MỤC LỤC
Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh không thể tách rời yếu tố công nghệ, phải thờng xuyên đổi mới theo kịp công nghệ hiện đại tạo ra sản phẩm mới với chất lợng cao, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Các doanh nghiệp cần nắm vững, hiểu rừ những bản chất của những sự thay đổi trong môi trờng kĩ thuật công nghệ cùng nhiều phơng thức ứng dụng khác nhau mới có thể phục vụ cho nhu cầu của con ngời.
Dù các nguồn nhân lực khác của doanh nghiệp có dồi dào đến đâu đi chăng nữa, dù các kế hoạch và chiến lợc kinh doanh có đúng đắn đến mức độ nào đi nữa mà không có những con ngời làm việc hiệu quả thì các nguồn lực đó cũng không thể phát huy vai trò của nó và các kế hoạch chiến lợc cuả doanh nghiệp cũng không đạt. Nếu bộ máy quản trị và kinh doanh của doanh nghiệp kồng kềnh kém hiệu lực, bảo thù trì trệ, không đáp ứng những đòi hỏi mới trên thị trờng làm cản trở hoặc bỏ mất cơ hội kinh doanh sẽ gây hậu quả trên nhiều mặt, tâm lí, tinh thần, chính trị, và đặc biệt là suy giảm kinh tế.
Do vậy, doanh nghiệp tìm cách thay đổi một trong những u thế trên của khách hàng và phải tìm kiếm khách hàng mới ít có u thế hơn để đảm bảo tính chủ động của doanh nghiệp và đợc kết quả kinh doanh nh mong muốn. Mỗi ngành hàng thờng tập trung kinh doanh sản phẩm khác nhau, có cấu trúc dung lợng thị trờng và đối thủ cạnh tranh cũng khác nhau, nên khi xem xét các nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh không thể không xem xét đặc điểm của ngành hàng kinh doanh.
Tóm lại, có rất nhiều yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành kinh doanh thành công, doanh nghiệp phải thờng xuyên phát hiện, nghiên cứu, phân tích các nhân tố đang và sẽ tác động. + Chi phí lu thông: Khoản chi phí bằng tiền cần thiết để đảm bảo thực hiện lu thông hàng hoá từ nơi mua đến nơi bán.
+ Chi phí mua hàng: Là khoản tiền của doanh nghiệp thơng mại phải trả cho các.
+ Giám đốc thực hiện việc chỉ đạo chung cho toàn Công ty, trực tiếp điều hành hoạt động, chịu trách nhiệm trớc cơ quan chủ quản và Nhà nớc. + Các phó giám đốc có nhiệm vụ giúp việc cho giám đốc và phụ trách việc tổ chức nhân sự và các hoạt động phong trào trong Công ty, thay mặt giám đốc điều hành công việc khi giám đốc uỷ quyền.
• Chất lợng và hiệu quả đó là đạo đức nghề nghiệp của mỗi thành viên trong công ty. • Mục tiêu chiến lợc của đàI TH-VN và cũng là của công ty đó là: “Phấn đấu để mọi ngời dân tren toàn lãnh thổ Việt Nam xem đợc đồng thời các chơng trình của.
− Ưng dụng các khoa học công nghệ PT-TH mới của Thế giới ứng dụng vào công nghệ thuyền hình Việt Nam: thiết bị thu tín hiệu từ vệ tinh, thiết bị truyền dẫn phát sóng, thiết bị trung tâm, thiết bị sản xuất chơng trình.
− Tổ chức kinh doanh các mặt hàng đIện tử thông tin, liên kết với các đơn vị trong và ngoàI nớc nhằm tạo ra sản phẩm hàng hoá có chất lợng cao phục vụ phát triển ngành và nhu cầu thông tin.
− Đàm phán lựa chọn hình thức lao động đI làm việc ở nớc ngoàI, chủ động tìm kiếm và khảo sát thị trờng lao động, ký kết và tổ chức dịch vụ đa lao động và học sinh Việt Nam đI làm việc và học tập tạo nớc ngoàI. − Trực tiếp hoặc thông qua một tổ chức kinh tế khác ở trong nớc để tuyển chọn ng- ời lao động phù hợp với yêu cầu của bên sử dụng lao động theo đúng quy định của Nhà nớc.
− Đợc phép đa ra nớc ngoàI một số phơng tiện cần thiết và mang về nớc các thiết bị vật liệu khác. − Đợc phép làm đạI lý Kiều hối thu đổi ngoạI tệ, vận chuyển, giao nhận hàng phục vụ ngời lao động, học sinh ở nớc ngoàI với gia đình của họ ở trong nớc.
− T vấn đào tạo và giới thiệu làm, thực hiện các nhiệm vụ khác do giám đốc công ty giao.
− Nghiên cứu ứng dụng và khảo sát, thiết kế chế tạo và sản xuất lắp ráp, lắp đặt chuyển giao công nghệ các thiết bị điện tử phục vụ ngành PT-TH và các ngành khác,. − Xây dựng và thực hiện các dự án phát triển và ứng dụng công nghệ kỹ thuật đIện tử số trong và ngoàI ngành.
− Lắp ráp máy thu hình, thu thanh, máy phát hình, phát thanh và các thiết bị đIện tử khác. − Kinh doanh các mặt hàng chuyên dụng, dân dụng thuộc lĩnh vực PT - TH và các lĩnh vực khác.
− Sửa chữa và bảo hành các thiết bị đIện tử cho ngành truyền hình và dân dụng. − Sản xuất đầu thu truyền hình kỹ thuật số qua vệ tinh bằng tần KU, bằng tần C.
Là một công ty chuyên ngành của Nhà nớc phục vụ ngành công nghệ phát thanh truyền hình nên mặt hàng kinh doanh của công ty là tất cả các loại mặt hàng phục vụ cho ngành truyền hình từ đơn giản cho đến phức tạp phục vụ cho các đài truyền hình trung ơng, địa phơng, các hãng phim, các rạp chiếu phim. - Hệ thống máy phát hình cho các đài phát thanh truyền hình, lắp đặt các thiết bị truyền hình, thiết bị sản xuất chơng trình, phát và thu sóng.
Nguyên nhân này là do thị trờng trong nớc số lợng các đàI truyền hình địa phơng và các doanh nghiệp kinh doanh cần dàn Angten thu truyền hình số và thu truyền hình quốc tế đã bắt đầu giảm đI và do do số lợng nhà cung cấp tăng và các doanh nghiệp t nhân bán hàng cũng tăng nhng mặt khác chất lợng hàng nhập khá cao để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và thu nhập ngời dân tăng đó là lý do mà sản lợng nhập giảm nhng giá trị hàng nhập lại tăng. Số lợng hàng hóa khác mua vào năm 2002 tăng 3040 t… ơng đơng với tăng 55,025% do đó làm cho tổng giá trị hàng mua tăng 5.610.000.000 VNĐ đIều này hoàn toàn phù hợp khi lợng khách hàng có nhu cầu mua và bảo trì sản phẩm ngày càng tăng và mặt khác chơng trình truyền hình ngày càng đa dạng và truyền hình kỹ thuật số bắt đầu đợc ứng dụng và truyền hình cáp đang đợc lắp đặt.
Điều này chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh đi lên và thị trờng tỏ ra a chuộng và mong muốn có những mặt hàng chất lợng cao, các đài truyền hình địa phơng tuy kinh phí Nhà nớc rót xuống để đầu t và cải tiến cơ sở vật chất thấp nhng dám nghĩ giám làm đầu t và huy động những nguồn tài trợ và vay để nâng cấp và cải tiến cơ sở hạ tầng nhằm tạo đầy đủ cơ sở cho việc nâng cao chất lợng phát sóng và theo kịp tiến độ truyền hình số trên thế giới và truyền hình số và truyền hình CAP Nhà nớc. - Máy phát hình các loại thì giá vốn đầu t cho mặt hàng này tăng 4.800.000.000 VNĐ tơng ứng tăng 6,857% điều này thể hiện rằng nhu cầu xem truyền hình đang phát triển mạnh nhất là ở các địa phơng vùng sâu, vùng xa sóng truyền hình đã tới và ngành truyền hình đẫ thực hiện tốt nghĩa vụ của mình là phủ sóng tới mọi miền đất nớc nhất là vùng sâu, vùng xa và hải đảo.
Đối với hình thức bán đấu thầu lại càng khó đợc vào vòng trong của cuộc đấu thầu là khó rồi nhng việc kết quả đáu thầu có lãi cao hơn lại càng khó, có thể có lãi cao hoặc cũng có thể lãi ít và phải bỏ cuộc đấu thầu đó. Ngoài ra đối với các hàng hoá bán ở các đơn vị khác áp dụng phơng thức bán trực tiếp hay thụng qua cỏc đại lý thỡ cụng ty cũng tiến hành theo dừi giỏ cả thị trờng và có sự điều chỉnh nhng chỉ bó hẹp trong một số trờng hợp bất đắc dĩ.
Môi trờng xã hội ngày càng thuận lọi cho việc ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật, tạo ra thị trờng cho những sản phẩm công nghệ cao với giá trị gia tăng lín.
Bởi vậy, công ty khá quan tâm đến đội ngũ bán hàng, không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, tạo nên sự thay đổi lớn trong tác phong làm việc, mặt khác chất lợng luôn luôn đảm bảo nên uy tín của công ty ngày càng tăng. Đặc biệt công ty đang tiếp tục thử nghiệm trên diện rộng kỹ thuật truyền hình số mặt đất, cung cấp những cơ sở lý thuyết và thực tieenx khẳng định tính u việt và tính khả thi của việc ứng dụng kỹ thuật phát hình số mặt đất cho mục đích quảng bá.
- Thứ hai, các loại mặt hàng kinh doanh hiện nay của công ty khá đa dạng nhng công ty sẽ cố gắng đi sâu vào một số ngành hàng mũi nhọn nh thiết bị truyền hình kỹ thuật số và thiết bị truyền hình có chất lợng cao, các sản phẩm công nghệ cao phục vụ cho ngành nh: máy vi tính; dàn đèn và hệ thống chiếu sáng, xe phục vụ các đài truyền hình có hệ thống thiết bị chất l- ợng cao, Angten, máy phát hình. Nâng cấp và mở rộng quy mô doanh nghiệp để tạo cơ sở hạ tầng vật chất tiên tiến hiện đại quy mô lớn để khi gia Đất nớc gia nhập xong AFTA công ty có thể không những tồn tại khi đất nớc mở cửa kinh tế tham gia vào khu vực mậu dịch tự do mà còn có thể kinh doanh và cung cấp hàng công nghệ truyền hình cho các nớc trong khu vực ở trong và ngoài nớc để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công việc này phải đợc giao cho những ngòi có trình độ chuyên môn về lĩnh vực Marketing có khả năng thu thập và phân tích thông tin về thị trờng, giúp ban lãnh đạo đa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn, chính xác, kịp thời và tận dụng cơ hội kinh doanh, tránh tình trạng ứ dọng hàng hoá hoặc không có hàng để bán. Thu thập loại thông tin này có thể hỏi chính khách hàng của công ty tại sao mua hàng của đối thủ cạnh tranh hay có thể thông qua nhà cung cấp để biết đợc tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả năng tài chính và một số biện pháp có thể đem lại hiệu quả cao là cho chính nhân viên của mình đóng giả khách.
Đồng thời, công ty có thể phát các tờ rơi để quảng bá hình ảnh của mình, giới thiệu các mặt hàng kinh doanh cho nhóm khách hàng mục tiêu với những lợi ích mà họ thu đợc khi mua sản phẩm. Ngày nay, mỗi công ty đều phải biết cách làm nổi bật hình ảnh của mình để thu hút khách hàng, tiến hành định vị sản phẩm thông hoạt động xúc tiến khuếch trơng.
Do đó trong thời gian tới công ty nên tiếp tục chủ động mở rộng quan hệ kí kết hợp đồng trực tiếp với các nhà sản xuất, các hãng cung ứng lớn ở ngoài nớc, tránh thông qua nhiều tầng nấc trung gian và tìm hiểu công nghệ trong nớc đã có thể sản xuất đợc những mặt hàng gì, chất lợng ra sao, có thể mua thay thế hàng ngoài nớc hay không. Công tác dự trữ đợc thực hiện tốt sẽ giải quyết tình trạng thừa thiếu hàng hoá, đáp ứng một cách nhanh nhất nhu cầu của khách hàng, giảm chi phí lu kho và sử dụng vốn một cách có hiệu quả.
Với mức lơng trung bình hiện nay đối với cán bộ công nhân viên trong công ty là khá cao so với mức lơng trung nhng công ty vẫn cần phải có giải pháp làm tăng thêm mức lơng này bằng cách tăng doanh số bán. Tuỳ theo mức doanh thu mà họ đạt đợc mà có cách tính tơng ứng, quan hệ tỉ lệ thuận giữa mức doanh thu và lơng với mức doanh thu lớn hơn doanh thu trung bình đơn vị tiêu thụ sẽ đợc hởng tỉ lệ hoa hồng từ 1-2% doanh thu.
• Hiện nay, khi các công ty thất bại hoặc suy giảm thờng đổ lỗi cho các yếu tố khách quan, cho rằng môi trờng kinh doanh khó khăn, do cạnh tranh gay gắt, khốc liệt. Trình độ quản lí cao là cơ sở để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực cũng nh thích nghi nhạy bén với các yếu tố bên ngoài nh thị trờng, giá cả.
Không những thế, là một doanh nghiệp Nhà nớc, công ty Đầu t và phát triển công nghệ truyền hình Việt Nam cũng có nhiệm vụ giữ vững vai trò chủ đạo của kinh tế Nhà nớc trong nền kinh tế thị. Để giải quyết đợc vấn đề này, đòi hỏi công ty phải áp dụng đồng bộ các biện pháp từ nghiên cứu thị trờng, mua hàng, dự trữ đến hoạt động bán hàng kết hợp với công tác quản lý khoa học;.