Phân tích hoạt động xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Thực phẩm Bích Chi

Những lý luận chung về xuất khẩu 1. Các khái niệm

Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động buôn bán diễn ra giữa các doanh nghiệp của các quốc gia khác nhau với nhau với phương diện thanh toán là những đồng tiền chung hoặc những đồng tiền mạnh trên thế giới, hoạt động xuất khẩu hàng hoá chính là sự phản ánh các mối quan hệ giữa các quốc gia và sự phân công lao động quốc tế, chuyên môn hóa sản xuất quốc tế dựa trên lợi thế so sánh của các quốc gia. Ngày nay người ta đã nhận thấy không một quốc gia nào có thể tồn tại và phát triển mà không có bất kỳ mối quan hệ nào với nước khác, đặc biệt là về kinh tế Nhà nước ta đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu khuyến khích các khu vực tư nhân mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng ngoại tệ cho đất nước.

Khái niệm và vai trò của duy trì và mở rộng thị trường 1. Khái niệm và các chỉ tiêu đánh giá mở rộng thị trường

Mục tiêu được đặt ra lúc này dựa trên thông tin đã thu nhận về tình hình thị trường, các doanh nghiệp phải tìm ra cho mình thị trường mục tiêu, tìm ra thời cơ phát triển để đưa vào các chiến lược kế hoạch của doanh nghiệp để xử lý thông tin, người nghiên cứu thường tổng hợp các số liệu thành biểu bảng, phân tích các chỉ tiêu như sự phân bố các tần suất, mức trung bình và mức độ phân tán để đưa ra quyết định. Vì thế nhà kinh doanh cần phải phân tích cơ cấu khách hàng theo độ tuổi, giới tính nơi cư trú, nghề nghiệp trình độ văn hóa, giai cấp tầng lớp trong xã hội…Việc xác định cơ cấu thị trường cho phép doanh nghiệp định vị được từng đoạn thị trường mục tiêu với những tập tính tiêu dùng cụ thể nhằm xác định những đoạn thị trường có triển vọng nhất và khả năng chiếm lĩnh các thị trường đó. Nói về hoạt động đầu tư, ông Phạm Thanh Bình – Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị kiêm Tổng Giám Đốc Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi cho biết: trong những năm qua, công ty đã không ngừng đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, đổi mới công nghệ và trang thiết bị nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu và thị hiếu người tiêu dùng.

Ngoài ra, công ty còn nhận được Huy Chương Vàng Dấu Hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao phù hợp tiêu chuẩn sản xuất bánh phòng tôm và phở bò kho ăn liền tại Hội Chợ EXIMPO Việt Nam năm 2005, Huy Chương Vàng cho các sản phẩm: Hủ tiếu bột lọc – Cháo gạo lứt muối mè – Canh khoai mỡ ăn liền – Bánh phở - Hủ tiếu bò kho – Bún cari gà ăn liền tại Hội Chợ MeKong Expo thành phố Cần Thơ năm 2004 – 2005. Đặc biệt, nhằm đáp ứng cho nhịp sống công nghiệp hiện đại, phục vụ các bữa ăn nhanh của người dân, Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi đã sản xuất các loại thực phẩm chế biến từ bột Sa Đéc như: phở ăn liền, hủ tiếu ăn liền, bún ăn liền,… Tại các kỳ hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế, các sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi như: canh khoai mỡ, phở chay nấm dương và hủ tiếu bột lọc luôn giành được giải thưởng lớn.

Tình hình Xuất khẩu của công ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi

Bằng chiến lược phát triển đúng đắn cùng những kết quả khả quan, tin tưởng rằng: Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi sẽ ngày càng lớn mạnh, sản phẩm mang thương hiệu Bích Chi sẽ vươn xa hơn nữa, góp phần đem hương vị quê hương Đồng Tháp nói riêng và Việt Nam nói chung đến bạn bè quốc tế. Tuy có giảm tỷ trọng nhưng sản phẩm của công ty sản xuất bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm, đúng chất lượng và định lượng, cung cấp sản phẩm ổn định, có bao bì, cách đóng gói phù hợp cho nên được khách hàng tin tưởng và chấp nhận sản phẩm của công ty. Hiệp định Thương Mại Việt – Mỹ giữa hai nước được ký kết, ta thấy, ta được hưởng quy chế tối huệ quốc, thuế nhập khẩu vào thị trường này giảm xuống tạo cơ hội cho lương thực – thực phẩm của Việt Nam nhập khẩu vào thị trường này với kim ngạch ngày càng lớn.

Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến mở rộng thị trường

Thị trường của doanh nghiệp là tập hợp của các khách hàng rất đa dạng, khác nhau về lứa tuổi, giới tính, mức thu nhập, nơi cư trú, sở thích tiêu dùng và vị trí trong xã hội… Người ta có thể chia khách hàng nói chung thành những nhóm khách hàng khác nhau, mỗi nhóm có đặc trưng riêng phản ánh quá trình mua sắm của họ (những đặc điểm này sẽ là gợi ý quan trọng để doanh nghiệp đưa ra các biện pháp phù hợp, thu hút khách hàng). Hiện nay trong kinh doanh thì mày vi tính và Internet là vấn đề trở nên phổ biến đối với mọi người, người ta có thể ngồi tại công ty, văn phòng để liên lạc với khỏch hàng hay tỡm kiếm khỏch hàng, vẫn cú thể biết rừ về thị trường như: giỏ cả nguyên vật liệu như thế nào?, giá sản phẩm ra sao?, còn khách hàng thì ngồi tại nhà vẫn có thể đặt hàng thông qua điện thoại hoặc một chiếc máy vi tính có kết nối Internet mà không cần đến tận nơi phải mua hàng. Do vậy, công ty cũng quan tâm đến việc làm sau thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, người tiêu dùng thì đòi hỏi nhiều dịch vụ và thông tin về sản phẩm mà họ sử dụng, chính điều này đòi hỏi cần mở rộng thị trường nhất là những người bán hàng trực tiếp cho người tiêp dùng phải biết cách để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.

Những điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn và thuận lợi của công ty

Yếu tố dân số cũng ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường, dân số ở khu vực đông dân có xu hướng tăng thì thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng, công ty cũng có thể mở rộng thị trường. Đây là điều kiện thuận lợi cho công ty vì vậy đây là vùng trọng điểm về nguyên liệu cung cấp cho công ty sản xuất ra sản phẩm, giao thông của khu vực rất thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá đến các nước. Tốc độ phát triển kinh tế của các nước và khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long tiếp tục tăng trưởng, do Việt Nam đã hội nhập và khu vực kinh tế quốc tế, đã gia nhập Tổ Chức Thương Mại Quốc Tế WTO và thực hiện hiệp định khối mậu dịch tư do thương mại (AFTA).

Định hướng phát triển của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Bích Chi 1. Định hướng phát triển

Hoạt động mở rộng liên quan đến nhiều người, nhiều lĩnh vực khác nhau, do vậy mọi quyết định chiến lược mở rộng thị trường sản phẩm thích hợp cho từng hoàn cảnh cụ thể sẽ có tác dụng hỗ trợ tốt cho các chiến lược khác trong Marketing – Mix, đồng thời nâng cao cạnh tranh và xây dựng thương hiệu cho danh nghiệp. Giúp doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng, trung gian và triển khai tiếp các hoạt động khác của Marketing như: giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, dịch vụ hậu mãi,… nhằm thỏa mãn tốt nhất yêu cầu thị trường. Đường lối phát triển kinh tế xã hội mà đại hội đảng lần thứ 8 đã đề ra phát triển kinh tế xã hội theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, khuyến khích tạo mội điều kiện xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập và mở thị trường quốc tế.

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò ngày càng quan trọng quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của công ty, hoạt động marketing quốc tế ảnh hưởng đến mở rộng thị trường quốc tế của công ty chưa được thành lập riêng biệt mà gộp vào phòng tiêu thụ, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu chủ động trong thời gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề marketing công ty thường xuyên trao đổi với các cơ quan ở nước ngoài như đại sứ quán Việt Nam, các tham tán thương mại hay chuyên gia ở nước ngoài để nắm bắt được thông tin tìm hiểu thị trường để công ty có điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường thế giới. - Đổi mới công tác tuyển dụng nhân sự: Đổi mới chương trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng các chương trình và hình thức thi mới như thi các chương trình tiếng anh mới (TOEIC, TOEFEL,…), thi trắc nghiệm, IQ, phỏng vấn,…. - Trên đây là một số hướng công ty có thể tham khảo để hoàn thiện chiến lược phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu thị trường thực phẩm và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Kiến nghị

Hơn nữa hoạt động trong nền kinh tế thị trường còn non trẻ, các công ty xuất khẩu lương thực – thực phẩm Việt Nam không những thiếu thông tin về thị trường mà đồng thời cũng không có đủ khả năng về tài chính để có thể tham gia các hoạt động Marketing, chào hàng quốc tế, trực tiếp tìm kiếm khách hàng nước ngoài. Tuy nhiên việc làm thay đổi đó không thể kéo dài gây tâm lý ỷ lại từ phía doanh nghiệp, tư duy kinh doanh thụ động, chờ đợi thị trường và phân tích thông tin, rất cần phát triển thêm các dịch vụ khác như dịch vụ khác như phân tích tài chính, bao gồm phân tích rủi ro về tỷ giá, dịch vụ pháp lý để các doanh nghiệp tham khảo trong quá trình thực hiện hợp đồng. - Tiếp tục áp dụng những giải pháp mà ngành hải quan đã thực hiện như phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo một lần, đăng ký tờ khai trên máy vi tính, phân cấp rộng hơn quyền ký tờ khai Hải quan để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp.