Đánh giá và cải thiện khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Thái Phương trên thị trường
MỤC LỤC
Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng
Trong quá trình theo đuổi mục tiêu lợi nhuận của mình, các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến lợi ích của bản thân mình mà không chú ý đến việc giải quyết các vấn đề xã hội, từ đó làm xuất hiện mâu thuẫn giữa các doanh nghiệp và nhà nớc, kéo theo các vấn đề xã hội nh nạn thất nghiệp, môi trờng sinh thái bị huỷ hoại, các tệ nạn của bộ máy nhà nớc phát triển ( tham nhũng, tha hoá ).…. Để phát huy vai trò của cạnh tranh và hạn chế những mặt trái do nó gây ra đòi hỏi phải có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc, đảm bảo tạo ra môi trờng cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, góp phần vào phát triển kinh tế- xã hội của đất nớc.
Khái niệm về khả năng cạnh tranh
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp. Nhìn chung các khái niệm về cạnh tranh của các nhà kinh tế học tuy đợc diễn đạt khác nhau, song có thể thống nhất quan điểm rằng : “ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trờng, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp.”.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
* Phần chiếm lĩnh thị trờng tuyệt đối: Là phần trăm kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp so với kết quả tiêu thụ sản phẩm cùng loại của tất cả các doanh nghiệp khác bán trên cùng một thị trờng. Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều cần phải trang bị cho mình cơ sở vật chất kỹ thuật, mua sắm nguyên vật liệu, hàng hoá, thuê nhân công Để làm đ… ợc điều đó doanh nghiệp cần phải có nguồn lực tài chính.
Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Ngợc lại, khi đồng nội tệ giảm giá, khả năng cạnh tranh của các Doanh nghiệp tăng cả trên thị trờng trong nớc và thị trờng ngoài nớc, vì khi đó giá bán của các Doanh nghiệp giảm hơn so với các đối thủ cạnh tranh kinh doanh hàng hoá do nớc khác sản xuất. Nếu doanh nghiệp có đội ngũ quản trị với trình độ quản lý cao cộng với nhiều kinh nghiệm kinh doanh trên thơng trờng, khả năng thiết lập các mối quan hệ với đối tác tốt thì doanh nghiệp sẽ có đợc lợi thế cạnh tranh lớn.
Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Một doanh nghiệp mà ở đó các thành viên gắn bó với nhau, cùng nhau làm việc hết mình vì. Nhờ đó doanh nghiệp không những đứng vững trên thị trờng mà còn có thể phát triển và mở rộng quy mô hơn nữa trong tơng lai.
Quá trình hình thành và phát triển
Thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng.
Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
+ Phòng Kế hoạch kinh doanh: Có chức năng giúp Giám đốc xây dựng kế hoạch, phơng án kinh doanh hàng tháng, hàng quý, năm và dài hạn cho toàn Công ty, xác định quy mô mặt hàng kinh doanh, định mức dự trữ hàng hoá đồng thời tổ chức khai thác, mở rộng thị trờng. + Phòng Kế toán tài chính: Có chức năng giúp Giám đốc trong việc tổ chức hệ thống quản lý kinh tế từ Công ty đến các đơn vị cơ sở, hớng dẫn và kiểm tra việc thực hiện chế độ hạch toỏn kế toỏn trong toàn Cụng ty, quản lý và theo dừi tình hình tài sản của Công ty, thực hiện việc ghi sổ sách kế toán và những công.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng
Mặc dù tổng doanh số bán ra năm 2005 tăng một phần còn do giá cả có biến động theo xu hớng tăng nhng chủ yếu vẫn là do sự năng động trong kinh doanh của Công ty đã đáp ứng và mở rộng tới tất cả các đối tợng khách hàng. Nh vậy, nếu loại trừ yếu tố tác động từ bên ngoài thì tốc độ tăng trởng về doanh số của Công ty đạt khá, thể hiện sự cố gắng vơn lên kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng của toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty.
Sự tác động của môi trờng kinh doanh chung : 1. Môi trờng kinh tế
Mặt khác việc đổi mới chính sách ngân hàng tài chính cắt bỏ bớt hàng rào khắc nghiệt đã tạo thuận lợi cho công ty đợc vay vốn, đợc quyền tính toán huy động sử dụng vốn một cách hợp lý, giúp cho công ty có điều kiện tăng c- ờng đổi mới công nghệ, kỹ thuật, cải tạo cơ sở vật chất. Cũng nhờ áp dụng tiến bộ của công nghệ thông tin mà việc thu nhập, xử lý thông tin nhanh hơn, chính xác hơn, Công ty đã nắm bắt các nhu cầu từ phía thị tr- ờng cũng nh các biến động của môi trờng kinh doanh từ đó vạch ra đợc những kế hoạch và đa ra những quyết định đúng đắn phục vụ cho các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Sự tác động của nhóm các yếu tố thuộc môi trờng ngành
- Thứ hai: Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng chỉ là một khách hàng nhỏ của các thị trờng nớc ngoài, khối lợng hàng hoá Công ty mua từ thị trờng này là không nhiều nên ảnh hởng của Công ty là không đáng kể. Ngoài các yếu tố trên, Công ty TNHH thơng mại và xây dựng Thái Phơng còn chịu ảnh hởng rất lớn do sự cạnh tranh của hàng ngoại, sức ép từ phía khách hàng và nguy cơ nhập cuộc của các công ty tiềm ẩn.
Sự tác động của các yếu tố bên trong Công ty
Trong thời gian vừa qua công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng đã tăng cờng các hoạt động đào tạo về chuyên môn, kỹ năng về kinh doanh bảo hiểm giúp cán bộ viên chức có sự hiểu biết nghiệp vụ sâu sắc, có tầm nhìn bao quát, biết phân tích dự báo tình hình, am hiểu về hoạt động của doanh nghiệp. Nguồn vốn chủ sở hữu là 23.760.000 VND tơng ứng là 55,82%.Tiềm lực kinh doanh của công ty và công tác quản lý hoạt động tài chính của công ty là rất chi tiết và hiệu quả điều này đóng góp không nhỏ trong quá trình kinh doanh của công ty vì nó giúp doanh nghiệp xác định đợc tiềm lực của bản thân công ty.
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng giai đoạn 2003-2005
Hiện tại, thị phần của doanh nghiệp là rất nhỏ trong thị trờng xây dựng và vật liệu xây dựng là rất nhỏ khoảng 5% ở miền Bắc thấp hơn các đối thủ cạnh tranh chính là Minh Phơng(3%) và thấp hơn công ty Trang Nhung là 10%..Đây đều là các công ty đã có thâm niên trong thị trờng xây dựng và vật liệu xây dựng nh công ty Minh Phơng là 16 năm, công ty Trang Nhung là 21 năm có mặt trên thị tr- ờng, trớc công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng đến 11 năm, họ có cơ sở vật chất kỹ thuật, đội ngũ nhân viên hùng hậu, có tiềm lực tài chính lớn mạnh hơn nên thị phần họ chiếm lĩnh nhiều hơn công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng. Tuy nhiên, không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, và cũng không thể chỉ ding nó để so sánh chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp khác nhau.
Đánh giá khả năng cạnh tranh thông qua các công cụ cạnh tranh
Trong năm 2006 Công ty TNHH Thơng mại và xây dựng Thái Phơng sẽ đầu t mở rộng vào dây chuyền kinh doanh thép và thay đổi khuôn cắt đá xẻ để sản xuất ra các loại sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng, đồng thời Công ty cũng sẽ kinh doanh thêm một số loại sản phẩm mới nhằm phát triển hơn nữa chủng loại hàng hoá, thoả. Mặt khác hoạt động tiếp thị quảng cáo không đợc tiến hành thờng xuyên mà chỉ thực hiện theo định kỳ trong năm và các chi phí cho hoạt động này rất ít khoảng 0,02% tổng chi phí, công tác nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của công ty cha đợc thực sự quan tâm, đây là một hạn chế của công ty trong quá trình cạnh tranh.
Đa dạng hoá sản phẩm
- Các sản phẩm khác tỷ suất lợi nhuận rất thấp ( sơn, gạch ..) và một số sản phẩm bị lỗ ( ống nớc, vật liệu khác ..) Công ty nên duy trì để giữ lấy phần thị tr- ờng không nhỏ này, từng bớc tìm biện pháp giảm giá thành thông qua việc nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu. Với một Công ty sản xuất kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng công ty TNHH TM và xây dựng Thái Phơng có thể sản xuất thêm mặt hàng gạch men và gạch ốp tờng, vì loại gạch men và gạch ốp tờng này thị trờng Việt Nam đang có nhu cầu cao.
Nâng cao chất lợng sản phẩm
- Đối với sản phẩm sơn, Công ty nên tăng thêm hàm lợng chất phụ gia, dầu giảm bớt độ đặc tăng độ kết dính cao, khai thác thêm một số nguyên liệu mới thơm, mát, tạo sự đặc trng cho sản phẩm sơn của công ty TNHH TM và xây dựng Thái phơng. Đặc điểm của nguyên vật liệu này rất dễ h hỏng do ẩm mốc, oxi hoá, giảm phẩm cấp chất lợng, do đó công ty cần tính toán chu kỳ mua sắm sao cho trong thời gian dự trữ nguyên liệu không bị h hỏng và chi phí dự trữ thu mua là nhỏ nhất.
Nâng cao hiệu quả việc tổ chức quản lý và đào tạo nhân sự
Công tác tổ chức quản lý là một trong những nhân tố quan trọng góp phần vào sự thành công của một doanh nghiệp, khi một tổ chức có đợc một mô hình quản lý phù hợp thì mọi hoạt động trong tổ chức sẽ ăn khớp với nhau tạo ra một sự thống nhất trong tổ chức đó là một điều kiện thuận lợi giúp cho một tổ chức đạt đợc mục tiêu của mình và có đợc những phơng án để đối phó với những thay đổi của môi tr- ờng bên ngoài từ đó tìm ra phơng hớng phát triển thích hợp cho tổ chức. Do đó cần phải có sự đào tạo nhân sự và đổi mới trong công tác tổ chức quản lý tạo ra một cơ cấu gọn nhẹ làm việc có hiệu quả đáp ứng với sự biến đổi phức tạp với môi trờng hiện nay, đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ nghiệp vụ, công ty nên tổ chức các lớp học trong theo khu vực cán bộ, nhân viên.
Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
- Định kỳ 6 tháng lần một lần kiểm tra, nâng cấp hệ thống kho tàng, tăng c- ờng các biện pháp chống ẩm, chống oxi hoá, hỏng vỡ gây hao hụt nguyên vật liệu trong kho, thực hiện công tác chống ẩm, bảo quản tốt chất lợng nguyên vật liệu,. + Với bộ máy quản lý hành chính, ngoài một số biện pháp đã nêu ở trên, Công ty có thể sa thải hoặc đa xuống bộ phận sản xuất những cán bộ có năng lực kém thông qua bằng cấp và những vi phạm thực tế (ví dụ: vi pham nội quy kỷ luật, ý thức trách nhiệm trong công tác kém..).
Nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ hàng hoá
Nghiên cứu thiết kết nội dung chơng trình quảng cáo không chỉ đơn thuần cung cấp các thông tin về sản phẩm của công ty mà trong nó nên xây dựng một biểu t- ợng hấp dẫn về công ty, có thể thêm vào đó một số kỹ thuật khuyến mại (quà tặng về biểu tợng của công ty, phiếu có thởng..) - Thứ hai, Công ty nên áp dụng quảng cáo trên panô, áp phích: đây là hình thức rất có hiệu quả, nó không chỉ nhắc nhở về sự tồn tại sản phẩm trên thị trờng mà còn gợi ý, hớng dẫn ngời tiêu dùng mua hàng ở. - Năm là, xây dựng hệ thống thị trờng tài chính, trong đó hệ thống các ngân hàng thơng mại, các trụ sở giao dịch chứng khoán đợc coi là nơi đầu t và huy động vốn một cách thuận tiện nhất cho các doanh nghiệp nói riêng cũng nh các chủ thể của nền kinh tế nói chung.