Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thép của Tổng công ty Thép Việt Nam

Tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm

Trong mô hình kênh này, hàng hoá của doanh nghiệp sản xuất có thể tiêu thụ với khối lợng lớn, nhanh hơn, sản phẩm có thể đợc đa đi tiêu thụ trên một địa bàn rộng hay có sự cách biệt về địa lý. Điều này có nghĩa là cùng một loại sản phẩm doanh nghiệp có thể tuỳ thuộc vào từng đối tợng khác nhau để sử dụng kênh khác nhau, cụ thể là đối với các khách hàng trong một thị trờng gần doanh nghiệp có thể sử dụng kênh trực tiếp, còn các khách hàng ở các thị trờng xa doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh gián tiếp dài hơn.

Sự khác nhau giữa kênh tiêu thụ hàng công nghiệp với kênh tiêu thụ hàng hoá tiêu dùng

Hàng hoá công nghiệp thờng đợc bán với khối lợng lớn cho một số ít khách hàng trong khi đó họ thờng tập trung ở một khu vực không cách xa nhau quá về mặt địa lý, do vậy đối với kênh hàng hoá của loại hàng hoá. Do vậy các nhà sản xuất loại hàng hoá này khó có điều kiện tự tổ chức mạng lới bán hàng trực tiếp của mình bởi giới hạn về khả năng tài chính, thay vào đó họ sử dụng nhiều trung gian marketing trên cùng một thị trờng, đặc biệt là ngời bán lẻ.

Các nhân tố ảnh hởng đến xây dựng mạng lới tiêu thụ .1 Mục tiêu của kênh tiêu thụ

Mạng lới phân phối thu thập và cung cấp cho nhà sản xuất các thông tin về đối thủ cạnh tranh, về các loại sản phẩm thay thế và thể hiện mức độ cạnh tranh trên thị trờng nh vậy các doanh nghiệp có thể chủ động trong việc thực hiện các biện pháp marketing hỗn hợp cuả mình. Các trung gian phân phối thờng là những ngời có kinh nghiệm trong hoạt động tiêu thụ do vậy họ có thể có những biện pháp làm giảm các chi phí trong vận chuyển và bốc dỡ, nhờ vậy giá cả của hàng hoá có thể giảm đợc một phần và khả năng cạnh tranh đợc tăng lên.

Nội dung của việc xây dựng mạng lới tiêu thụ

Họ sẽ có nhiều kinh nghiệm trong các hoạt động xúc tiến bán, khuyếch trơng đối với các sản phẩm đảm bảo cho chúng đợc phân phối một cách có hiệu quả. Việc hình thành mạng lới các trung gian tiêu thụ sẽ giúp các doanh nghiệp có hạn chế về năng lực tài chính và kinh nghiệm thị trờng thâm nhập vào các khu vực thị trờng mới, đồng thời giảm đợc các rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Khái quát về Tổng công ty Thép Việt Nam .1 Quá trình hình thành và phát triển

Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Tổng công ty Thép Việt Nam .1 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty Thép Việt Nam

 Hội đồng quản trị Tổng công ty (gồm 5 thành viên): Hội đồng quản trị có trách nhiệm: quản lý, sử dụng và điều hoà vốn đợc Nhà nớc giao cho Tổng công ty cho các đơn vị thành viên; Quyết định chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty; Quyết định tổ chức bộ máy điều hành, đề nghị Thủ tớng bổ nhiệm, miễn nhiệm Tổng Giám đốc, Phó Tổng giám đốc và Kế toán trởng của Tổng công ty. • Văn phòng: gồm 33 ngời, có nhiệm vụ tham mu và giúp việc cho Tổng giám đốc trong các lĩnh vực tổng hợp báo cáo, tiếp nhận và phân phối công văn, tài liệu đi và đến Tổng công ty; tiếp và đón khách vào làm việc tại Tổng công ty; bố trí và sắp xếp chơng trình, lịch làm việc, hội họp của Tổng công ty; thi đua khen thởng, y tế và quản trị văn phòng ở cơ quan Tổng công ty. Do Nhà nớc chủ trơng tự do nhập khẩu các sản phẩm thép và kim loại màu mà trong nớc cha sản xuất đợc đã khiến cho các đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế tiến hàng nhập khẩu và kinh doanh các sản phẩm kim khí nhập khẩu, cạnh tranh với các đơn vị trong khối lu thông của Tổng công ty mà trớc đây là các đơn vị độc quyền trong việc nhập khẩu các loại kim loại màu, thép tấm, thép lá và phôi thép,.

Thực trạng mạng l ới tiêu thụ ở Tổng công ty Thép Việt Nam .1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Tổng công ty Thép Việt Nam

Việc quản lý kho tàng ở các Công ty trong khối sản xuất diễn ra thuận lợi hơn các Công ty trong khối lu thông, trớc hết thể hiện ở chỗ kho tàng của các công ty trong khối sản xuất tập trung, theo hình thức kho tập trung, một phần nhỏ đợc dự trữ ở các đại diện bán hàng và các đại lý, trong khi đó các công ty thuộc khối lu thông có hệ thống kho tàng phân bố rải rác theo từng cửa hàng nên hoạt động quản lý kho có nhiều khó khăn; thứ hai, chủng loại mặt hàng trong dự trữ ở các công ty thuộc khối sản xuất thờng ít hơn so với chủng loại mặt hàng cần quản lý ở các công ty khối lu thông. Hầu hết các công ty sản xuất của VSC đều thiếu các kinh nghiệm trong việc thực hiện các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, việc quảng cáo không đợc quan tâm đúng mức, điều này ngợc với các công ty liên doanh của VSC họ rất quan tâm đến hoạt động khuếch trơng và quảng cáo nh quảng cáo tấm lớn trên các trục đờng giao thông chính, tổ chức các hoạt động tài trợ cho các chơng trình văn hoá thể thao quần chúng,. Điều đó có nghĩa là các công ty sản xuất tiêu thụ đợc phần lớn sản phẩm của mình thông qua các công ty lu thông này, nhng trên thực tế, tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ của các công ty khối sản xuất thông qua các đơn vị lu thông này không tơng xứng với các u đãi đó, thậm chí còn thấp hơn mức tiêu thụ thông qua các công ty thơng mại không thuộc Tổng công ty và các công ty TNHH khác.

Thông qua việc tìm hiểu cấu trúc mạng lới tiêu thụ của hai khối sản xuất và lu thông thành viên của Tổng công ty thép, có thể nhận thấy, mạng lới tiêu thụ của Tổng công ty thép tơng đối hoàn chỉnh, bao gồm hệ thống tiêu thụ thông qua lực lợng bán hàng riêng của mình, đó là hệ thống các công ty kinh doanh kim khí trong khối lu thông, các chi nhánh, đại diện tại các khu vực của các công ty trong khối sản xuất và các công ty liên doanh. Mặc dù các công ty trong khối lu thông độc lập với các công ty sản xuất về mặt điều hành kinh doanh, nhng chính những công ty này, cùng với mạng lới các chi nhánh của các công ty khối sản xuất tạo nên lực lợng bán hàng trực tiếp, và trên thực tế, các công ty khối lu thông còn thực hiện thêm cả hoạt động kinh doanh các sản phẩm kim khí khác ngoài thép, hoặc các sản phẩm thép nhập khẩu do trong nớc cha sản xuất đợc.

Quan điểm chủ yếu để hoàn thiện mạng l ới tiêu thụ

Các giải pháp nhằm hoàn thiện mạng l ới tiêu thụ sản phẩm .1 Các giải pháp về cụ thể nhằm hoàn thiện mạng lới tiêu thụ