Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xe gắn máy của Công ty CIRI

Các nhân tố ảnh hởng đến công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp

Các yếu tố thuộc môi trờng quốc gia 1 Các yếu tố kinh tế

Nó có thể là cơ hội mở rộng thị trờng cho doanh nghiệp này, cũng có thể là áp lực phải thu hẹp thị trờng đối với một doanh nghiệp khác hay thậm chí là nó có thể gây các tác động tiêu cực đến mức phải phá sản doanh nghiệp khi mà doanh nghiệp hội nhập rất sâu vào nền thơng mại quốc tế và tất cả các hoạt động của doanh nghiệp sẽ ngay lập tức bị ảnh hởng dới những tác động của các yếu tố thuộc môi trờng quốc tế. Sự ảnh hởng của qui mô các doanh nghiệp đến sự cạnh tranh cũng là rất lớn bởi tâm lý các doanh nghiệp có qui mô lớn với khă năng tài chính hùng mạnh sẽ luôn có ý định thôn tính, đè bẹp các công ty nhằm chiếm hết các thị tr- ờng nên khi đó sự cạnh tranh để tồn tại diễn ra cũng rất quyết liệt mà phần thắng thờng rơi vào tay các công ty lớn.

Sự cần thiết phải phát triển thị trờng của doanh nghiệp

Có lẽ trong thời điểm hiện tại t tởng phòng thủ, ổn định quy mô đang ngày càng trở nên lỗi thời trong t tởng kinh doanh của các doanh nghiệp, sở dĩ nh vậy vì trong khi ngày càng có nhiều các doanh nghiệp cạnh tranh xuất hiện, nếu doanh nghiệp không phát triển mà lại chọn t tởng phòng thủ hay ổn định trong thời gian dài trong khi các doanh nghiệp khác phát triển thì họ cũng coi nh bị thụt lùi và ngày càng mất dần thị trờng. Cho nên để giảm thiểu các rủi ro gây ra bởi sự biến động của các yếu tố bất lợi đối với hoạt động của các doanh nghiệp, các doanh nghiệp cần phải liên tục phát triển thị trờng, tìm cách thâm nhập và tham gia vào các thi tr- ờng mới phát triển và tìm kiếm các đoạn thị trờng mới trên cơ sở các thị trờng hiện có.

Khái quát về công ty CIRI và sự cần thiết phải phát

Ngoài ra CIRI cũng luôn tìm kiếm các cơ hội kinh doanh bằng cách tham gia vào các hoạt động kinh doanh bất động sản, kinh doanh xuất nhập khẩu máy móc thiết bị,…Đặc biệt là trong thời gian này nhận thức đợc nhu cầu về xe gắn máy Trung Quốc giá rẻ tại thị tr- ờng Việt nam đang lên cao, công ty đã tham gia vào hoạt động nhập khẩu xe máy Trung Quốc và bán lại tại thị trờng Việt nam, đây là một hoạt động quan trọng bớc đầu đã mang lại cho CIRI những nguồn vốn tích luỹ đáng kể. Trong những năm tiếp theo cũng vậy mặc dù do tác động của nhiều yếu tố khách quan doanh số bán hàng của mặt hàng xe máy nói chung của công ty đã giảm đi một cách đáng kể song thị trờng nông thôn phía Bắc vẫn đóng một vai trò quan trọng trong doanh số bán hàng của doanh nghiệp, nó vẫn chiếm tới hơn 70% doanh số bán hàng của CIRI, điều đó chứng tỏ các nỗ lực kinh doanh hớng vào đoạn thị tr- ờng này của doanh nghiệp là rất hiệu quả.

Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh có ảnh hởng tới công tác phát triển thị trờng của Ciri

Các yếu tố thuộc môi trờng ngành

Trong những năm gần đây do ảnh hởng của các chính sách của nhà nớc và sự cạnh tranh găy gắt từ phía các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng xe gắn máy giống nh là CIRI, đặc biệt là có sự tham gia của các doanh nghiệp lớn của Nhật vào đoạn thị trờng thu nhập thấp đã khiến cho công ty gặp không ít khó khăn trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay để theo kịp với chủ trơng, chính sách của nhà nớc, công ty CIRI đã tiến hành nhiều biện pháp nhằm nâng cao tỉ lệ nội địa hoá sản phẩm xe gắn máy của mình trong đó có việc nỗ lực thực hiện dự án sản xuất động cơ xe mô tô hai bánh, dự án này đã đợc triển khai từ năm 2001 và đang đóng góp một phần quan trọng trong việc nội địa hoá động cơ.

Thực trạng hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm xe gắn máy của công ty Ciri

Có thể nóicơ cấu Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xe gắn máy của công ty theo mặt hàng nh vậy là phản ánh rõ nét ảnh hởng của các yếu tố thuộc môi tr- ờng kinh doanh quốc gia và các yếu tố thuộc môi trờng ngành, đặc biệt là các yếu tố về văn hoá khi ngời Việt chỉ chuộng các chủng loại xe máy ( về hình dáng) đã đợc thị trờng chấp nhận rộng rãi nh Wave và Dream II và yếu tố cạnh tranh trong môi trờng ngành kinh doanh khi mà việc sản xuất các chủng loại xe gắn máy kiểu dáng Wave và Dream của Honda là phổ biết và dễ dàng hơn cả. Để thực hiện thành công công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp, trong công tác quản lý những năm qua doanh nghiệp đã áp dụng các biện pháp nh việc chọn và tuyển dụng những ngời thực sự giỏi làm lãnh đạo các phòng ban chức năng, phõn chia quyền hạn và trỏch nhiệm rừ ràng đối với từng cụng tỏc và từng phòng kinh doanh chức năng của doanh nghiệp, tổ chức quản lý doanh nghiệp theo các tiêu chuẩn quản lý quốc tế,…với mục đích nhằm làm cho doanh nghiệp có đợc một sự linh hoạt cao trong việc mở rộng và phát triển thị trờng.

I. dự báo thị trờng xe máy thế giới nói chung và của Việt Nam nói riêng

Vì cho dù Chính phủ Việt Nam đã chuyển hớng u tiên phát triển cho ngành công nghiệp ô tô và các phơng tiện giao thông công cộng nhng thực tế địa hình Việt Nam, cũng nh hệ thống giao thông của Việt Nam hiện nay thì xe máy vẫn là phơng tiện giao thông tiện ích nhất. Và đang tồn tại một thực tế trên thị trờng Việt Nam đó là trong những năm qua xe máy có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc có giá cả thấp hơn rất nhiều so với các sản phẩm cùng loại do các Công ty liên doanh sản xuất tại Việt Nam và xe nhập khẩu từ thị trờng nớc ngoài.

Iii. các biện pháp và kiến nghị chủ yếu nhằm phát triển thị trờng tiêu thụ

Vì động cơ xe máy chiếm 40% giá trị và toàn xe và là bộ phận có hàm lợng công nghệ- chất xám cao nhất, có đó việc sản xuất động cơ sẽ có ý nghĩa quyết định trong việc sản xuất 100%. Trong thời gian tới CIRI sẽ nghiên cứu đa vào sản xuất các loại động cơ phân khối lớn, từ đó cho ra những sản phẩm xe máy phù hợp với nhu cầu của thị trờng.

Xe máy đợc ngời tiêu dùng Việt Nam chấp nhận rộng rãi, tích cực và

Vì vậy, CIRI ngoài việc đầu t thành lập xởng lấp ráp xe máy dạng IKD sẽ tập trung vào sản xuất động cơ xe máy. Nh dự báo nêu trên, thị trờng xe gắn máy đang ngày càng trở nên đa dạng về chủng loại cũng nh về tính năng sử dụng của xe.