Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt May Hà Nội

Những đặc điểm về máy móc thiết bị

Nền kinh tế nớc ta hiện nay là một nền kinh tế phát triển chậm, điều này ảnh h- ởng không nhỏ tới các doanh nghiệp trong việc nhận chuyển giao công nghệ và tiếp cận với các loại máy móc thiết bị hiện đại của nớc ngoài. Những năm trớc đây tình hình máy móc thiết bị của ngành Dệt May nớc ta tơng đối lạc hậu, tiếp nhận các loại máy móc thiết bị cũ của Tây Đức và một số nớc Đông Âu cho nên sản phẩm làm ra chỉ.

Những đặc điểm về quy trình công nghệ

Hanosimex là một tổ hợp sản xuất kinh doanh bao gồm các nhà máy và các đơn vị thành viên có quan hệ mật thiết với nhau về công việc, tổ chức sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu và các hoạt động dịch vụ để sản xuất ra các sản phẩm dệt kim, sợi, khăn đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế, phục vụ tiêu dùng trong níc còng nh xuÊt khÈu. Việc đình trệ trong quá trình sản xuất sẽ ảnh hởng tới kết quả sản xuất tiêu thụ của công ty đặc biệt là việc thực hiện các đơn hàng theo thời điểm giao hàng.

Môi trờng vĩ mô

Đây cũng là những thị trờng quan trọng của công ty, điều này mang lại cơ hội lớn cho công ty, đặc biệt là mở rộng hơn nữa kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng EU- một thị tr- ờng nhiều tiềm năng, hiện chiếm 15% tổng kim ngạch của công ty. - Việt Nam gia nhập CEPT/AFTA - hệ thống u đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) cho khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA).Theo đó hàng hoá nớc ta xuất sang các nớc ASEAN sẽ đợc hởng mức thuế thấp hơn các nớc khác, đây sẽ là cơ hội cho Hanosimex mở rộng thêm thị trờng ở các nớc trong khu vực. - Hiệp hội Dệt May Việt Nam tăng cờng công tác thông tin, hỗ trợ xúc tiến thơng mại để doanh nghiệp tham gia các hội chợ đầu mối của ngành dệt may quốc tế, hoàn chỉnh cổng giao tiếp điện tử của ngành dệt may để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm trên mạng Internet.

Môi trờng vi mô

Hiện tại, công ty cũng đã xây dựng trang Web giới thiệu sản phẩm bằng tiếng Anh nhng vẫn còn nghèo nàn và không hấp dẫn; có sự hỗ trợ từ phía hiệp hội sẽ là cơ hội tốt hơn cho công ty thực hiện giao dịch đối với các đối tác quốc tế. - Đối thủ cạnh tranh trong nớc: hai dòng sản phẩm đang thịnh hành trên thị trờng nội địa là hàng thời trang nữ của Trung Quốc và hàng thời trang cao cấp của một số nớc xung quanh nh Thái Lan. Các đối thủ dệt may trong nớc đã có chỗ đứng trong tâm trí ngời tiêu dùng Việt Nam chủ yếu là Việt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bè, May 10, Dệt 8/3, Dệt Huế, Dệt Nha Trang, Thăng Long.

PHÂN TíCH THựC TRạNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY

• Nhà cung cấp: công ty đã không ngừng tạo mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên phụ liệu để đảm bảo kế hoạch sản xuất. Nguyên liệu xơ đợc nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan còn lại 13,5 % là bông Việt Nam.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2004

• Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm
• ĐáNH GIá TổNG QUáT Về CÔNG TáC TIêU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY DệT MAY Hà NộI

Mặc dù thị trờng miền Nam ở xa công ty với chi phí vận chuyện lớn dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên cao, song do đây là thị trờng tiêu thụ lớn nên công ty đã dùng cách kéo sợi có chỉ số cao và tỷ lệ pha trộn giữa Cotton và PE khác nhau để vừa có thể đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa hạ bớt giá thành sản phẩm vừa có thể đa dạng hoá mặt hàng. Qua bảng trên ta thấy hàng dệt kim tiêu thụ nội địa năm 2003 giảm so với năm 2002, nhng đến năm 2004 có dấu hiệu tăng trở lại nhng không đáng kể nguyên nhân là do mẫu mã của công ty cha đáp ứng đợc đòi hỏi của ngời tiêu dùng, giá thành cao dẫn đến giá bán cao. Nhật Bản vốn nổi tiếng là một thị trờng khó tính nhng sản phẩm khăn của công ty đã đợc thị trờng này chấp nhận, điều này đã giúp công ty mạnh dạn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm khăn của mình không chỉ tại thị trờng Nhật Bản mà cả sang thị trờng Châu Âu.

Tuy nhiên năm 2003 khối l- ợng khăn xuất khẩu của công ty giảm xuống, có nhiều nguyên nhân nh sản xuất và tiêu thụ khăn hoàn toàn phụ thuộc vào một số khách hàng lớn, kỹ năng tiếp thị còn yếu và đặc biệt là công ty hầu nh không có thông tin về ngời sử dụng cuối cùng do khách hàng của công ty hầu hết là các công ty thơng mại. Do những hạn chế của hình thức này và vì sự phát triển lâu dài, công ty đã đặt ra nhiệm vụ là phải học tập nghiên cứu để tạo những mẫu sản phẩm của riêng mình góp phần làm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của ngời tiêu dùng và để khẳng định vị trí của công ty trên thị trờng.

Dự báo thị trờng Dệt may thế giới và định hớng phát

Để giảm rủi ro có thể xảy ra do mua từ một nớc duy nhất, các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ cũng có kế hoạch mở rộng quan hệ thơng mại với những nớc có giá thấp khác, đặc biệt là với ấn Độ, nớc cũng có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm dệt may với giá cả cạnh tranh và có nguồn lao động lành nghề giá t-. Một số công ty cho biết họ cũng sẽ cân nhắc lựa chọn các nớc đợc hởng lợi từ Luật Phục hồi Kinh tế Khu vực Lòng chảo Caribê, đặc biệt là các nớc trong khu vực Trung Mỹ là một nguồn cung cấp chính nếu hiệp định tự do thơng mại giữa Hoa kỳ và Trung Mỹ hoặc hiệp định tự do thơng mại toàn Châu Mỹ đang. Quản lý điều hành và phát triển nguồn nhân lực: các doanh nghiệp cần áp dụng các mô hình quản lý tiên tiến nhằm nâng cao hiệu quả điều hành, nâng cao và phát triển nguồn lao động cho ngành dệt may, các doanh nghiệp nếu có điều kiện có thể đào tạo tại chỗ hoặc có thể lấy từ các nguồn khác hay thuê các chuyên gia nớc ngoài nhằm phục vụ nhu cầu của mình.

PHƯƠNG HƯớNG PHáT TRIểN CủA CÔNG TY DệT MAY Hà NộI

Tăng cờng mở rộng thị trờng khu vực phía Nam và các tỉnh miền Trung, đẩu t thêm nhân lực trong khâu thiết kế kết hợp với viễn mẫu thời trang Fadin để thiết kế các sản phẩm phù hợp với sự thay đổi của thị trờng. Đồng thời dựa vào nỗ lực thiết lập quan hệ ngoại giao, thơng mại giữa Mỹ và Việt Nam, công ty sẽ nghiên cứu môi trờng kinh doanh ở Mỹ để từng bớc thâm nhập và phát triển thị trờng này. Cơ sở để tăng thu nhập là chuyển dần phơng thức sản xuất gia công xuất khẩu sang phơng thức tự kinh doanh, khai thác công xuất máy móc thiết bị để sản xuất đáp ứng đúng theo nhu cầu của khách hàng, tăng năng suất lao động bằng.

MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY DệT MAY Hà NộI

Chất lợng không chỉ giúp các doanh nghiệp nhận thức rõ hơn sự khắc nghiệt của cạnh tranh trong cơ chế thị trờng mới chỉ bắt đầu ở nớc ta hơn mời năm nay mà còn làm thay đổi cách tiếp cận của các nhà quản lý với ngời lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng và các đối tác. Vì vậy vấn đề cấp bách với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và Công ty Dệt May Hà Nội nói riêng là phải nâng cao chất lợng sản phẩm để theo kịp trình độ về chất lợng sản phẩm ở các nớc trong khu vực và trên thế giới, đồng thời đây cũng là điều kiện không thể thiếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và giúp công ty có thể thâm nhập đợc vào những thị trờng tiềm năng nhng lại rất khó tính. - Việc xây dựng và áp dụng tốt các hẹ thống quản trị chất lợng sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty thông qua các tác động cụ thể nh tạo đợc sự tin tởng và trung thành của khách hàng, tăng khả năng mở rộng mạng lới kinh doanh trong nớc và quốc tế, tiếp cận những khách hàng đòi hỏi cao về giá trị.

MộT Số KIếN NGHị VớI NHà NƯớC

Hiện nay sản phẩm công nghiệp dệt trong nớc lại không đảm bảo đợc yêu cầu về chất lợng cho công nghiệp may hàng xuất khẩu cho nên phần lớn nguyên liệu phải nhập khẩu diều đó dẫn đến giá thành sản phẩm bị đội lên gây khó khăn trong tiêu thụ. Đó là điều kiện tự nhiên ở một số vùng cho phép phát triển trồng bông và trồng dâu nuôi tằm, trong tơng lai gần thì khi công nghiệp hoá dầu phát triển cũng sẽ tạo nền tảng để phát triển sợi hoá học. + Nhanh chóng đổi mới công nghệ của công nghiệp dệt bảo đảm sản xuất sản phẩm đáp ứng đợc yêu cầu của công nghiệp may trong nớc cũng nh xuất khÈu.