Khai thác cơ hội thị trường vận tải thủy nội địa: Cho thuê tàu chuyến và tàu định hạn

Phương thức thuê tàu chuyến

Thuê tàu chuyến (voyage charter) là chủ tàu (ship's owner) cho người thuê tàu (charterer) thuê toà bộ hay một phần chiếc tàu chạy rỗng (tramp) để chuyên chở hàng hoá từ một hay vài cảng đến một hay vài cảng khác. * Đối tượng vận chuyển của tàu chuyến thường là các loại hàng có khối lượng lớn (hàng lỏng, hàng khô) thường chở đầy tàu bao gồm các loại hàng như than, hàng ngũ cốc, quặng, sắt thép, phân bón, ….

Phương thức thuê tàu định hạn

Theo khái niệm trên ta thấy trong thời gian thuê, quyền sở hữu chiếc tàu vẫn thuộc về chủ tàu, nhưng quyền sử dụng lại được chuyển sang người thuê tàu. Chính vì vậy, quyền lợi và nghĩa vụ của chủ tàu và người thuê tàu trong hợp đồng thuê tàu định hạn có nhiều đặc điểm khác so với hợp đồng thuê tàu chuyến.

So sánh ưu nhược điểm của các phương thức thuê tàu

Đối với một đất nước có bờ biển dài từ bắc đến nam và hệ thống sông ngòi dày đặc với nhiều con sông lớn như sông Hồng, sông Mê Kông thì vận tải thủy nội địa chiếm một vị trí nhất định không thể thiếu trong công cuộc xây dựng và bảo vệ tổ quốc. Và các lĩnh vực sản xuất kinh doanh khác là: Vận tải hành khách đường sông và ven biển; XNK, cung ứng vật tư, phụ tùng, thiết bị chuyên ngành vận tải thuỷ; Đại lý và môi giới hàng hải phục vụ ngành giao thông vận tải; Sửa chữa, sản xuất, lắp đặt các loại phương tiện, thiết bị công trình giao thông đường thuỷ.

Khách hàng

Do đó đòi hỏi phải tiến hành nghiêm túc, thận trọng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, phân tích môi trường kinh tế xã hội, xác định chính xác nhận thức của khách hàng, thói quen phong tục tập quán, truyền thống văn hoá lối sống, mục đích tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, khả năng thanh toán. VINAFCO hiện đang chiếm giữ khoảng trên 5,3% thị phần của thị trường, doanh thu hàng năm của VINAFCO đều đạt trên 50 tỷ đồng, thị trường của VINAFCO không chỉ phát triển mạnh ở thị trường đại lý vận tải nội địa mà còn là một đơn vị có vị thế lớn trong vận chuyển quốc tế. Các nhân viên trong phòng Thị trường đều chủ động trong việc thu thập các tin tức từ thị trường, tiếp cận và giới thiệu với khách hàng về dịch vụ của công ty, về giá cả cạnh tranh và tinh thần phục vụ cũng như khả năng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng để thu hút khách hàng về với công ty.

Xuất nhập khẩu Seaprodex Hà Nội - Bộ thủy sản, công ty đường Biển Hà Nội, công ty vận tải Bắc Nam, công ty cổ phần vận tải 1-TRACO HANOI, công ty cổ phần Đại lý vận tải SAFI, công ty Đại lý vận tải quốc tế phía Bắc, công ty Cổ phần Hưng Đạo Container, công ty vận tải và thuê tàu Vietfracht - Bộ Giao thông vận tải, công ty vận tải ôtô số 2, số 3, số 8 - Cục đường bộ Việt Nam, công ty vận tải thủy1-Tổng công ty đường Sông miền Bắc, công ty vận tải thủy Hà Nội. Sản lượng của công ty đã hoàn thành và vượt mức kế hoạch giao cho đó là do công ty đã nâng cao chỉ tiêu sử dụng chất lượng đội tàu của công ty bằng mọi cách tăng thời gian tàu chạy có hàng, đó là thời gian có ích, thời gian tạo ra sản phẩm hơn nữa trên cùng một chuyến đường vận tải công ty đã khai thác cả hàng đi và hàng về. Như vậy sản lượng vận tải của công ty liên tục tăng qua các năm đặc biệt là vận tải thủy nội luôn chiếm hơn 50% khối lượng vận tải của công ty, điều đó chứng tỏ công ty cần phải quan tâm hơn đến các tuyến vận tải thủy nội địa vì các tuyến vận tải này luôn chiếm một thị phần lớn về vận tải của công ty và đang có chiều hướng ra tăng trong thời gian tới khi các nước trong khu vực đang dần phục hồi tăng trưởng kinh tế.

Trong quá trình đổi mới mặc dù có sự đầu tư của các ngành, các địa phương nhưng số lượng tàu mua mới cũng chỉ là những con tàu đã qua sử dụng khai thác của một số nước trong khu vực, trang thiết bị còn lạc hậu, tuy vậy những năm gần đây có được cải thiện do Đảng và Nhà nước ta đang chủ trương phát triển mạnh công nghiệp đóng tàu trong nước, góp phần tăng về số lượng và trẻ hoá đội tàu. Kết hợp chặt chẽ giữa phát triển đội tàu viễn dương với các hình thức thuê (thuê định hạn, thuê tàu trần, thuê tàu dài hạn) nhằm tăng nhanh thị phần chuyên chở hàng hoá XNK kết hợp với việc chở thuê cho nước ngoài nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và chiếm lĩnh thị trường khu vực. Từ những nhận định trên về tình hình vận tải thủy trong những năm tới, công ty vẫn chú trọng đến công tác đầu tư trên tất cả các lĩnh vực hoạt động nhưng trọng tâm vẫn là phát triển các đội tàu với trọng tải ngày càng lớn mở rộng mạng lưới các phương tiện vận tải để có thể thực hiện tốt chức năng kinh doanh chính của mình, khai thác tối đa tiềm năng thị trường để thu lợi lớn nhất.

Thông tin về sự phát triển của thị trường

Các giải pháp Marketing về xây dựng hệ thống thông tin nhằm nâng cao việc tìm kiếm các cơ hội thị trường.

Thông tin về khách hàng và nhu cầu của khách

Ngoài việc củng cố mối quan hệ cũ, công ty cần cố gắng thiết lập mối quan hệ mới bằng việc cung cấp đầy đủ các chủng loại dịch vụ đại lý vận tải chất lượng cao với giá cả hợp lý. Xây dựng hệ thống thu thập xử lý thông tin phản hồi từ khách hàng để tìm kiếm sự quan tâm của khách hàng khi sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty là chất lượng, giá cả hay các yếu tố khác, từ đó làm cơ sở cho công tác cải tiến chất lượng cũng như thỏa mãn tốt hơn các nhu cầu của khách hàng. Những hoạt động này đã được công ty thực hiện rất tốt, trong thời gian tới công ty cần phát huy hơn nữa yếu tố tích cực này.

7 có nghĩa là khách hàng hoàn toàn đồng ý với chất lượng dịch vụ của công ty, khách hàng có thể khoanh tròn bất kì số nào từ 1 đến 7 mà có thể phản ánh cảm nhận của họ với dịch vụ mà công ty cung cấp.

Ý kiến của bạn