Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông

Các công cụ sử dụng để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trờng, một doanh nghiệp phải chịu rất nhiều sức ép từ

Thông qua xúc tiến, các doanh nghiệp tiếp cận đợc với thị trờng tiềm năng của mình, cung cấp cho khách hàng tiềm năng những thông tin cần thiết, những dịch vụ u đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng của doanh nghiệp và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. • Chiêu hàng: Là biện pháp đợc các doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích tiêu thụ sản phẩm, hình thức chiêu hàng thờng đợc sử dụng nh: Tặng quà cho khách hàng khi mua hàng, trng bày hàng hoá để khách hàng nhìn thấy và có điều kiện tìm hiểu, hỏi han về hàng hoá đó, gửi mẫu hàng đến khách hàng dùng thử.

Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Khác với các chỉ tiêu định lợng, để đo lờng đợc chỉ tiêu này đòi hỏi ngời phân tích cần phải thu thập đợc nhiều thông tin phản hồi từ khách hàng, xem xem sự đánh giá của họ đối với các nhãn hiệu sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp nh thế nào. Nếu một doanh nghiệp có uy tín cao thì các sản phẩm, dịch vụ của nó cũng đợc khách hàng tín nhiệm và đánh giá cao và do đó các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đó sẽ có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng.

Nội dung hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng 1. Nghiên cứu thị trờng, xác định đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp

- Tập trung phục vụ một hoặc vài đoạn thị trờng chứ không phải là toàn bộ thị trờng (nh doanh nghiệp lựa chọn chiến lợc dẫn đầu về chi phí) hay phục vụ một số lớn hơn các đoạn (nh doanh nghiệp lựa chọn chiến lợc khác biệt hoá). Là các doanh nghiệp cha xác định đợc vị trí an toàn, đang tìm cách khai thác các vị trí nhỏ mà các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý.Tập trung phát triển vào viêc chuyên môn hoá theo đặc điểm khách hàng, theo địa lý, mặt hàng, chất lợng hàng hoá.

Khái quát về công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 1998 - 2003

Thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng

Năm 2001, công ty hoàn thành giai đoạn lắp đặt chơng trình đầu t mới toàn bộ 3 loại sản phẩm truyền thống chủ yếu của bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang và phích nớc, đầu t chiều sâu để chủ động sản xuất thay thế hàng nhập khẩu một số linh kiện nh ống thuỷ tinh, đầu đèn thờng, đầu đèn huỳnh quang. Năm 2001, công ty hoàn thành giai đoạn lắp đặt chơng trình đầu t mới toàn bộ 3 loại sản phẩm truyền thống chủ yếu của bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang và phích nớc, đầu t chiều sâu để chủ động sản xuất thay thế hàng nhập khẩu một số linh kiện nh ống thuỷ tinh, đầu đèn thờng, đầu đèn huỳnh quang.

Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng

Nhận thức sâu sắc tính tất yếu của hội nhập, tính tất yếu của cạnh tranh thị trờng, vì sự sống còn của mình, toàn công ty dấy lên phong trào đồng khởi, đồng bộ ở tất cả các phòng ban, phân xởng quyết tâm đạt đợc mục tiêu của công ty là “nâng cao tối đa sản lợng, cải tiến kỹ thuật, hợp lý hoá sản xuất, tăng năng suất lao động, giảm chỉ tiêu tiêu hao nhiên liệu, động lực trên một đơn vị sản phẩm, tăng tỷ lệ hợp cách, tạo những sản phẩm có giá trị gia tăng lớn bù đắp phần tăng do giá vật t đầu vào”. Với phơng pháp nghiên cứu tại bàn, các cán bộ kinh doanh của công ty tổ chức thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm, mức sống dân c, tăng trởng của thị trờng trong và ngoài nớc từ các tài liệu nh sách báo tạp chí chuyên ngành, thông tin thị trờng, tài liệu của Bộ công nghiệp Sau đó giai đoạn xử lý thông tin ban… lãnh đạo sẽ đánh giá đợc khả năng biến động của thị trờng, do những nhân tố nào tác động nh chính sách xuất nhập khẩu của chính phủ, mức tăng trởng kinh tế xã.

Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông

Thời gian phát vào buổi tối từ 8 – 9 giờ (khoảng cách giữa hai lần phát không quá 2 ngày). Đối với các vùng sâu xa sóng truyền hình Trung ơng và thành phố công ty có thể quảng cáo thông qua các kênh truyền hình địa phơng đối với thị trờng miền Trung và miền Nam, mỗi khu vực nên chọn 5 kênh truyền hình và mỗi tuần nên phát một lần vào ngày cuối tuần với chi phí trung bình là 200000 đồng/ lần. Nh vậy ta có thể xác định chi phí cho quảng cáo là:. Trên báo chí. Công ty có thể sử dụng hình ảnh và thông điệp quảng cáo trên tạp chí một tháng 4 số với chi phí khoảng 3,2 triệu đồng trên 1/4 trang trên thời báo kinh tế và 2,5 triệu đồng trên 1/4 trang trên báo Nhân dân chủ nhật. Xác định đợc tổng chi phí là:. ảnh, trung bình một năm công ty tham gia hội chợ hai lần nh vậy chi phí cho tờ dơi là:. Nh vậy tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo là:. Khuyến mại là một trong những hoạt động nhằm thu hút sự chú ý và mua hàng của khách hàng từ đó nâng cao doanh số tiêu thụ. Công ty nên thực hiện một số biện pháp khuyến mãi nh tặng bút, mũ, áo có biểu tợng của công ty vào những dịp lễ tết hoặc hội chợ đối với ngời tiêu dùng, tuy nhiên cần phải dựa vào khối l- ợng hàng hoá mà họ mua. Đánh giá các hoạt động khuyếch trơng và kích thích tiêu thụ. Sau mỗi đợt quảng cáo công ty cần đánh giá hiệu quả của nó bằng cách xác. định xem sau mỗi đợt quảng cáo mức độ hay biết của ngời tiêu dùng về sản phẩm và mức độ a thích nhãn hiệu tăng lên bao nhiêu ?.Câu hỏi này rất khó xác định vì. cần một lợng chi phí lớn và tốn kém rất nhiều thời gian. Vì vậy công ty có thể xác. định hiệu quả bằng cỏch theo dừi doanh thu trớc và sau khi cú quảng cỏo một thời gian. Nếu doanh thu tăng lên có thể bù đắp hoặc cao hơn chi phí quảng cáo thì đợc coi là hiệu quả. Đồng thời ta cần phải xác định một tỷ lệ phần trăm giữa chi phí quảng cáo và doanh thu, đặt ra giới hạn khống chế dới và giới hạn khống chế trên. để so sỏnh và theo dừi sự biến đổi tỷ lệ này qua cỏc thời kỳ. Nếu trong một thời kỳ nào đó tỷ số này vợt ra khỏi hai giới hạn thì cần có sự điều chỉnh. Ngoài hoạt động quảng cáo và khuyến mại công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng vào dịp đầu năm nhằm khuyến khích động viên các khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho công ty và tiếp nhận các ý kiến đóng góp của khách hàng để từ. đó cải tiến sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng nh của sản phẩm trên thị trờng. Hoàn thiện sản phẩm. ) cũng nh áp dụng thí. Có thể nói sau khi tổ chức kênh phân phối hợp lý và chặt chẽ sẽ tránh đợc những xung đột trong kênh, khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động một cách tích cực có hiệu quả nhằm xâm nhập thị trờng, đồng thời công ty có thể kiểm soát các hoạt động diễn ra trên thị trờng tiêu thụ của mình.

S&O

Thu nhập ngời tiêu dùng ngày càng tăng dẫn đến xu hớng tiêu dùng thay đổi. - Việc gia nhập thị trờng chung AFTA dẫn đến việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh có lợi thế về giá.

W&T

• Một số kiến nghị đối với Nhà nớc và Bộ Công nghiệp 1. Một số kiến nghị đối với Nhà nớc

- Nghiên cứu xem xét kỹ lỡng trong việc bố trí lao động, bố trí sao cho phù hợp, đúng ngời đúng việc, khuyến khích nhân viên phát huy hết khả năng của mình, tránh những trờng hợp làm trái ngành, trái nghề gây sự hạn chế về năng suất, chất lợng lao động, tiến độ hoàn thành công việc, sự thống nhất linh hoạt trong bộ máy tổ chức. • Đánh giá đúng khả năng cạnh tranh của nền kinh tế và của các doanh nghiệp để xác định hợp lý lịch trình tham gia vào AFTA, APEC, WTO, đồng thời vừa làm cho các doanh nghiệp thấy rõ sức ép không thể né tránh trong việc tham gia vào tổ chức kinh tế quốc tế này vừa có chính sách trợ giúp các doanh nghiệp chuẩn bị đầy đủ về tinh thần và lực lợng cho sự tham gia vững chắc và hiệu quả.