Thực trạng hoạt động Marketing và giải pháp thúc đẩy marketing tại Công ty TNHH Kaps Tex Vina

Lực lượng lao động của Công ty a. Cơ cấu lao động của công ty

Công ty luôn chú trọng đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ kỹ năng chuyên môn cho các nhân viên, công tác quản lý của nhân viên và trình độ tay nghề của công nhân ngày một nâng cao.  Người lao động chưa đủ 06 tháng nghỉ việc thì phải trả lại trang thiết bị công ty nếu không sẽ bị trừ vào lương hoặc trả bằng tiền theo giá trị thị trường tại thời điểm nghỉ việc.

Chức năng, nhiệm vụ của công ty 1. Chức năng

Tình hình hoạt động của công ty trong 3 năm 2010-2012

Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh trong 3 năm gần đây ta thấy doanh nghiệp thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng nhưng lợi nhuận lại giảm vì chi phí tài chính lớn, các khoản chi phí khác của doanh nghiệp cũng tăng nên doanh nghiệp cũng cần chú ý tới những chi phí bỏ ra. Sự tăng trưởng này là do 4 nguyên nhân chính sau: hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm của công ty được đẩy mạnh, hệ thống kênh phân phối bán hàng được mở rộng, sản lượng sản xuất gia tăng mạnh qua hàng năm, nhiều thiết bị công nghệ mới được sử dụng, nâng cao sức sản xuất.  Chi phí: Tổng chi phí của công ty bao gồm các khoản chi phí sau: giá vốn hàng bán (Giá vốn HB), chi phí bán hàng (Chi phí BH), chi phí quản lý doanh nghiệp (CP QL DN), chi phí tài chính (CP tài chính) và một số chi phí khác (CP khác).

Nguyên nhân tổng chi phí tăng cao là do hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng và phát triển, bên cạnh đó một số yếu tố bên ngoài tác động đến như lạm phát trong nước và tình hình biến động giá nguyên vật liệu trên thế giới dẫn tới giá vốn bán hàng cũng tăng cao. Trong năm 2011, công ty tiến hành vay vốn từ các ngân hàng Nông Nghiệp và phát triển nông thôn và Ngân hàng TM đầu tư và phát triển Việt Nam.Tính đến cuối năm 2011 vay ngắn hạn của công ty là 76.046 triệu đồng, cùng với đó do lạm phát tăng mạnh, lãi suất cho vay của các ngân hàng trong năm 2011 ở mức rất cao, có thời. Trong những năm qua, mỗi bước phát triển của công ty đều có sự đóng góp đáng kể của ban tài chính - kế toán, với tư cách là một hệ thống thông tin và kiểm tra, bộ máy tài chính là một trong những bộ máy quan trọng trong hệ thống quản lý của công ty.

Vì thế quản trị tài chính của công ty phải xác định đúng đắn các nhu cầu về vốn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ và tiếp theo, phải lựa chọn các phương pháp và hình thức thích hợp huy động nguồn vốn từ bên trong và bên ngoài đáp ứng kịp thời các nhu cầu vốn cho hoạt động của công ty. Việc hình thành và sử dụng tốt các quỹ của doanh nghiệp, cùng với việc sử dụng các hình thức thưởng, phạt vật chất hợp lý sẽ góp phần quan trọng thúc đẩy các bộ công nhân viên gắn liền với doanh nghiệp từ đó nâng cao năng suất lao động, góp phần cải tiến sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu quả sử dụng tiền vốn. - Giám sát, kiểm tra chặt chẽ các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: Thông qua các tình hình tài chính và việc thực hiện các chỉ tiêu tài chính, Ban Giám đốc có thể đánh giá khái quát và kiểm soát được các mặt hoạt động của Công ty, phát hiện được kịp thời những tồn tại vướng mắc trong kinh doanh, từ đó có thể đưa ra các quyết định điều chỉnh các hoạt động phù hợp với diễn biến thực tế kinh kinh doanh.

THỰC TẬP CHUYÊN SÂU

• Các vấn đề ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của công ty 1. Những điểm mạnh, điểm yếu
• Đánh giá chung 1. Ưu điểm

Kênh tiêu thụ cấp 2 (C2): gồm ba khâu trung gian sản phẩm hàng hóa của công ty được phân phối qua các đại lý, các đại lý lại cung cấp cho người bán buôn, người bán buôn lại cung cấp cho người bán lẻ để bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Qua bảng trên ta cũng thấy với mỗi loại hàng thì đơn giá cũng khác nhau: Hai loại hàng cùng trọng lượng nhưng loại vải 3x3x350 đơn giá lại cao hơn nguyên nhân là trong quá trình sản xuất loại vải này do hao hụt lớn trong quá trình sản xuất. Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty này với các công ty khác, các công ty nhà nước cũng như công ty tư nhân canh tranh gay gắt với nhau nhằm kiểm soát và chiếm lĩnh một số thị trường xuất khẩu làm cho thị trường vải bạt Việt Nam trở nên sôi động.

Chất lượng, khả năng cung ứng, mức độ chuyên môn hóa các đầu vào: So với đối thủ cạnh tranh thì công ty TNHH Kaps tex Vina có một lợi thế về chất lượng đó là sản phẩm có thể đáp ứng được các nhu cầu về chất lượng đó là độ bền, chống nắng với một đội ngũ nhân viên quản lý chất lượng chuyên nghiệp. Chức vụ Nguyễn Thị Hải Yến 1978 Đại học ngoại ngữ 15 Trưởng phòng Nguyễn Thị Thu Hà 1983 Đại học kinh tế 8 Nhân viên xuất khẩu Nguyễn Nhung Tuyết 1986 Cao đẳng kinh tế 5 Nhân viên nhập khẩu Trần Thị Trang 1990 Cao đắng ngoại ngữ Nhân viên mới Nhân viên xuất khẩu Với đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình, có nhiều năng lực trong công tác Marketing, hứa hẹn nhiều tiềm năng lớn. - Về nghiên cứu thị trường xuất khẩu Công ty đã đạt được những kết quả khá khả quan góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh xuất nhập khẩu và mở rộng quy mô xuất khẩu trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế hiện nay.

Khi sử dụng phương thức phân phối này mặc dù giảm được chi phí, nhân lực trong công tác tổ chức kênh và bán hàng ở nước ngoài nhưng nó có hạn chế đó là Công ty không có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng nên dẫn đến là khó thu thập các thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng. - Nguyên nhân của việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu còn chưa có khả năng thực hiện vì: sản phẩm của công ty đều được xuất khẩu trực tiếp cho các công ty, các hãng nhập khẩu nước ngoài..tại cảng ở Việt Nam. Hiện tại, các hoạt động về chào hàng cá nhân của công ty chưa được thực hiện thường xuyên và các hoạt động về quảng cáo sản phẩm còng chưa mạnh đều là do: ngân sách của công ty còn hạn chế, chủ yếu là vay ngân hàng nên ngân sách dành cho hoạt động này còn ít.

Đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing của công ty TNHH Kaps tex Vina