MỤC LỤC
Hàn Quốc giảm không nhiều do khách hàng Hàn Quốc có quan hệ mật thiết với công ty và có văn phòng đại diện tại Việt Nam nên việc chào bán dễ dàng hơn so với các thị trường khác. Một số thị trường khác vẫn nhập khẩu những mặt hàng cũ như Hi Lạp nhập khẩu biệt dược, Đức nhập khẩu tinh dầu…. Từ kết quả phân tích ở trên cho ta thấy rằng tình hình thực hiện kinh doanh xuất khẩu của công ty XNK Khoáng sản nói chung là tốt, tốc độ tăng doanh thu của công ty nhanh hơn tốc độ tăng chi phí.
Chính vì thế lợi nhuận do hoạt động xuất khẩu mang lại của công ty không ngừng tăng mỗi năm dẫn đến thu nhập bình quân đầu người cũng tăng liên tục nếu như năm 2004 là 1,85 triệu đồng/tháng thì đến năm 2006 là 2,5 triệu đồng/tháng tăng hơn 6,25% so với cùng kỳ năm trước. Điều này chứng tỏ rằng quy mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng, hiệu quả lợi nhuận và vốn của doanh nghiệp ngày càng tăng.
Năng lực cạnh tranh đối với các mặt hàng xuất khẩu khoáng sản của Công ty là thấp, nguyên nhân chính do áp dụng chính sách hạn chế xuất khẩu quặng thô của nhà nước, về phía công ty không chủ động được nguồn hàng, chưa dám bỏ vốn ra đầu tư để chế biến quặng xuất khẩu nên hạn chế trong sự cạnh tranh thị phần xuất khẩu. Mặc dù có sự cạnh tranh như vậy nhưng do từ trước đã có những khách hàng quen thuộc, uy tín vả trên thị trường trong nước và quốc tế nên một số mặt hàng khoáng sản như Imatit, thiếc, các loại hóa chất vẫn có vị thế trong xuất khẩu. Một số doanh nghiệp chuyên xuất khẩu các loại hóa chất như Tổng công ty hóa chất, công ty hóa chất Đức Giang và một loạt các doanh nghiệp đơn vị nhỏ lẻ của các tổng công ty hóa chất ở các địa phương có khả năng cung ứng sản xuất trực tiếp luôn.Vì vậy công ty khó cạnh tranh để thu hút khách hàng mới.
Trong thời kỳ bao cấp công ty là nơi cung cấp đầu nguồn các mặt hàng chiến lược quan trọng như xi măng, than, các mặt hàng về hóa chất, dược phẩm, y tế… nên có khả năng nắm bắt nhanh những yêu cầu đòi hỏi của khách hàng trong bất cứ mặt hàng nào. - Về con người, chủ yếu được đào tạo nhiều trong lĩnh vực thương mại mà không được chuyên sâu về một ngành nghề nhất định nên có nhiều hạn chế trong việc nắm bắt thị trường và chất lượng hàng hóa, chưa thực sự năng động, nhạy bén. Trong xuất khẩu có thể giúp đỡ các đơn vị sản xuất, chế biến khoáng sản bằng vốn ứng trước, nhằm đưa ra mặt hàng có chất lượng tốt, giá cả rẻ hơn, có khả năng cạnh tranh hơn so với các đơn vị sản xuất khác trong nước, thu hút nhiều đối tác nước ngoài.
Bên cạnh những khó khăn về nguồn hàng, nguồn nhân lực, với lợi thế là một doanh nghiệp có lực lượng lao động đầy kinh nghiệm, bề dầy công tác lâu năm, có trình độ, quyết tâm dám nghĩ dám làm công ty XNK Khoáng sản đã cố gắng khắc phục, mặt khác nghiên cứu phát huy thế mạnh để nâng cao năng lực cạnh tranh.
Với việc xuất khẩu khoáng sản khó khăn hơn trước, công ty đang cố gắng tìm kiếm thêm khách hàng mới và huy động thêm vốn nhằm từng bước tăng doanh thu. Nhìn ra những bất cập cần thay đổi và hạn chế nó luôn là một yêu cầu đặt ra có ý nghĩa tối cần và quan trọng, nó có vai trò chủ đạo nhằm đề ra phương hướng và cách giải quyết trong thời gian hiện tại và tương lai. Tiến tới đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển, đáp ứng được nhiệm vụ đặt ra trong từng thời kỳ.
Nhằm phát huy được thế mạnh của một công ty lâu năm và có kinh nghiệm trong kinh doanh, công ty cố gắng xây dựng một mạng lưới phân phối hàng hóa trong tương lai nhằm vào một số nước trong khu vực và quốc tế có nhu cầu về mặt hàng của công ty. Công ty đang phấn đấu xuất sang các nước khác thuộc khu vực như là Thái Lan, Trung Quốc, Lào, Indonesia, Myanma và các khu vực khác thuộc Châu Âu như Nga, Ucraina, Đức, Pháp và một số nước thuộc Châu Mỹ. Trong những năm gần đây, có sự thay đổi về chính sách lãnh đạo của Nhà nước là : Do trữ lượng về khoáng sản của Việt Nam tuy phong phú nhưng tập trung rải rác mỗi nơi một ít nên Nhà nước hạn chế xuất khẩu.
Mặt khác để nâng cao uy tín, nâng cao giá cả cùng với việc góp phần thu hút nguồn lực, tạo công ăn việc làm cho người dân tiến tới đẩy mạnh phát triển các cơ quan có liên quan, tích cực đưa người dân nói chung cũng như cá nhân nói riêng có tư duy về cách thức hoạt động sản xuất và điều hành quản lý tiên tiến. Do vậy bên cạnh đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng, công ty đang tìm hướng đi như giúp đỡ về vốn để trợ giúp bạn hàng chế biến và khai thác khoáng sản nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá cả, chất lượng để hấp dẫn các đối tác nước ngoài. Với những mặt hàng khác như: Mây tre, quần áo may sẵn, nguyên liệu sản xuất thuốc…đây không phải là mặt hàng truyền thống cộng với khó khăn có quá nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa này.
Thêm vào đó cố gắng tìm kiếm bạn hàng cung cấp uy tín, có năng lực sản xuất tốt, giá cả phù hợp để bán sang thị trường nước ngoài thông qua tổ chức kinh doanh tin cậy ở nước ngoài.
Hiện nay, trong hoạt động XNK của Công ty, nhập khẩu chiếm tỷ trọng chủ yếu còn xuất khẩu chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ, nguyên nhân là do nguồn hàng xuất khẩu của công ty hiện rất khan hiếm nên việc tìm nguồn hàng gặp nhiều khó khăn. - Hiện nay, đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty có trình độ cao, nhiều kinh nghiệm trong nhiều năm công tác, song còn hạn chế do tuổi khá cao ( số lao động ở độ tuổi 40-50 chiếm hơn 50%) đồng thời do chịu ảnh hưởng khá lớn về tư tưởng thời bao cấp nên sự nhạy bén, năng động trong cơ chế thị trường phần nào bị hạn chế. Hàng trăm văn bản bổ sung, hướng dẫn thi hành thuế được nối tiếp nhau ban hành từ cấp Chính phủ, cấp Bộ, cấp Tổng cục… không chỉ về thuế GTGT mà cả thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế suất XNK… Có nhiều văn bản pháp luật được ban hành chồng chéo lên nhau và do việc chuẩn bị các cơ sở tiền đề để áp dụng là chưa toàn diện, đầy đủ, chất lượng văn bản ban hành thấp nên phải liên tục sửa đổi bổ sung, các văn bản hướng dẫn lại ban hành chậm nên gây tổn thất không nhỏ cho các doanh nghiệp.
… Nhà nước nên điều chỉnh thuế cho phù hợp với từng thời kỳ cụ thể để khuyến khích nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất trong nước, đồng thời giảm dần bảo hộ khuyến khích sản xuất trong nước phát triển, tránh sự độc quyền về giá cả của một số công ty, tạo mặt bằng kinh doanh chung. Các doanh nghiệp luôn thiếu thông tin nhất là các loại thông tin nhạy cảm như điều chỉnh thuế suất, phân bổ hạn ngạch, các chủ trương trong từng thời gian về hàng XNK, rồi thông tin về bạn hàng, về thị trường, về đối thủ cạnh tranh… Đây là tình trạng phổ biến ở nước ta do các chính sách, quy định được ban hành thay đổi thường xuyên và nếu có thay đổi lại không được thông báo trước một thời gian dài để chuẩn bị nên thông tin nhanh chóng bị lạc hậu và rất khó dự đoán. Một giải pháp được nhiều doanh nghiệp hoan nghênh đó là Nhà nước cần thiết lập một trang Web, trên đó có những văn bản pháp luật mới nhất từ Chính phủ đến các Bộ, các Ngành được đưa lên trong thời gian sớm nhất để các doanh nghiệp có thể truy cập và tham khảo.
Một số cầu nối thông tin doanh nghiệp nên sử dụng, đó là Cục Xúc tiến thương mại thuộc Bộ Thương mại, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Phòng Thông tin Kinh tế đối ngoại, các tham tán Thương mại ở nước ngoài, các tổ chức hiệp hội ngành nghề,các cộng đồng người Việt Nam ở nước ngoài… Thông qua cầu nối này, các doanh nghiệp có thể biết được các thông tin vầ bạn hàng và thị trường mà Công ty đang quan hệ, đồng thời có thể tìm kiếm và phát triển các bạn hàng và thị trường mới.