Chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần Chế tạo Biến thế và Vật liệu Điện Hà Nội giai đoạn 2009-2015

Đặc điểm địa bàn nghiên cứu

Thành công đó xuất phát từ kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất kết hợp với việc liên tục ứng dụng các thành tựu mới của khoa học công nghệ cùng với đội ngũ cán bộ kỹ thuật và người lao động có trình độ tay nghề cao nhằm tạo ra sản phẩm MBA và các sản phẩm điện khác mang nhãn hiệu CTBT có chất lượng và có tuổi cao đáp ứng nhu cầu của KH, bắt kịp với quá trình hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam trong giai đoạn mới. - Giám đốc Công ty: Là người đứng đầu Công ty, phụ trách chung toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty (bao gồm các hoạt động kĩ thuật, sản xuất, kinh. Hội đồng quản trị Giám đốc Công ty. P.GĐ Kỹ thuật MBA. Phân xưởng MBA Phân xưởng SCMBA. Các tổ sản xuất theo chức năng, nhiệm vụ cụ thể Phòng. Thiết kế Phòng. Vật tư Phòng. TC- LĐ Phòng. Tài vụ Phòng. Phòng HC- ĐS. P.GĐ Kinh doanh. Phân xưởng TBĐ. doanh đến tổ chức lao động). Việc thiết kế cải tiến sản phẩm đòi hỏi phải có một đội ngũ kĩ sư có trình độ có và có kinh nghiệm lâu năm cũng như việc tổ chức sản xuất phải theo một quy trình công nghệ khép kín và một lực lượng lao động lành nghề có khả năng sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao trên một dây chuyền hiện đại.

Từ những đặc điểm trên yêu cầu chiến lược kinh doanh của Công ty phải tập trung vào công tác quản lí chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát triển sản phẩm, đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại, đào tạo nâng cao tay nghề co người công nhân, trình độ quản trị cho đội ngũ lãnh đạo và có một chiến lược đấu thầu khôn khéo, linh hoạt để gia.

Thực trạng công tác xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Chế tạo biến thế và Vật liệu điện Hà Nội

Với việc phân tích ĐTCT cũng vậy, Công ty đã xác định được ĐTCT chính cũng như các lợi thế cạnh tranh của họ, ví dụ như của Liên doanh chế tạo biến thế ABB là tài chính, công nghệ và trình độ quản lý, nhưng lại không phân tích được các ĐTCT sử dụng các lợi thế này như thế nào thông qua phân tích hoạt động của họ. Quá trình phân tích đánh giá được tiến hành tuần tự theo từng hoạt động của Công ty tức là phân tích tất cả các hoạt động hiện đang diễn ra tại Công ty trong đó tập trung vào các hoạt động liên quan đến tài chính, nhân sự, công nghệ và tổ chức quản lý. Công ty là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất MBA phục vụ cho xây dựng, phát triển cơ sở hạ tầng, thực hiện hoạt động sản xuất theo đơn đặt hàng thì công tác quản lý vật tư có vai trò rất quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc giao hàng đúng hạn, đến chất lượng sản phẩm và uy tín của Công ty, ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm từ đó ảnh hưởng đến giá trị bỏ thầu và số lượng đơn đặt hàng của Công ty.

- Trong giai đoạn đầu (nửa đầu 2005) Công ty tổ chức liên kết về công nghệ và đào tạo với bộ phận thiết bị kĩ thuật điện của Tổng Công ty để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị trường, công nhân viên nhanh chóng nắm bắt được kĩ thuật trong ngành nghề sản xuất mới.

Xây dựng CLKD cho Công ty CP Chế tạo biến thế và Vật liệu điện Hà Nội

Thành lập năm 1963, là đơn vị đầu tiên sản xuất và cung ứng MBA ở Việt Nam, đến nay mới trải qua gần nửa thế kỉ thị trường này đã ghi nhận sự tham gia của rất nhiều các đơn vị trong và ngoài nước, trong đó phải kể đến các Công ty lớn như CTCP Thiết bị điện Đông Anh, Liên doanh chế tạo biến thế ABB, Thủ Đức, Takaoka, một số nhà thầu nước ngoài như Công ty Mishubissil - Công ty liên doanh chuyển giao công nghệ giữa Schluberger và Indonexia, Nhà thầu Lirzil của Tiệp Khắc …Từ chỗ không có đối thủ nay phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tổ chức, tập đoàn mạnh buộc Công ty phải nhận định sáng suốt và có những bước đi thích hợp thông qua các chiến. Khi phân tích hai Công ty này về các mặt kinh nghiệm, khả năng tài chính, quan hệ với các ban ngành, chính quyền địa phương, năng lực sản xuất, trình độ đội ngũ lao động, phương thức tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất kinh doanh ta nhận thấy đối thủ có lợi thế ở các điểm sau: tiềm lực tài chính mạnh cho phép linh hoạt hơn trong việc định giá thầu; có lợi thế về công nghệ và trình độ lao động; có nhiều kinh nghiệm trong công tác đấu thầu do sớm lăn lộn trên thương trường. + Tìm hiểu thông tin về nhà cung cấp: Các thông tin mà KH tìm hiểu trong giai đoạn này bao gồm: thông tin về chủng loại sản phẩm, về mức giá và đặc biệt là về uy tín của Công ty thông qua đánh giá của các KH đã từng sử dụng sản phẩm do Công ty sản xuất và cung ứng về chất lượng, về tiến độ giao hàng…; Những tổ chức, đơn vị đã từng đặt hàng của Công ty cũng là một thông tin quan trọng mà KH lưu tâm đến.

Với một số nguyên vật liệu phải nhập ở nước ngoài thì Công ty mua lại từ các Công ty chuyên nhập khẩu, đây là những nguyên vật liệu được dùng để chế tạo những chi tiết quan trọng có độ chính xác cao nên đòi hỏi rất khắt khe về chất lượng (chỉ cần thay đổi 1 %o lượng cacbon trong thép sẽ làm giảm lực từ của vòng trục đi rất nhiều) do đó áp lực của nhà cung cấp lúc này là khả năng giao hàng không đúng chất lượng yêu cầu về các thông số kĩ thuật. Như vậy, nhìn chung áp lực từ phía nhà cung cấp với Công ty hiện nay là không đáng kể mà nguyên nhân chính là Công ty đã luôn duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác uy tín, có khả năng cung cấp các đầu vào một cách ổn định và giá cả vừa phải đồng thời vận dụng linh hoạt, hiệu quả hệ thống pháp luật trong các hoạt động xây dựng hợp đồng, thực thi hợp đồng_đây chính là cơ sở vững chắc, là sợi dây vô hình rằng buộc giữa Công ty và các đối tác cung cấp đầu vào. Năng lực xác định nhu cầu KH của Công ty là không cao do nguồn thông tin thu thập đều rất phổ biến mà hầu hết các Công ty trong ngành đều đẽ dàng thu thập được như : Bản kế hoạch phát triển của bộ công thương, các văn bản quyết định các công trình được cấp phép đầu tư và các nhà thầu thực hiện, nghiên cứu các hoạt động và chiến lược kinh doanh của KH..Việc phân tích thông tin lại chủ yếu dựa vào kinh nghiệm dẫn đến hoạt động của Công ty bị bó hẹp trong nhóm KH truyền thống, là đối làm ăn lâu dài với Công ty.

Tài sản

• KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ

Số điểm quan trọng của Công ty là 2,66 chứng tỏ Công ty đang có vị trí nội bộ trên mức trung bình và về cơ bản Công ty đã phát huy được những điểm mạnh của mình nhưng chưa hạn chế tốt những điểm yếu, trong đó điểm yếu nhất của Công ty là cán bộ lập hồ sơ dự thầu còn thiếu và yếu, đây là vấn đề rất cần được quan tâm khắc phục trong thời gian tới nếu Công ty muốn tiếp tục duy trì lượng đơn đặt hàng như hiện nay. CTBT là nhãn hiệu máy biến thế đầu tiên do Việt Nam sản xuất, trải qua gần nửa thế kỉ với những thăng trầm trong hoạt động sản xuất kinh doanh gắn liền với các giai đoạn phát triển kinh tế của đất nước, thương hiệu CTBT vẫn luôn duy trì được tầm ảnh hưởng của mình đối với KH, các nhà cung cấp và cả các đối thủ cạnh tranh. - Xây dựng chính sách giá, chính sách phục vụ theo từng đặc điểm và yêu cầu của từng đối tượng KH trong đó chú trọng đến nhóm KH chủ chốt (nhóm KH mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty như Công ty Điện lực Hà Nội, Công ty xây lắp Trường. Sơn.) và nhóm KH chiến lược (mục tiêu hướng tới phục vụ của Công ty trong từng thời kì chiến lược).

Với hệ thống ISO 9001:2000 Công ty sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm qua từng khâu của quá trình sản xuất, chất lượng sản phẩm được quản lý ở từng giai đoạn công nghệ từ đó giảm thiểu sản phẩm kém chất lượng, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh về cả hai phương diện giá và chất lượng sản phẩm. Về lâu dài, cần thiết lập một bộ phân thông tin chuyên thực hiện quản lý các dữ liệu về Công ty, KH, đối thủ cạnh tranh, các thông tin về các công trình dự án, các chính sách của chính phủ…đưa ra các dự báo về thị trường, về xu hướng phát triển làm căn cứ cho việc lập kế hoạch sản xuất, và đáp ứng thông tin cho xây dựng chiến lược kinh doanh. Để xây dựng được CLKD đúng đắn thì công tác XDCLKD phải dựa trên các phân tích thấu đáo về môi trường kinh doanh của doanh nghiệp trong đó chú trọng ba căn cứ cơ bản là KH, ĐTCT và bản thân doanh nghiệp; đồng thời tuỳ thuộc vào đặc điểm hoạt động và lĩnh vực kinh doanh, các hoạt động này phải được tổ chức theo một quy trình cụ thể với mục tiờu xõy dựng rừ ràng ở từng giai đoạn cựng với đú là cỏc cụng cụ, mụ hỡnh phõn tớch và lựa chọn chiến lược phù hợp.