Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Tân Thạnh An: Những hạn chế và ảnh hưởng đến thị trường
MỤC LỤC
Thị trường xuất khẩu gạo Việt Nam
+ Công tác điều phối của HĐQT và Thường trực HĐQT giữa 2 kỳ họp đôi lúc còn chủ quan và bị động, mang tính chất giải quyết tình thế, nên đã ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh và cũng gây khó khăn cho một số doanh nghiệp chửa phối hợp kịp thời. + Việc tạm ngưng đột xuất việc đăng ký hợp đồng giao hàng trong 6 tháng đầu năm vào ngày 20/2/2009 để bảo đảm cân đối xuất khẩu và không giải quyết kịp thời trường hợp của Công ty Du lịch Thương mại Kiên Giang đã tạo ra dư luận không tốt, ảnh hưởng đến uy tín Hiệp hội, cần được khắc phục.
Công ty TNHH Tân Thạnh An
Một số doanh nghiệp chưa chấp hành nghiêm chỉnh quy chế và hướng dẫn điều phối của Hiệp hội, dẫn đến hiện tượng cạnh tranh phá giá còn phổ biến, làm ảnh hưởng đến thị trường và mặt bằng giá chung, gây thiệt hại quyền lợi quốc gia. - Thông qua Chương 2, một mặt, ta đã có một cái nhìn cơ bản về thị trường xuất khẩu gạo trên toàn thế giới nói chung cũng như Việt Nam nói riêng, bên cạnh đó thấy được toàn cảnh về nội bộ của công ty: lịch sử hình thành và phát triển công ty, về tình hình nhân sự, các phòng ban quản lý, tình hình tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, cũng như những thuận lợi và khó khăn mà công ty đang phải đối đầu.
NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Cơ sở lý luận
Cũng có thể là do quy luật cạnh tranh của thị trường “cá lớn nuốt cá bé” thể hiện ở chỗ các công ty lớn mạnh sẽ thôn tính các công ty nhỏ hơn bằng sức mạnh về tài chính cũng như công nghệ của mình, từ đó buộc các công ty nhỏ phải nhường phần bánh lớn trong miếng bánh của thị trường cho những công ty lớn. - Thư tín dụng (Letter of Credit - viết tắt là L/C) là một cam kết thanh toán có điều kiện bằng văn bản của một tổ chức tài chính (thông thường là ngân hàng) đối với người thụ hưởng L/C (thông thường là người bán hàng hoặc người cung cấp dịch vụ) với điều kiện người thụ hưởng phải xuất trình bộ chứng từ phù hợp với tất cả các điều khoản được quy định trong L/C, phù hợp với Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ (UCP) được dẫn chiếu trong thư tín dụng và phù hợp với Tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế dùng để kiểm tra chứng từ trong phương thức tín dụng chứng từ (ISBP).
Nội dung và phương pháp nghiên cứu
- Thực chất là thông qua tư vấn từ các chuyên gia có kinh nghiệm, thông qua hội thảo và hội họp , đề qua đó có thể đánh giá chính xác về các hiện tượng kinh tế trong công ty và đề xuất những giải pháp tháo gỡ những khó khăn vướng mắt có liên quan đến hiện tượng kinh tế mà các nhà quản trị quan tâm. - Chương 3 một mặt giới thiệu các khái niệm được dùng trong khóa luận cũng như các cơ sở lý luận, lý thuyết để phân tích các thông tin trong khóa luận, mặt khác đưa ra các phương pháp nghiên cứu được dùng trong bài.
Tình hình xuất khẩu của công ty theo thị trường
Tình hình xuất khẩu theo phương thức thanh toán quốc tế
Đặc biệt năm 2008 và 2009 nằm trong giai đoạn của cuộc khủng hoảng tài chính thế giới, vì vậy rủi ro thanh toán quốc tế cũng rất cao nên trong 2 năm này, đối với công ty Tân Thạnh An thì phương thức thanh toán L/C chiếm đa số. - Như đã phân tích ở trên, trong năm 2009, công ty đã tạo được mối quan hệ với một số đối tác mới có tiềm năng, nhưng vì chỉ mới giao dịch nên độ an toàn trong thanh toán rất được lãnh đạo công ty quan tâm, vì thế tất cả những hợp đồng với các đối tác mới này đều được thanh toán qua L/C.
Nhận xét, đánh giá chung về công ty
Tình hình tài chính ổn định cũng góp phần làm giảm lãi suất cho vay của ngân hàng từ đó giảm chi phí tài chính của công ty Tân Thạnh An một cách đáng kể (vì Tân Thạnh An là công ty sử dụng đến hơn 99% là vốn vay ngân hàng), không chỉ vấn đề lãi suất mà cả vấn đề độ thoáng trong việc cho vay cũng được nới rộng hơn so với giai đoạn khủng hoảng (định giá tài sản, hạn mức tín dụng). Vietcombank là ngân hàng cổ phần trong đó nhà nước chiếm đa số nên một mặt ngân hàng có rất nhiều khách hàng lớn vì thế tăng trưởng tín dụng của ngân hàng thường ở mức cao, đỉnh điểm là vào cuối năm 2008, cơn khủng hoảng tài chính thế giới đã đẩy lãi suất cho vay lên đến 21%, vào thời điểm đó một mặt các công ty ở ngoài đều có nhu cầu về tín dụng rất nhiều do các dự án vẫn đang lở dỡ, các ngân hàng đều muốn cho vay với lãi suất cao để kiếm lời.
Những giải pháp cụ thể giải quyết những tồn tại hiện nay của công ty Tân Thạnh An
- Năm 2010 sẽ là năm quyết định đối với thị trường xuất khẩu gạo Việt Nam bởi năm nay, Philippin có tổng thống mới, với tuyên bố là sẽ cải cách Nông nghiệp để 3 năm sau, Philippin sẽ không phải nhập khẩu gạo nữa. Điều này sẽ có ảnh hưởng lớn đến thị trường gạo tập trung của Việt Nam bởi Philippin là thị trường tập trung lớn nhất của Việt Nam. Việc trước mắt ngành xuất khẩu gạo VN sẽ phải đối mặt chính là sự thay đổi trong các hợp đồng tập trung của Chính phủ Philippin với Chính phủ VN. * Tóm lại: Ma trận SWOT đã cho ta thấy một cách toàn diện về thực trạng của công ty cũng như các yếu tố khách quan của thị trường vào thời điểm này. Từ đó ta có thể đưa ra những giải pháp phù hợp để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Những giải pháp cụ thể giải quyết những tồn tại hiện nay của công ty Tân. * Tuyển một nhân viên mới, trẻ, tốt nghiệp đại học về chuyên ngành marketing. - Công ty sẽ đến các trường đại học có dạy các chuyên ngành về Marketing để trao học bổng, tìm những sinh viên giỏi, có năng lực. Sau đó lựa chọn một sinh viên xuất sắc, nhận vào công ty để vừa làm việc, vừa đào tạo và ký hợp đồng dài hạn. + Chi phí sử dụng lao động sẽ rẻ do là nhân lực mới, chưa có kinh nghiệm nhiều. + Dễ tìm, có rất nhiều sinh viên giỏi ở các trường đại học sẵn sàng cho các doanh nghiệp có nhu cầu. + Có thể đào tạo họ theo hướng phù hợp nhất với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, và vì họ là người mới nên sẽ rất dễ tiếp thu. + Rất tốn thời gian. + Tốn công đào tạo. Do là người mới 100%, chỉ vừa tốt nghiệp từ ghế nhà trường, chưa có kinh nghiệm thực tế nên phải đào tạo họ về nghiệp vụ thực tế của công việc. + Rủi ro khi nhân viên đó không phù hợp với công việc có thể sẽ bỏ việc làm phí công đào tạo của công ty. Và điều này cũng thường xảy ra vì những sinh viên mới ra trường thường chưa muốn ổn định công việc mà lại thích thay đổi. * Tuyển một chuyên gia về marketing:. - Công ty sẽ chiêu mộ, tìm một chuyên viên marketing từ những công ty khác trong ngành hoặc các ngành có liên quan, những nhân viên làm ở các tổ chức marketing lớn. Những chuyên viên này thường có thâm niên cao trong marketing trong chính lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty nên công ty không cần phải đào tạo mà họ vẫn có thể làm việc một cách hiệu quả. + Không cần phải tốn công đào tạo vì họ đã có kinh nghiệm về nghề nghiệp mà họ sẽ phải làm ở những công ty khác. + Không cần tốn thời gian đào tạo, có thể sử dụng họ ngay, họ có thể tìm kiếm, giao dịch với những khách hàng mới cho công ty. + Những chuyên viên này đã kinh doanh lâu trong ngành marketing nên họ cũng ít khi di chuyển công việc trừ khi các chính sách đãi ngộ của công ty không được tốt hoặc môi trường làm việc không phù hợp với họ. Bên cạnh đó, họ cũng đã trưởng thành và có thể chịu được áp lực công việc cao. + Chi phí sử dụng lao động cao. + Khó tìm kiếm, cần phải có thời gian và phải có chế độ hậu đãi cao hơn nơi làm việc cũ thì mới có thể kéo họ về được với công ty ta. + Các chuyên gia giỏi thường có cá tính đặc biệt, đôi khi sẽ thực hiện đúng ý hoàn toàn của lãnh đạo mà chỉ cố chấp theo ý mình. c) Dự trù chi phí: (số liệu thu thập từ quá trình nghiên cứu thực tế). - Công ty Tân Thạnh An sẽ hợp tác với một công ty chuyên sản xuất gạo (ví dụ: Thịnh Phát, Phát Tài, v.v.) đầu tư hệ thống kho bãi để tồn trữ và kết hợp sản xuất gạo. + Chi phí đầu tư sẽ nhẹ hơn so với phương thức đầu tư trực tiếp từ đó có khả năng thực hiện với qui mô lớn dẫn đến chi phí đơn vị thấp và sẽ đạt lợi nhuận cao hơn. + Công ty Tân Thạnh An chỉ cần góp vốn và xây dựng nhà kho, các vấn đề về nguồn nhân lực quản lý hay máy móc thiết bị sẽ do bên công ty chuyên sản xuất gạo đảm nhận vì họ vốn đã có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Họ sẽ biết cách chọn người quản lý hoặc cách đầu tư máy móc thiết bị, các kỹ thuật trong tồn trữ hàng nhằm giảm thiểu hao hụt, sau cựng là hệ thống mối lỏi, hàng sỏo mua lỳa của nụng dõn, họ cũng nắm rất rừ. + Do là hợp tác kinh doanh nên cần tìm kiếm những đối tác cực kỳ đáng tin cậy, có uy tín trên thị trường nếu không sẽ gây thiệt hại lớn cho công ty. + Phải có những qui định chặt chẽ trong hợp đồng hợp tác kinh doanh để đảm bảo quyền lợi của công ty. c) Dự trù chi phí: (số liệu thu thập từ quá trình nghiên cứu thực tế).