Nhân tố bên trong thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Gốm sứ Bát Tràng Phomex

Các nhân tố bên trong DN

Nếu như các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng vĩ mô lên hoạt động thúc đẩy xk của DN, và DN chỉ có thể dự báo nghiên cứu và có những phản ứng thích nghi phù hợp thi các nhân tố nội tại bên trong của DN là những nhân tố mà chính bản thân DN có thể điều chỉnh, tác động, thay đổi theo chiều hướng tốt đến hoạt động thúc đẩy sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động thúc đẩy xk nói riêng. Với mức doanh thu XK hàng năm mà công ty phomex đạt được như trên thì tốc độ tăng trưởng doanh thu xk, kim ngạch mặc dù tương đối lớn song giá trị tính bằng tiền tăng thêm là không đáng kể, sỡ dĩ có điều này thì một phần nguyên nhân là trong những năm vừa qua công ty đã chưa có sự quan tâm đúng mức đến hoạt động thúc đẩy xk của mình, các hoạt động thúc đẩy của công ty chưa nhắm đến các thị trường cụ thể và tiềm năng.

Lịch sử hình thành, phát triển của công ty

Phòng kế toán cung cấp thông tin chính xác và toàn diện về tình hình cung ứng và dự trữ, sử dụng tài sản từng loại (tài sản cố định, nguyên vật liệu, vốn bằng tiền) cùng với nguồn hình thành lên từng loại tài sản đó, góp phần bảo vệ và sử dụng tài sản một cách hợp lý nhằm mang lại hiệu quả cao nhất. Phòng kế toán có nhiệm vụ giám sát tình hình kinh doanh của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, tổ chức công tác kế toán khoa học hợp lý vừa phù hợp với chế độ theo điều lệ hiện hành về kế toán của nhà nước, vừa phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh, yêu cầu quản lý của cụng ty, theo dừi tỡnh hỡnh sử dụng vốn, giỏm sỏt tỡnh hỡnh thực hiện cỏc hợp đồng kinh tế , các nghĩa vụ với nhà nước với cấp trên, với các đơn vị bạn. + Về sản phẩm: Sản phẩm chủ yếu của công ty là các mặt hàng tiêu dùng gia đình và một số sản phẩm trang trì như: Ang, Âu, ấm chén các loại, tượng, đồ ăn uống, đồ trang trí…Công ty đang từng bước hoàn thiện dây chuyền sản xuất qua đó nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã chũng loại, tuy vậy do tính chất tay chân cũng như thủ công trong quá trình sản xuất do đó chất lượng sản phẩm còn chưa đồng đều giữa các lô sản xuất, mẫu mã sản phẩm còn tương đối đơn điệu chưa có nhiều sản phẩm mới trong mỗi lô xk.

+ Về khách hàng: Do sản phảm chủ yếu của công ty là đồ tiêu dùng bằng sứ cũng như một số sản phẩm trang trí do đó khách hàng chủ yếu của công ty là các hộ gia đình, tuy vậy do những khó khăn nhất định về nguồn tài chính cũng như đội ngũ bán hàng nên công ty chưa có các đại lý phân phối bán hàng của riêng mình mà chủ yếu phân phối đến tay người tiêu dùng qua các công ty, tổ chức phân phối khác. Nếu như trước đây thị trường xuất khẩu nước ngoài của công ty chủ yếu là một số nước Châu Á thì trong những năm gần đây công ty đã chủ động xk sang nhiều khu vực thị trường khác nhau (trong đó EU nổi nên như là một thị trường đầy tiềm năng mà công ty đã khai thác khá thành công trong những năm gần đây).

Thực trạng chung về hoạt động thúc đẩy XK của công ty trong những gần đây

Ngoài ra Công ty Phomex là một công ty sản xuất, có mặt hàng kinh doanh khá đa dạng ( trên 30 mặt hàng) công ty đó theo đuổi phơng châm vừa chuyên doanh, vừa đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh.Các mặt hàng chuyên doanh chính của công ty chỉ chiếm 10% mặt hàng nhng đem lại 80% doanh thu. + Hiệu quả sử dụng vốn: Thiếu vốn trong hoạt động kinh doanh là bài toán đặt ra đối với rất nhiều công ty với nguồn vốn kinh doanh trên 3 tỷ đồng, để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh tiến hành có hiệu quả, công ty phải thường xuyên vay tín dụng ngân hàng để đảm bảo nguồn vốn kinh doanh. Bên cạnh đó, công ty vẫn phát triển các thị trường cũ và tìm kiếm khách hàng mới để đảm bảo một mặt vẫn giữ được những khách hàng đã hợp tác lâu năm, mặt khác công ty có thể mở rộng đợc quy mô sản xuất hiện tại của công ty và tăng doanh thu của công ty trong thời gian tới.

Mặc dù công ty đã đạt hiệu quả nhất định trong hoạt động xk, để đạt được được điều này công ty đã cũng đã có những hoạt động thúc đẩy xk nhất định, tuy nhiên qua bảng số liệu chúng ta thấy giá trị hàng xk còn nhỏ chưa thực sự tương xứng với tiềm năng của các thị trường xk, chính vì vậy trong những năm tới công ty cần có các hoạt động thúc đẩy xk mạnh tay. Một số sản phẩm được sản xuất phát triển với tỷ lệ cao như : lọ , tượng, con giống, chậu hoa, ang, đôn …ngược lại một số sản phẩm có quy mô sản xuất bị thu hẹp như ấm chén, khay, vò , chum …Bên cạnh đó công ty còn cho ngừng sản xuất một số mặt hàng mà khách không có nhu cầu mua như : Âu, liễn đồng thời công ty cũng bổ xung sản xuất thêm một số sản phẩm như : lẵng hoa , tách cà phê, gác đũa. Như vậy trong những năm gần đây công ty đã có những cải tiến thích hợp về chũng loại sản phẩm theo yêu cầu của thị trường, chũng loại sản phẩm có sự gia tăng cần thiết song nếu đứng trên phương diện so sánh với các DN xk gốm sứ khác thì chũng loại sản phẩm của công ty còn khá đơn điệu.

Trong những năm vừa qua nhận thấy những hạn chế nhất định của đội ngũ nhân viên trong công ty, Công ty đã tổ chức nhiều lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho họ ( lớp bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, các nghiệp vụ trong xk hàng hoá…) \ + Thứ năm: Công ty tiến hành các hoạt động thu thập thông tin và nghiên cứu thị trường EU.

Triển vọng XK sang EU của công ty trong thời gian tới

* Nghiên cứu thị trường trong nước, củng cố tổ chức lại các cơ sở sản xuất hàng hoá xuất khẩu ổn định lâu dài, tạo niềm tin cho khách hàng đối với các mặt hàng chính. * Tăng cường và mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại Việt Nam ở nước ngoài và cách Trung tâm xúc tiến thương mại để khai thác các thông tin phục vụ xuất khẩu, xây dựng Website và chuẩn bị cơ sở cần thiết để kinh doanh qua mạng. * Các phòng kinh doanh có kế hoạch thực hiện nhiệm vụ và chỉ tiêu được giao, từ đó có các biện pháp cụ thể để đạt được kế hoạch đề ra, đảm bảo kinh doanh có lãi và bảo toàn vốn đồng thời nâng cao hiện quả trong công tác để đảm bảo thu nhập và đời sống cao hơn cho cán bộ công nhân viên của Công ty.

* Tiếp tục quản lý công tác điều hành Ban giám đốc, các phòng ban phải có mục tiêu, chương trình hoạt động cho thời gian tới và có kế hoạch thực hiện phân công nhiệm vụ ngay từ đầu năm 2008. * Cải tiến cơ chế điều hành, cơ chế khoán, cải tiến lề lối làm việc và các quan hệ trong công ty, tạo điều kiện thông thoáng, mềm dẻo, phù hợp với cơ chế thị trường và với tình hình thực tế của Công ty.

Một số kiến nghị đối với Nhà nước

Trong khi với tiềm lực tài chính hùng mạnh, với sự tìm hiểu kỹ càng về thị trường EU các công ty sản xuất gốm sứ của Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ đã có những chương trình xúc tíên quảng bá lớn ngay trên thị trường EU, đồng hành với họ trong các hoạt động xúc tiến là sự hỗ trợ tương tác của hiệp hội, làng nghề, chín phủ. Với tình hình hiện nay ngoài việc cần có sự hỗ trợ vĩ mô của nhà nước thì công ty cần có sự liên kết với các doanh nghiệp sản xuất gốm sứ khác trong nước, cùng nhau bắt tay vào xây dựng những chương trình quảng bá có quy mô lớn ngay chính trên thị trường EU. Chính sự liên kết này một phần nó vừa giảm chi phí cho công ty trong việc xúc tiến quảng bá sản phẩm của mình trên thị trường EU, mặt khác cùng với các công ty trong nước, công ty xây dựng cho mình chiến lược giá cả sản phẩm, qua đó nâng cao sức cạnh tranh thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình trên thị trường EU.

Việt Nam đã là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, mọi hỗ trợ của nhà nước cho các doanh nghiệp phải tuân thủ các ký kết vì vậy trên cơ sở hợp pháp, được phép nhà nước cần có chính sách hỗ trợ hợp lý cho các doanh nghiệp. * Nhà nước tích cực cải cách hoàn thiện hệ thống pháp lý theo hướng nhanh gọn qua đó tạo điều kiện, tạo khung pháp lý hoạt động cho các doanh nghiệp, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho các DN vừa và nhỏ tiếp cân nguồn vốn vai.

Lý luận chung về xk và hoạt động thúc đẩy xk 04 Bảng I Kết quả hoạt động SXKD của công ty phomex từ

STT Tên Hình Trang Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức công ty gốm sứ Bát Tràng phomex 31.