Giải pháp Marketing - Mix nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Giấy Bãi Bằng trong bối cảnh hội nhập AFATA

8: Trình độ lao động của CBCVN công ty giấy Bãi Bằng

4Trong nhiều năm qua công tác tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty rất chặt chẽ và luôn đổi mới, năng suất lao động đợc tăng lên. Quá trình tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty rất chú trọng đến công tác lao. Thực hiện quy chế trả lơng, trả thởng đầy đủ và báo cáo Tổng Công ty giấy hàng năm theo quy định.

- Lao động từ chức danh đốc công, trỏng ca, đội trởng và các chức danh tơng đơng khác đợc trả theo ngạch quản lý, đây là động lực thúc đẩy công tác quản lý trong sản xuất. - Phần tiền thởng từ lợi nhuận sau thuế đợc Công ty thởng cho CBCNV vào những ngày lễ, tết, thởng hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh hoặc thởng đột xuất cho các ca đạt năng xuất cao. - Do yêu cầu kỹ thuật trong sản xuất cao, quá trình sản xuất hiện đại đòi hỏi có một đội ngũ công nhân lành nghề, phải đợc đào tạo cơ bản có hệ thống.

- Nhu cầu đào tạo trong năm 2003 đã có kế hoạch cụ thể đuợc Tổng công ty phê duyệt. Với những giải pháp đã nêu trên , cán bộ CNV công ty giấy Bãi Bằng quyết tâm vợt qua khó khăn để hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2003 đã đề ra. Trong những năm trở lại đây, cùng với sự tăng lên về thu nhập bình quân của cả nớc, thu nhập của CBCNV trong công ty cũng tăng lên không ngừng.

Thu nhập bình quân của CBCNV (1996 - 2000)

* Điểm yếu: Bên cạnh những mặt tích cực trên công ty còn có một số vấn.

Thu nhập bình quân của CBCNV (1996 - 2002)

Công ty Giấy Bãi Bằng đợc tổ chức sản xuất theo mô hình sản xuất phức tạp kiểu liên tục, sản phẩm giấy sản xuất ra cuối cùng là sự hỗ trợ kết hợp sản xuất khép kín từ điện - hơi - nớc - xút - clo - hypô - cơ khí - vận tải - xút thu hồi - bét - giÊy. Sản phẩm chính của công ty là giấy in và giấy viết nên trong chiến lợc kinh doanh hiện tại công ty vẫn tập trung tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc mà chủ yếu là các tỉnh, thành phố nh: Phú Thọ, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, vv. Trong quá trình hoạt động Marketing đã hỗ trợ các nghiên cứu và sản xuất, kích thích việc áp dụng các tiến bộ kỹ thuật nhờ những sáng kiến cải tiến kỹ thuật của các kỹ s mà sản phẩm giấy đã nâng đợc độ trắng từ 74 - 76% thời kỳ trớc đây lên đến 85 -90% thời kỳ hiện nay.

Đa dạng hoá sản phẩm giúp công ty vừa không bị ảnh hởng do sự kiểm soát của Tổng công ty giấy, vừa có thể khống chế đợc các thành viên trong kênh, đồng thời nâng cao đợc vị thế cạnh tranh của mình trên thị trờng bằng hình ảnh, uy tín, chất lợng. Tuy nhiên những hoạt động đa dạng hoá đó còn cha tơng xứng với yêu cầu thị trờng bởi số lợng những sản phẩm này chiếm một tỷ lệ rất nhỏ, còn sản phẩm giấy cuộn chiếm tới 90% sản phẩm của Công ty thì lại không dễ dàng thay đổi. Đối với sản phẩm giấy cuộn đây là loại sản phẩm có giá trị đơn vị cao khó vận chuyển, khách hàng chủ yếu của loại sản phẩm này là các khách hàng công nghiệp đó là các nhà xuất bản, các công ty in ấn, các công ty văn phòng phẩm và các cơ sở gia công xén kẻ giấy.

Cho đến nay công ty thờng xuyên quảng cáo sản phẩm của mình cả trên các Báo, tạp chí phổ biến nh: Nhân dân, Văn nghệ, Lao động, Thế giới mới.., lẫn trên các Báo, Tạp chí mang tính chuyên ngành nh: Thơng Mại, Ngân hàng, Công nghiệp, Công nghiệp giấy, Thời báo kinh tế Sài Gòn. Công ty cũng đã thực hiện hợp tác với Đài truyền hình Việt Nam sản xuất cuốn phim ngắn nói về qúa trình phát triển của công ty và bộ phim “Khát vọng xanh”; Công ty còn quảng cáo thông qua các lần tài trợ cho các hoạt động văn hoá, văn nghệ, thể thao, nh tài trợ cho các giải bóng chuyền toàn quốc, giải bóng chuyền Đông Nam á. Nguyên nhân: Nhà nớc bảo hộ giấy sản xuất trong nớc thông qua chính sách thuế đối với giấy nhập khẩu, trong khi đó giấy Bãi Bằng đang dẫn đầu ngành giấy Việt Nam về chất lợng, do đó nhìn chung hoạt động tiêu thụ của Công ty đã.

Sản lợng và nhu cầu giấy in, giấy viết của Việt Nam (2000-2010) N¨m Sản lợng giấy in,

Công ty giấy Bãi Bằng, với dự án đầu t giai đoạn I (mà các công việc còn lại sẽ đợc hoàn tất vào 6 tháng cuối năm 2003) không chỉ làm tăng sản lợng giấy (nh nói ở trên) mà còn phải tăng chất lợng giấy để đáp ứng đợc yêu cầu của cạnh tranh trên thơng trờng. Cụ thể, mục tiêu đề ra sau năm 2003, sản phẩm giấy của Công ty sẽ có chất lợng ngang bằng với giấy quốc tế.

Chất lợng giấy của Công ty giấy Bãi Bằng đến năm 2004

Từ kết quả không khả quan của năm 2002, thách thức với ngành giấy ngày càng tăng lên do vậyTổng công ty giấy Việt Nam cũng nh công ty giấy Bãi Bằng đang tìm kiếm các giải pháp và nỗ lực hơn nữa để tiếp tục phát triển ngành giấy ở Việt Nam. Thứ nhất: là những khách hàng công nghiệp, loại này khá đa dạng: Đối với Công ty xuất bản sách, các công ty in ấn, các cơ sở gia công chế biến sản phẩm, công ty này công ty sẽ cung ứng các sản phẩm công nghiệp là giấy in dới dạng giấy cuộn các loại. Trong những năm tới Công ty sẽ đẩy mạnh tốc độ sản xuất của các nhà máy, xí nghiệp thành viên, cố gắng phấn đấu để sản phẩm của các nhà máy xí nghiệp thành viên không chỉ đáp ứng yêu cầu của dây chuyền sản xuất chính, mà còn đợc bán trên thị trờng ngày một tăng.

Nhng điều này còn có nguyên nhân là giấy nhập vào còn có sự trốn lậu thuế; Tuy nhiên, Công ty cần giảm giá thành để giảm giá bán, vì rằng xu thế chung của ngành giấy thế giới là giá thành sản phẩm giảm dần do ngành giấy đã và đang tăng cờng dùng lại giấy loại (tái sinh giấy loại) và tăng cờng dùng nguyên liệu phi gỗ để làm giấy. * Về phân phối: Công ty cần tăng cờng bán giấy trực tiếp cho các nhà doanh nghiệp in, các doanh nghiệp sản xuất tập vở học sinh, vì Công ty có ba chi nhánh nằm ở các thành phố lớn (Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng) nhằm giảm khâu trung gian để có lợi cho cả Công ty và khách hàng. * Về xúc tiến: Công ty cũng cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến hỗn hợp, bằng cách vừa duy trì những hoạt động hiện có, vừa xúc tiến các hoạt động chào hàng thờng xuyên, chào hàng tại các đợt tham dự hội chợ, triển lãm, tài trợ các hoạt động văn thể, các hoạt động từ thiện, xúc tiến hoạt động quảng cáo trên mọi phơng tiện truyền tin, tăng cờng mở hội nghị khách hàng để tăng sự hiểu biết lẫn nhau và thăm dò khách hàng về sản phẩm, về dịch vụ bán hàng và dịch vụ sau bán hàng của công ty.

Trớc tiên Công ty muốn có đợc khả năng ban đầu để làm hài lòng khách hàng thì Công ty cần phải phát triển chủng loại hàng hoá (bởi thị trờng Công ty. xâm nhập là một thị trờng vốn đang sử dụng những mặt hàng có chất lợng ngày càng cao) tức là Công ty cần cải tiến sản phẩm sao cho chất lợng sản phẩm đảm bảo ngày một cao và đạt đợc mức tiêu chuẩn trung bình của quốc tế để thị trờng có thể chấp nhận đợc. Với loại sản phẩm là vở học sinh, Công ty cần đóng gói trong bao gói bằng nilon và đựng trong hộp carton, nhng nh thế thì khách hàng lại có thể không nhận biết đợc sản phẩm bên trong nh thế nào, nên Công ty có thể sử dụng hình ảnh bên ngoài bao gói để khách hàng nhanh chóng nhận biết sơ qua về sản phẩm. Công ty cũng nên tăng cờng các dạng khác của sản phẩm nhằm đa dạng hoá sản phẩm, đặc biệt là tạo ra các loại vở với nhiều mẫu mã đa dạng, hình vẽ sinh động nh có thể đa thêm những loại vở có bìa nhiều màu sắc hay bìa có nhiều hình, độ bóng cao, thêm các loại vở đóng gáy, vở các loại có bìa bằng giấy Couche với hình ảnh trên bìa đa dạng, phong phú.