Chiến lược phát triển của Công ty Thương mại Hà Nội đến năm 2010

Chơng trình xuất nhập khẩu Thành tựu

Hiện nay Tổng Công ty có thị trờng xuất nhập khẩu tại 61 nớc và khu vực nh: Châu Âu, Châu Mỹ, Nhật, các nớc Liên Xô cũ và. Một số thơng hiệu của Tổng công ty đã có vị trí nhất định tại thị trờng thế giới nh: HAPRO, ARTEX, UNIMEX,. Thị trờng nớc ngoài của Tổng công ty đợc mở rộng nhng vẫn con khiêm tốn so với tiềm năng.

Trong lĩnh vực xuất khẩu nhiều nhóm mặt hàng xuất khẩu của Tổng công ty nh: nông sản, nguyên liệu thô, hàng thủ công mỹ nghệ.

Chơng trình thị trờng trong nớc Thành tựu

Thị trờng nội địa chủ yếu tập chung tại các thành phố lớn trong nớc, thị tr- ờng nông thôn chiếm tỷ trọng rất ít trong tổng doanh thu giá cả sản phẩm dịch vụ khá cao, giá cả các mặt hàng còn khá cao so với mức thu nhập bình quân đầu ngời do vậy khả năng đáp ứng những nhu cầu của những khách hàng có thu nhập thấp bị bỏ qua. Công tác quả lý mạng lới kinh doanh kém, không ít doanh nghiệp thực hiện chính sách khoán trắng cho cán bộ công nhân viên hoặc t nhân núp bóng Nhà Nớc để kinh doanh làm ảnh hởng đến uy tín của Tổng công ty.

Quan điểm phát triển

* Xây dựng thành công hệ thống các thơng hiệu mạnh của Tổng công ty bao gồm thơng hiệu mẹ HAPRO và các thơng hiệu con, đồng thời nghiên cứu xây dựng một số nhãn hiệu hàng hoá, dịch vụ đặc trng cho các sản phẩm chủ lực để tăng lợi thế cạnh tranh và hỗ trợ Tổng công ty phát triển nhanh và vững trắc trong bối cảnh cạnh tranh mới. * Xây dựng văn hoá doanh nghiệp HAPRO để làm động lực cho sự phát triển của Tổng công ty trên nên tảng văn hoá Việt Nam, sử dụng tinh hoa văn hoá. * Đẩy mạnh đầu t áp dụng khoa học công nghệ, phát huy tối đa vai trò của công nghệ tin học, đặc biệt trong quản lý và hạ tầng cơ sở phục vụ kinh doanh để nhanh chóng nâng cao năng suất, chất lợng và hiệu quả, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ và của các công ty thành viên và toàn Tổng công ty.

Mục tiêu phát triển đến 2010

Là nhà đại lý phân phối lớn cho nhiều nhà sản xuất trên thế giới những mặt hàng thiết yếu, số lợng lớn, công nghệ cao nh: nguyên vật liệu phục vụ các nhà sản xuất, công nghệ thông tin, hàng tiêu dùng. * Thông qua xuất khẩu và mạng lới bán buôn, bán lẻ để hình thành các cơ. * Đầu t và mở rộng phạm vi và lĩnh vực kinh doanh bao trùm các sản phẩm và dịch vụ thiết yếu hỗ trợ sự phát triển chung của Tổng công ty nh ngân hàng cổ phần, công ty quản lý và kinh doanh siêu thị và trung tâm thơng mại, công ty đâù t và kinh doanh bất động sản.

* Thiết lập các văn phòng hệ thống đại diện đồng thời tham gia đầu t trực tiếp và gián tiếp để thành lập các công ty con và công ty liên kết tại các thị trờng trọng điểm nh Trung Quốc, Nga, các nớc Đông Âu, Indonesia. * Phấn đấu đến hết năm 2010, thơng hiệu Tổng công ty có uy tín lớn ở thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế, có nguồn hàng lớn, có thị trờng trong nớc và ngoài nớc ổn định, vững trắc và bớc đầu nghiên cứu tiến tới hình thành mô hình tập đoàn kinh tế đa ngành của thủ đô.

Đề xuất các chơng trình phát triển trọng điểm đối với Tổng công ty Trong thời gian qua, Tổng công ty mới đợc thành lập, việc xây dựng chiến

Tiến hành các chơng trình đào tạo, bỗi dỡng chuyên môn nghiệp vụ tiếp nhận chuyển giao kiến thức, kỹ năng quản lý, kỹ năng tiếp thị sản phẩm, kỹ năng phục vụ và chăm sóc khách hàng hiện đại theo chuẩn quốc tế cho đội ngũ cán bộ nhân viên, trong đó u tiên các đối tợng là cán bộ quản lý cấp chiến lợc (Giám đốc, Chủ tịch HĐQT, Đại diện quản lý nguồn vốn tại công ty thành viên), cán bộ trực tiếp điều hành quản lý kinh doanh, cán bộ xây dựng thị trờng, và đội ngũ nhân viên trực tiếp tiếp xúc khách hàng. Triển khai hình thức xúc tiến thơng mại lu động: Tổng công ty chuẩn bị các mẫu mã sản phẩm phong phú, phù hợp với nhu cầu thị hiếu của một số thị trờng liền kề (3-4 nớc) để trng bày tại các thơng vụ Việt Nam tại đó, sau đó thơng vụ sẽ mời các khách hàng tiềm năng đến tham quan và lập lịch gặp gỡ cách làm việc với. Triển khai xây dựng 5 trung tâm dự trữ phân phối tại: Pháp Vân (Yên sở - Thanh Trì); Chợ đầu mối Đền Lừ (quận Hoàng Mai); kho hàng Xuân Nội (Đông Anh); trung tâm dự trữ phân phối Sóc Sơn; và kho Dị Sử (Hng Yên); đồng thời xem xét đầu t xây dựng, các trung tâm dự trữ phân phối này sẽ đảm bảo nguồn hàng ổn định về chất lợng, số lợng cho toàn bộ mạng lới phân phối của Tổng công ty.

Đầu t xây dựng hoàn chỉnh để hình thành khu công nghiệp thực phẩm Hapro bao gồm các nhà máy, xí nghiệp của Tổng công ty và các Công ty thành viên các doanh nghiệp trong và ngoài nớc khác để chủ động nguồn hàng thực phẩm chế biến sạch, chất lợng cao để đa vào mạng lới phân phối nội địa hoặc xuất nhập khẩu của Tổng công ty. Nghiên cứu xây dựng các chuẩn mực về tinh thần làm việc và hợp tác trong công việc, thái độ ứng xử giữa nhân viên với nhân viên, giữa cấp dới với cấp trên, cấp trên với cấp dới, và với khách hàng Những chuẩn mực này sẽ đ… ợc thiết kế chi tiết và áp dụng thống nhất trong toàn Tổng công ty.

Hoàn thiện môi trờng kinh doanh nhằm tạo ra điều kiện thuận lợi cho hoạt động thơng mại

Bớc đầu tiên sẽ tiến hành nghiên cứu, đánh giá lại tài sản thơng hiệu của Tổng công ty những thơng hiệu có phạm vi ảnh hởng tơng đối hẹp, ít có giá trị mà nếu tiếp tục xây dựng sẽ gây lãng phí nguồn lực, không hiệu quả. Do đó, việc đánh giá tài sản thơng hiệu là cần thiết nhằm quy hoạch lại tài sản thơng hiệu theo hớng loại bỏ những thơng hiệu ít giá trị không nên tiếp tục đầu t để tập trung phát triển các thơng hiệu có tiềm năng đồng thời xem xét xây dựng các thơng hiệu mới hiện. Tổ chức các sự kiện, các hoạt động tập thể tạo điều kiện cho sự tham gia sinh hoạt, giao lu cùng nhau của toàn thể đội ngũ cán bộ nhân viên để tạo mối liên kết bền chặt giữa các thành viên trong Tổng công ty.

Do đó việc hình thành môi trờng kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với việc khuyến khích, thúc đẩy các doanh nghiệp tích cực đầu t, phát triển sản xuất kinh doanh. - Phát triển đồng bộ các loại thị trờng khác nhau nh thị trờng hàng hóa, dịch vụ, thơng mại, lao động nhằm từng bớc tạo lập một thị trờng thống nhất và hoàn chỉnh.

Nhà nớc cần hỗ trợ doanh nghiệp trong công tác dự báo thị trờng và mạng lới thông tin

Có vậy, doanh nghiệp hoạt động thơng mại mới dễ dàng cập nhập thông tin nhanh và chính xác.