phủ đầu với các cải tiến đa dạng về dịch vụ; phòng thủ phản công bằng cách nâng cao chất lượng, đưa ra các gói ưu đãi; phòng thủ cơ động bằng cách đa dạng hoá thị trường và dịch vụ nhằm tăng khả năng cạnh tranh đồng thời xõy dựng trong tõm trớ khỏch hàng mục tiờu một hỡnh ảnh rừ nột và cú giỏ trị về VPS so với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, các công ty chủ đề đưa ra các chuỗi tìm kiếm doanh nghiệp theo ngành, theo từng chủ đề đầu tư khác nhau mà thị trường đang quan tâm để có thể nhanh chóng cập nhật ý tưởng đầu tư và đáp ứng kịp thời nhu cầu thông tin của khách hàng Hoạt động phân tích và tư vấn đầu tư Với công việc xác định hoạt động phõn tớch và tư vấn đầu tư là một trong những dịch vụ cốt lừi mang lại lợi thế cạnh tranh, VPS tiếp tục đưa ra những sản phẩm phân tích tốt hơn và phù hợp hơn nhu cầu của nhà tư.

Bên cạnh việc tăng cường nội lực để vững vàng từ bên trong, VPS đã và đang hoàn thiện từng bước đi trên hành trình xây dựng doanh nghiệp phát triển bền vững, với những dự án thiết thực, nâng cao mạnh mẽ nhận thức và hành động để không chỉ đảm bảo giữ vững tăng trưởng doanh nghiệp mà còn thực hiện trách nhiệm đối với cộng đồng, môi trường và xã hội.

XU HƯỚNG, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM CẢI THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH

Quy mô thị trường ngày càng phát triển cùng nhu cầu và hành vi của khách hàng được thay đổi liên tục và trở nên phức tạp hơn, Đòi hỏi chất lượng tư vấn và chăm sóc sóc của đội ngũ môi ngày càng phải được nâng cao, ứng biến với những thay đổi để luôn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Dịch vụ Chứng khoán Khách hàng Tổ chức VPS tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tệp khách hàng này, dựa trên thời hạn dài dựa trên việc củng cố các hoạt động cốt lừi của bộ phận bao gồm: Chăm súc khỏch hàng hiện tại VPS chỳ ý cung cấp dịch vụ đa dạng bao gồm báo cáo phân tích, giao dịch, tìm gỡ và tham quan doanh nghiệp , cập nhật thị trường, ý tưởng đầu tư vv…, đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng trong cập nhật thông tin tin và ra quyết định đầu tư. Bên cạnh đó đó bộ phận Môi giới Khách hàng Tổ chức đảm bảo khả năng thực hiện lệnh tốt nhất cho khách hàng, đẩy mạnh bán các sản phẩm tự động, giao dịch thuật toán và đặc biệt cung cấp nguồn giao dịch lô lớn để quản lý lại các giao dịch có giá trị lớn, đảm bảo nhiều giao dịch của khách hàng tại VPS và từ đó nâng cao doanh thu phí giao dịch.

Ngoài ra còn có các báo cáo phân tích truyền thống, các dịch vụ như khuyến nghị chiến lược đầu tư, báo cáo ngành/công ty (sân hàng ngành/công ty), khuyến nghị mua – bán (mua/bán cuộc gọi) sẽ được thực hiện thường xuyên và chủ động hơn, qua đó nhanh chóng đưa thông tin tới khách hàng. Xác định đầu tư linh hoạt, tập trung vào tạo thị trường giúp khách hàng có thể tiếp cận các sản phẩm phái sinh (chứng quyền, quyền chọn vv.); Tập trung xây dựng các chiến thuật giao dịch định lượng và mua/bán tự động, tránh các nguy cơ yếu tố nguy hiểm khi phát hiện chủ quan con người; đẩy mạnh mảng phát hành, tạo lập chứng chỉ trường; tham gia trở thành thành viên thành viên sáng lập và nhà tạo lập thị trường cho các quỹ ETF trên thị trường.