Phân tích hoạt động của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam: Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh

Mối quan hệ giữa công ty mẹ - công ty con, công ty liên kết Trong mô hình tổ chức công ty mẹ - công ty con hình thành nên một hệ thống

- Công ty mẹ nhà nớc quản lý phần vốn đầu t của mình ở công ty con có cổ phần, mức góp vốn chi phối; thực hiện quyền của cổ đông hoặc thành viên chi phối thông qua đại diện của mình là thành viên Hội đồng quản trị của công ty con theo quy định của Điều lệ công ty con; giám sát, kiểm tra việc sử dụng vốn góp của Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hữu hạn từ 2 thành viên trở lên; thu lợi tức từ cổ phần hay phần vốn góp của công ty mẹ vào các công ty con. Công ty mẹ có vai trò quyết định về chiến lợc kinh doanh, chiến lợc phát triển của các công ty con, quyết định các vấn đề về nhân sự quản lý chủ chốt, quyết định các dự án đầu t, các vấn đề về xây dựng thơng hiệu chung của cả tổ hợp công ty, ngoài ra công ty mẹ còn là trung tâm đào tạo nguồn nhân lực để hỗ trợ cho các công ty con và là trung tâm nghiên cứu chiến lợc phát triển của toàn thể công ty mẹ và các công ty con, bảo đảm cho sự phát triển lâu dài của cả tổ hợp công ty mẹ - công ty con.

Giới thiệu sơ lợc về công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam

Phân tích môi trờng kinh doanh của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Công ty mẹ đợc thành lập trên cơ sở tổ chức lại Văn phòng Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, Công ty Thơng mại Thuốc lá và Công ty Xuất nhập khẩu thuốc lá.

Các ngành nghề kinh doanh chính gồm

- Sản xuất, buôn bán rợu, bia, nớc giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar);. - Dạy nghề ngắn hạn (dới 01 năm), dạy nghề dài hạn (1-3 năm) các ngành nghề thuộc lĩnh vực trồng, chế biến nguyên liệu thuốc lá và sản xuất thuốc lá điếu, công nghiệp thực phẩm;.

Mục tiêu hoạt động của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam

- Phòng Tài chính - Kế toán có chức năng tham mu cho Lãnh đạo Tổng công ty thực hiện quản lý sản xuất và kinh doanh về các lĩnh vực tài chính, kế toán và các lĩnh vực có liên quan về chính sách, chế độ tài chính doanh nghiệp; đề xuất các giải pháp tài chính phù hợp với chính sách của Nhà nớc và chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty và Tổ hợp. - Phòng Thị trờng có chức năng tham mu cho Lãnh đạo Tổng công ty về công tác thị trờng, bao gồm việc tổng hợp, phân tích, nghiên cứu tình hình thị trờng trong và ngoài nớc; phối hợp với các cơ quan chức năng của Nhà nớc trong công tác chống buôn lậu và gian lận thơng mại; đề xuất các giải pháp, chính sách thị trờng sản phẩm để Lãnh đạo Tổng công ty chỉ đạo công tác thị trờng của Tổng công ty và Tổ hợp.

Kết quả sản xuất kinh doanh từ 2006 đến 2008

Vị trí của công ty mẹ với vai trò chủ đạo và chi phối về mặt kinh tế đối với các công ty con trong tổ hợp công ty mẹ - công ty con ngày càng đợc tăng cờng. - Ngoài ra, Tổng công ty còn đợc tặng thởng nhiều Huân chơng Lao động cho các tập thể và cá nhân; nhiều Cờ và Bằng khen của Thủ tớng Chính phủ, các Bộ, ngành thuộc các lĩnh vực hoạt động.

Phân tích nguồn nhân lực 1. Nh©n sù cao cÊp

* Về kinh nghiệm công tác: Phần lớn cán bộ lãnh đạo cao cấp và lãnh đạo các phòng, ban đều đi lên từ cơ sở, đợc rèn luyện, thử thách, kinh qua nhiều vị trí công việc, hiểu ngành, hiểu nghề, vì vậy đều nhanh chóng thực hiện tốt vai trò lãnh đạo của mình. * Về phẩm chất chính trị, đạo đức, lối sống: Theo kết quả đánh giá cán bộ công chức hàng năm, cán bộ lãnh đạo công ty mẹ đều đợc đánh giá có phẩm chất đạo đức tốt, có lối sống lành mạnh, có ý thức tổ chức kỷ luật, tinh thần trách nhiệm trong công tác.

Tình hình tài chính

Tinh thần, thái độ làm việc: do đa số chuyên viên, nhân viên công ty mẹ là đoàn viên trẻ nên hầu hết đều năng động, nhiệt tình trong công tác, mạnh dạn, tự tin và có trách nhiệm trong công việc. Tuy nhiên, hầu hết nhân viên công ty mẹ còn thiếu một số kỹ năng làm việc chuyên nghiệp nh: Kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng trình bày, nghiên cứu, đề xuất.

Thị trờng - thị phần

Đánh giá mức tăng trởng. Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. Sản lợng xuất khẩu ngày càng tăng và đạt tốc độ tăng trởng bình quân trên 7%/năm về số lợng và trên 21% về kim ngạch. Các thị trờng chủ yếu là khu vực Châu Phi, châu á và khu vực Trung Đông. Trên thị trờng thế giới sản phẩm xuất khẩu của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá có một số u thế cạnh tranh sau:. - Về giá: do có giá thành rẻ và chất lợng phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng ở mức độ trung bình và thấp. - Uy tín của Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đã thu hút các nhà nhập khẩu nớc ngoài trong hợp tác thơng mại với các thành viên của Tổng Công ty. Tuy nhiên mặt hạn chế chủ yếu trong việc phát triển thị trường xuất khẩu là:. - Chất lợng hàng xuất khẩu còn thấp, dẫn đến giá tính trên đơn vị sản phẩm thấp, do đó dẫn đến giá trị gia tăng của hàng xuất khẩu thấp. Hiệu quả xuất khẩu còn cha cao. - Mẫu mã quy cách bao bì sản phẩm thuốc lá điếu của chúng ta còn hạn chế, ch- a đáp ứng đợc yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm của thị trờng nớc ngoài. - Tất cả các mặt hàng xuất khẩu của ta còn phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Sự lệ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập khẩu sẽ là nguyên nhân khiến xuất khẩu của Tổng Công ty phải chịu ảnh hởng tiêu cực từ những biến động của giá vật t, hàng hóa trên thị trờng thế giới. - Cha xây dựng đợc uy tín nhãn hiệu sản phẩm thuốc lá Việt Nam trên thị trờng thế giới: a) Các sản phẩm thuốc lá điếu xuất khẩu chủ yếu là các nhãn hiệu thuộc sở hữu của nớc ngoài, các nhãn hiệu thuộc sở hữu của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên còn rất ít. Nhãn hiệu các sản phẩm của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên đợc biết đến một cách hạn hẹp tại các thị trờng xuất khẩu. b) Tất cả các sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty đều xuất khẩu qua thị trờng. Với hệ thống bán buôn và bán lẻ nh trên, Tổng Công ty đã xây dựng đợc hệ thống khách hàng rộng lớn trong phạm vi cả nớc, bao gồm nhiều khách hàng trung thành và một số có tiềm lực kinh doanh và có uy tín trên thị trường.

Công tác nghiên cứu phát triển

Mặt khác, do Tổng Công ty (Công ty Xuất nhập khẩu Thuốc lá) đều không có liên hệ trực tiếp với thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình, cũng nh cha có đại diện thơng mại ở nớc ngoài để nắm sát thông tin về thị trờng. Tất cả các tỉnh, thành trong cả nớc đều có hệ thống phân phối thuốc lá trực tiếp của cụng ty mẹ - Tổng cụng ty Thuốc lỏ Việt Nam; với 150 khỏch hàng là cỏc nhà phân phối khu vực và gần 200.000 điểm bán hàng.

Phân tích hoạt động của công ty mẹ: Ma trận Đáđánh giá các yếu tố bên trong công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam

* Mức độ quan trọng của 19 yếu tố quan trọng nhất ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam đợc phân loại theo nguyên tắc: yếu tố càng quan trọng thì có hệ số càng cao; nó cho they tầm quan trọng của mỗi yếu tố đối với sự thành công của công ty mẹ. Tuy nhiên, điểm về ứng dụng công nghệ thông tin và nghiên cứu phát triển, về cơ cấu tổ chức bộ máy còn thấp; và đây cũng là điểm yếu của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam.

Xu hớng và quy mô ngành

- Xu hớng sản xuất chuyển dịch sang các sản phẩm có hàm lợng nicotine và tar thấp, đồng thời giảm thiểu các chất độc hại khác có trong khói thuốc lá: Nhìn chung các sản phẩm thuốc lá điếu trên thế giới ngày càng bị sức ép của luật pháp quốc tế, khu vực và quốc gia về những rủi ro liên quan cho sức khỏe ngời hút thuốc lá. - Mặc dù xu hớng chung của toàn ngành bão hòa và có xu hớng giảm, nhng phân khúc thị trờng thuốc lá cao cấp, và thị trờng thuốc lá có hàm lợng tar và nicôtin thấp sẽ tăng dần do có sự chuyển dịch nhu cầu từ thuốc lá cấp thấp sang sử dụng thuốc cao cấp nhờ sự tăng trởng kinh tế và do lo ngại về sức khỏe của ngời hút thuốc lá.

Các Phphân tích nhà cung cấp, đối thủ

Do chính sách hạn chế đầu t và hạn chế tiêu dùng thuốc lá của chính phủ Việt Nam, , đồng thời với việc kiểm soát chặt chẽ lĩnh vực kinh doanh thuốc lá đã… tạo ra rào cản nhập ngành rất lớn ở tầm vĩ mô đối với các đối thủ tiềm ẩn; mặt khác hệ thống phân phối của công ty mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam kiểm soát gần nh tòan toàn bộ mạng lới phân phối thuốc lá trong cả nớc , do đó sự nhập ngành của đối thủ tiềm ẩn sẽ đòi hỏi chi phí lớn và rất khó thực hiện. Đối với các nhãn hiệu quốc tế của BAT, Philip Moris, JTI đang sản xuất tại các công ty con thuộc Vinataba sở hữu 100% vốn điều lệ, và sẽ đợc đa vào công ty liên doanh với Vinataba theo quy định của Chính phủ Việt Nam trong năm 2010, mà trong các công ty liên doanh đó Vinataba sở hữu tối thiểu 51% vốn.

Môi trờng kinh tế Tốc độ tăng trởng GDP

Nam thông qua con đờng nhập lậu, là nhãn thuốc lá sẽ bị cấm tiêu thụ tại Việt Nam theo Nghị định số 43/2009 /NĐ-CP của Chính phủ.

Môi trờng chính trị và pháp luật

- Thuốc lá nhập khẩu theo cam kết Tổ chức Thơng mại Thế giới (WTO) là mặt hàng đợc nhập khẩu theo hình thức thơng mại Nhà nớc mà Vinataba là đầu mối nhËp khÈu duy nhÊt. Dự báo, Chính phủ sẽ trình Quốc hội ban hành Luật Kiểm soát thuốc lá vào năm 2011 và sẽ tăng thuế tiêu thụ đặc biệt đối với thuốc lá trong năm 2010; Chính phủ cũng sẽ cấm hút thuốc lá ở nơi làm việc, công sở, nơi công cộng ….

Môi trờng văn hóa xã hội và dân số

Nhưng cũng tạo ra những khó khăn và thuận lợi cho Công ty mẹ - tổng công ty thuốc lá Việt Nam, một công ty 100% vốn nhà nước.

Đánh giá các yếu tố bên ngoài ảnh hởng Ma trận các yếu tố bên ngoài ảnh hởng đến việc xây dựng chiến lợc kinh doanh của

- Nhận thức đợc sự thay đổi của môi trờng kinh doanh đòi hỏi phải đặt vấn đề quản trị sự thay đổi, trong đó việc quản trị các thông tin liên quan đến Chính phủ và các tổ chức xã hội đợc chú ý và thờng xuyên đợc quan tâm để có thể tận dụng các cơ hội mà Chính phủ mang lại cho ngành và phát huy vai trò là. Hơn nữa, sự lúng túng của các công ty con và các bộ phận chức năng của công ty mẹ do chức năng của công ty mẹ đã thay đổi nhng cơ.

Các cơ hội và thách thức 1. Các cơ hội

Các cơ hội và thách thức, điểm yếu, điểm mạnh của công ty Mẹ - Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam. - Mở cửa thị trờng thuốc lá trong khối Asean và Afta sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng lớn hơn.

Những điểm mạnh, điểm yếu 1. Điểm mạnh

- Cha có bộ phận quản trị chiến lợc trong môi trờng cạnh tranh đầy biến động. - Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài.

Mục tiêu tổng quátcủa chiến lợc kinh doanh cho công ty mẹ

- Đầu t còn dàn trải nên hiệu quả đầu t vào một số lĩnh vực còn thấp;. - Hạn chế về công tác nghiên cứu phát triển. - Chính sách khuyến khích sáng tạo cha tạo ra đợc động lực mạnh mẽ. - Cha có bộ phận quản trị chiến lợc trong môi trờng cạnh tranh đầy biến động. - Sự phụ thuộc về nguyên liệu và vật t chủ yếu để sản xuất thuốc lá cao cấp vào các nhà cung cấp nớc ngoài. Xác lập mục tiêu và lựa chọn của Cchiến lợc kinh doanh. - Thực hiện kinh doanh đa ngành, đầu t có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn nhà nớc. b) Mục tiêu về xã hội. - Xây dựng công ty mẹ là công ty có trách nhiệm với xã hội, là nơi thu hút những lao động tài năng. c) Mục tiêu về tổ chức.

Phân tích các cơ hội và thách thức, điểm yếu, điểm mạnh của công ty Mẹ - Tổng công ty thuốc lá Việt Nam

- Thực hiện kinh doanh đa ngành, đầu t có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn nhà nớc. b) Mục tiêu về xã hội. - Xây dựng công ty mẹ là công ty có trách nhiệm với xã hội, là nơi thu hút những lao động tài năng. c) Mục tiêu về tổ chức. - Kinh doanh thơng mại (phân phối thuốc lá điếu, xuất nhập khẩu thuốc lá và nhợng quyền thơng mại nhãn hiệu hàng hóa).

Hiệu quả kKinh doanh thơng mại và đầu t tài chính trong ngành thuốc lá

Sau khi cơ cấu lại vốn góp, tổng công ty chiếm 20% tại Colusa - Miliket nhng lại cử thành viên là chủ tịch Hội đồng quản trị; tại Công ty liên doanh Hải Hà Kotobuki, sau khi mua lại phần lớn vốn trong liên doanh của phía Nhật bản để nâng tỷ lệ vốn góp trong liên doanh từ 30% lên 70% đồng thời kiểm soát các hoạt động của công ty này thì từ một công ty đang kinh doanh không có lãi đã có đợc lợi nhuận đợc chia theo tỷ lệ vốn góp đạt tỷ lệ 5,91%. Có thể nhận thấy rằng, ngoài ngành Bia rợu và nớc tinh khiết là các ngành mới chủ yếu đang ở trong giai đoạn triển khai dự án, ngành thuốc lá vẫn là ngành mang lại hiệu quả cao hơn và chiếm chủ yếu trong tỷ trọng vốn đầu t và lợi nhuận của công ty mẹ - tổng Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam, những ngành khác là các ngành đang có tiềm năng và có cơ hội thị trờng khá lớn và đã có những đóng góp nhất định vào kết quả hoạt động kinh doanh của công ty mẹ trong nh÷ng n¨m qua.

Xác định và nhận diện Xu xu hớng thị trờng của một số ngành kinh doanh của công ty mẹ (ngoài ngành kinh doanh chính)

Thị trờng bánh kẹo Việt Nam nhiều tiềm năng phát triển kéo theo nhu cầu sản xuất, tiêu thụ tăng, đòi hỏi phải có công nghệ, máy móc, thiết bị phù hợp để sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong và ngoài nớc. Tuy nhiên, hoạt động đầu t kinh doanh bất động sản gặp những rủi ro nh là: rủi ro về giá bất động sản đang ở mức cao không bền vững sẽ gây bất lợi cho đầu t và giá bất động sản quá cao sẽ hạn chế nhu cầu về nhà ở do ngân sách giành cho việc thuê, mua bất động sản bị hạn hẹp.; rủi ro về thông tin thị trờng thiếu minh bạch, rủi ro trong quá trình giao dịch và rủi ro về quản lý nhà nớc đối với chung c, khu đô thị mới.

Lựa chọn ngành nghề đầu t kinh doanh

- Với vai trò là chủ sở hữu 100% vốn điều lệ, cấn cần tổ chức lại sản xuất ở các công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên có quy mô vốn nhỏ, hiệu quả sinh lợi thấp (các công ty thuốc lá thuộc khu vực đồng bằng Nam bộ) để giảm thiểu cạnh tranh nội bộ do sản phẩm cùng loại trên cùng một phân khúc giá và xác định lại chiến lợc kinh doanh của nhóm công ty này nhằm hạn chế rủi ro trong đầu t vốn nhà nớc và từng bớc cải thiện khả năng cạnh tranh và khả năng sinh lợi của vốn. Do có lợi thế về địa điểm đầu t tại hai khu đất lớn nằm giữa trung tâm hai thành phố lớn là Hà Nội (6,2 ha) và Thành phố Hồ Chí Minh (3,1 ha) nên công ty mẹ có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này thông qua hình thức đầu t vốn liên doanh với các công ty lớn trên thế giới để xây dựng Trung tâm thơng mại và căn hộ cao cấp, sau khi hai công ty thuốc lá.

Chiến lợc xây dựng và phát triển thơng hiệu Vinataba

Hai -2/ Định vị thơng hiệu Vinataba: Vinataba đợc định vị trên phân khúc thị trờng thuốc lá trung cao cấp và cao cấp với tầm nhìn sẽ trở thành thơng hiệu luụn dẫn đầu trờn thị trờng và khỏt vọng đẳng cấp quốc tế; giỏ trị cốt lừi là: đem lại những giỏ trị cú ớch và cú trỏch nhiệm với xó hội.Giỏ trị cốt lừi này đợc thể hiện trên 3 khía cạnh: Hiệu quả kinh tế; Tuân thủ pháp luật và đạo đức kinh doanh; Tính cách thơng hiệu: Thân thiện và Hiểu biết. Vinataba cần xây dựng một hệ thống nhận diện thơng hiệu của mình một cách nhất quán và thực hiện truyền thông marketing thống nhất theo đúng quy định của luật pháp trong nội bộ và trên thị trờng để đem thông điệp là một thơng hiệu hàng đầu, có trách nhiệm với xã hội cho mọi ngời biết và đánh giá (hiện nay, cha có đợc một hệ thống nhận diện thơng hiệu của công ty mẹ đáp ứng đợc yêu cầu trên).

Phát triển thơng hiệu

Để thực hiện mục tiêu phát triển thơng hiệu trên đây, cần quản trị việc kiểm soát tốt các yếu tố tạo nên giá trị /chất lợng sản phẩm và thực hiện chiến lợc tập.

Nhận diện thơng hiệu

• Đầu t vàocho công tác nghiên cứu phát triển (R& D)

Đông đang giảm dần; điều này có quan hệ với tình hình chính trị khu vực này không ổn định, có thể gây rủi ro trong thanh toán, nhng quan trọng hơn là sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh là sản phẩm thuốc lá của Trung quốc trên khu vực này đã làm giảm thị phần của Vinataba tại đây.(Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu tại khu vực này là 14, 2 triệu USD, năm 2007 là 9,54 triệu USD; năm 2008 là 12,2 triệu USD). Mặt khác, cần có cơ chế để phát huy tiềm năng nghiên cứu của Viện Kinh tế kỹ thuật thuốc lá (do công ty mẹ sở hữu 100% vốn điều lệ), đồng thời kết hợp với các trung tâm nghiên cứu khoa học trong nớc và các tập đoàn thuốc lá lớn trên thế giới để có thể có các sản phẩm tốt nhất đáp ứng nhu cầu của thị trờng trong tơng lai.