Giải pháp Hoàn thiện Chính sách Marketing Sản phẩm Gạch lát Nền của Công ty Cổ phần Prime Hoa Cương
MỤC LỤC
Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến chính sách marketing của công ty
Môi trường bên trong
Bằng cách sử dụng một hàm lượng hợp lý cao lanh, thạch anh, trường thạch kali phối tổ hợp với một hàm lượng đất sét dễ chảy để tạo nên phần xương gạch tối ưu, đạt tiêu chuẩn về thành phần hóa; tăng khả năng chịu nhiệt, tăng khoảng kết khối của bài xương; chống co, ngót và đảm bảo độ nhạy tốt nhất khi sấy, nung; phù hợp với bài men, màu khi tráng phủ lên bề mặt sản phẩm về nhiệt độ và hệ số dãn nở nhiệt khi sấy, nung nhiệt độ nóng chảy của men phù hợp với nhiệt độ kết khối của xương; hệ số dãn nở nhiệt của xương gốm phù hợp hệ số dãn nở nhiệt của men, làm cho men bám chắc vào xương gốm, không gây nên hiện tượng cong vênh sản phẩm, nứt rạn và phồng rộp bề mặt men màu. Qua nghiên cứu các tài liệu và dựa vào kết quả phân tích, thí nghiệm trong và ngoài nước, Công ty đã nhận thấy các loại nguyên liệu men đất sét, trường thạch, thạch anh, cao lanh trong nước có sẵn, chất lượng ổn định, các chỉ tiêu chất lượng thành phần khoáng hoá, các chỉ tiêu cơ, lý đạt tương đồng với các loại men của nước ngoài; các loại frít men lót, men matt nguyên liệu trong nước so với frít men lót và men matt nhập khẩu đều giống nhau về các ôxýt tham gia tuy có sự khác nhau về hàm lượng các loại ôxýt.
Môi trường bên ngoài
Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành, càng nhiều daonh nghiệp cạnh tranh thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng ít, thị trường phân nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanh nghiệp cũng nhỏ đi. - Từ các yếu tố trên thì nhà cung cấp có thể ép buộc các doanh nghiệp mua nguyên vật liệu với giá cao, khi đó chi phí sản xuất tăng lên, giá thành đơn vị sản phẩm tăng, khối lượng tiêu thụ bị giảm làm doanh nghiệp mất dần thị trường, lọi nhuận giảm.
Thị trường của công ty
Tại khu vực thị trường này, sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh với các công ty khác với giá cả sản phẩm, mạng lưới phân phối đông đảo và các nhà phân phối lớn, thuận lợi trong vận chuyển hàng hóa, được nhiều khách hàng biết đến và lựa chọn. Các khách hàng khu vực này có thu nhập không cao, khá dễ tính nên không đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm, và giá cả sản phẩm thì không được quá cao, ưa thích các mẫu hoa văn có màu sáng nhẹ, màu vàng, màu xanh….
Các đối thủ cạnh tranh của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương
Công ty cũng phải đối mặt với tình trạng chung là cung dư thừa trên thị trường, sự cạnh tranh gay gắt khi có quá nhiều doanh nghiệp lớn kinh doanh trong ngành hàng này và sự liên kết của các đối thủ nhỏ tại một số khu vực thị trường, tình trạng nhái, sao chép các mẫu hàng gây nhiều khó khăn cho công ty Cổ phần Hoa Cương trong việc giữ vững thị phần và mở rộng thị trường. Ngoài ra, hiện trên thị trường có nhiều sản phẩm không phải gạch ceramic nhưng có thể thay thế và lại có nhiều ưu điểm và được nhiều người tiêu dùng có thu nhập cao chú ý và lựa chọn như sản phẩm đá granit, ván gỗ lát sàn…Đây cũng là những mặt hàng cạnh tranh và gây khó khăn trong việc tiến hành phát triển thị trường tiêu thụ của công ty.
Thực trạng chính sách marketing của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương
Chính sách sản phẩm
Nhu cầu về chủng loại gạch có kích thước 300mm trên thị trường trong thời gian vừa qua giảm mạnh trong khi sản lượng sản xuất gạch 300mm vẫn không ngừng tăng lên làm cho sản lượng tiêu thụ đã không đạt được kế hoạch đề ra gây ra thiệt hại cho công ty và ứ đọng hàng trong kho. Tuy nhiên, trên các sản phẩm của cụng ty cú in rừ tờn nhón hiệu, tờn cụng ty, nơi sản xuất, mó sản phẩm, loại sản phẩm, ca và ngày sản xuất….giúp phân biệt sản phẩm của công ty và tạo thuận lợi cho khách hàng khi chọn lựa sản phẩm cũng như khẳng định thương hiệu của công ty cũng như tập đoàn Prime.
Chính sách giá cả
Chi phí được tính trong giá bán sản phẩm đã bao gồm đầy đủ các loại chi phí được tính toán trong kế toán chi phí như: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí quản lý nhà xưởng, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, khấu hao tài sản cố định,…. Nhìn chung, giá các sản phẩm của công ty là là trung bình, thấp hơn các sản phẩm của một số công ty như Đồng Tâm, Viglacera, Bạch Mã…Với mục tiêu thâm nhập thị trường thì mức giá của công ty thấp hơn từ 3– 5 ngàn đồng/ m2, mẫu mã sản phẩm đa dạng nên được thu hút được tập khách hàng có thu nhập trung bình vốn khá đông đảo trong thị trường hiện hữu của doanh nghiệp.
Chính sách phân phối
Công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương đã thực hiện khá tốt chính sách giá, đưa ra được một chính sách giá phù hợp với từng khách hàng, từng loại mặt hàng nhằm mang lại lợi nhuận và tăng thị phần trên các thị trường hiện hữu của công ty.
Kênh 2
Chính sách xúc tiến
Để yểm trợ cho công tác bán hàng nhằm đẩy mạnh khối lượng bán, cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh thì công ty thường xuyên khuyến khích khách hàng bằng các hình thức chiết khấu, giảm giá đối với các nhà phân phối và các khách hàng mua với khối lượng lớn, những ưu đãi về chi phí vận chuyển, đưa ra các mức chiết khấu hợp lý hay tặng thêm sản phẩm cho các đại lý bán buôn. Nhận xét: Qua bảng trên ta có thể nhận thấy từ tháng 09/2008 đến 12/2008 là thời điểm mùa khô, mùa xây dựng với các biện pháp kích thích tiêu thụ của tập đoàn vào đúng thời điểm nên đã giúp cho sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng mạnh dẫn đến doanh thu cũng tăng.
Những đánh giá chung
- Công ty chưa xây dựng được chính sách marketing hợp lý đối với mục tiêu của công ty trên từng khu vực thị trường, hầu như mới chỉ chú trọng đối với các thị trường hiện tại và việc cải tiến mẫu mã các sản phẩm, việc phát triển thị trường mới chưa đạt hiệu quả cao trong khi tiềm năng khu vực này là khá lớn. Cụ thể là công ty chưa có phòng ban Marketing riêng biệt, những người làm công tác này hiện nay chỉ mới có kinh nghiệm thực tế ( làm nhiều thì quen) chưa được đào tạo cơ bản đúng chuyên ngành do vậy mà họ chưa làm tốt được với các nhiệm vụ( Điều tra, mở rộng thị trường, nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh…) do đó nó ảnh hưởng không nhỏ tới công tác marketing của công ty.
MARKETING SẢN PHẨM GẠCH LÁT NỀN CÔNG TY CỔ PHẦN PRIME HOA CƯƠNG
Dự báo xu thế phát triển của thị trường gạch ốp lát và định hướng chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Prime – Hoa Cương
Với thuận lợi do hội nhập, có nguồn nguyên liệu dồi dào và nhân công rẻ, quy mô sản xuất lớn thì thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ dừng lại ở nội địa mà được mở rộng tiêu thụ sang các thị trường thế giới Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Australia, Malaysia, Singapore, Campuchia, Nga, Mỹ, Pháp, Ukraina, Italia… Tuy nhiên, những năm qua xuất khẩu cũng mới chỉ đạt dưới 10% giá trị hàng hoá, trong khi hàng năm phải nhập nguyên vật liệu khoảng 100 triệu USD. Theo dự báo của Hiệp hội Gốm sứ Xây dựng, trong năm 2009, sản lượng gạch ốp lát sẽ vượt trên 300 triệu m2/năm, các doanh nghiệp trong nước sẽ chú trọng gia tăng chiếm lĩnh thị phần nội địa và đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
Giải pháp hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm gạch lát nền của công ty cổ phần Prime Hoa Cương
Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành đồng bộ, công tác dự báo vẫn còn mang tính chất định tính chưa có công cụ định lượng một cách chính xác và khoa học do đó vẫn chưa lượng hóa được ảnh hưởng của các nhân tố, nên chưa đánh giá chính xác về thị trường tiêu thụ nguyên nhân chính là do công ty thiếu các thông tin về thị trường, mà xâu xa của nó là do công ty chưa có một phòng marketing độc lâp để nghiên cứu hoạt động này. Ngoài ra, công ty còn duy trì hoạt động thiết kế các Catalog giới thiệu về sản phẩm và về công ty, việc thiết kế này được tổ chức thường xuyên quanh năm, và được đưa đến các chi nhánh, đại lý, và các cửa hàng của công ty trong cả nước, sao cho bất cứ lúc nào khách hàng đến với công ty sẽ đều nhận được những thông tin cụ thể thông qua các Catalog này, và tất nhiên chỉ những khách hàng có nhu cầu sản phẩm của công ty với số lượng lớn thì mới cung cấp cho Catalog còn các khách hàng có nhu cầu sản phẩm của công ty số lượng ít thì sẽ được quảng cáo thông qua hình thức giới thiệu, tư vấn thuộc trách nhiệm của nhân viên bán hàng.
Một số đề xuất kiến nghị nhằm thực hiện hiệu quả các chinh sách trên 1 Marketing nội bộ
Để các thành viên công ty hoạt động đạt kết quả tốt, sãn sàng cống hiến sức lực của mình vì lợi ích chung của toàn công ty thì ban lãnh đạo cần quan tâm, tìm hiểu nguyện vọng, ước muốn, khả năng làm việc của các thành viên để sắp xếp công việc phù hợp đáp ứng nhu cầu cũng như khả năng của từng thành viên để tạo động lực khuyến khích họ làm việc trung thành với công ty. - Nhà nước cần phối hợp với các doanh nghiệp để quy hoạch và đẩy mạnh quá trình xây dựng vùng nguyên vật liệu tập trung phục vụ cho sản xuất tương tự như vùng Phật Sơn (Trung Quốc), vùng Sassoulo (Italia) hay vùng Castlon Valencia (Tây Ban Nha)…Các địa phương có điều kiện thuận lợi để xây dựng vùng nguyên liệu như phía Bắc có Vĩnh Phúc, Thái Bình, Hưng Yên, Bắc Ninh;.