MỤC LỤC
Là phơng thức giao dịch đợc thực hiện ở mọi nơi, trong đó ngời bán và ngời mua liên hệ với nhau bằng cách gặp trực tiếp, hoặc qua th từ, điện tín để bàn bạc, thoả thuận với nhau về hàng hoá, giá cả và các điều khoản giao dịch khác. Giao dịch qua trung gian là phơng thức giao dịch mà ngời mua và ngời bán quy định những điều khoản trong hợp đồng mua bán về hàng hoá và dịch vụ, giá cả về điều kiện thanh toán và phơng thức thanh toán phải thông qua một ngời thứ ba - ngời trung gian buôn bán. Hội chợ là thị trờng hoạt động định kỳ đợc tổ chức vào một thời gian và ở một địa điểm cố định trong một thời hạn nhất định, tại đó ngời bán trng bày những sản phẩm của mình và tiếp xúc với ngời mua để ký kết các hợp đồng mua bán.
Sở giao dịch hàng hoá là một thị trờng đặc biệt, ở đó thông qua những ngời môi giới do Sở giao dịch chỉ định, ngời ta mua, bán các loại hàng hoá có khối lợng lớn, có tính chất đồng loạt, có phẩm chất thay thế đợc với nhau. Hợp đồng mua bán quốc tế (hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng mua bán ngoại thơng) là sự thoả thuận giữa những đơng sự có trụ sở kinh doanh ở các n- ớc khác nhau, theo đó bên bán (bên xuất khẩu) có trách nhiệm cung cấp hàng hoá, chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hoá, quyền sở hữu hàng hoá; bên mua (bên nhập khẩu) có nghĩa vụ phải nhận hàng và thanh toán tiền. Kinh doanh nhập khẩu là thực hiện hoạt động mua bán với một hoặc nhiều quốc gia khác, do đó giữa ngời mua và ngời bán có sự khác biệt về ngôn ngữ; giữa quốc gia này và quốc gia kia có sự khác nhau về chính trị, luật pháp, tôn giáo, phong tục tập quán nên hợp đồng ngoại thơng là hết sức cần thiết để thống nhất giữa hai bên, tránh sự hiểu lầm gây hậu quả nghiêm trọng.
Còn về trọng lợng, có thể xác định trọng lợng cả bì, trọng lợng thực tế, trọng lợng thơng mại (Gt.m), trọng lợng thực tế (Gt.t ). Công thức qui đổi từ trọng lợng thực tế sang trọng lợng thơng mại là:. t) Trong đó: Gt.m : trọng lợng thơng mại của hàng hoá. Trong xu thế tự do hoá mậu dịch nh hiện nay, Việt Nam cũng nh nhiều n- ớc đang giảm bớt số mặt hàng cần phải xin giấy phép nhập khẩu chuyến, nhằm góp phần đơn giản hoá thủ tục, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho xuất nhập khẩu.
+ Nếu chủ hàng đủ một container (FCL), cảng giao container cho chủ hàng nhận về cơ sở của mình và hải quan kiểm hoá tại cơ sở đó. + Nếu chủ hàng không đủ một container (LCL), cảng giao container cho chủ hàng có nhiều hàng nhất mang về cơ sở để dỡ hàng, phân chia, với sự giám sát của hải quan. Nếu cảng là ngời mở container để phân chia thì chủ hàng làm thủ tục nh hàng lẻ.
Nếu chủ hàng nhập khẩu thấy hàng nhập khẩu bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát, thì cần lập hồ sơ khiếu nại ngay để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại. Đối tợng khiếu nại có thể là ngời bán, ngời vận tải, Công ty bảo hiểm tuỳ theo nguyên nhân của tổn thất. Đơn khiếu nại phải kèm theo những bằng chứng về việc tổn thất: biên bản giám định, hoá đơn, vận đơn đờng biển, đơn bảo hiểm (nếu khiếu nại Công ty bảo hiểm).
NhËp khÈu tù doanh
Nhập khẩu uỷ thác
Nhập khẩu liên doanh
Nhập khẩu hàng đổi hàng
Nhập khẩu tái xuất
Các chế độ chính sách luật pháp trong nớc và quốc tế
Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu
Sự biến động của thị trờng trong và ngoài nớc
Sự phát triển của nền sản xuất trong và ngoài nớc
Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc
Hệ thống tài chính ngân hàng
Các yếu tố khác
Phơng hớng và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu tại
Đối với các khu vực trung tâm thành thị nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định sẽ tập trung kinh doanh các mặt hàng thuốc lá có chất lợng cao nh Vinataba, Vinagol, 555, Dunhill; còn các chủng loại nh Du lịch, Thăng Long, Bông sen chủ yếu đợc phân bổ về các vùng nông thôn có thu nhập thấp hơn thành thị. Trong số các nhà cung ứng trên thị trờng, Công ty tiếp tục tìm hiểu, nghiên cứu nhập hàng của nhà cung cấp với giá thấp nhất mà vẫn đảm bảo chất lợng sản phẩm, số lợng, tránh mua hàng qua nhiều kênh trung gian. Nghiên cứu thị trờng là quá trình nghiên cứu phân tích các thông tin về các yếu tố cấu thành thị trờng, nhằm tìm hiểu qui luật vận động và những nhân tố ảnh hởng đến thị trờng, trên cơ sở đó xây dựng chiến lợc kinh doanh.
Phân tích thị trờng nhằm xác định những thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm cuả doanh nghiệp, khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng, nhằm xây dựng hoàn thiện chiến lợc kinh doanh, làm tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Trong thời gian tới ngoài việc củng cố thị trờng hiện có, doanh nghiệp cần phát triển ra các tỉnh miền Trung và từng bớc xâm nhập thị trờng phía Nam, đặc biệt là vùng đồng bằng sông Cửu Long nơi tập trung đông dân c. Chẳng hạn Công ty có thể liên doanh với các đơn vị kinh tế khác để cùng thực hiện giao cách thúc đẩy hoạt động ngoại thơng theo hớng có lợi cho cả hai bên, lãi cùng hởng, lỗ cùng chịu.
+ Phải thờng xuyên đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý trong kênh phân phối theo những tiêu chuẩn cụ thể nh: sản lợng và doanh số tiêu thụ, uy tín của đại lý, từ đó phát hiện ra các điểm yếu để có thể kịp thời xử lý. Ưu điểm của phơng thức này là Công ty không phải tốn nhiều nhân lực và thời gian trong tiêu thụ, đồng thời tránh đợc rủi ro khi giao hàng đang vận chuyển. Về phơng thức bán lẻ, ngoài việc mở rộng và nâng cấp cửa hàng tại khu vực trọng điểm, Công ty cần tổ chức bán hàng trực tiếp cho các quầy bán lẻ, bán buôn cho ngời tiêu dùng thông qua đội ngũ bán hàng tiếp thị.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu, cần làm tốt các khâu từ nghiên cứu thị trờng, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu cho đến tổ chức tiêu thụ hàng nhập khẩu. Mục đích của việc kiểm tra đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh là nhằm nắm đợc diễn biến kết quả hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu, để từ đó có thể chắc chắn không xa rời mục tiêu phát triển của doanh nghiệp. Nhà nớc cần có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tận dụng và sử dụng tốt nguồn lực của đất nớc nh lao động có tri thức, các kết quả nghiên cứu khoa học công nghệ, vốn hỗ trợ.
Một số kênh thông tin thơng mại tại phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam, Bộ thơng mại đã đợc tổ chức, nhng vẫn cần đợc tăng cờng hơn nữa để hỗ trợ cho doanh nghiệp tìm thị trờng, bạn hàng, kiểm tra giá cả. Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động kinh doanh hàng nhập khẩu nói riêng đang ngày càng đợc quan tâm vì có tác dụng thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Với mong muốn đóng góp một phần vào sự thành công của Công ty, Luận văn trình bày kết quả của việc nghiên cứu thực trạng hoạt động nhập khẩu của công ty trong ba năm 1999 - 2001.
Nghiên cứu nắm bắt để đáp ứng tốt nhất đúng nhu cầu thị trờng cũng là một trong những bí quyết giúp doanh nghiệp thành công trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng. Mong muốn của em khi làm bản luận văn tốt nghiệp này là đợc củng cố kiến thức, nhận thức của bản thân trong lĩnh vực chuyên môn sau khi ra trờng, và góp phần nhỏ bé vào sự phát triển của Công ty Thực phẩm miền Bắc, nơi em.