Một số giải pháp tăng cường hoạt động Marketing cho Công ty cổ phần Nam Thái
MỤC LỤC
Chiến lợc Marketing - Mix
- Ưu điểm: Nhà sản xuất có thể tiêu thụ lợng hàng hoá lớn trong thời gian ngắn, thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm đợc chi phí bảo quản, có nhiều thời gian đầu t vào việc sản xuất sản phẩm. - In ấn và phát tài liệu: tuỳ theo từng loại sản phẩm và những điều kiện cụ thể của công ty, của ngời mua, việc in ấn và phát hành tài liệu giúp ngời mua hiểu kỹ mặt hàng hơn, hớng dẫn sử dụng để tạo sự tiện lợi cho ngời tiêu dùng, tránh rủi ro trong sử dụng, tiết kiệm chi phí cho ngời tiêu dùng, hỗ trợ quảng cáo cho bán hàng, hoàn chỉnh chính sách sản phẩm.
Thực trạng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam TháI
Qúa trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phân Nam Thái
Từ khi thành lập cho đến nay với nhiêm vụ sản xuất kinh doanh những mặt hàng tiêu dung phục vụ cho nghành sản xuất và láp ráp xe đạp trong cả nớc công ty đã và đang phát triển từng bớc để thích ứng yêu cầu thị trờng và thích hợp với thời buổi cơ chế thị trơng cạnh tranh gay gắt hiện nay. + Giai đoạn chế tạo phôi: Có nhiệm vụ tạo ra các chi tiết, các bộ phận dới dạng thô, những sản phẩm chủ yếu để chuyển sang giai đoạn gia công để chế biến tiếp thành bán thành phẩm, ngoài ra sản phẩm còn có thể đem bán ngoài cho các cơ sở sản xuất khác nh một sản phẩm hoàn chỉnh. Tổ chức bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ từng phòng ban Công ty cổ phần công ty Nam Thái mang đầy đủ nét đắc trng của công ty cổ phần,đồng thời để đảm bảo cho công tác quản lý sản xuất kinh doanh đợc hiệu quả và phù hợp với quy mô của doanh nghiệp các phòng ban của công ty đ- ợc tổ chức theo hớng tinh giảm tối đa để có thể tiết kiệm đợc mọi nguồn lực cho sản xuất, kinh doanh.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Nam Thái trong những năm gần đây
Dới sự lãnh đạo của Đảng bộ, ban giám đốc và các tổ chức công đoàn mặc dù gặp phải một số khó khăn do nhiều nguyên nhân khác nhau gặp bao thử thách bởi sự cạnh tranh của cơ chế thị trờng nhng Công ty vẫn liên tục trởng thành và phát triển đã phát huy mọi khả năng sản xuất của mình để đứng vững trên thị tr- ờng nâng cao uy tín của Công ty. Khi đề cập đến hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào, bên cạnh công tác tổ chức hoạt động sản xuất nhằm bảo đảm cung cấp các sản phẩm có chất lợng cao, có kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với nhu cầu của thị trờng trong và ngoài nớc thì công tác nghiên cứu, tổ chức hoạt động Marketing là một yếu tố không thể thiếu nếu công ty muốn tồn tại, phát triển và nâng cao uy tín sản phẩm trên thị trờng nội địa cũng nh phải hớng ra thị trờng nớc ngoài. - Đánh giá và cải tiến mối quan hệ với khách hàng: đào tạo cho các nhân viên bán hàng có một sự hiểu biết sâu về các loại sản phẩm, tiêu chuẩn và chỉ tiêu kĩ thuật của mỗi sản phẩm để có thể cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng, đào tạo kĩ năng thu nhận và xử lý thông tin cho đội ngũ nhân viên kinh doanh: hàng tuần, hàng tháng tổ chức họp giữa các bộ phận sản xuất và bộ phận kinh doanh để rút kinh nghiệm, có trách nhiệm báo cáo tình hình cho lãnh đạo cấp trên.
Đánh giá chung hoạt động Marketing của công ty cổ phần Nam Thái
- Việc kí kết CEPT và cam kết lộ trình giảm thuế 10 năm đã lập ra một thách thức to lớn đối với công ty, liệu công ty có thể đứng vững và phát triển ở thị trờng trong và ngoài nớc khi các sản phẩm cùng loại từ các nớc ASEAN. Hơn nữa, cho đến nay ta mới chỉ đặt vấn đề bảo hộ đối với các ngành sản xuất hiện tại cha đặt vấn đề với các ngành có triển vọng trong tơng lai và có xu hớng đợc dự báo là tăng mạnh nh ngành công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng nên khi hội nhập, thuế quan sẽ gặp khó khăn trong việc xác định nhóm mặt hàng ràng buộc và không ràng buộc, giảm thuế cho nhóm mặt hàng nào. - Trong kinh doanh hiện đại thì thơng hiệu là một vấn đề mang ý nghĩa sống còn đối với nhiều doanh nghiệp, với một thơng hiệu tốt có nghĩa là sản phẩm của doanh nghiệp đã có chỗ đứng nhất định trên thị trờng và bảo đảm đợc việc thực hiện chính sách giá đã đề ra.
Một số giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam Thái
Tầm quan trọng phải nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần Nam Thái
Tự do hóa thơng mại đồng nghĩa với việc xoá bỏ dần hàng rào thuế quan và phi thuế quan, xoá bỏ bảo hộ của Nhà Nớc đối với các cơ sở sản xuất kinh doanh trong nớc, buộc các doanh nghiệp phải tham gia thực sự vào cuộc cạnh tranh khắc nghiệt trên thị trờng khu vực và thế giới. Sức ép của các đối thủ mới ra nhập thị trờng (kể cả trong và ngoài nớc) với những lợi thế từ công nghệ đến phơng pháp quản lý tiên tiến hiệu quả sẽ gây những bất lợi không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn nghành. Về sản lợng: Hiện nay, công ty cổ phần Nam Thái có một thị phần còn khiêm tốn so với các công ty sản xuất kinh doanh các sản phẩm cùng loại nh công ty xe đạp Thống Nhất, Công ty cổ phần xe đạp - xe máy Vi Ha Công ty… phấn đấu đạt 6% tổng sản lợng tiêu thụ toàn Miền Bắc.
Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cờng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam Thái
Hiệu quả hoạt động của bộ phận Marketing chỉ có thể có đợc khi đội ngũ những ngời làm Marketing đủ về số lợng và chất lợng, nắm vững lý luận Marketing, có đủ kiến thức, năng lực, tính sáng tạo và trên cơ sở mục tiêu định hớng kinh doanh của doanh nghiệp, căn cứ vào tính phức tạp và khả năng tiêu thụ sản phẩm, tính chất cạnh tranh của từng đoạn thị trờng mà công ty có chính sách Marketing phù hợp sao cho chi phí phân bổ thấp mà hiệu quả đem lại cao. + Cải tiến các sản phẩm thông qua các phản hồi từ phía thị trờng, từ phía khách hàng, các trung gian và từ việc nghiên cứu sản phẩm của đối thủ cạch tranh bằng cách cải tiến kiếu dáng, tên gọi sao cho dễ nhớ, dễ đọc ít trùng lặp với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc cải tiến một chút ít trong một số bộ phận nào đó, nhiều công ty trên thế giới thành công nhờ áp dụng “mẹo” này. Đối với công nhân lao động, tiến hành kiểm tra trình độ và nâng cao tay nghê hàng năm, nâng bậc cho nhứng ngời đủ tiêu chuẩn.Tiến hành thởng phạt công minh thởng cho những sáng tạo và đóng góp những sáng kiến hữu ích cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Phạt lơng hoặc cách chức, buộc thôi việc, chuyển vị trí công tác đối với ngời không nỗ lực trong công việc và vi pham các quy định của công ty.
Một số kiến nghị 1. Đối với Công ty
Tình hình phát triển thị trờng hàng tiêu dùng nhất là xe đạp, xe máy trong thời gian qua đã khẳng định đợc sự đúng đắn của việc thực hiện chủ trơng phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, đồng thời cũng làm nổi bật vai trò điều tiết của Nhà Nớc thông qua việc ban hành, hớng dẫn thực hiện các cơ chế, chính sách đối với sản xuất, lu thông, cung ứng và tiêu dùng các sản phẩm xe đạp, xe máy. - Quản lý thị trờng hàng tiêu dùng chặt chẽ: Hiện nay công tác quản lý xuất nhập khẩu mặt hàng tiêu dùng cũng nh xe đạp, xe máy thuộc trách nhiệm của Bộ kế hoạch đầu t và Bộ thơng mại để hai bộ này phát huy vai trò quản lý vĩ mô của mình thì Nhà Nớc cần có thông t, chỉ thị rõ ràng trong việc hớng dẫn thi hành. - Khuyến khích và thu hút đầu t nớc ngoài vào Việt Nam bằng cách kí kết các hiệp định, chống đánh thuế trùng, tạo điều kiện hạn chế việc trốn lậu thuế của các doanh nghiệp nớc ngoài khi kinh doanh tại Việt Nam, tạo sự cân bằng trong cạnh tranh đồng thời đảm bảo nguồn thu ngân sách.
Môc lôc
Marketing – Mix là tập hợp những công cụ Marketing mà công ty sử dụng để theo đuổi những mục tiêu Marketing của mình trên thị tr ờng mục tiêu. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Nam Thái trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y:. Một số giải pháp nhằm tăng c ờng hoạt động Marketing ở công ty cổ phần Nam Thái.