MỤC LỤC
Chất lượng nông sản thấp : Mặc dù chất lượng nông sản xuất khẩu của Công ty có nhiều cải thiện nhưng đây vẫn là điểm yếu của Công ty xuất nhập khẩu Intimex. Do đó các nhà cung ứng mới chỉ đáp ứng được hàng hóa về mặt số lượng, còn về chất lượng nông sản thì hầu như chưa đáp ứng được nhu cầu xuất khẩu. Do Công ty còn thiếu máy móc thiết bị hiện đại sản xuất hàng xuất khẩu, nên hàng nông sản xuất khẩu thô là chủ yếu, giá trị xuất khẩu thấp, khó cạnh tranh, mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng nhưng giá trị xuất khẩu gia tăng không.
Hạn chế trong công tác nghiên cứu và dự báo thị trường : Hoạt động nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường chưa được cải thiện nhiều, thông tin về thị trường còn nhiều hạn chế. Lĩnh vực này Công ty lại thiếu đội ngũ đào tạo chuyên nghiệp, do đó Công ty chưa thực hiện được hoạch định chiến lược marketing được đầy đủ, hoàn chỉnh. Trong mấy năm qua cà phê là mặt hàng xuất khẩu chủ lực, tuy mặt hàng này có chất lượng tốt nhưng lại hạn chế ở khâu chế biến nên chất lượng cà phê thiếu đồng đều từ mùi hương, màu sắc, tỷ lệ hạt vỡ.
Vì vậy giá cà phê của cà phê còn thấp hơn một số công ty khác trong nước và thấp hơn hẳn giá giao dịch trên thị trường thế giới từ 200 – 250 USD/. Các chính sách khen thưởng, kỷ luật của Công ty chưa phát huy hết tác dụng, không tạo động lực cho cán bộ công nhân viên nỗ lực làm việc hết mình. Một số lý do chủ quan đó là hiện tượng tự phát tranh mua, tranh bán mà Công ty không thể kiểm soát được hoặc việc kiểm tra thiếu kỹ càng của nhân viên Công ty.
Cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều hạn chế, máy móc được đầu tư từ lâu nên khả năng sản xuất năng suất thấp, chất lượng sản phẩm thấp. Trong thời gian qua, công ty cố gắng cải thiện hoạt động quản lý nhân lực nhưng trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là cán bộ quản lý còn hạn chế. Quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm của EU khá nghiêm ngặt, EU đưa ra các quy định về truy xuất xuất xứ tức là mọi đầu vào tạo nên thành phẩm phải cú xuất xứ rừ ràng và phải được thể hiện trờn những chứng từ thuộc qui trình.
Mặt hàng nông sản của công ty có giá cả thay đổi theo năm, do sự biến động của giá cả trên thị trường thế giới theo hướng không có lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Do trong giai đoạn xẩy ra nhiều dịch bệnh liên quan từ sản phẩm nông nghiệp như dịch H5N1, dịch Bò điên, ngộ độc thức ăn,…những ảnh hưởng này làm cản trở hàng hóa xuất khẩu, vì thị trường EU. Đặc biệt là các công ty xuất khẩu của Trung Quốc, bởi họ có tiềm năng tài chính và lợi thế về chất lượng nông sản cũng như giá cả cạnh tranh hơn các công ty xuất khẩu Việt Nam.
Trước xu thế xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường EU như hiện nay, Công ty Intimex đầu tư mạnh hơn cho xuất khẩu vào các mặt hàng nông sản chất lượng cao, đầu tư trang thiết bị hiện đại, dây chuyền chế biến bảo quản, bảo quản hàng nông sản xuất khẩu. - Chủ động tìm kiếm đối tác chào hàng thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm và hội thảo chuyên đề tổ chức tại Việt Nam hoặc EU, qua tham tán thương mại các nước thành viên EU và qua văn phòng EU tại Việt Nam. - Tìm hiểu và nghiên cứu thị trường EU trực tiếp hoặc thông qua phòng thương mại EU tại Việt Nam, phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, Cục Xúc tiến Thương mại Bộ Thương mại, tham tán thương mại Việt Nam tại các nước EU, Trung tâm thông tin thương mại Bộ Thương mại.
Công ty cần đầu tư kinh phí cho nhân viên đi học các chương trình về kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, lớp đào tạo marketing xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế, kinh doan quốc tế,. Tạo mối quan hệ khăng khít với nhà sản xuất nông sản trên cơ sở đảm bảo lợi ích cho cả hai bên, nhà sản xuất nông sản trở thành nhà cung cấp nguồn hàng nông sản tin cậy của Công ty. Ngược lại cũng thực hiện biện pháp phạt, kỷ luật nghiêm túc đối với những trường hợp gian lận, thu mua hàng nông sản không đúng chất lượng mà Công ty đề ra.
Có thể thấy rằng hoạt động này ở Công ty hiện nay không hiệu quả, cán bộ kiểm tra chất lượng thu mua còn thiếu, trang thiết bị phục vụ công tác kiểm tra còn hạn chế, phần lớn là thiết bị kiểm tra chất lượng hàng nông sản thu mua công nghệ lạc hậu. Thị trường Châu Âu là thị trường rất khó tính về hàng hóa xuất khẩu, hàng hóa được kiểm tra khắt khe ngay từ lúc hàng xuất khẩu đến biên giới của thị trường này. …Hiện tại Công ty thực hiện đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường EU, cần cải thiện công tác kiểm tra chất lượng ngay từ khi thực hiện thu mua hàng hóa.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng nông sản, trước hết cần nâng cao chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố như vốn, kỹ thuật công nghệ,…Công ty Intimex là một công ty lớn nhưng để có thể cạnh tranh được trên thị trường quốc tế, buộc Công ty lựa chọn sản phẩm mà công ty có thế mạnh để xuất khẩu. Cụ thể là Công ty nên đầu tư xuất khẩu những nông sản chủ lực, như cà phê, hạt tiêu,…Hiện tại Công ty có các cơ sở sản xuất ở các địa phương, nhưng vấn đề là đầu tư những giây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đạt tiêu chuẩn quốc tế. Công ty hiện tại đã kết nối mạng Internet, giúp cho nhân viên kết nối, giao dịch với khách hàng dễ dàng bằng thư điện tử, tìm kiếm thông tin thị trường nhanh chóng, tiết kiệm thời gian và chi phí.
Sử dụng thương mại điện tử là công cụ hữu hiệu, giúp Công ty rút ngắn thời gian, giảm chi phí, tăng tính hiệu quả.Tham gia sàn giao dịch điện tử Busines to Business : Khi tham gia sàn giao dịch này giúp Công ty tìm kiếm thông tin về thị trường và sản phẩm, thiết lập mối quan hệ cũng như đàm phán giao dịch với đối tác dễ dàng và nhanh chóng. - Đẩy mạnh xây dựng chiến lược phát triển thị trường EU thông qua việc đàm phán, ký kết các hiệp định, thoả thuận thương mại song phương và đa phương nhằm tạo ra các tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu. - Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ việc làm hoặc hội thảo chuyên đề thị trường giúp các doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp thị trường, trực tiếp tìm hiểu nhu cầu thị trường và trực tiếp giao dịch với các nhà nhập khẩu chính của thị trường EU.