Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty Hồng Hà tại tỉnh Hà Nam

Khái quát qui trình chế biến và tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty Hồng Hà

Là một công ty con của tập đoàn Long Hải, công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà sản xuất chủ yếu sử dụng nguyên liệu nhập khẩu thông qua tập đoàn Long Hải: Ngô nhập từ Ấn Độ, Thái Lan, Ucraina; đậu tương nhập từ Mỹ, Ấn Độ; lúa mì nhập từ Hà Lan, Mỹ,…. Các nguyên liệu nhập ngoại chủ yếu là các nhóm nguyên liệu giàu đạm, giàu khoáng, giàu vitamin như: bột thịt, bột cá, bột sò, khô đậu tương, khô cải, khô dừa, các loại mix và một số nguyên liệu khác để sản xuất thức ăn gia súc. Đối với các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi thì giá nguyên liệu đầu vào không những là yếu tố cơ bản để quyết định giá thành sản phẩm mà còn ảnh hưởng tới chất lượng của sản phẩm, từ đó ảnh hưởng tới thương hiệu.

Trong tháng 2/2011 vừa qua do giá cả các mặt hàng trên thị trường đều tăng cao và do tỉ giá hối đoái của đồng USD với VNĐ tăng nên giá của nguyên liệu chế biến TACN cũng tăng theo.

CÁC SẢN PHẨM THỨC ĂN DÙNG CHO CHIM CÚT

Do sản phẩm chim cút không phải là thế mạnh của công ty, mặt khác nhu cầu TACN dành cho chim cút của thị trường không cao, ban lãnh đạo công ty đang có kế hoạch ngừng chế biến sản phẩm chim cút để tập trung nguồn nhân lực phát triển các sản phẩm khác có tiềm năng hơn. Thu thập tài liệu thứ cấp từ các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, báo cáo khảo sát thị trường của các cán bộ phòng kinh doanh, báo cáo tổng kết qua 2 năm là năm 2009 và năm 2010, báo cáo tình hình nhân sự của công ty, các tài liệu này được lấy từ các phòng: Phòng kế toán - tài chính, phòng kinh doanh, phòng hành chính, phòng nhân sự của công ty. Thu thập thông tin qua các tạp chí, sách báo, trang web trên internet chuyên ngành như: tạp chí NN & PTNT, tạp chí nghiên cứu kinh tế, báo nông nghiệp… giúp chúng ta thu thập thông tin một cách đầy đủ, tổng quan và có khả năng đánh giá thực tiễn.

Phương pháp phân tích dãy số biến động theo thời gian là phương pháp tổ chức điều tra thu thập tài liệu qua các năm, đảm bảo các yêu cầu chính xác và kịp thời, rồi từ đó tổng hợp và hệ thống hóa tài liệu chủ yếu bằng phân tổ thống kê, thu thập tài liệu và chỉnh lý được trên cơ sở đánh giá mức độ của hiện tượng, tình hình biến động của hiện tượng qua các năm cũng như mối quan hệ ảnh hưởng lẫn nhau giữa các hiện tượng sau đó rút ra bản chất và quy luật của hiện tượng, dự báo hướng phát triển rồi đi đến tổng hợp lý thuyết để tổ chức đề xuất giải pháp có căn cứ khoa học.

Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty tại tỉnh Hà Nam

Hà Nam là địa bàn có thị trường tiêu thụ sản phẩm TACN lớn thứ 2 của công ty Hồng Hà. Với lợi thế giao thông thuận tiện, ngành chăn nuôi của Hà Nam tương đối phát triển thì đây là một thị trường khá mạnh của công ty. Sản lượng của công ty tại tỉnh Hà Nam đứng thứ 2 so với tổng sản lượng tiêu thụ TACN của tỉnh Hà Nam sau công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi CP.

Qua bảng tình hình tiêu thụ TACN trên thị trường Hà Nam ta thấy thương hiệu Cánh buồn đỏ là thương hiệu chiếm ưu thế trên thị trường với sản lượng tiêu thụ chiếm hơn 68% tổng sản lượng tiêu thụ.

Thực trạng cạnh tranh một số sản phẩm của công ty trên thị trường tỉnh Hà Nam

Cuối năm 2007, đầu năm 2008, PROCONCO đã có những quyết định thay đổi từ mô hình công ty liên doanh sang công ty cổ phần để phát triển hơn nữa tiềm lực tài chính, nguồn vốn và tài nguyên con người..Con cò bước sang một trang mới, nhiều dự án mới được đề xuất, nhiều hợp tác liên kết được ra đời, đặc biệt là sự xuất hiện ý tưởng chuỗi liên kết " Từ Trang trại đến Bàn ăn" liên kết hợp tác giữa các thành viên trong Tổng Công Ty Công. Nghiệp Thực Phẩm Đồng Nai - DONATABA để tận dụng lợi thế cạng tranh và dựa vào sức mạnh sẵn có của các thành viên trong chuỗi để phát triển mạnh mẽ và hội nhập trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và cạnh tranh gay gắt, nhưng trước hết là vì quyền lợi của khách hàng, người tiêu dùng trong vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm, đảm bảo sức khoẻ đó là mục tiêu cũng như tên gọi của chương trình liên kết "Từ Trang Trại đến Bàn ăn". Cargill Việt Nam ra đời vào tháng 10 năm 1995 ngay sau sự kiện lịch sử Việt Nam và Hoa Kỳ bình thường hóa quan hệ ngoại giao, Cargill Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ và liên tục, nhanh chóng và bền vững để trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi và nuôi trồng thủy sản với các dòng sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất bởi công nghệ tiên tiến, kỹ thuật hiện đại đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Với sự hỗ trợ của Trung Tâm Nghiên Cứu Dinh Dưỡng của Cargill mẹ tại Hoa Kỳ, hàng năm chúng tôi luôn ứng dụng những công nghệ mới vào các sản phẩm của Cargill để gia tăng và cải tiến chất lượng sản phẩm cũng như giới thiệu những sản phẩm mới mang tính đột phá, giúp nhà chăn nuôi có năng suất cao khi sử dụng sản phẩm Cargill, giảm chi phí thức ăn và mang lại chất lượng thịt tốt.

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh một số sản phẩm của công ty trên thị trường tỉnh Hà Nam

• Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm TACN cho lợn và sản phẩm gà đẻ

Trong thời gian qua, sự đa dạng về sản phẩm là một chiến lược phù hợp giúp Hồng Hà có chỗ đứng trên thị trường như ngày nay và trong tương lai Hồng Hà vẫn khai thác thế mạnh cạnh tranh của đa dạng hóa sản phẩm bằng cách phát triển thêm một số sản phẩm mới và cải tiến mẫu mã sản phẩm hiện tại. (Nguồn: Thu thập phiếu điều tra năm 2011) Qua điều tra 20 đại lý của công ty để lấy ý kiến về nhãn hiệu và cơ cấu sản phẩm qua 2 mức độ đa dạng và không đa dạng của TACN dành cho gà đẻ và cho lợn được thể hiện qua bảng 4.5 ta thấy: Phần lớn các chủ đại đều có nhận xét tốt về cơ cấu chủng loại sản phẩm, về sản phẩm HH cho lợn có 80%. Qua đánh giá của các đại lý điều tra thì có 50% các chủ đại lý đánh giá chất lượng sản phẩm HH cho lợn là tốt, vật nuôi có khả năng hấp thụ các chất dinh dưỡng cao, kích thích tính ham ăn của vật nuôi, giảm thời gian chăn nuôi, chất lượng vật nuôi khi xuất chuồng cao, ngoại hình đẹp, 35% đại lý nhận xét chất lượng sản phẩm bình thường; 15% ý kiến còn lại cho thấy sản phẩm có chất lượng chưa được tốt, chất lượng vật nuôi chưa cao.

Chiết khấu theo tháng thì được trừ trực tiếp vào hóa đơn, chiết khấu theo năm thì các đại lý sẽ được lĩnh vào cuối tháng 12 hàng năm còn chiết khấu hỗ trợ lãi suất ngân hàng là 1,7%, ngoài ra còn có hỗ trợ đối với các đại lý mới trong 3 tháng đầu, chiết khấu đối với các đại lý ký hợp đồng phân phối sản phẩm của công ty trong 5 năm, chiết khấu đối với các đại lý bán độc quyền sản phẩm của công ty, chiết khấu hỗ trợ lãi suất ngân hàng. Các phân đoạn thị trường cần được công ty có phương thức phân đoạn hợp lý để tiêu thụ các sản phẩm phù hợp như vùng thị trường của huyện Bình Lục là vùng thị trường phát triển chăn nuôi lợn, do đó công ty cần có các chính sách kích thích tiêu thụ sản phẩm HH cho lợn vào vùng thị trường này. Thực tế trong chăn nuôi hiện nay, trong giai đoạn chuẩn bị khai thác sản phẩm hoặc giai đoạn cuối của quá trình khai thác sản phẩm, người chăn nuôi có nhu cầu sử dụng các loại thức ăn có giá rẻ, chất lượng vừa phải để nhằm giảm chi phí chăn nuôi vì trong giai đoạn này tốc độ khai thác sản phẩm của chậm.

Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho một số sản phẩm trên thị trường tỉnh Hà Nam

Tạo ra kênh phân phối mới, phát triển song song với các hệ thống kênh phân phối hiện nay như xây dựng các tổ hợp chăn nuôi, các câu lạc bộ chăn nuôi để cung cấp trực tiếp hàng hóa từ nhà máy xuống các tổ hợp, các câu lạc bộ, các trang trại chăn nuôi có quy mô lớn. Đẩy mạnh các dịch vụ trước và sau bán hàng: Tăng cường các hoạt động tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, phản hồi,… Từ đó giúp người chăn nuôi biết cách chọn giống, thay đổi tập quán và phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng khoa học kỹ thuật phương pháp chăn nuôi mới nhằm đạt hiệu quả cao, tăng lợi nhuận. Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, phân tích một cách chính xác các đối thủ cạnh tranh, bởi vì nghiên cứu thị trường và các đối thủ cạnh tranh mới giúp công ty đưa ra được những giải pháp thích hợp, giành chiến thắng trong cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.

Ngành nông nghiệp nói chung và ngành chăn nuôi nói riêng luôn chịu tác động của các yếu tố khách quan như dịch bệnh, thời tiết,… nên công ty cần có những ý kiến phối hợp với người chăn nuôi tham gia đóng bảo hiểm cho vật nuôi để hạn chế rủi ro, giúp người nông dân yên tâm đầu tư gắn bó với công ty.