MỤC LỤC
Nhìn chung trong 3 năm, tình hình hoạt động có nhiều biến động nhưng đã đi theo hướng tích cực. Doanh thu, lợi nhuận,… được cải thiện hơn cho thấy doanh nghiệp có thể thích nghi với tình hình kinh tế và xã hội theo từng thời kỳ.
Các nỗ lực nhằm tăng cường giải ngân vốn đầu tư công và gói vay tín dụng cho các dự án nhà ở xã hội, với sự thúc đẩy của chính phủ đối với các dự án cơ sở hạ tầng và các dự án xây dựng đang diễn ra, các công ty thép có thể hưởng lợi từ nhu cầu vật liệu xây dựng gia tăng tạo điều kiện để công ty phát triển sản xuất. Dự kiến nhu cầu ngành thép trên thế giới đang tăng, cùng với chính phủ Trung quốc đang tiến hành chính sách nới lỏng bất động sản, giảm lãi suất cho vay mua nhà, điều này cho thấy nhu cầu vật liệu xây dựng ngày càng tăng, tạo tín hiệu tích cực cho xuất khẩu thép, tạo động lực cho Công ty phát triển và tìm thị trường. Cơ hội: Đưa các trang thiết bị tiên tiến vào quá trình sản xuất nhằm hạn chế các chi phí không cần thiết và đẩy nhanh được quá trình sản xuất nhằm đẩy mạnh nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ tạo ra những sản phẩm mới, phù hợp nhằm tạo ra lợi thế và khả năng cạnh tranh của đơn vị hoạt động trên thương trường.
Thách thức: Công ty sẽ tiêu tốn rất nhiều chi phí cho các dự án khoa học, máy móc tiên tiến; bên cạnh đó công ty sẽ phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; nâng cao năng lực chế tạo thiết bị; bảo vệ môi trường trong quá trình sản xuất; phát triển hơn trong mảng Marketing nhằm tăng cường quảng bá sản phẩm nhằm thúc đẩy thị trường tiêu thụ nội địa. Nhà cung cấp: Đối với nguồn nguyên liệu dùng cho hoạt động sản xuất của Hoa Sen chủ yếu là thép cuộn cán nóng (HRC), được dùng để sản xuất mặt hàng chủ lực của công ty là tôn mạ, nhưng hiện tại trong nước chỉ có hai công ty có thể cung ứng được mặt hàng này là Tập đoàn Hòa Phát và Formosa Hà Tĩnh nhưng dù vậy cũng không đáp ứng đủ nhu cầu của Hoa Sen, phần còn lại vẫn phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu nguyên liệu chủ yếu từ nước ngoài như: Bắc Mỹ, Trung Quốc, Châu Âu. Khách hàng: Tổng quan ngành tôn, ống thép, nhựa là một ngành có nhu cầu cao cả trong và ngoài nước, bởi lẻ nhu cầu từ các công trình xây dựng luôn cần đến nguyên vật liệu, dù trong hiện tại hay tương lai thì nhu cầu về vật liệu xây dựng sẽ không bao giờ giảm và có xu hướng tăng theo thời gian.
Phát triển sản phẩm: tập trung cải tiến sản phẩm, đầu tư hệ thống dây chuyền sản xuất khép kín, ứng dụng công nghệ hiện đại nhất trong các ngành tôn, thép, nhựa tại Việt Nam hiện nay như: Nhà máy Hoa Sen Nghệ An tại khu công nghiệp Đông Hồi Nghệ An đã chính thức đưa vào vận hành dây chuyền mạ công nghệ NOF; Nhà máy tôn Hoa Sen Phú Mỹ gồm 2 dây chuyền cán nguội, 1 dây chuyền sản xuất tôn dày công nghệ NOF.
Ðối với hệ thống phân phối, đây có thể xem là lợi thế khác biệt và đặc biệt nhất của Tập đoàn so với các doanh nghiệp trong ngành sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng cơ bản. Việc Tập đoàn cần làm là phát huy tối đa những nền tảng sẵn có của hệ thống phân phối đã được xây dựng trong gần 20 năm qua để tạo thêm giá trị gia tăng ngay, mà không cần phải đầu tư quá nhiều. Tập đoàn xem đây là một bước tiến quan trọng giúp Tập đoàn xây dựng mô hình chuỗi cửa hàng bán lẻ vật liệu xây dựng cơ bản với danh mục sản phẩm đa dạng.
Ngoài những đối tác xuất khẩu truyền thống, Tập đoàn Hoa Sen còn mở rộng xuất khẩu tại những thị trường giàu tiềm năng như Trung Đông, Nam Á, Châu Úc, Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Phi,. Đầu tư các dây chuyền sản xuất mới, các dự án kinh doanh bất động sản nên lượng tiền mặt luôn duy trì ở mức thấp khả năng thanh toán thấp hơn nhiều so với mức trung bình đến một lúc nào đó sẽ khiến việc vay vốn khó khăn hơn.
Hiện tại, đối với cơ chế Hoa Sen Group đang chia quá nhiều các phòng ban và có cấp lãnh đạo trung gian, do đó vừa làm quá trình xử lý công việc không hiệu quả lại tốn chi phí nhân lực, vật lực. Tái cấu trúc hệ thống chi nhánh cũng là một lưu ý nhằm tinh gọn, nâng cao hiệu quả hoạt động của mô hình kinh doanh cho phù hợp với thực trạng cạnh tranh gay gắt hiện tại. Nên thực hiện nhiều hơn các hoạt động ngoại khóa, các chương trình hoạt động vì cộng đồng, vì doanh nghiệp với sự tham gia của nhiều thành viên trong công ty.
Tìm ra các nguyên nhân gây ra tình trạng như chất lượng in phun chưa cao ở mặt hàng ống thép; ống nhựa chưa có màu sắc cũng như kích cỡ phù hợp với khách hàng. Tối ưu hóa hiệu quả và nguồn lực sản xuất nhằm giảm chi phí khấu hao cho sản phẩm, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí hoạt động cho doanh nghiệp và giảm giá thành sản phẩm thông qua biện pháp như tiết giảm tiêu hao năng lượng, nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ theo định mức; sắp xếp, phân bổ, tối ưu hóa quá trình sản xuất.
Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng, cải thiện quy trình, thủ tục bán hàng theo hướng nhanh chóng, tiện lợi. Các cấp lãnh đạo cần quan tâm nâng cao sự hài lòng công việc hơn nữa và tạo môi trường làm việc tốt cho nhân viên của tập đoàn. Công ty cần có chính sách phù hợp nhằm giúp nhân viên được đào tạo có cơ hội làm việc ở những vị trí công việc thích hợp với chuyên môn năng lực của họ.
Việc tuyển dụng nên tập trung vào người có đam mê và năng lực đồng thời cân nhắc cả việc thu hút nhân viên giàu kinh nghiệm và tuyển dụng nhân viên mới có tiềm năng. Đánh giá hiệu quả: Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả cho từng cá nhân và đội ngũ làm việc trong lĩnh vực nghiên cứu quản trị chiến lược, để đảm bảo cơ hội thăng tiến công bằng và tạo động lực cho nhân viên phát triển nghề nghiệp.
Tăng cường quan hệ công tác: Để nắm bắt các xu hướng và cơ hội mới, công ty Hoa Sen nên xây dựng và duy trì quan hệ công tác chặt chẽ với các tổ chức, doanh nghiệp, và chuyên gia trong lĩnh vực quản trị chiến lược. Qua đó, công ty có thể chủ động tiếp cận những thông tin mới nhất và áp dụng vào hoạt động của mình. Thúc đẩy nghiên cứu và đổi mới trong tất cả các lĩnh vực: Không chỉ tập trung vào nghiên cứu quản trị chiến lược, công ty Hoa Sen cũng nên khuyến khích và định hướng cho việc nghiên cứu và đổi mới trong các lĩnh vực khác.
Điều này sẽ giúp tăng cường sự đa dạng kiến thức và giải pháp trong công ty, từ đó định hướng phát triển toàn diện và bền vững. Áp dụng các ứng dụng khoa học – kỹ thuật vào công tác nghiên cứu quản trị.
Thứ hai, Tập đoàn Hoa Sen đang tìm đối tác cung cấp các sản phẩm thuộc ngành hàng vật liệu xây dựng cơ bản và nội thất để phân phối và kinh doanh trong chuỗi siêu thị, bao gồm các ngành hàng; thép xây dựng, thép hình, gạch ốp lát, sơn nước, thiết bị vệ sinh, điện dân dụng, công cụ cầm tay… Nhà cung cấp cần đảm bảo các tiêu chí mà Hoa Sen đưa ra: Có sản phẩm phù hợp, chất lượng tốt, thương hiệu uy tín trên thị trường; có chiến lược và chính sách kinh doanh phù hợp với chiến lược phát triển của Hoa Sen Home. Tập đoàn Hoa Sen đang tuyển dụng thêm hơn 2.500 nhân sự nghiệp vụ ở các vị trí nhân viên kinh doanh, nhân viên cung ứng, nhân viên kế toán, nhân viên kiểm soát, nhân viên sản xuất, tài xế… và hơn 300 nhân sự quản lý có kinh nghiệm vận hàng chuỗi siêu thị quy mô lớn. Thực hiện các biện pháp quyết liệt để giải quyết bài toán tài chính, tái cấu trúc hệ thống phân phối để nâng cao hiệu quả hoạt động, trong gian khó Hoa Sen khẳng định đã sẵn sàng mọi tiềm lực để đương đầu với khó khăn.
Tập trung tận dụng tối đa các cơ hội và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng để nâng cao khả năng cạnh tranh, tạo cơ hội để đạt được sự ưu tiên với các đối tác kháchhàng trong quá trình lựa chọn năng lực sản xuất. Tập đoàn cần tập trung phát triển chuỗi siêu thị vật liệu xây dựng & nội thất Hoa Sen Home trên toàn quốc, tiếp tục đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, nội thất.