MỤC LỤC
Để đảm bảo cho hoạt động của công ty diễn ra thờng xuyên và đi vào nề nếp, giúp cho quá trình vòng quay vốn nhanh, công ty đã tổ chức hoạt động theo mô hình trực tuyến- chức năng. - Phó giám đốc sản xuất: Là ngời chịu trách nhiệm về công tác xây dựng, quản lý thi công công trình trực tiếp chỉ đạo công tác sản xuất, tiến độ chất lợng và an toàn lao động. - Phó giám đốc kinh tế: Phụ trách công tác vốn, huy động và bảo toàn vốn, tham mu cho giám đốc trong công tác dự thầu và nhận thầu, tham gia dự án đầu t khi có yêu cầu.
Phòng KTKH Công ty: Là phòng chức năng tham mu giúp giám đốc Công ty trong các khâu xây dựng kế hoạch, kiểm tra thực hiện kế hoạch, tổng hợp báo cáo thống kê; Công tác đầu t; Công tác hợp đồng kinh tế,. - Quản lý xây lắp, thực hiện đúng các quy định và chinh sách của Nhà nớc về xây dựng cơ bản đối với tất cả các công trình công ty thi công và đầu t xây dựng cơ bản.
Đi liền với sự phát triển kinh tế- xã hội ngoài việc phát triển về khoa học- công nghệ, giáo dục thì cơ sở hạ tầng cũng rất đợc coi trọng bởi chính nó thể hiện bộ mặt của đất nớc thể hiện sự phát triển của kinh tế xã hội. - Đợc Tổng Công ty giao nhiệm vụ một số phần việc và thi công một số hạ mục nh cung cấp vật t, phu tùng, điện nớc, phục vụ thi công, vận chuyển thiết bị toàn bộ cho hai công trình lớn của Tổng công ty là Thuỷ điện Hà Hang và Xi măng Hạ Long. - Triển khai đồng bộ các dự án đầu t ngay t năm 2001 giúp Công ty có một độ ngũ xe máy, thiết bị đủ năng lực để thực hiện nhiệm vụ khó khăn mà Tổng Công ty giao, cũng nh đủ năng lực tham gia đấu thầu các công trình xây lắp lớn.
Trên cơ sở định hớng đó, quyết định đợc từng bớc đi vững chắc đáp ứng với yêu cầu nhiệm vụ tình hình thực tế, Công ty đã và đang thực hiện một số dự án có tính khả thi cao, giải quyết đợc tăng trởng về giá. - Năng lực thiết bị xe máy, công nghiệp sản xuất ở mức độ thấp: Thiết bị sản xuất xi măng, sản xuất bao bì đều của Trung Quốc đã sử dụng từ 6-7 năm; Các phơng tiện vận tải đờng bộ, đờng thuỷ đã quá thời hạn sử dụng từ 15- 20 năm, năng suất thấp chi phí đầu t sửa chữa lớn.
Giá bán với giá cả tốt nhất ở Việt Nam, dịch vụ tốt cho khách hàng theo phong cách riêng và không ngừng đổi mới phơng thức tiếp cận thị trờng, giới thiệu chất lợng sản phẩm tới ngời tiêu dùng, tích cực xây dựng thơng hiệu thép (VIS) trên thị trờng, sản phẩm của Công ty là sản phẩm đã đợc huy trơng vàng hội chợ Expo 2003 triển lãm 45 năm nghành XD, Cúp vàng triển lãm 45 năm nghành xây dựng. +Nguồn nguyên liệu: Nguồn nguyên vật liệu phục vụ đầu vào phục vụ sản xuất của nhà máyluôn là đầu mối quan tâm của Công ty, để đảm bảo sản xuất kinh doanh tiến hành một cách liên tục, đảm bảo cung cấp đủ sản phẩm cho thị trờng một cách liên tục, đảm bảo chất lợng và năng xuất sản phÈm. Trẩi qua giai đoạn khó khăn ban đầu trong giai đoạn đa sản phẩm vào thị trờng, đa đợc những thông tin tốt nhất về đặc điểm sản phẩm của Công ty tới ngời sử dụng và đợc ngời sử dụng tin dùng, trên thực tế thời gian sản phẩm xuất hiện trên thị trờng và đến đợc với khách hàng cuối cùng là cha.
Đối thủ cạnh tranh chính của công ty đều là những sản phẩm đã có mặt lâu trên thị trờng và đợc khách hàng tín nhiệm, một số khác tuy mới thâm nhập vào thị trờng nhng trình độ công nghệ của họ đều cao và tinh xảo, giá cả phù hợp với túi tiền ngời tiêu dùng. Hơn nữa vốn của các Công ty này nhiều nên sản phẩm thép Việt –ý của Công ty đang đứng trớc một thách thức vô cùng lớn trong giai đoạn thâm nhập sản phẩm vào thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng và khảng định thơng hiệu sản phẩm của Công ty.
Một biện pháp quan trọng mà chi nhánh sử dụng đó là liên tục củng cố và phát triển, đào tạo, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm nhằm tạo ra cho mình lợi thế trong tình hình thị trờng sắp tới. Thị trờng vật liệu xây dựng ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh với công nghệ hiện đại, việc làm chủ công nghệ đều đã đạt đến trình độ tinh xảo hệ thống lò nung tự. Ngoài nhiệm vụ đơn thuần là bán hàng, phòng kinh doanh còn phải xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm, thực hiện chiến lợc marketing, tìm hiểu thị phần trên thị trờng, xây dựng và phát triển hệ thống các đại lý, để đem lại doanh thu cao nhất và có hiệu quả nhất.
Thông qua nhà phân phối lớn trong thời điểm thâm nhập sản phẩm thép (VIS) sẽ đạt đợc tiêu chí truyền tin về thép (VIS) trực tiếp nhanh và cũng tiêu thụ đợc sản l- ợng phù hợp với chi phí đang bỏ ra đầu t vào thị trờng. Ngoài ra sự có mặt của thép (VIS) tại các công trình trọng điểm, quy mô quốc gia của Tổng công ty Sông Đà sẽ là cơ sở rất tốt để khẳng định thơng hiệu thép (VIS) trên thị trờng trong thời điểm hiện nay.
-Hạn chế đợc chi phí do không phải phải chi hoa hồng cho các trung gian, không tốn phí lu kho, đẩy mạnh tốc độ lu thông hàng hoá, nắm bắt đ- ợc những thông tin, những nhận xét, đánh giá trực tiếp từ khách hàng về sản phẩm của Công ty, đồng thời có thể khai thác trực tiếp khách hàng về chất lợng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, giá cả và cả nhu cầu của khách hàng. Trong thời điểm hiện nay sự cạnh tranh chủ yếu mà Công ty gặp phải là sự cạnh tranh về giá cả, đa ra giá bán kết hợp giữa thơng hiệu thép của Công ty giá cả phải có tính cạnh tranh cao theo giá cả thị trờng Thép Việt – ý về chất lợng giá có giá tốt nhất trong các sản phẩm tốt nhất. Việc không ngừng mở rộng thị trờng ngày càng có quy mô lớn trong cả nớc, điều này cũng đồng nghĩa với hề thống các đại lý, chi nhánh, các trung gian khác của Công ty ngày một nhiều lên cơ hội làm tăng doanh thu của Công ty, nhứng điều đó đồng thời cũng gây lên sự phức tạp cho Công ty trong công tác quản lý kênh.
Mặc dù thị trờng đã đợc mở rộng tới nhiều tỉnh thành trong nớc và việc mở rộng thị trờng tuy đã bắt đầu xuống tới các tuyến huyện nhng còn mỏng, trong công tác quản lý các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cha đợc chặt chẽ, triển khai công tác tiếp thị giới thiệu sản phẩm cha đạt hiệu quả cao. Mặc dù rất chú trọng giá cả trong việc tiêu thụ sản phẩm và thu hồi vốn, nhng do sản phẩm là sản phẩm mới đợc sự tin dùng của khách hàng, bên cạnh đó có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm năng lớn trên thị trờng đo đó Công ty cũng luôn có những điều chỉnh về giá cả hợp lý cho các nhà phân phối và các chi nhánh của Công ty phù hợp với giá cả trên thị trờng và có giá cả tốt nhất, cạnh tranh cao nhng. Muốn mở rộng thị trờng hỏi Công ty phải không ngừng tăng cờng hoạt động công tác khảo sát, điều tra nghiên cứu thị trờng, truyền những thông tin tốt nhất về sản phẩm của Công ty nh về chất lợng sản phẩm, giá cả.quảng cáo truyền tin..tiếp cận ngời tiêu dùng, nắm bắt những thông tin phản hồi của khách hàng, phản ứng của thị trờng để từ đó có đợc những phơng án thích hợp trong việc xúc tiến tiêu thụ.
Công ty cần tiếp tục duy trì và chiếm lĩnh khẳng định vững chắc vị trí của mìnhvà vơn tới ngày một chiếm lĩnh đợc sự tin dùng hơn nữa của khách hàng, khai thác theo chiều sâu, dự đoán xu hớng biến động về nhu cầu của khách hàng về sản phẩm thép thép của Công ty để có những điều chỉnh hợp lý để sao cho sản phẩm luôn phù hợp với nhu cầu của khách hàng, quan tâm đến chiến lợc phát triển kinh tế- xã.
Mô hình đại lý