Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm dệt may tại Công ty Vinatex Đà Nẵng

Chính sách giá cả

Chính sách hỗ trợ thông qua hoạt động khuyếch trương

Tình hình sử dụng các nguồn lực tại công ty

+ Bảo vệ, y tế, lái xe, phục vụ:có vai trò, trách nhiệm không nhỏ, có trách nhiệm giữ trật tự, an toàn và sạch đẹp của công ty, giúp cho công việc của CBCNV khác thuận tiện hơn và tạo cảm tình cho khách hàng nhất là những khách hàng lần đầu tiên đến giao dịch tại công ty. Sau nhiều năm xây dựng và phát triển, Vinatex Đà Nẵng ngày càng trưởng thành và không ngừng phát triển , qui mô sản xuất được mở rộng, từ một đơn vị chỉ 5 chuyền may với tổng số lao động là 200 người, sau nhiều năm đổi tên và sáp nhập đến nay công ty đã trở thành một trong những đơn vị sản xuất hàng dệt may hàng đầu, có nhiều uy tín tại khu vực miền Trung, với tổng số lao động hiện có: 2000 công nhân, MMTB: 1700 máy , tổng tài sản hiện nay là:98.626.747.110 đồng nên đã tích luỹ tài chính tương đối lớn.Sau đây là bảng báo cáo tình hình tài chính tại công ty trong những năm gần đây. Ta thấy tỷ suất đầu tư ngày càng cao hơn cụ thể năm 2003 la 0.4% năm 2004 là 35% điều này chứng tỏ công ty đã đầu tư vào tài sản cố định nhưng vẫn còn ở mức thấp chưa đạt loại khá, chứng tỏ cơ sở vật chất, máy móc thiết bị chưa được hiện đại và năng lực sản xuất ở mức trung bình.

Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Tuy nhiên ta xét về tỷ suất đầu tư của công ty như sau:. Tỷ suất đầu tư =TSCĐ/Tổng TS. Ta thấy tỷ suất đầu tư ngày càng cao hơn cụ thể năm 2003 la 0.4% năm 2004 là 35% điều này chứng tỏ công ty đã đầu tư vào tài sản cố định nhưng vẫn còn ở mức thấp chưa đạt loại khá, chứng tỏ cơ sở vật chất, máy móc thiết bị chưa được hiện đại và năng lực sản xuất ở mức trung bình. Ta thấy tỷ lệ hàng tồn kho qua các năm thấp dần đây là điều đáng mừng, năm 2005 là 26% cho thấy tỷ lệ sản xuất ra hàng hoá ít bị ứ đọng, điều này cho thấy sự quản lý tương đối tốt của công ty.Vậy tình hình kinh doanh của công ty đang có chiều hướng phát triển cao hơn nữa. Bảng 8: Danh sách các nhà cung ứng nguyên liệu:. STT Tên nhà cung ứng Sản phẩm Nước. Đài Loan 2 Shanhai Zijiang International. cotton/ poly/spandex). Nguyên nhân của việc này là do công ty đang tìm kiếm thị trường tiêu thụ những sản phẩm mới và do sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, ở công ty xuất khẩu chủ yếu những sản phẩm như áo sơ mi, quần âu , quần short, đây là những sản phẩm ăn mặc thông dụng, được ưa chuộng trên thị trường nên số lượng xuất khẩu của sản phẩm này luôn tăng và chiếm tỷ trọng lớn. Ta thấy lợi nhuận sau thuế mà công ty đạt được năm 2005 so với năm 2004 tăng 59.64% điều này chứng tỏ công ty làm ăn ngày càng có hiệu quả với tình hình hoạt động kinh doanh như hiện nay thì trong tương lai không xa công ty sẽ đạt lợi nhuận cao hơn nữa góp phần đóng góp nhiều hơn cho ngaâ sách Nhà nước và cải thiện đời sống CBCNV.

Mục tiêu chiến lược kinh doanh và định hướng của công ty

Đi đôi với đường lối chiến lược chung, công ty cũng vạch ra những biện pháp thực hiện cụ thể trong công tác thị trường, công tác tổ chức sản xuất kinh doanh, công tác đời sống, xã hội,.nhằm hoàn thiện hơn nữa nhiệm vụ của công tác này. -Mở rộng quan hệ chặt chẽ với các thành viên trong hệ thống phân phối,từ đó kiếm them các thành viên mới tham gia vào hệ thống phân phối để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ qua các đại lý,cửa hàng của công ty. -Tăng cường sự phối hợp giữa công ty và các cửa hang, đồng thời gắn bó giữa lợi ích của đại lý với lợi ích của công ty nhằm nâng cao tính phục vụ khách hàng với một mức chi phí hợp lý.

Giải pháp hoàn thiện tổ chức và quản lý kênh phân phối của công ty

Hiện nay mạng lưới các cửa hàng, trung tâm thương mại của công ty chủ yếu ở Đà Nẵng do vậy thị trường tiêu thụ còn hạn hep.Do vậy công ty cần mở rộng địa bàn tiêu thụ sang các tỉnh lân cận tại các địa điểm như Quãng Ngãi, Quãng Nam, Thành phố Huế, Bình Định… đó là thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn.Việc mở rộng các mạng lưới các điểm bán sẽ giúp công ty tăng thêm thị phần của thị trường do tiêu thụ được nhiều sản phẩm. XTTM là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng trong nền kinh tế thị trường.Nó có thể thông tin được những lợi thế của sản phẩm đến các khách hàng mục tiêu, giúp tăng số lượng bán của những sản phẩm hiện hữu, thiết lập nhân thức và thái độ thuận lợi đối với sản phẩm mới, giúp tạo sự ưu thích nhãn hiệu của công ty và cũng cố sự phân phối tại các điểm bán hàng của công ty, tạo ra được nỗ lực lớn hơn của nhân viên bán hàng và giúp xây dựng một hình ảnh thuận lợi hơn cho công ty. Nhưng để cho việc tìm kiếm và khai thác được tốt thì công ty cần phải phát triển được thị trường để đại lý có thể hoạt động , tăng cường tích cực tìm kiếm khách hàng và hỗ trợ nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý tìm kiếm thị trường mới từ khách hàng sẵn có, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các khách hàng tư nhân và đi vào các địa bàn dân cư khác nhau thông qua sự phối hợp với các doanh nghiệp, cơ quan….