Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty Phân bón sông Gianh Quảng Bình

Các yếu tố ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Bởi vì, kết quả sử dụng từng yếu tố sản xuất và sử dụng tổng hợp các yếu tố sản xuất, tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao, chi phí sản xuất thấp, giá thành hạ là nhờ các quyết định điều hành sản xuất kinh doanh của lãnh đạo, của các nghiệp vụ chuyên môn của doanh nghiệp. Thông qua phân tích sử dụng từng yếu tố sản xuất sẽ quan sát đợc mối quan hệ giữa yếu tố sản xuất với kết quả hoạt động kinh doanh, sẽ biết đợc những nguyên nhân nào đã ảnh hởng tích cực đến việc sử dụng có hiệu quả các yếu tố, những nguyên nhân nào còn hạn chế, ảnh hởng đến khai thác năng lực sản xuất của doanh nghiệp. Thị trờng là biểu hiện thu gọn của quá trình điều hoà giữa sản xuất với tiêu dùng, giữa tiềm năng về vật t, tiền vốn, về lao động với việc sử dụng chúng… bằng sự điều chỉnh của giá cả và quan hệ cung cầu…Vì thế, cơ chế thị trờng gắn liền với các nhân tố cố hữu của nó nh: giá cả, quan hệ cung cầu, chu kỳ kinh tế…[18, 48].

Đặc trng cơ bản của hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón 1. Sản xuất kinh doanh phân bón

Sản phẩm phân bón rất phong phú và đa dạng, song để có một nền nông nghiệp vững mạnh cho quốc gia thì các nhà sản xuất phân bón đòi hỏi phải nghiên cứu đa ra thị trờng những sản phẩm có chất lợng tốt, đồng thời phải có lợi ích lâu dài nh cải tạo đất, chống chai cứng lão hoá đất trong quá trình sử dụng phân. Các doanh nghiệp sản xuất phân hoá học, cũng nh các doanh nghiệp sản xuất phân hữu cơ, đều phải biết tận dụng khai thác các nguồn nguyên liệu sẵn có của mình nhằm sản xuất và phát triển tốt sản phẩm để đa sản phẩm ra thị trờng tiêu thụ. Một mặt sản phẩm phân bón không thể phân phối trực tiếp đến ngời tiêu dùng mà phải thông qua các kênh phân phối sản phẩm, thông qua hệ mạng lới các đại lý, hệ thống tiếp thị của doanh nghiệp để tiêu thụ và bán sản phẩm đến ngời tiêu dùng.

Hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ph©n bãn

Ngoài ra các chính sách tăng cờng hội thảo giới thiệu sản phẩm phân bón cũng nh kỹ thuật sử dụng sản phẩm của mình đến bà con nông dân và các nông trờng, trạm trại là vấn đề mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phân bón cần quan tâm để nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình nhằm đứng vững trên thơng trờng. Nhằm nâng cao hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, nhà quản trị phải có chiến lợc, kế hoạch tốt cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo vật t nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đợc liên tục mà không bị tồn kho quá nhiều hoặc thiếu nguyên vật liệu trong sản xuất hoặc không đồng bộ trong khâu cung ứng. Trong điều kiện thị trờng cạnh tranh gay gắt, để thực hiện đợc điều này doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và đẩy mạnh những mặt tích cực hạn chế tối đa những tiêu cực, góp phần cắt giảm các khoản chi phí nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm nâng cao hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu và phơng pháp nghiên cứu

Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Sông Gianh 1. Quá trình hình thành và phát triển

Để thuận tiện cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên toàn quốc Công ty đã mở nhiều chi nhánh và các Xí nghiệp thành viên từ Hà Nội đến Thành phố Hồ Chí Minh, khu vực Tây Nguyên, ngoài ra còn mở rộng hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, nuôi trồng và chế biến thuỷ hải sản xuất khẩu. - Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Giúp giám đốc Công ty về các hoạt động trong lĩnh vực thị trờng, nh hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nghiên cứu nhu cầu khách hàng, thị hiếu của ngời tiêu dùng, từ đó xây dựng những chính sách, giải pháp phù hợp trong công tác tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng, xây dựng các chiến lợc kinh doanh của Công ty về thị trờng. Tổng kết tình hình thực hiện các định mức kinh tế kỹ thuật nh định mức tiêu hao nguyên vật liệu, định mức đơn giá tiền lơng cho một đơn vị sản phẩm trên tất cả các lĩnh vực hoạt động của Công ty để làm căn cứ cho việc xây dựng hợp đồng giao khoán giữa Công ty và các đơn vị trực thuộc.

Theo dừi, quản lý tỡnh hỡnh tăng giảm lao động trong phạm vi toàn Cụng ty; Là đầu mối thực hiện các công văn chỉ thị, quyết định của Ban giám đốc để triển khai đến tận các phòng ban nghiệp vụ và các đơn vị thành viên; Triển khai thực hiện các mặt công tác an ninh trật tự, an toàn lao động và phòng chống cháy nổ trong toàn Công ty; Thực hiện các công việc hành chính, nội vụ trong Công ty; Ngoài ra còn thực hiện một số nhiệm vụ khác theo sự chỉ đạo của Giám đốc Công ty. Kiểm tra việc chấp hành các định mức kinh tế kỹ thuật đặc biệt là định mức vật t phục vụ cho sản xuất đối với các đơn vị thành viên nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm; Nghiên cứu đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao chất l- ợng hạ giá thành sản phẩm; Thờng xuyên thực hiện công tác lấy mẫu kiểm tra chất lợng sản phẩm tại các trung tâm đo lờng chất lợng ở các tỉnh thành trong cả. Thờng xuyên thực hiện công tác kiểm tra công tác thị trờng, công tác hội thảo, quảng cáo, tuyên truyền tiêu thụ sản phẩm; Tìm kiếm các đối tác đặc biệt là đối tác nớc ngoài nhằm phục vụ cho công tác xuất khẩu sản phẩm của Công ty ra thị trờng nớc ngoài.

Với đặc tính kỹ thuật của sản phẩm là một loại hàng hoá phải sản xuất theo quy trình nhất định và tính năng gây độ màu mỡ cho đất đai, tạo chất dinh dỡng cho cây trồng phụ thuộc vào một số loại enzim sống trong môi trờng trung tính (độ PH từ 6-8) nên việc bón phân sinh học vào các môi trờng có tính axít và tính bazơ cao là không hiệu quả, không phát huy đợc tính năng vốn có của sản phẩm. Trong điều kiện về môi trờng phù hợp các vi sinh vật mới hoạt động có hiệu quả, còn bình thờng các vi sinh vật hoạt động rất chậm, việc tạo chất dinh dỡng cho đất để cây trồng hấp thụ đợc mất rất nhiều thời gian và cần một lợng lớn sản phẩm bón xuống cho đất. Khu vực Miền Trung: Khách hàng chủ yếu là nông dân sản xuất nông nghiệp; Thu nhập bình quân của dân c trong vùng thấp; Trình độ dân trí ở mức trung bình; Quỹ đất nông nghiệp nhiều, có đồng bằng trồng lúa rộng lớn; Tập quán tiêu dùng của khách hàng nhỏ lẻ, nền sản xuất nông nghiệp manh mún;.

Khu vực Miền Nam: Khách hàng là các đơn vị nông trờng, trang trại, nông dân trồng cây công nghiệp; Thu nhập bình quân trong vùng cao; Số lợng mua phân bón mỗi lần lớn, là thị trờng rất có tiềm năng; Trình độ dân trí cao, thu nhập bình quân cao hơn ba vùng thị trờng trên.

Phơng pháp nghiên cứu 1. Phơng pháp chung

Các nông trờng, trạm trại, dự án, các Công ty trồng cafê, cao su… trong những năm gần đây vẫn tăng trởng mạnh song sản lợng mua hàng cha nhiều (chỉ đạt 12%) do mức độ cạnh tranh trên vùng khách hàng mục tiêu này cao. - Để có cơ sở đề xuất giải pháp căn cứ vào các kết quả phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trên cơ sở các số liệu điều tra theo mẫu soạn sẵn. Điều tra thu thập các số liệu liên quan đến lĩnh vực kinh doanh phân bón, các số liệu thông tin phản ánh tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

* Thu thập số liệu sơ cấp: Qua phiếu điều tra với hệ thống các câu hỏi phỏng vấn trực tiếp các cán bộ trong toàn Công ty, các chủ đại lý và khách hàng tiêu dùng tại các địa bàn hoạt động của Công ty. Từ các điểm điều tra đợc chọn, chọn 120 đại lý trong tổng số đại lý bán hàng trên toàn quốc, tại mỗi khu vực bán hàng chọn điều tra 30 đại lý, theo ph-. - Gửi phiếu điều tra qua đờng bu điện: Gửi mẫu điều tra theo chỉ thị của Giám đốc Công ty đến các xí nghiệp tại các khu vực; Thông qua ban lãnh đạo xí nghiệp và tiếp thị từng khu vực để điều tra thăm dò.

Xử lý các số liệu trên cơ sở bằng các phơng pháp phân tích thống kê, các phơng pháp phân tích tỷ lệ, phân tích tài chính để xử lý các số liệu thứ cấp về tình hình sử dụng năng lực sản xuất, tình hình sử dụng các yếu tố sản xuất kinh doanh, các yếu tố chi phí và giá thành sản phẩm, phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty. * Phơng pháp phân tổ: Phơng pháp sử dụng chủ yếu để tổng hợp kết quả điều tra nhằm phản ánh đặc điểm cơ bản của đại lý bán hàng, và khách hàng kinh doanh và tiêu dùng sản phẩm phân bón sinh học Sông Gianh trên các khu vực thị trờng. Phơng pháp phân tích phơng sai ANOVA dùng để kiểm định sự khác nhau về giá trị trung bình (mức điểm trung bình) ý kiến đánh giá của các nhóm cán bộ, nhóm đại lý bán hàng và nhóm khách hàng tiêu dùng đợc phân theo từng yếu tố có hay không sự khác biệt khi trả lời các câu hỏi phỏng vấn.

Từ số liệu dự báo phân tích để xác định sản lựợng phân bón sinh học Sông Gianh tiêu thụ trong tơng lai từ đó rút ra kết luận để có các giải pháp thực hiện.