Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Dệt may Việt Nam và Công ty May 10
MỤC LỤC
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DỆT MAY VIỆT NAM VÀ CÔNG TY MAY 10
KHÁI QUẢT CHUNG VỀ NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM 1. Vai trò của nghành dệt may trong nền kinh tế quốc dân
+Theo lứa tuổi: theo cách này hàng hoá có thể chia ra các sản phẩm cho người giá, cho ngưới trung niên,cho giới trẻ và cho trẻ em.Các mặt hàng ngày nay dang được chú ý đó là trang phục cho giới trẻ Thị hiếu thời trang của giới trẻ thay đổi một cách nhanh chóng , đồng thời giớ trẻ cũng luôn muốn thể hiện phong cách của mình vây nên những trang phục phục vụ cho họ rất phong phú và đầy cá tính.Thời tranh cho trẻ em bây giờ cũng được chú ý nhiều khi mà chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao sự chăm sóc và đầu tư cho con cái cũng dược chú trọng .Hiện nay trên thị trường giá cả của những bộ đồ trẻ em có giá cả không hề kém người lớn. +Quần nam,quần nữ:Tương tư như áo sơ mi,quàn nam đơn giản hơn quần nư rất nhiều.quân nam công sở và cho những người đứng tuổi thương rộngnên chi tiết đường may không cần quá cầu kỳ song chất liệu lại giữ vai trò quan trọng.Quân nam công sở thừong được ưu tiên các chất liệu mền và sóng vải,ngoài ra các loại quần cho giới trẻ thì thường bằng các chất liệu như bo,kaki,thô và kiểu dàn nghịch ngợm và phá cách.Cong quần nữ thì tất nhiên đa kiểu dáng đa phong cách.Quần nữ bó sát nên dược chú ý tới các đường máy chi tiết.Chất liệu ở đây cũng không kém phần quan trọng các chất liệu cũng được phân bổ như quần nam ỏ trên song chất liệu co giãn ở quần nữ được sử dụng khá rộng rãi để tạo sự thoải mái khi mặc.Ngoài ra quần nữ còn đa dạng bởi độ dài ngắn cuả quân:từ quần dài,quần ngố,quần sooc…. Giống như tất cả những mặt hàng khác, hàng dệt may Trung Quốc có một dặc điểm nổi bật đó là giá cả rẻ một cách dang ngạc nhiên.Và chắc chắn đây là một lợi thế không nhỏ trong cạnh tranh đặc biệt trên thị trường Việt Nam-một thị trường mà phần lớn người tiêu dùng có thu nhập vừa và thấp.Do thu nhập không cao nên giá cả là yếu tố ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua của người tiêu dùng và tất nhiên hàng Trung Quốc đã tạo cho mình một lợi thế cạnh tranh không nhỏ nhờ vào yếu tố nay.Một lợi thế nữa của hang trung quốc không thể không nhắc đén dó là mẫu mã và kiểu dáng.Nếu chỉ nhìn qua chắc chắn răng mọi người sẽ không thể doán được giá thực của một chiếc áo Trung quốc trên thị trường.Các mặt hàng Trung quốc có kiểu dáng rất bắt mắt đẹp không khác gì đồ của những nhãn hàng nổi tiếng mà thực ra rất nhiều đồ Trung Quốc nhái theo mẫu mã của những nhãn hàng nổi tiếng.Đây là một biện pháp đánh thẳng vào tâm lý của những người chạy theo mốt và xính đồ sang trong khi không có tiền để mua hàng hiệu.Trình độ làm hàng nhái của Trung Quốc đã được cả thế giới công nhận và họ đã tận dụng điều này một cách hiệu quả.Nhận biết được răng giớ tré bây giờ thích ăn mặc theo thần tượng vậy nên mơi khi có bộ phim nào ăn khách là ngay lập tức họ sản xuất ra các mặt hàng có kiểu dáng giống như trong phim.Đõy rừ ràng là một biờn phỏp đem lại hiệu quả tiờu thụ một cỏch rừ ràng.Tất nhiờn là tốt ,đẹp,bền,rẻ,khụng di cựng với nhau.
Mỹ có thể được coi là trung tâm kinh tế của thế giới và đó cũng là một thị trường vô cùng tiềm năng đối với xuất khẩu dệt may của nước ta.Nước Mỹ là một đất Nước có nền kinh tế rất phát triển,dân cư lại đông nên nhu cầu tiêu dùng các loại sản phẩm dệt may là rất lớn.Và thực tế cho thấy Việt Nam đã tận dụng triệt để thị trường này.Sản phẳm dệt may vào thị trường Mỹ chiếm khoảng 50% tổng kim nghạch nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ.Các sản phẳm Việt Nam được ưa chuộng tại Mỹ đó la: áo sơ mi,quần,jacket,comlete và một số các loại sản phẩm khác.Trong đó mặt hàng được ưa chuông nhất là ao sơ mi,sau đó đến các loại quần và jacket.Hiện nay giá trị sản phẩm dệt may xuất khẩu sang Mỹ chiếm hơn 56% tông kim ngạch xuất khẩu cỉa dệt may Việt NamAmcham đánh giá doanh thu năm 2007 của dệt may Việt Nam chiếm đến 43% trong tổng kim.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
Qua bảng số liệu trên ta thấy :Giá trị hàng hoá xuất khẩu sang các nươc bạn hàng tăng đêu qua các năm ,không tăng quá cao song có được sự ổn định cần thiết.Trong đó :chiếm tỷ trọng lớn nhất là thị trường Mỹ năm 2006 chiếm tỷ trọng 55% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào các thj trường của Công ty.Tiếp đó là thị trường Eu năm2006 chiếm 34% trong tổng kim ngachj xuất khẩu,Nhật bản cũng được đánh giá là một trong những thị trường chính của công ty với tỉ trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu là 4%.Ngoài ra còn một số thị trường mà Công ty đang dần thiết lập các mmối quan hệ như Hàn Quôc,Chi lê, Đài loan,singapo..Việc giá trị xuất khẩu cuả các mặt hàng đều tăng là một dấu hiêu đáng mừng cho thấy rằnghàng hoá. Qua bảng doanh thu trên ta cũng có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản sẩm trên thị trường nội địa;doanh thu này chỉ chiếm dưới 15% tổng doanh thu mưc tảng doanh thu không cao qua các năm thậm trí năm 2005 còn sụt giảm 24.7%.Nhưng có điểm đáng chú ý ở đây đó là ngay sau năm đó doanh thu từ thị trường nội địa lại tăng lên 38.4% .Thực tế cho thấy nước ta là một nước đang phát triển dân số đông tất nhiên nhu cầu may mặc là rất lớn vậy mà có thời gian ccs doanh nghiệp Việt Nam dường như lãng quên thị trường trong nước để phục vụ thị trường nước ngoài đây là sai lầm mà bắt đầu từ năm 2006 các doanh nghiệp đẫ nhận ra và tiến hành sửa đổi. Đối với thị trường trong nước Công ty có sử dụng các hình thức điều tra nhu cầu của người tiêu dùng như hỏi trực tiếp khi khách hàng đến mua hàng.Cách nay không tốn kém và có thể thu được kết quả chíng xác song nhược điểm của nó là chỉ điều tra được số lượng khách hàng ít và đó đều là những người đã biết đến Công ty hay đã sử dụng hàng của công ty.Còn các khác có thể biết được nhu cầu của người tiêu dùng trong nước đó là dùng các bảng hỏi phát cho người tiêu dùng.Nhưng ngày nay độ nhiệt tìnhcủa mọi người đối với các bảng hỏi là không nhiều.Ngoài ra công ty cong nghiên cứu các mặt hàng dệt may khác trên thị trường những sản phẩm giống và khác với sản phẩm của Công ty tứ đó biết được xu hường tiêu dùng của phần đa khách hang.
Song Công ty có thể dùng một số biện pháp để có thể chủ động hơn tronh việc nhập đầu vao cho sản xuất.Việc đầu tiên có lẽ là tạo mối liên kết thường xuyên và chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu.Việc tạo mối quan hệ tốtCó thể giúp Công tycó được những nguồn hàng tôt tránh được các sức ép không đáng có từ các nhà cung ứng.Việc nghiên cứu thị trường nguyên vật liệu nguyên phụ liệu cũng cần được đề cao.Việc nên nhập các yếu tố đầu và này ở đâu của nhà cung ứng nào là rất quan trọng và qua nghiên cứu thị trường ta có thể có nững quyết định chính xác về vấn đềnay.Ngoài ra Công ty cần tìm hiểu thêm về giá cả cung ứng của các nhà cung ứng khác nhau ,cũng không lên quá trung thành với một nhà cung ứng để tránh tình trạng họ gây sưc ép cho Công ty khi có thể.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN, VỐN ĐỀ TỒN TẠI, GIẢI PHÁP VÀ CÁC KIẾN NGHỊ
Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư hoàn chỉnh vào các cụm Công nghiệp Dệt may theo hướng tập trung vào lĩnh vực dệt - nhuộm, đầu tư hoàn tất khâu vải và phụ liệu để đảm bảo cung cấp nguyên liệu cho may xuất khẩu nhằm tiến tới tăng tỷ lệ nội địa hoá trong sản phẩm may mặc xuất khẩu từ 30% lên 60%, giảm dần tỷ lệ hàng gia công; Bên cạnh đó, đầu tư mở rộng sản xuất tại các địa phương có tiềm năng, có nguồn nhân lực dồi dào; phối hợp liên doanh - liên kết và giúp đỡ các địa phương phát triển ngành dệt may và cùng thực hiện các đơn hàng lớn; hỗ trợ các doanh nghiệp may địa phương đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường có tiềm năng khác. Nâng cao vai trò và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động của Hiệp hội dệt may Việt Nam trong việc tổ chức thông tin kịp thời tình hình thị trường cho doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về ngành dệt may Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu trọng điểm, xúc tiến xây dựng một số thương hiệu nổi tiếng mang tính quốc gia tại các thị trường xuất khẩu, tổ chức các hoạt động xâm nhập mạng lưới bán lẻ tại thị trường nước ngoài, đề xuất các chế độ, cơ chế, chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành.