Hoàn thiện tổ chức và hoạt động Marketing để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần An Việt
MỤC LỤC
Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toán giữa ngời mua, ngời bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hoá. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá.
Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Chất lợng sản phẩm tác động đến việc thúc đẩy hoặc kìm hãm hoạt động tiêu thụ sản phẩm chất lợng sản phẩm tốt sẽ thu hút đợc đông đảo khách hàng hơn vì trên thị trờng hiện nay cạnh tranh về giá cả đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lợng. Đó là các nhân tố nh tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp, nguồn tài lực, vật lực..Nếu doanh nghiệp có trang bị máy móc hiện đại, cán bộ quản lý tốt, công nhân có tay nghề tức là điều kiện thuận lợi để sản xuất ra sản phẩm có chất lợng cao, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng, thúc đẩy nhanh tiến.
Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Công tác tổ chức bán hàng gồm nhiều mặt nh các hình thức bán hàng, thanh toán, dịch vụ sau bán tất cả các mặt này đều có ảnh h… ởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Khách hàng sẽ a thích mua sản phẩm của doanh nghiệp hơn nếu sử dụng nhiều hình thức thanh toán, các dịch vụ sau bán nh dịch vụ vận chuyển, lắp đặt, hớng dẫn sử dụng, bảo hành.
Tổ chức và hoạt động Marketing ở Công ty Cổ phần An Việt
Tổ chức bộ phận Marketing ở Công ty
- Phân xởng cơ khí III : Sản xuất ốp sờn, bình xăng, sản xuất các chi tiết khung. Với cách thức tổ chức bộ phận Marketing nh vậy thì hoạt động Marketing không thể có đợc tính chuyên nghiệp, chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn và kết quả không nh mong muốn. Song, với sự cố gắng của bản thân, sự nhiệt tình năng động và hỗ trợ lẫn nhau phòng kinh doanh đã đạt đợc kết quả.
Hoạt động Marketing ở Công ty
Đối với hoạt động nghiên cứu cải tiến, nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, Công ty đã cho thành lập bộ phận chế thử – tổ cơ điện, để phục vụ việc nghiên cứu thiết kế các loại đồ gá sản xuất, đồ gá hàn tổ hợp, đồ gá kiểm tra của các loại khung xe mới để đáp ứng yêu cầu thay đổi mẫu mã, kiểu dáng các loại xe máy mới; nghiên cứu cải tiến công nghệ, cải tiến kết cấu, kiểu dáng để nâng cao mỹ thuật công nghiệp cho các sản phẩm xe ca mà Công ty đang. Mặc dù sản xuất khá nhiều loại sản phẩm có chất lợng, mẫu mã phong phú nhng để có thể nghiên cứu thiết kế đợc sản phẩm mới, chiếm u thế cạnh tranh trên thị trờng, thoả mãn nhu cầu của khách hàng lại là công việc rất khó khăn cho Công ty trong điều kiện hiện này. Mặt kia là hình ảnh về hai loại sản phẩm chính của Công ty là xe ca K30- 2004 và khung xe máy, các chi tiết khung đạt huy chơng vàng hội chợ triển lãm quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam cùng với các sản phẩm khác là lắp ráp xe trộn bê tông, đóng thùng lắp cẩu tự hành.
Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần An Việt 1. Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Khách hàng tiêu thụ các sản phẩm cơ khí: Riêng các sản phẩm cơ khí, Công ty sản xuất theo các hợp đồng đợc ký kết với các Công ty cầu đờng, Công ty xây dựng, Công ty cơ khí và một số đối tợng khác, tham gia đấu thầu trong các chơng trình lớn của Bộ giao thông vận tải, của Nhà nớc. Theo đánh giá của Công ty là công tác về nguyên vật liệu đã cung cấp đầy đủ và kịp thời các nhu cầu của sản xuất, giúp cho việc tổ chức sản xuất của các phân xởng tơng đối thuận lợi, ít bị ách tắc, các phiếu gia công hoặc lệnh sản xuất đều đợc triển khai kịp thời, đáp ứng tiến bộ sản xuất sản phẩm. Đối với nguòn nội bộ, thực chất là việc cân đối, sắp xếp, tổ chức lại cho hợp lý lực lợng cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân đặc biệt chú ý tới bộ phận con em công nhân viên công ty, kể cả mở rộng tới các bộ phận bên ngoài theo phơng thức hợp đồng ngắn hạn, dài hạn hay hợp đồng vụ việc.
Đặc điểm nguồn nhân lực của Công ty Cổ phần An Việt (Đến hết 31/12/2008)
Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần An Việt
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn nhân tài, vật lực của doanh nghiệp để đạt đợc kết quả cao nhất trong quá trình kinh doanh với tổng chi phí thấp nhất. Tài sản cố dịnh là cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp, phản ánh năng lực sản xuất hiện có, trình độ tiến bộ khoa học kỹ thuật của doanh nghiệp. Tài sản cố định, đặc biệt là máy móc thiết bị sản xuất là điều kiện quan trọng để tăng sản lợng, tăng năng suất, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm.
Số liệu phân tích hiệu quả sử dụng tài sản cố định (TSCĐ)
Bởi vậy phân tích hiệu quả sử dụng tài sản cố định là cần thiết. Hiệu quả sử dụng tài sản lu động đợc phản ánh qua các chỉ tiêu nh: số vòng quay của vốn lu động, thời gian của một vòng quay luân chuyển, hệ số.
Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh thời kỳ 2005- 2008
Qua các bảng số liệu phân tích tình hình sử dụng tài sản cố định, tài sản lu động, bảng số liệu, biểu đồ về các chỉ tiêu chủ yếu ở trên, ta đã hình dung đ- ợc phần lớn bức tranh về hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt. Đồng thời, trong năm 2003 Công ty đi vào nghiên cứu và chế thử thành công sản phẩm khung xe máy và đợc Cục đăng kiểm Việt Nam kiểm tra theo các tiêu chuẩn kỹ thuật hiện hành và cấp chứng chỉ chất lợng cho loại sản phẩm này. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng dự báo đợc đầu năm 2005 là thời điểm Chính phủ sẽ ban hành quy định về việc đảm bảo an toàn giao thông, cấm các xe khách quá thời gian sử dụng 15 năm không đợc lu hành, cho nên ngay từ đầu năm 2004, Công ty đã cho nghiên cứu đóng mới các loại xe ô tô.
Phân tích chung tình hình lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Nhóm các giải pháp mang tính chiến lợc nhằm xây dựng định hớng Marketing toàn Công ty
Công ty cần thiết kế những chơng trình huấn luyện Marketing khôn khéo cho ban lãnh đạo tối cao của Công ty, các trởng phòng, quản đốc và nhân viên phòng kinh doanh, kỹ thuật, kế toán..Những chơng trình này cung cấp những kiến thức, kỹ năng và quan điểm Marketing cho các cán bộ quản lý và công nhân viên của Công ty. Trong tình hình hiện tại, khi thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng, cạnh tranh ngày càng gay gắt thì đội ngũ nhân viên kinh doanh với 8 ng- ời vừa thực hiện nhiệm vụ bán hàng, vừa thực hiện các chức năng khác nh nghiên cứu và dự báo thị trờng, mở rộng thị trờng, phát triển nhóm khách hàng mục tiêu, thiết kế và tổ chức các chơng trình xúc tiến bán, quảng cáo là ch… a phù hợp. - Một ngời chịu trách nhiệm về công tác nghiên cứu thị trờng, thu thập các thông tin về sản phẩm, thị trờng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thông tin về các chính sách của Nhà nớc, các thông tin này đợc xử lý, làm tiền đề cho việc lập các chơng trình Marketing.
Nhóm các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing
+ Kiểm tra lý lịch: là phơng pháp kiểm tra kết quả lao động, phần thởng, hình phạt trong quá khứ nhằm cung cấp những thông tin cần thiết cho quá trình tuyển chọn. Ngời có trách nhiệm trong Công ty phải cung cấp những thông tin sát thực về công việc, về triển vọng của tổ chức và môi trờng làm việc, thông tin về các chính sách, mối quan hệ quyền hạn, các nguyên tắc trong Công ty; ở. Đối với hoạt động này, Công ty tiếp tục đẩy mạnh việc đầu t kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng hệ thống khuôn cối, khai thác tối đa năng lực đột dập, để trong năm tới đây Công ty có thể tham gia sản xuất các mặt hàng gia dụng khác.
Mức phạt vi phạm trong sản xuất
Một số kiến nghị
Do vậy, để nâng cao tính cạnh tranh của Công ty và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty trớc mắt cần xúc tiến thành lập một bộ phận Marketing này sẽ giúp Công ty thu thập đầy đủ, chính xác kịp thời các thông tin về thị trờng. Nhà nớc cần xõy dựng đợc một hệ thống phỏp luật hợp lý, rừ ràng và nghiờm minh, cần cú chính sách mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế khu vực và kinh tế thế giới, tạo. Ví dụ nh cung cấp các thông tin về thị trờng, về sản phẩm mới, về công nghệ, những thông tin pháp luật cho Công ty, Nhà nớc cũng cần có những hỗ trợ về tài chính nh cho Công ty vay vốn lãi suất u đãi để đầu t đổi mới trang thiết bị, thủ tục vay vốn dễ dàng.
Môc lôc
Thực trạng tổ chức, hoạt động Marketing và hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần An Việt..24. Những tồn tại và hạn chế trong tổ chức và hoạt động Marketing tại Công ty cổ phần An Việt..36. Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.