Phân tích doanh nghiệp và thị trường thương hiệu Vannie Organic: Cơ hội và thách thức
MỤC LỤC
SWOT
- Đối thủ cạnh tranh có nguồn vốn mạnh hơn - Các đối thủ đã xuất hiện hầu hết trên tất cả các kênh để truyền thông sản phẩm - Khó khăn trong việc 1 số khu vực nông thôn hạn chế nhận biết bởi sản phẩm. - Những thành viên đều được đào tạo bài bản trong lĩnh vực Marketing - Có nhiều nguồn hàng đảm bảo chất lượng, giá thành thấp với công nghệ sản xuất tiên tiến, hiện. - Xuất hiện trên tất cả các kênh TMĐT và mở rộng tuyển đại lý và CTV - Kết hợp những mẫu sản phẩm với nhau tạo ra combo phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng.
- Là thương hiệu mới nên nhãn hàng còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm, chưa có khách hàng trung thành và niềm tin độ uy tín của thương hiệu. - Đội ngũ trẻ trung trung với nhiều ý tưởng hay và thú vị - Với đội ngũ trẻ nên dễ có thêm hiểu được nhu cầu của nhóm khách hàng trẻ là như thế nào.
Nghiên cứu khách hàng bằng bảng hỏi
Đối với sản phẩm health số các chị em phụ nữ sẽ có nhu cầu dùng sản phẩm healthy dáng hay là chăm sóc sức khỏe nhiều hơn là nam. Đây là đối tượng luôn phải ăn đồ ăn nhanh mà có thể không đ được sức khỏe hay là giữ dáng vì thế đây là thông tin mà cá healthy quan tâm. Nhìn chung mức thu nhập không nhiều sự chênh lệch và dù ở mức thu nhập nào khách hàng được sự quan tâm nhất định.
Khách hàng có nhu cầu mua cao về các sản phẩm liên qu Granola 33,6%, tiếp đó là các loại hạt dinh dưỡng chiếm trà hoa quả chiếm 15,5% và cuối cùng là trái cây sấy chiếm từ đó doanh nghiệp có thể tập trung vào phát triển các d phẩm chủ lực để có thể phù hợp với nhu cầu của khách hàn. 37,3% khách hàng sử dụng sản phẩm dinh dưỡng với mục để giảm cân/ ăn kiêng an toàn, 30% khách hàng dùng để ch sức khỏe. Từ đây có thể thấy được nhu cầu mua sắm sản ph khách hàng mà doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm.
Từ đây có thể biết được nhu cầu mua sắm của khác biết được khách hàng đang tìm mua các loại sản phẩm như. 86,4% khách hàng tìm kiếm thông tin sản phẩm dinh dưỡn các mạng xã hội, 60,9% khách hàng tìm kiếm thông tin sản trên Google. Từ đây doanh nghiệp có thể biết được và tri trên các kênh thông tin để tiếp cận được với nhiều khách hà tiêu hơn.
64,5% khách hàng cảm thấy công dụng của sản phẩm ảnh đến quyết định mua nhất, tiếp tới sẽ là sở thích và nhu cầu 56,4%, Hương vị/ mùi vị sản phẩm chiếm 53,6% từ đó nghiệp có thể biết được nhu cầu của khách hàng để có t triển thêm sản phẩm. 70,9% khách hàng tìm mua sản phẩm ở trên các sàn TMĐ khách hàng tìm mua ở website, Facebook. Giúp doanh ngh rừ hơn về khỏch hàng, biết được khỏch hàng mục tiờu h hàng ở đâu để có thể truyền tải thông tin sản phẩm đến gần khách hàng.
LẮNG NGHE VÀ PHÂN TÍCH XU HƯỚNG 2.1. Nhu cầu và xu hướng tìm kiếm
Lắng nghe mạng xã hội
- Sử dụng công cụ Buzzsumo: lựa chọn 10 Top page đầu ngành sau đó tiến hành so sánh và phân tích. - Các bài viết được nhiều lượt tương tác nhất có nội dung chủ yếu về bệnh tật, các vấn đề về sức khỏe mà con người dễ mắc phải như béo béo phì, ít vận động; ngoài ra còn có bài viết chia sẻ về các tips. - Các bài viết có chứa từ khóa “healthy” được tương tác nhiều nhất đa phần có tiêu đề gắn với KOLs hoặc KOCs đang có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội hoặc các chương trình khuyến mãi lớn.
- Bài đăng nhận được nhiều lượt tương tác nhất trên mạng xã hội là khi đăng vào ngày thứ 7 hàng tuần. - Theo kết quả của Buzzsumo, phần lớn người dùng đều thả yêu thích cho các bài đăng về chủ đề healthy, chiếm 87%. => Từ những phân tích trên làm cơ sở để sản xuất nhiều nội dung hay xoanh quanh sản phẩm để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Ngoài ra cũng nắm bắt được các thương hiệu mà khách hàng quan tâm khi tìm kiếm sản phẩm, từ đó ta sẽ đẩy mạnh các dòng sản phẩm, thương hiệu đó hơn các sản phẩm còn lại. Với nội dung thống kê là hạt dinh dưỡng thì doanh số được thống kê trên sàn thương mại điện tử trong 30 ngày qua là hơn 3 tỷ đồng cùng với 49 nghìn sản phẩm được bán ra. Dẫn đầu về doanh số là ngành đồ ăn vặt tiếp tới chính là ngũ cốc & mứt cùng với doanh thu là 856 triệu đồng.
- Theo thống kê số sản phẩm bán ra theo ngành trong 30 ngày thì đồ ăn vặt được bán nhiều nhất với hơn 25 nghìn sản phẩm do có sự chênh lệch nhau về giá cả, sự đa dạng,… vậy nên ngũ cốc có lượt bán thấp hơn hơn 13 nghìn lượt mua. - Theo thống kê ngành hàng thì các shop lớn như: Nha Lam Food, Befresco và Nofa chiếm tỉ trọng lớn các sản phẩm được bán ra trong 30 ngày qua. Được nhiều sự quan tâm và tìm kiếm sản phẩm từ khách hàng ở trên các công cụ tìm kiếm như mạng xã hội.
Xu hướng bài đăng mới Google Alert Xem nội dung mới của đối thủ
Sử dụng từ khóa đối sánh mở rộng để nhận thông báo về xu hướng bài đăng mới. Với cách tìm kiếm này, chỉ cần nội dung chứa một từ trong từ khóa đối sánh mở rộng thì Google Alert sẽ cho ra kết quả, nội dung sẽ xuất hiện. Cài đặt về tần suất gửi bài mỗi lần mỗi ngày, ngôn ngữ tiếng việt, vùng và số lượng bài viết muốn xem, địa chỉ email nhận bài đăng mới.
Nội dung đưa ra có xu hướng để doanh nghiệp định hướng nội dung bài viết cho website. Sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ khi có mong muốn cho ra kết quả khớp với từ khóa, hoặc có biến thể gần giống với từ khóa. Đối sánh cụm từ sử dụng cấu trúc “từ khóa”, sẽ giúp bạn có một kết quả chính xác về xu hướng bài đăng mới, về chủ đề bạn tìm kiếm.
Với từ khóa đối sánh cụm từ “hoa quả sấy” Google Alert đã cho ra các kết quả chứa đầy đủ từ khóa tìm kiếm, các bài viết có nội dung khớp với nhu cầu tìm kiếm như “Cô gái trẻ ăn hoa quả sấy sai cách”,. Tương tự như khi sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ, khi sử dụng từ khóa đối sánh chính xác, Google Alert sẽ cho ra kết quả chỉ chứa cụm từ khóa ấy, có thể theo nhiều cách khác nhau. Cấu trúc sử dụng [từ khóa], khi tìm kiếm xu hướng bài đăng mới với [hoa quả sấy] đều cho ra kết quả tìm kiếm giống nhau.
Hạn chế của cách tìm kiếm này là hạn hẹp về nội dung hiển thị tuy nhiên những kết quả xuất hiện lại đúng như bạn mong muốn.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1. Phân tích website đối thủ
Chân trang có đầy đủ phương thức thanh toán, thông tin liên hệ, các chính sách, form đặt hàng trực tiếp. Có dẫn liên kết đến các trang Social khác của doanh nghiệp như: Facebook, Instagram, Youtube,. Các danh mục sản phẩm được hiển thị rừ ràng, rất đa dạng sản phẩm cho ngừoi dùng lựa chọn.
Giao diện đẹp mắt, dễ nhìn Giỏ hàng có đầy đủ thông tin khách hàng cần ( tên sản phẩm, số lượng, giá cả,..). Giao diện khá đơn giản, không được bắt mắt, tuy nhiên vẫn đầy đủ thông tin khách hàng cần. Giao diện thông minh, các bước tối ưu rừ ràng, ngắn gọn Các box điền thông tin có khoảng cách, không bị lỗi hiển thị, những nội dung bắt buộc có hiển thị dấu * và có cảnh báo khi khách hàng chưa điền.
Từ đây,có thể nghiên cứu và xem xét các nguồn backlink của đối thủ và áp dụng vào doanh nghiệp của mình. Fanpage là kênh phân phối dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu,vì thế cần cải thiện các yêu tố trên để phát huy hiệu quả của kênh. Banner đang được để chương trình sale, có đầy đủ các sản phẩm mà shop đang kinh doanh, ngày sale và có cả nút CTA để kích thích khách hàng mua hàng.
Có đầy đủ các phần như là: gợi ý cho bạn, những tìm kiếm hàng đầu hay là những sản phẩm đang sale trong tháng. -Có đầy đủ hình ảnh, tên sản phẩm được đặt rừ ràng, cụ thể, giỏ sản phẩm rừ ràng -Mô tả sản phẩm đầy đủ, chi tiết, công dụng sản phẩm. Qua phân tích trên Shopee.loga thấy được các sản phẩm được bán nhiều nhất tại shopee của Faminuts ví dụ như là ngũ cốc ăn kiêng Granola,.
=>Nhận xét: Có 2 đối thủ cạnh tranh thì bên Dananut không tham gia sàn shopee, đây cũng là cơ hội tốt để VannieOrganic có thể phát triển hơn trong thời gian tới. Bên cạnh đấy thì đối thủ Faminuts đã tham gia sàn Shopee từ 5 năm trước đã có được lượng khỏch hàng ổn định và lượt theo dừi vụ cựng lớn.
