MỤC LỤC
Chính vì vậy, sản lợng xi măng hàng năm luôn tăng, hầu hết các nhà máy xi măng lò quay đã đạt công suất thiết kế nhng vẫn không. Các cơ sở hạ tầng, công trình công cộng, nhà ở còn rất thiếu nên nhu cầu sử dụng xi măng vẫn sẽ rất lớn.
Vì thế hàng năm Nhà nớc vẫn phải nhập một lợng Clanke và xi măng khá lớn. Điều này đã tạo nên sự cạnh tranh quyết liệt trên thị trờng, đồng thời cũng làm cho khách hàng khó lựa chọn nhãn mác.
Từ năm 1997 tới nay thị trờng sản xuất xi măng đã có sự thay đổi về chất.
Phơng thức kinh doanh của Công ty là "mua đứt bán đoạn", tức là mua xi măng của các nhà máy sản xuất sau đó bán lại cho ngời tiêu dùng tại các địa bàn mà Tổng Công ty Xi măng Việt Nam phân công. Để đáp ứng nhu cầu trong địa bàn đợc phân công, Công ty thờng xuyên phải theo dừi mức sản lợng tiờu thụ, tỡnh hỡnh thị trờng để lờn kế hoạch tiờu thụ cho từng địa bàn. Tất cả các công ty khi đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh thì đều muốn công ty mình kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất, trong đó lợi nhuận là mục tiêu kinh tế trực tiếp.
Hiện nay địa bàn phân công của Công ty tơng đối rộng, đây là điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty, giúp Công ty phục vụ đợc nhu cầu khách hàng một cách tốt hơn. Sự phát triển hệ thống các cơ sở hạ tầng, nâng cao đời sống của dân c ở trong và ngoài thành phố Hà Nội của Đảng và Nhà nớc, đã tạo điều kiện phát triển mạng lới cửa hàng, các trung tâm, các đại lý của Công ty. Đó chính là việc tăng uy tín của Công ty, việc linh hoạt trong phwong thức bán hàng, củng cố và phát triển mạng lới cửa hàng, thái độ ngời bán hàng sẽ tạo điều kiện nâng cao uy tín của Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng và là nhân tó ảnh hởng trực tiếp tới việc nâng cao mức sản lợng tiêu thụ.
- Công ty thực hiện việc mua xi măng của các Công ty xi măng: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hải Phòng, Hoàng Mai; tổ chức vận chuyển xi măng từ các Công ty sản xuất đó đến các địa bàn tiêu thụ sau: Hà Nội, Sơn La, Lai Châu, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Phú Thọ, Yên Bái, Hà Giang, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc. - Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, các báo cáo khác theo định kỳ, theo quy định của Nhà nớc và Tổng công ty Xi măng Việt Nam, đồng thời chịu trách nhiệm về tính xác thực của bản báo cáo. - Công ty có nghĩa vụ thực hiện chung các chế độ và quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ, về kế toán, hạch toán chế độ kiểm toán và các chế độ khác của Nhà nớc và quy chế tài chính của Tổng công ty.
Thực hiện tiếp nhận xi măng từ trạm giao nhận, đại diện cho công ty tại các ga, cảng đầu mối tại Hà Nội về các kho lu trữ hoặc các cửa hàng bán lẻ hoặc các đại lý, hoặc về chân công trình khi có yêu cầu. Phụ trách công tác đầu t xây dựng cơ bản, công tác quản lý chất lợng sản phẩm, thúc đẩy quá trình luân chuyển hàng hoá trong kho, xử lý các khiến kiện về chất lợng sản phẩm, phụ trách về việc sửa chữa mua sắm thiết bị. Hiện nay Công ty vật t kỹ thuật xi măng đợc Tổng công ty Xi măng Việt Nam giao nhiệm vụ tiêu thụ xi măng trên các địa bàn sau: Hà Nội, Sơn La, Lai Châu, Thái Nguyên, Bắc Cạn, Cao Bằng, Phú Thọ, Yên Bái, Hà Giang, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc.
- Việc kinh doanh của công ty là có hiệu quả, mặc dù có những khi bị thua lỗ (thờng thì khi vận chuyển lên các vùng sâu, vùng xa thì bị lỗ). - Trong ba loại tuyến đờng tiếp nhận, thì tiếp nhận bằng đờng thủy là đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất (lãi18,877đồng), sau đó đến đờng sắt và đờng bé. Bên cạnh đó, trong quá trình thực hiện kế hoạch, Công ty luôn đợc sự quan tâm chỉ đạo của lãnh đạo Tổng Công ty xi măng Việt Nam, sự hỗ trợ của các phòng ban Tổng Công ty, các Công ty sản xuất, các đơn vị bạn, các ban ngành trung ơng và địa phơng đà tạo nhiều điều kiện để Công ty vật t kỹ thuật xi măng thực hiện nhiệm vụ kế hoạch Tổng công ty xi măng Việt Nam giao.
Nh vậy, việc điều hành kết cấu vận tải cha thực hiện đợc tốt mục tiêu,.
Hiện nay trên thị trờng xi măng đang diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty của Nhà nớc với các công ty liên doanh và các cơ sở sản xuất đặt tại các tỉnh. Đối với Công ty Vật t kỹ thuật Xi măng thì sự cạnh tranh không chỉ với các đơn vị ở ngoài thị trờng mà còn ở ngay trong cả nội bộ trong Tổng công ty,. Qua số liệu liệt kê trên cho thấy, trong thời gian tới sự cạnh tranh còn quyết liệt hơn, đặc biệt sau khi Việt Nam gia nhập khối mậu dịch tự do Châu á (AFTA) và giá cả xi măng sẽ giảm mạnh.
Đòi hỏi công ty cần phải nhanh chóng nắm bắt thu thập thông tin, nhanh nhạy trong hoạt động kinh doanh tiêu thô xi m¨ng. Trong quá trình hình thành và phát triển thì công ty phải chấp nhận sự tồn tại của lịch sử là số lao động rất lớn, sự thay đổi về tổ chức đã ảnh hởng lớn tới công việc kinh doanh. Vấn đề tạo đợc đầy đủ việc làm cho lực lợng lao động trong cụng ty là hết sức khú khăn và bức xỳc, đồng thời việc kiểm tra theo dừi,.
Đờng thủy: Công ty có các trạm nhận tiếp nhận ở các đầu mối nhng ph-. Nhng nhìn chung hệ thống cửa hàng và sự hoạt động của hệ thống này vẫn cha đáp ứng đ- ợc yêu cầu. Một số cửa hàng bị xuống cấp, diện tích hẹp, ở vào vị trí không thuận lợi, không đủ sức chứa.
- Năng lực vận tải cần đợc tu bổ, bổ sung thêm nữa để đáp ứng đợc nhu cầu vận chuyển trong công ty và có thể cho các đơn vị bên ngoài tạo thêm thu nhËp. - Công tác nghiên cứu thị trờng cần đợc đẩy mạnh hơn nữa, gắn việc tiêu thụ xi măng với công tác quy hoạch. - Sự phối hợp với các đơn vị sản xuất và Tổng công ty trong việc xử lý các diễn biến của thị trờng cần đợc phát triển hơn nữa.
Việc mở thêm cảng tiếp nhận phải tính toán, lựa chọn ở những nơi thuận tiện cho việc vận chuyển, bốc xếp, có kho để chứa khi cần thiết, những nơi tập trung nhu cầu tiêu thụ lớn đồng thời phải có đội ngũ cán bộ giám sát chặt chẽ từ khâu ký hợp đồng tới việc tiếp nhận, lên kế hoạch chính xác tránh tình trạng ùn tắc trong khâu tiếp nhận, giải phóng chậm cho chủ phơng tiện. Trong thực tế, công ty đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, đặc biệt là các công ty liên doanh bởi họ có u thế hơn hẳn, không những thế sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, đặc biệt là các công ty liên doanh bởi họ có u thế hơn hẳn, không những thế sự cạnh tranh còn tồn tại ngay cả trong nội bộ Tổng công ty. Trong buổi hôi nghị này, những ngời bán hàng có thể cùng thảo luận, học hỏi các kinh nghiệm của nhau đồng thời nêu các kiến nghị của mình với Ban lãnh đạo, Ban lãnh đạo sẽ thu thập các ý kiến và xây dựng lên các kế hoạch hành động trong thời gian tiếp theo.
Sản phẩm xi măng nhằm phục vụ cho xây dựng, việc xây dựng các công trình lớn, khu dân c mới hay nâng cấp cải tạo một vùng nào đó đều nằm trong công tác quy hoạch của nhà nớc cho các tỉnh, thành phố, quận, huyện Nếu… nắm bắt đợc nhanh nhạy các thông tin này sẽ tạo điều kiện cho công ty mở rộng thêm mạng lới cung cấp, đáp ứng một cách tốt nhất tới ngời tiêu dùng. Vì đây là thị trờng tập trung nhu cầu rất lớn, quy mô khách hàng cao, luôn luôn phát triển hơn các khu vực khác về mọi mặt, đặc biệt là cơ sở hạ tầng nên việc tiêu dùng xi măng, mặt khác qua số liệu thống kê tiêu thụ qua các năm thì mức sản lợng tiêu thụ cũng là lớn nhất. - Công ty kịp thời thông báo cho các công ty sản xuất về sản lợng tiêu thụ và nhu cầu của khách hàng tại từng địa bàn để có sự phối hợp và đề ra chính sách thu hút khách hàng thông qua quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chóng.