MỤC LỤC
Trong phần phân tích ma trận SWOT, một trong những giải pháp đợc nêu ra là làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng là rất quan trọng, đây là một công tác tổng hợp, thông qua đó sẽ cung cấp những thông tin về thị trờng cần thiết giúp cho Công ty có những quyết định đúng đắn trong việc tổ chức hoạt. Thị trờng nớc ta hiện nay đang trong quá trình phát triển và mở rộng, các loại thị trờng đang đợc xây dựng đồng bộ, tạo môi trờng cho sự vận động năng động và trật tự của cơ chế thị trờng. *Nhóm khách hàng tiêu dùng khi có sự kiện lớn (đám cới, bữa tiệc, lễ hội ) có mức tiêu dùng lớn thờng sử dụng rợu có độ cồn nhẹ trung bình với vùng có thu nhập trung bình khá thì chủ yếu sản phẩm rợu là rợu vang.
Nội dung của bảng hỏi điều tra nhu cầu những mong muốn của khách hàng về mẫu mã, chất lợng, kiểu dáng sản phẩm rợu của Công ty đối với quyết định trong việc lựa chọn sản phẩm, những phơng tiện quảng cáo nào có tác động mạnh nhất đến quá trình ra quyết định mua. Một sản phẩm có mặt trên thị trờng và đợc thị trờng chấp nhận nhng khong có ái không có cái gì bảo đảm chắc chắn rằng sản phẩm đó sẽ tiếp tục thành công nếu Công ty không ngừng duy trì cải tiến mẫu mã chất lợng sản phẩm. Vi sinh vật gây đục khônog đợc có ecoli không đợc có, tổng số vi khuẩn hiếm khí không lớn hơn 100KL/ml việc nâng cao chất lợng sản phẩm không những tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng vòng quay của vốn mà nó là vũ khi cạnh tranh sắc bén của sản phẩm trên thị trờng.
Việc tiến hành biện pháp nâng cao chất lợng thông qua việc xây dựng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế đòi hỏi chi phí rất lớn khó dự tính gồm chi phí quản lý hiệu quả đầu t vào đến đầu ra nhằm làm giảm chi phí sản phẩm hỏng và những chi phí không tính bằng tiền đợc là hình ảnh uy tín Công ty, chi phí thuê vốn để xây dựng, chi phí kiểm định đánh giá. Kết quả của biện pháp này là việc giảm chi phí do sản phẩm hỏng, nâng cao chất lợng uy tín của doanh nghiệp và chứng chỉ hệ thống quản lý chất l- ợng theo tiêu chuẩn nó chính là giấy thông hành chho Công ty khi tham gia héi nhËp. Ngời lao động là ngời thực hiện tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh nên chất lợng trình độ, kinh nghiệm của ngời lao động có ảnh hởng rất lớn tới việc sản xuất sản phẩm của Công ty.
Nh phần đặc điểm về lao động đã nêu số lợng lao động là công nhân kỹ thuật tăng lên cùng với sự tăng lên số ngời có trình độ đại học, số lao động có trình độ phổ thông giảm thông tuy vậy việc nâng cao tay nghề cho ngời lao động là cần thiết nhất làm đào tạo về các kỹ năng thực hành. Đối với công nhân sản xuất: Bất kể là công nhân làm việc lâu dài hay lao động thời vụ đều phải học tập các quy tắc an toàn vệ sinh phòng chống cháy nổ theo tiêu chuẩn quốc gia đã ban hành. - Thông tin: thu thập và phổ biến thông tin cùng nghiên cứu Marketing về khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh trong môi trờng cạnh tranh thơng lợng đạt đợc thoả thuận về giá cả và những điều kiện khác để thực hiện quyền sở hữu hoặc sử dụng làm chủ tài sản vật chất đảm bảo, bảo quản và lu thông sản phẩm đến khách hàng.
Thông thờng sản phẩm của Công ty đến tay ngời tiêu dùng trực tiếp qua các trung gian, hoạt động mua đứt bán đoạn làm Công ty khó tìm hiểu đợc nhu cầu thị hiếu khách hàng về sản phẩm. Tuy vậy đây là khách hàng bao tiêu sản phẩm chính nên Công ty cần phát triển u đãi các nhà đầu t nhằm tăng số lợng đồng thời có những biện pháp làm giảm thế lực của lực lợng này. - Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm với hiệu quả ngày càng cao trên cơ sở vận dụng linh hoạt các kỹ thuật Marketing, Công ty nên sử dụng phơng pháp đặt giá lẻ với những sản phẩm bình thờng.
Tăng nhanh hiệu quả sản xuất kinh doanh vì sản phẩm mới đợc bán ra theo giá Công ty định ra. Để đa một chính sách giá cạnh tranh đòi hỏi sự nỗ lực lớn của cán bộ phòng thị trờng và lãnh đạo Công ty. Công ty nên xác lập một khoảng giá (giá thấp nhất có thể bán và giá tối đa) để dễ dàng áp dụng hình thức phân biệt giá tránh tạo sự “ đông cứng” giá.
Về chính sách phải gắn với đặc điểm sản phẩm và tính mùa vụ vì vậy cần xác định giá cho từng thời kỳ tránh tình trạng đầu cơ dựa vào chính sách giá cho từng thời kỳ. - Tăng cờng các biện pháp kiểm soát chặt chẽ Rợu ngoại nhập khẩu triệt để chống hàng nhập lậu. - Tạo điều kiện cho các Công ty có mối quan hệ vối vùng nguyên vật liệu.
- Bình ổn giá sản phẩm có nh vậy mới bảo đảm giá nguyên liệu ổn định bảo vệ quyền lợi cho cả ngời công dân và cả ngời sử dụng phát triển đợc vùng nguyên vật liệu. - Sản phẩm rợu cả mặt hàng Nhà nớc hạn chế tiêu thụ, thông qua việc. Để phát triển ngành rợu trong nớc Nhà nớc nên có chính sách thuế u đãi đối với sản phẩm, u đãi về đầu t phát triển.