Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty INTIMEX

Đặc điểm về sản xuất và tính chất của hàng thủ công mỹ nghệ

Hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống có từ lâu đời ở Việt Nam, cùng với thời gian nó đã phát triển ra nhiều vùng trên khắp đất nớc với đông đảo đội ngũ thợ có tay nghề cao đợc truyền từ đời này qua đời khác (cha truyền con nối). Những sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất ra đẹp về màu sắc, phong phú về chủng loại và những sản phẩm đó đều có giá trị xuất khẩu cao, chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của cả nớc nh hàng gốm, chạm khắc gỗ, sơn mài, thêu ren, cói mây,.

Đặc điểm về tiêu thụ và xuất khẩu

Để có đợc những sản phẩm thủ công mỹ nghệ đáp ứng cho ngời tiêu dùng về mặt chất lợng cũng nh thẩm mỹ, nghệ nhân và những cộng sự đã phải thực hiện nhiều thao tác từ đơn giản đến phức tạp qua nhiều công đoạn. Vì vậy, cần kịp thời nắm bắt nhu cầu thị hiếu của khách hàng đồng thời nghiên cứu thị trờng để tiếp cận sát với từng nhóm khách hàng để tạo điều kiện thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm.

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Đồ gỗ gia dụng có nhiều loại, chủ yếu là những sản phẩm của lao động thủ công có tay nghề truyền thống, các khâu sản xuất công nghiệp có sử dụng thiết bị máy móc chế biến gỗ là khâu xử lý nguyên liệu đầu vào, tơng tự nh khâu công nghiệp xử lý đất sét, cao lanh trong ngành đồ gốm. Trong sản xuất gốm sứ mỹ nghệ dù có ứng dụng một số quy trình công việc và sử dụng các thiết bị máy móc hiện đại ở một số khâu nhất định thì sản phẩm của ngành này vẫn chứa đựng đậm nét của sản phẩm thủ công truyền thống có tính văn hoá và mỹ thuật cao.

Những thành tựu cơ bản đã đạt đợc

Còn tại Mỹ, sau khi tham gia hội chợ NewYork, ông Hùng đã lặn lội 5 tháng ở Mỹ và rút ra bài học: chỉ nên mang vào Mỹ hàng thủ công mỹ nghệ “phi tiêu chuẩn quốc tế”, rẻ tiền, trị giá dới 10 USD/sản phẩm, thậm chí có loại chỉ 10 cent là dễ bán, không nên sản xuất loại trị giá trên 100 USD. Với kim ngạch xuất khẩu hàng năm đạt trên 150 USD thì số lao động sản xuất trong ngành hàng này khoảng 500-600 ngàn ngời; và nếu tính một phần là nông nhàn thì tổng số lao động thu hút vào sản xuất là trên 1 triệu ngời, cha kể số ngời sản xuất loại hàng này cho nhu cầu thị trờng nội địa mà nhu cầu này cũng tăng lên khá.

Những mặt tồn tại

Mặc dù khẳng định nhu cầu về hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trờng trong nớc và thị tr- ờng Thế giới vẫn còn và có khả năng tăng lên theo mức sống của dân c, theo sự phát triển giao lu thơng mại-du lịch và trao đổi văn hoá giữa các nớc; nhng để nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu cuả từng thị trờng, tiếp cận đợc thị trờng, tìm.  Sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tuy có thuận lợi lớn là chủ yếu sử dụng nguồn nguyên vật liệu dồi dào trong nớc, nhng việc tổ chức khai thác, cung ứng một số nguyên liệu cho sản xuất thờng phải mua lại từ nhiều nguồn cung ứng gián tiếp, thậm chí là nguồn cung ứng bất hợp pháp nên phải mua với giá cao làm tăng chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm, và trong trờng hợp này thờng không có hoá đơn giá.

Nguyên nhân

 Cơ chế thị trờng là một cơ chế rất tinh vi, các chủ thể sản xuất hay Doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng nh hiện nay tuy đã cố gắng rất nhiều nhng vẫn không tránh đợc sự cạnh tranh khốc liệt lẫn nhau và Doanh nghiệp nào không đứng vững đợc thì sẽ bị cơ chế thị trờng đào thải.  Các nhà quản lý và kinh doanh cha quan tâm nhiều đến công tác tiếp thị, cha tham gia thờng xuyên các cuộc triển lãm để trực tiếp giới thiệu sản phẩm với bạn hàng nớc ngoài.

Tình hình chung của Công ty INTIMEX và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty

Thành lập năm 1979 dới tên tổng Công ty XNK Nội thơng và HTX với chức năng chính là kinh doanh thơng nghiệp nội địa: trao đổi hàng hoá với các nớc thuộc khối Đông Âu cũ, Công ty INTIMEX luôn coi hàng thủ công mỹ nghệ là một trong những mặt hàng xuất khẩu hàng đầu. - Từ năm 1990 đến nay: Ngoài việc khôi phục các thị trờng Đông Âu và các thị trờng cũ, INTIMEX còn mở rộng hợp tác xuất khẩu sang các nớc EU: Đan Mạch, áo, Đức, ý và xâm nhập vào các thị trờng: Angeria, Dubai.

Kim ngạch xuất khẩu

Mặc dù trong 2 năm qua Công ty đã cố gắng mở rộng các thị trờng xuất khẩu cũng nh các mặt hàng xuất khẩu nhng kết quả năm 2001 kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã giảm gần 55% so với năm 2000. Nhu cầu của từng thị trờng là khác nhau, Công ty phải tìm kiếm nhu cầu của các bạn hàng và nêu đợc yêu cầu của họ để phản ánh lại ngời sản xuất để tạo điều kiện hỗ trợ lẫn nhau.

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

10.865 USD và sau này do tính chất mặt hàng dễ vỡ, phải cạnh tranh với các sản phẩm khác của đối thủ bên ngoài nên Công ty không kinh doanh mặt hàng naỳ nữa. Ngoài ra còn một số loại hàng hoá khác đợc xuất khẩu nh: thảm đay, gốm sứ, thảm xơ dừa, gỗ chạm trổ,.

Thuận lợi

Khã kh¨n

Cha có mô hình liên kết kinh doanh có hiệu quả giữa các chủ sản xuất và vì thế quan hệ giữa Công ty với các chủ sản xuất không khăng khít mặc dù Công ty luôn muốn có quan hệ hỗ trợ lẫn nhau giữa nhà thơng mại với nhà sản xuất. Tóm lại, tuy còn gặp phải một số khó khăn nhng kể từ khi thành lập đến nay Công ty INTIMEX cùng với các đơn vị trực thuộc từ Bắc vào Nam luôn coi trọng việc tạo dựng và vun đắp mối quan hệ tốt đẹp với cơ sở sản xuất, các làng nghề truyền thống.

Một số chính sách đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

+ Những ngời đã đợc phong danh hiệu nghệ nhân hoặc những thợ giỏi đạt trình độ xấp xỉ nghệ nhân do địa phơng đề nghị, đợc Nhà nớc hỗ trợ cho theo học các lớp bồi dỡng kiến thức về hội hoạ, mỹ thuật tại các trờng cao đẳng mỹ thuật theo chế độ miễn phí (vì nghệ nhân, thợ giỏi trởng thành thông qua thực tế lao động sản xuất và tiếp thu kinh nghiệm, bí quyết kỹ thuật gia truyền cha đợc học hành có hệ thống bài bản nên sức sáng tạo bị hạn chế. Kinh nghiệm thực tế đã. chỉ ra rằng, nếu nghệ nhân thợ giỏi hợp tác gắn bó với hoạ sĩ thì sự sáng tạo trong nghề nghiệp, trong sản xuất tăng lên gấp bội). Do đặc điểm và khó khăn trong sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ nh đã trình bày ở phần đầu (cơ sở sản xuất kinh doanh các loại hàng này chủ yếu là các đơn vị nhỏ, vốn ít, hàng hoá thờng là loại kồng kềnh, giá trị thấp, không dễ bán và vận chuyển, giao hàng..) nên đề nghị Nhà nớc có chính sách hỗ trợ một phần chi phí xúc tiến thơng mại, tiếp thị mở rộng thị trờng xuất khẩu. trong thơng mại quốc tế, không có hoặc ít thấy có nớc nào không dành một nguồn kinh phí nhất định của ngân sách Nhà nớc hỗ trợ cho công tác xúc tiến thơng mại, nhất là cho việc khuyếch trơng xuất khẩu. Trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị Nhà nớc hỗ trợ dới các hình thức nh sau :. a) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho cơ sở sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ triển lãm ở nớc ngoài. - 50% chi phí còn lại đợc hỗ trợ nếu trong quá trình hội chợ triển lãm. Việc hỗ trợ này có thể thực hiện trực tiếp đối với doanh nghiệp từ một trung tâm xúc tiến thơng mại hoặc thông qua các Công ty quốc doanh đợc giao nhiệm vụ tổ chức tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế. b) Đề nghị cho thành lập thêm một số trung tâm xúc tiến thơng mại (chủ yếu là khuyếch trơng xuất khẩu) tại một số nơi ở nớc ngoài tơng tự nh "Việt nam Square" tại osaka, Nhật bản (có thể thêm ở vùng Trung đông, Pháp hoặc. Đức, Nga, Mỹ hoặc Canada, mỗi nơi một trung tâm).

Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam

• Nhóm biện pháp thuộc về phía các doanh nghiệp tham gia hoạt
• Về phía Nhà nớc cần tổ chức thực hiện tốt các biện pháp sau

- Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ rừng tự nhiên đợc các Bộ, ngành và Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ơng giao hạn mức cho các doanh nghiệp, đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ mỹ nghệ thuộc ngành, địa phơng mình quản lý (trên cơ sở hạn mức chung do Thủ Tớng Chính phủ phê duyệt), đề nghị u tiên giao hạn mức cho các đơn vị có hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ mỹ nghệ. (Riêng về tiêu chuẩn thởng xuất khẩu đối với các loại hàng thủ công truyền thống của đồng bào các dân tộc thiểu số hoặc của các đơn vị sản xuất kinh doanh tại các vùng đồng bào dân tộc miền núi vùng cao, đã đợc nêu ở phần trên, tức là đ- ợc giảm 50% so với tiêu chuẩn chung: điểm 9 mục III phần hai). Xây dựng và hỗ trợ các Công ty xuất khẩu Mây tre, hàng thủ công mỹ nghệ thuộc Bộ Thơng mại và một số tỉnh, thành phố lớn trở thành đơn vị chủ lực thực hiện chủ trơng đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Hiện nay một số Công ty chuyên doanh ngành hàng thủ công mỹ nghệ thuộc Bộ Thơng mại và một số tỉnh, thành phố, có thâm niên hành nghề và nhiều kinh nghiệm trong các khâu tổ chức sản xuất, tìm hiểu bạn hàng và thị trờng tiêu thụ các loại hàng này. Nhà nớc cần củng cố và hỗ trợ các Công ty chuyên doanh trở thành những Công ty mạnh trong lĩnh vực này để làm nòng cốt trong việc duy trì và phát triển các ngành nghề thủ công truyền thống. Cụ thể là Nhà nớc hỗ trợ để các Công ty thực thi các nhiệm vụ sau:. - Tổ chức, giúp đỡ các cơ sở sản xuất khai thác các chính sách khuyến khích, u đãi đầu t, trong đó mỗi công ty đỡ đầu một vài làng nghề, hỗ trợ, giúp đỡ họ tổ chức sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu của thị trờng, nhất là thị trờng n- ớc ngoài. - Chọn một đội ngũ cán bộ giỏi nghiệp vụ, có kinh nghiệm từ các Công ty này để thờng xuyên lo tìm bạn hàng, thị trờng xuất khẩu giúp các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nớc xúc tiến xuất khẩu. Đội ngũ này do Cục xúc tiến Thơng mại tổ chức điều hành có sự hỗ trợ tài chính từ Quỹ hỗ trợ xuất khẩu hoặc Quỹ xúc tiến thơng mại; hoặc giao cho Công ty tổ chức điều hành theo sự chỉ đạo, giúp đỡ của Cục xúc tiến thơng mại thuộc Bộ Thơng mại và có sự hỗ trợ của Nhà nớc. Đội ngũ này hoạt động theo một quy định thống nhất có quy định việc thởng tiền khi tìm kiếm đợc bạn hàng, thị trờng có khả năng tiêu thụ khối lợng hàng hoá. tơng đối lớn. - Các Công ty "thủ công" này, ngoài việc chăm lo sản xuất, kinh doanh xuất khẩu của đơn vị mình, có trách nhiệm chăm lo phát triển chung cho ngành hàng, có các dự án liên doanh liên kết trong sản xuất kinh doanh và đợc Nhà nớc xem xét hỗ trợ cho các dự án đó. Một số vấn đề về quản lý Nhà nớc đối với lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ. - Trớc đây còn Liên hiệp xã thủ công nghiệp trung ơng đợc. Nhà nớc uỷ quyền thực hiện một số chức năng của cơ quan quản lý Nhà nớc. đối với hoạt động sản xuất kinh doanh trong các ngành nghề truyền thống. Từ khi tổ chức này đợc giải thể, các chức năng trên đợc chuyển sang cơ quan khác nên các ngành nghề này ít đợc quan tâm hơn trớc. đề nghị Chính phủ chính thức giao chức năng nhiệm vụ quản lý và chỉ đạo phát triển các ngành nghề này cho Bộ Công nghiệp hoặc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và có thể uỷ quyền cho Liên minh hợp tác xã Việt Nam thực hiện một số chức năng nào đó phù hợp. - Đề nghị nghiên cứu thành lập một tổ chức thích hợp cho việc hỗ trợ và quản lý của Nhà nớc nhằm phát triển các ngành nghề này theo các chủ trơng chính sách của Nhà nớc. Tổ chức đó có thể là :"Trung tâm hỗ trợ phát triển nghành nghề truyền thống" trực thuộc Bộ Công nghiệp hoặc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn, hoặc một trung tâm hoạt động độc lập theo sự chỉ đạo trực tiếp của Chính phủ. Crafts Council of Malaysia; tại Philippine có " Council for living traditions Foundation"; tại Brunei : " Brunei Art and Handicraft training Center" thuộc Hoàng gia; tại Thái lan : " Support private traditional Crafts foundation" thuộc Hoàng gia..).