Giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dệt 19/5 Hà Nội
MỤC LỤC
Đặc điểm về khách hàng
Khách hàng chủ yếu của công ty là: các công ty chuyên sản xuất giầy, công ty dệt kim, dệt vải, dệt khăn mặt nh: công ty dệt Minh Khai, dệt may Hà Nội, dệt Thành Công và các công ty may mặc…. Cụ thể là chi phí vận chuyển lớn, thời gian vận chuyển kéo dài trong khi đó… yêu cầu của khách hàng ngày càng cao trong việc phải có nguyên liệu ổn định.
Đặc điẻm cơ sở vật chất và trang thiết bị
Theo các bảng số liệu trên ta thấy công nghệ dệt ở tình trạng rất lạc hậu, công nghệ kéo sợi nhập từ Trung Quốc, có những máy móc thiết bị đã khấu hao hết, thậm chí tái khấu hao đến nhiều lần song vẫn đang còn sử dụng. Chính hiện trạng của máy móc thiết bị nh vậy đã ảnh hởng đến năng suất và chất lợng sản.
Đặc điểm về công nghệ sản xuất của công ty dệt 19/5 Hà Nội Hiện nay công ty có 5 phân xởng
- Quản đốc phân xởng: đợc giám đốc bổ nhiệm và chịu trách nhiệm trớc giám. - Trởng ca sản xuất: là ngời giúp việc cho quản đốc phân xởng và chịu trách nhiệm trớc quản đốc phân xởng về công việc mà mình phụ trách.
Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 hà nội
- Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt 19/5 Hà Nội 1. Tình hình tiêu thụ theo khách hàng
Nh chúng ta đã biết sản phẩm của công ty là vải công nghiệp và sợi các loại cho nên thị trờng chủ yếu của công ty là các công ty sản xuất giầy vải, may mặc, các đơn vị quốc phòng và các công ty dệt trải dài từ… Bắc tới Nam đó là cha kể tới thị trờng quốc tế đầy tiềm năng. Có thể giải thích rằng trong những năm 2001, 2002, 2003 thị trờng ngành giầy đang giảm sút do vậy mà nhu cầu về vải giảm, đến năm 2004 thì thị hiếu của ngời tiêu dùng thay đổi và chuyển sang thích sử dụng giầy vải do đó số lợng tiêu thụ đã tăng lên hẳn so với những năm trớc. Với sản phẩm là vải công nghiệp, sợi các loại và các sản phẩm may thêu, thị trờng tiêu thụ của công ty là các công ty sản xuất giầy vải, may mặc, dệt, các đơn vị quốc phòng, các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo rợu bia thị tr… ờng của công ty trải dài từ Bắc tới Nam.
Nhu cầu vải công nghiệp của các đơn vị này khá lớn, trung bình 18 triệu m mỗi năm để sản xuất áo khoác hai lớp, áo jắc két, quần ka ki Tuy nhiên các bạn hàng thuộc thành phần này… của công ty rất ít, chỉ có dệt may công nghiệp Hà Nội và dệt 8/3 là hai bạn hàng lâu năm của công ty. Những cố gắng và nỗ lực của công ty chuẩn bị để đa sản phẩm ra tiêu thụ ở nớc ngoài trong thời gian gần đây nh xây dựng thành công hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001, triển khai xây dựng phòng thí nghiệm chất lợng cao, nâng cao ý thức, trình độ lao động và quản lý của công nhân, cán bộ công ty. Điều này có thể giải thích rằng khách hàng của công ty chủ yếu là các công ty sản xuất giầy vải, do đó khi thời tiết thay đổi và chuyển dần sang mùa đông thì nhu cầu vải để may giầy của những khách hàng này là rất lớn và thờng tập trung vào hai quý.
Mặc dù trong thời gian qua công ty dệt 19/5 Hà Nội đã phải đối mặt với nhiều khó khăn do: sức ép của các đối thủ cạnh tranh, thị trờng ngành giầy đang giảm sút, thời gian gia nhập vào WTO, AFTA đang đến gần Song bằng sự nỗ… lực không mệt mỏi của toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt đợc những thành tựu đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và.
Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả
Cơ hội
Đối với công ty dệt 19/5 Hà Nội thì thời cơ kinh doanh hiện nay là khá rõ ràng, tuy nhiên công ty cần đánh giá đúng vai trò của các cơ hội, phân tích và lựa chọn cơ hội thích hợp nhất với mình để hoạch định chiến lợc kinh doanh cho phù hợp. • Xu hớng toàn cầu hoá ngày càng rõ ràng hơn, cơ hội gia nhập vào AFTA, WTO đã mở ra thị trờng khá rộng lớn và ngày càng phát huy đợc lợi thế của ngành dệt may nói chung, của công ty dệt 19/5 Hà Nội nói riêng. Thứ nhất, Với sự gia nhập này thị trờng đầu ra của công ty sẽ đợc mở rộng, không chỉ còn là thị trờng trong nớc mà công ty có thể xâm nhập và các thị trờng khác trên thế giới với mức thuế thấp, do đó sẽ tăng đợc khả năng cạnh trạnh của sản phẩm.
Thứ ba, Với sự phát triển không ngừng của cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật công nghệ trên thế giới, hàng năm đã có không biết bao nhiêu máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất hiện đại ra đời để phục vụ cho sản xuất. Không những thế đây còn là một cơ hội để kêu gọi vốn đầu t nớc ngoài nhằm tận dụng đợc lợi thế về công nghệ hiện đại, trình độ quản lý, phong cách làm việc mới cũng nh nâng cao đợc trình độ tay nghề của công nhân nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
Thách thức
Đây cũng chính là một cơ hội để công ty dệt 19/5 Hà Nội tiếp xúc với những máy móc thiết bị hiện đại và là cơ sở để công ty lựa chọn cho mình máy móc phù hợp nhất. Điều này sẽ tạo điều kiện để công ty nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình và cũng là điều kiện để công ty có thể tham gia vào thị trờng chứng khoán. Bên cạnh đó trình độ quản lý nói chung hầu hết là cha đạt yêu cầu về chuyên môn, tay nghề, kĩ năng, kinh nghiệm Trình độ lao động trực… tiếp còn cha đáp ứng đợc yêu cầu của sản xuất, lao động tay nghề cao thì quá ít, chính những điều này đã làm ảnh hởng tới năng suất lao động và chất lợng của sản phẩm sản xuất ra là cha đạt yêu cầu của thị trờng.
Ngoài ra sự thay đổi chính sách thuế của Nhà nớc đối với đất đã làm cho tiền thuê đất của công ty tăng từ 200 triệu/ năm lên 1 tỷ/ năm ( tức tăng từ 4 cho. Tóm lại, với sự gia nhập vào AFTA, WTO cùng với những máy móc thiết bị lạc hậu, trình độ quản lý cha đạt yêu cầu, giá cả nguyên vật liệu tăng mạnh, sự thay đổi chính sách của Nhà nớc .đang là những thách thức đối với công ty… hiện nay.
Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà Nội
Rõ ràng trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, thực hiện quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO không chỉ giúp doanh nghiệp đảm bảo chất lợng cho sản phẩm mà nó còn là tấm giấy thông hành giúp doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng khu vực và thế giới. Còn đối với khu vực phía Nam, do khoảng cách địa lí tơng đối xa cho nên bên cạnh việc áp dụng kênh phân phối trực tiếp, công ty nên thiết lập thêm kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, việc công ty xác định giá bán cho các trung gian phân phối phải vừa đảm bảo cho các trung gian này bán đợc hàng, thu đợc lợi nhuận nhng cũng giúp cho bản thân doanh nghiệp mở rộng và chiếm lĩnh đợc khu vực thị trờng phía Nam.
Nh vậy, vô hình chung là kéo theo giá bán sản phẩm của ngành dệt may sẽ cao và do các doanh nghiệp nớc ngoài phải chịu thuế thu nhập là 25% mà họ có thể cắt giảm giá bán để cạnh tranh trực tiếp với các doanh nghiệp trong ngành bằng giá. Nhất là khi nền kinh tế nớc ta đã chuyển sang cơ chế thị trờng, lúc đó không chỉ phải cạnh tranh với các công ty trong nớc mà sự có mặt của các công ty nớc ngoài vào Việt Nam đã làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp không ít khó khăn. Đứng trớc tình hình đó, nhờ có năng động, sáng tạo, đổi mới t duy kịp thời, dám nghĩ, dám làm, tập thể cán bộ công nhân viên có một tinh thần của dệt 19/5: bền bỉ, chịu khó, không sợ khó khăn Công ty đã đứng vững và ngày… càng phát triển, bớc đầu giành đợc thắng lợi, tạo đợc nhiều công ăn việc làm cho ngời lao động, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên.
Với việc đổi mới trang thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, hoàn thiện chiến lợc sản phẩm, hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm đã giúp cho công ty có đợc chỗ đứng trên thị trờng.
