Mạng lưới Tiêu thụ của Tổng Công ty Thép Việt Nam: Hiện trạng và Giải pháp Hoàn thiện

Cỏc yếu tố cơ bản cấu thành mạng lưới tiờu thụ của doanh nghiệp Như đó trỡnh bày ở trờn trong kờnh tiờu thụ, cỏc thành viờn trong kờnh

• Người bỏn buụn: là những doanh nghiệp liờn quan mua hàng hoỏ để bỏn cho những người khỏc bỏn lại hoặc sử dụng để sản xuất như bỏn cho những người bỏn lẻ, cụng ty sản xuất cụng nghiệp, tổ chức ngành nghề hoặc Nhà nước cũng như cho những nhà bỏn buụn khỏc. • Trung gian bỏn lẻ: trong kờnh tiờu thụ, trung gian bỏn lẻ bao gồm cỏc doanh nghiệp liờn quan trước hết đến bỏn hàng hoỏ cho người tiờu dựng cỏ nhừn hoặc hộ gia đỡnh và cỏc dịch vụ cho thuờ bổ trợ cho việc bỏn hàng hoỏ.

Tổ chức kờnh tiờu thụ sản phẩm

Khi sử dụng cỏc trung gian marketing, cỏc doanh nghiệp sản xuất cỳ thể giảm mức độ mạo hiểm khi tham gia thừm nhập một thị trường mới, do cỏc trung gian marketing thường đú tự xừy dựng cho mỡnh một mạng lưới tiờu thụ riờng và họ thường am hiểu thị trường cỏc địa phương hơn. Điều này cú nghĩa là cựng một loại sản phẩm doanh nghiệp cú thể tuỳ thuộc vào từng đối tượng khỏc nhau để sử dụng kờnh khỏc nhau, cụ thể là đối với cỏc khỏch hàng trong một thị trường gần doanh nghiệp cú thể sử dụng kờnh trực tiếp, cũn cỏc khỏch hàng ở cỏc thị trường xa doanh nghiệp cú thể sử dụng cỏc kờnh giỏn tiếp dài hơn.

Sự khỏc nhau giữa kờnh tiờu thụ hàng cụng nghiệp với kờnh tiờu thụ hàng hoỏ tiờu dựng

Hàng hoỏ cụng nghiệp thường được bỏn với khối lượng lớn cho một số ớt khỏch hàng trong khi đú họ thường tập trung ở một khu vực khụng cỏch xa nhau quỏ về mặt địa lý, do vậy đối với kờnh hàng hoỏ của loại hàng hoỏ này thường khụng cần nhiều cấp trung gian cũng như số lượng cỏc tổ chức trung gian trong một cấp, cỏc nhà sản xuất cú thể chỉ cần sử dụng một đại diện bỏn hàng hay một đại lý của mỡnh trờn mỗi khu vực thị trường. Điều này một mặt tạo ra điều kiện cho hàng hoỏ của nhà sản xuất tiếp cận với nhiều đối tượng khỏch hàng, mặt khỏc nú tạo ra sự cạnh tranh giữa cỏc tổ chức trung gian để đảm bảo hàng hoỏ được cung ứng cho người tiờu dựng cú đầy đủ cỏc chế độ dịch vụ sau bỏn đó được nhà sản xuất cung cấp.

Cỏc nhừn tố ảnh hưởng đến xừy dựng mạng lưới tiờu thụ .1 Mục tiờu của kờnh tiờu thụ

Trờn cơ sở đỳ phừn tớch cỏc mặt mạnh và mặt yếu của họ khi thực hiện cỏc nhiệm vụ của mỡnh: cú đủ năng lực tài chớnh khụng?; cú đủ điều kiện về kho tàng, bảo quản khụng?; khả năng thực hiện quảng cỏo như thế nào?. Điều này cú nghĩa là hàng hoỏ của nhà sản xuất được người bỏn buụn và bỏn lẻ trong kờnh của mỡnh bỏn cựng với hàng hoỏ của cỏc đối thủ cạnh tranh hay cỏc trung gian trong kờnh của doanh nghiệp khụng được phộp cựng bỏn sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh.

Nội dung của việc xừy dựng mạng lưới tiờu thụ

Việc tạo dựng mạng lưới tiờu thụ chớnh là việc thực hiện chuyờn mụn hoỏ, theo đỳ cỏc nhà sản xuất cỳ thể chuyờn từm và việc nghiờn cứu chế tạo cỏc sản phẩm để phục vụ người tiờu dựng mà khụng phải quỏ lo lắng đến việc phừn phối sản phẩm trờn thị trường. • Đỏnh giỏ quỏ trỡnh thực hiện: Đừy là khừu quan trọng trong cụng tỏc quản lý núi chung và trong quản trị kờnh núi riờng, là cơ sở để thực hiện cỏc điều chỉnh cần thiết và cần được thực hiện liờn tục từ khừu thiết kế tới khừu tổ chức điều hành hệ thống chứ khụng phải thực hiện ở khừu cuối cựng.

Khỏi quỏt về Tổng cụng ty Thộp Việt Nam .1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển

Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Tổng cụng ty Thộp Việt Nam .1 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng cụng ty Thộp Việt Nam

Khối sản xuất cụng nghiệp: gồm 4 cụng ty: Cụng ty gang thộp Thỏi Nguyờn, trụ sở tại Thỏi Nguyờn, cú lực lượng lao động 11.384 người với 24 doanh nghiệp thành viờn; Cụng ty Thộp Đà Nẵng, trụ sở tại Đà Nẵng, cú lực lượng lao động là 301 người; Cụng ty Thộp Miền Nam, trụ sở tại thành phố Hồ Chớ Minh, lao động 3.710 với 10.đơn vị thành viờn; Cụng ty vật liệu chịu lửa và khai thỏc đất sột Trỳc Thụn, trụ sở tại Hải Dương, lao động là 515 người. Do Nhà nước chủ trương tự do nhập khẩu cỏc sản phẩm thộp và kim loại màu mà trong nước chưa sản xuất được đó khiến cho cỏc đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế tiến hàng nhập khẩu và kinh doanh cỏc sản phẩm kim khớ nhập khẩu, cạnh tranh với cỏc đơn vị trong khối lưu thụng của Tổng cụng ty mà trước đừy là cỏc đơn vị độc quyền trong việc nhập khẩu cỏc loại kim loại màu, thộp tấm, thộp lỏ và phụi thộp,.

Thực trạng mạng lưới tiờu thụ ở Tổng cụng ty Thộp Việt Nam .1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở Tổng cụng ty Thộp Việt Nam

Việc quản lý kho tàng ở cỏc Cụng ty trong khối sản xuất diễn ra thuận lợi hơn cỏc Cụng ty trong khối lưu thụng, trước hết thể hiện ở chỗ kho tàng của cỏc cụng ty trong khối sản xuất tập trung, theo hỡnh thức kho tập trung, một phần nhỏ được dự trữ ở cỏc đại diện bỏn hàng và cỏc đại lý, trong khi đỳ cỏc cụng ty thuộc khối lưu thụng cỳ hệ thống kho tàng phừn bố rải rỏc theo từng cửa hàng nờn hoạt động quản lý kho cú nhiều khú khăn; thứ hai,. Đối với Cụng ty Gang thộp Thỏi Nguyờn, tỷ lệ tiờu thụ trực tiếp thấp so với cỏc Cụng ty Thộp Đà Nẵng và Cụng ty Thộp Miền Nam là do một số nguyờn nhừn sau: thứ nhất, đỳ là nơi sản xuất và thị trường tiờu thụ chủ yếu cỏch xa nhau; thứ hai, nhu cầu tiờu thụ thộp ở khu vực phớa Bắc là khụng cao (35% nhu cầu cả nước) trong khi đú khu vực miền Bắc hiện nay tập trung rất nhiều cỏc cụng ty sản xuất thộp bao gồm cả của cỏc doanh nghiệp nhà nước khụng phải thành viờn của VSC, lẫn cỏc cụng ty liờn doanh, 100% vốn nước ngoài và cỏc cụng ty, cơ sở của tư nhừn; thứ ba, đỳ là mạng lưới chi nhỏnh và cửa hàng của cỏc cụng ty chủ yếu tập trung ở một số khu vực thị trường lớn như Hà Nội, Vinh,.

Chủ trương của tổng cụng ty Thộp về xừy dựng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm

Quan điểm chủ yếu để hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ

Cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ sản phẩm .1 Cỏc giải phỏp về cụ thể nhằm hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ

Một số biện phỏp hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ của