MỤC LỤC
Bước đầu thị trường hoạt động chủ yếu của công ty là ở thành phố Hà Nội với những công trình điện cho các nhà cao tầng, hay hệ thống điện giao thông, hệ thống điện sinh hoạt nhưng qua từng năm hoạt động thì thị trường hoạt động của công ty đã được mở rộng lên rất nhiều tính đến cuối năm 2006 thì công ty đã mở rộng thị trường ra các tỉnh thành phía bắc, công ty đã thực hiện xây lắp những công trình điện ở các tỉnh như Hải Dương, Thái Nguyên, Bắc Giang… Do vậy mà thị trường đã được mở rộng không ngừng, tới đây công ty đang hy vọng sẽ có thể mở rộng thị trường ra các tỉnh thành phía tây bắc và bắc trung bộ. Sở dĩ công ty có thể huy động được lượng vốn lớn như vậy là do thứ nhất hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn ở mức cao do vậy mà tạo được thuận lợi rất lớn cho kênh huy động vốn từ phần lợi nhuận để lại, thêm vào đó doanh nghiệp cũng có quan hệ tốt đối với các nhà cung ứng do vậy mà việc vay tín dụng thương mại của công ty với các đối tác cung có phần thuận lợi và việc vay vốn ngân hàng cũng có một số điểm thuận lợi khi mà hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tốt tạo niềm tin cho ngân hàng. Hiên nay nhiều hợp đồng xây lắp của công ty là những hợp đồng được thuê lại của những công ty khác đặc biệt là của những công ty nhà nước do vậy mà nó làm giảm tính chủ động của doanh nghiệp và làm giảm doanh thu của doanh nghiệp, do vậy trong thời gian tới công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội hy vọng sẽ dần có được những bản hợp đồng trực tiếp để không những quảng bá hình ảnh công ty mà còn tăng doanh thu cho công ty.
Vay tín dụng thương mại là việc các doanh nghiệp vay vốn của nhau thông qua việc mua bán nguyên nhiên vật liệu, máy móc thiết bị… Với công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội là một công ty hoạt động trong lĩnh vực xây lắp thì đây là một kênh huy động vốn có hiệu quả vì với đặc thù sản xuất là tương đối dài lên không thể khi mua hàng sẽ trả tiền ngay được vì vậy mà trong những năm qua công ty đã áp dụng hình thức này như là một kênh huy động vốn hiệu quả. Trong những năm qua cùng với kết quả khả quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thì đã tạo được một thuận lợi cho công ty trong việc huy động vốn từ nguồn vay ngân hàng khi mà trong năm đầu tiên doanh nghiệp đã vay tín dụng ngân hàng được 500 triệu đồng điều này đã là một thành công của công ty khi mà đó là năm đầu tiên đi vào hoạt động của công ty mà đã vay được một số lượng vốn không nhỏ so với quy mô của công ty. Để có những thành công trên thì công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội đã biết tận dụng những thuận lợi đó là công ty luôn có được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tốt do vậy mà không những tạo ra nguồn vốn nội bộ mà còn tạo niêm tin cho các đối tác kinh doanh cũng như những ngân hàng cho vay do vậy mà công ty có thể tiến hành các khoản vay tín dụng ngân hàng và tín dụng thương mại được thuận lợi hơn.
Thêm vào đó là tình hình thị trường hiện nay ở Hà Nội là tương đối thuận lợi khi mà nước ta đang trong đà phát triển nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng nói chung và các công trình điện phục vụ cho nhu cầu sản xuất cũng như sinh hoạt là rất lớn do vậy mà tạo được thuận lợi cho công ty trong hoạt động và một thuận lợi nữa là trong những năm qua nhà nước ta đã có nhiều chính sách thông thoáng để khuyến khích các doanh nghiệp phát triển như là luật doanh nghiệp chung hay là tạo điều kiện cho các công ty dễ dàng hơn khi vay vốn hay là giảm dần sự độc quyền của các công ty nhà nước để tạo sự bình đẳng trong kinh doanh giữa các doanh nghiệp…. Bên cạnh những thuận lợi đó thì cũng có những khó khăn cho công ty trong quá trình hoạt động đó là quy mô doanh nghiệp còn nhỏ do vậy mà đã hạn chế các khoản vay của công ty như là vay tín dụng ngân hàng và vay tín dụng thương mại, thêm vào đó là tài sản của công ty chưa nhiều nên cũng là cản trở cho quá trình đi vay, một khó khăn nữa là hiện nay trong lĩnh vực này thì sự độc quyền của các doanh nghiệp nhà nước là rất lớn do vậy mà nó ảnh. Vì quy mô doanh nghiệp có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng huy động vốn của doanh nghiệp, hiện nay khi quy mô của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại kỹ thuật điện Hà Nội còn nhỏ do vậy mà doanh thu và lợi nhuận của của công ty đạt được qua các năm tuy đã liên tục tăng lên nhưng mà còn khá nhỏ bé do vậy mà số lượng vốn dùng để huy động vào các hoạt động đầu tư tái sản xuất từ nguồn lợi nhuận để lại là không nhiều.
Với thị trường trong lĩnh vực xây lắp thì công ty cố gắng mở rộng thị trường hoạt động ra tất cả các tỉnh thành phía bắc, dần dần đưa doanh nghiệp phát triển, giành được những hợp đồng xây dựng lớn, giảm dần sự phụ thuộc vào các công trình nhận thuê lại của các công ty khác. Với thị trường thương mại cung cấp các thiết bị trong ngành điện thì công ty cố gắng không chỉ cung cấp sẩn phẩm cho những tiêu dùng đơn lẻ mà cố gắng ký kết các hợp đồng cung cấp thiết bị cho những công trình lớn, cho những khách hàng lớn để từ đó dần đưa lĩnh vực thương mại phát triển cao hơn trong vị trí hoạt động và có doanh thu lớn hơn. Vì chỉ khi nào dự báo được chính xác nhu cầu vốn trong tương lai thì chúng ta mới xây dựng được những phương án giải pháp huy động vốn để có thể huy động được số vốn mà doanh nghiệp cần, có như vậy thì những mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra mới có thể thực hiện được.
Tăng vòng quay của vốn vì các khoản vay tín dụng thương mại phụ thuộc vào vòng quay của vốn muốn như vậy cần có đầu tư vào trang thiết bị và đào tạo đội ngũ lao động có tay nghề để nâng cao năng suất lao động từ đó rút ngắn thời gian thực hiện công trình và tăng doanh thu từ đó mà tăng được vòng quay của vốn. Thứ ba là công ty phải chọn được thời điểm để mở rộng hội đồng cổ đông, điều này là quan trọng vì nếu tình hình thị trường ổn định thì sẽ có thể kêu gọi các nhà đầu tư quan tâm tới công ty, còn nếu như công ty kêu gọi đầu tư vào thời điểm mà thị trường không thuận lợi và tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không tốt có thể công ty sẽ không thể thu được kết quả như mong muốn. Công ty cũng lên lựa chọn cho mình một trung gian phát hành trái phiếu doanh nghiệp có thể là một ngân hàng hay là một công ty tài chính vì các tổ chức tài chính này có nhiều kinh nghiệm trên thị trường tài chính do vậy mà họ sẽ có những tư vấn hợp lý chính xác cho công ty.
Liên doanh hợp tác giữa các công ty trên thị trường là một hoạt động được diễn ra thường xuyên trên thị trường vì nó có nhiều ưu điểm như là có thể tận dụng vốn của nhau để kinh doanh hay là tận dụng công nghệ sản xuất của nhau… nhưng để có thể liên doanh họp tác thành công cũng như có thể kêu gọi được các công ty khác cùng liên doanh với mình thì công ty phải thực hiện những giải pháp như.