Tình hình duy trì và mở rộng thị trường của Xí nghiệp may X19

Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ và vấn đề duy trì và mở rộng thị tr- êng

• Mở rộng theo chiều rộng: Là việc doanh nghiệp thực hiện xâm nhập vào thị trờng mới, thị trờng của đối thủ cạnh tranh và thị trờng của những ngời không tiêu dùng tơng đối. Tóm lại việc mở rộng thị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, tiến tới công suất thiết kế và xa hơn nữa là vợt công suất thiết kế. Nh vây, giữa thị trờng và tiêu thụ không thể tách rời mà nó có tác động qua lại lẫn nhau, sản phẩm của doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc thì phải có mặt trên thị trờng.

( Thị trờng đầu vào ) ( Sản xuất ) ( Thị trờng đầu ra ) Doanh nghiệp là ngời mua các yếu tố đầu vào và bán các sản phẩm mình làm ra đều đợc thực hiện thông qua thị trờng. Khi nghiên cứu về sản phẩm của mình thì trớc hết phải xác định dung l- ợng toàn bộ thị trờng về loại hàng hoá của mình thông qua các số liệu thống kê và dự báo đồng thời xem xét khả năng của mình có thể sản xuất đợc bao nhiêu nó sẽ cho biết thị phần của doanh nghiệp trên thị trờng.

Nguyên tắc của việc mở rộng thị trờng

Xí nghiệp đợc thành lập ngày 1/4/1983 theo quyết định của Quân chủng không quân, lúc đầu chỉ là một phân xởng may đo phục vụ cho nội bộ Quân chủng với con số ít ỏi khoảng 30 ngời, máy móc lạc hậu, kỹ thuật thô sơ, sản phẩm chỉ là những bộ quân phục đợc may theo mẫu qui định của quân chủng. Đây là một quyết định vô cùng đúng đắn, sáng suốt của Bộ quốc phòng, tạo điều kiện cho xí nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ, có khả năng phục vụ các nhu cầu về quần áo may sẵn cho các cá nhân, các đơn vị quân đội hay đơn vị hành chính nhà nứơc. Năm 1996, công ty 247 có số vốn sản xuất kinh doanh là khoảng 30 tỷ đồng, mặc dù có doanh thu từ các hoạt động sản xuất kinh doanh là rất lớn 60 tỷ đồng nhng tổng lợi nhuận thu đợc lạ không đáng kể chỉ khoảng 350 triệu đồng lại là của riêng.

Xí nghiệp có nhiệm vụ là chuyên may quân phục đông, hè cho cán bộ chiến sĩ thuộc quân chủng phòng không, không quân và các sản phẩm của các ngành khác nh: ngành công an, ngành quản lí thị trờng, kiểm lâm, hải quan, viện kiểm sát, điện lực,. Chính điều này sẽ tạo cho xí nghiệp điều kiện làm việc hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản suất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe của khách hàng trong và ngoài nớc từ đó tạo lòng tin đối với khách hàng nâng cao chữ “tín” cho xí nghiệp góp phần vào việc mở rộng thị trờng.

Các loại máy móc thiết bị của Xí nghiệp may X19 stt Tên thiết bị Năm sử

Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của xí nghiệp là may hàng phục vụ cho các ngành quân đội, công an, hải quan, kiểm lâm, quản lý thị tr- ờng. Chính vì vậy mà xí nghiệp đã không ngừng đổi mới máy móc trang thiết bị, công nghệ. Nh vậy máy móc thiết bị và công nghệ của xí nghiệp thuộc vào loại mới, tiên tiến và hiện đại đảm bảo cho chất lợng sản phẩm làm ra.

Đặc biệt đối với ngành may mặc, nguyên vật lại càng chở nên đặc biệt quan trọng vì nó chiếm khoảng 70-> 80%giái trị của giá thành sản phẩm. Tổng số nguyên vật liệu đợc sử dụng cho sản suất của Xí nghiệp bao gồm 17 danh mục sau đây.

Nguyên vật liệu của Xí nghiệp may đo X19

Nguồn cung ứng n ớc ngoài : Hiện nay sản phẩm xuất khẩu của Xí nghiệp chủ yếu diẽn ra dới hình thức gia công cho các đối tác nớc ngoài nh các hãng Habitex- Bỉ, Sr Fashion Partner- Đức, Litva, Nhật bản, Hàn quốc,. Hàng năm thông qua các hội trợ triển lãm, xí nghiệp đã tổ chức cho cán bộ quản lý đi thăm quan khảo sát các thị trờng nớc ngoài nhằm nắm bắt đợc các công nghệ mới và xu hớng phát triển của thị trờng. Chính vì vậy để phát triển thị trờng đòi hỏi lực lợng này không ngừng tìm tòi thị trờng, sử dụng các biện pháp marketing tìm kiếm và kí kết các hợp đồng kinh tế với khách hàng.

Nhng xét đến các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn thì chỉ đạt ở mức độ trung bình nguyên nhân chính là do trong các năm qua xí nghiệp đã đẩy mạnh việc đầu t trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật. Dự trữ cuối kì qua các năm đều giảm nên tốc độ luân chuyển vốn nhanh nhờ việc xí nghiệp đã quan tâm đến công tác tiêu thụ nh: Mở thêm một phòng kinh doanh, xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, sử dụng các hình thức khuyến mại nh giảm giá, hạ giá bán sản phẩm, bố trí sản xuất hợp lý.

Hiệu quả sử dụng vốn của xí nghiệp

Tìmh hình tiêu thụ mặt hàng đồng phục

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của xí nghiệp, ý thức đợc vấn đề này xí nghiệp đã quyết định thành lập riêng một phòng kinh doanh từ năm 1999. Nh vậy thông qua bảng số liệu trên ta có thể thấy rằng doanh thu tiêu thụ trong nớc của xí nghiệp qua các năm đều tăng, mức tăng trung bình hàng năm là14.52%. Đây là một trong những yếu điểm của xí nghiệp bởi vì các thị trờng này mang tính biên chế theo lệnh chỉ huy của bộ công an và tổng cục kiểm lâm, cho nên tính chủ động trong sản suất kinh doanh của xí nghiệp không cao.

Bên cạnh việc gia công cho khách hàng nớc ngoài xí nghiệp cũng đang đẩy mạnh hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ động trong sản xuất kinh doanh và thu về nhiều lợi nhuận hơn. Trong khi đó xí nghiệp lại cha thiết lập đợc hệ thống marketing để có thể tiếp cân đợc với các thị trờng này do đó mà xí nghiệp không nắm bắt đợc những thay đổi trong cách ăn mặc của họ.