MỤC LỤC
Cùng với việc xây dựng một hệ thống phân phối hàng hoá rất đa dạng rộng khắp cả nước, thông qua các nhà đại lý cấp 1, các đại lý cấp 2, các nhà buôn bán lẻ, phân phối trực tiếp cho các cơ quan, nhà máy, xí nghiệp,trường học, siêu thị bệnh viện, các điểm vui chơi giải trí lớn của thành phố (Đầm sen, Sài gòn Water park, Suối Tiên?),tribeco đã chiếm lĩnh thị trường to lớn ở TP.HCM và các tỉnh Đông Nam Bộ, đây cũng là thi trường chính của tribeco. Ông Phan Minh Có, Tổng Giám đốc Công ty Tribeco, nhấn mạnh: “Liên tục tung ra thị trường những sản phẩm mới chất lượng, cải tiến kiểu dáng bao bì đẹp hơn, sang trọng hơn vẫn chưa đủ, chúng tôi đã nghiên cứu cho ra những sản phẩm giải khát không chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát của người tiêu dùng mà cón có tác dụng chăm sóc sức khoẻ, tiết kiệm thời gian, khẳng định phong cách sống hiện đại, năng động”. Tribeco liên tục đầu tư thiết bị công nghệ như sản phẩm đậu nành bao bì bịch, hộp giấy được sản xuất bằng thiết bị Tetra Pak của Thủy điển và xử lý tiệt trùng theoe công nghệ UHT-công nghệ tiên tiến nhất hiện nay, bảo toàn được các thành phần dinh dưỡng, các vitamin cũng như hương vị thiên nhiên đặc trưng của sản phẩm.dây chuyền sản xuất sữa đậu nành chai do Mỹ sản xuất, hiện đã khai thác được 85% công suất,dây chuyền sản xuất nước ngọt đóng lon 330ml là thiêt bị nhập từ Mỹ tự động hóa 100% hiện khai thác được 82% công suất.chính vì vậy Tribeco đã nâng cao được năng lực cạnh tranh.
Trên thực tế đó Tribeco đã chuyển hướng chiến lược thâm nhập vào những phân đoạn thị trường mới tránh đụng độ với hai đại gia là Coca cola và Pepsi cola để bảo tồn thương hiệu của mình khỏi nguy biến mất hoàn toàn trên thị trường.Tribeco tiến hành thâm nhập và phát triển sản phẩm của mình hướng vào phân đoạn thị trường nước giải không có ga và nước giải khát có lợi cho sức khoẻ thay vì đầu tư vào thị trường nước giải khát có ga đang có sự cạnh tranh khốc liệt của hai tập đoàn lớn. Sự kết hợp đầu tư giữa Kinh Đô và Tribeco đã tạo bước phát triển mang tính đột phá như Nhà máy Tribeco Bình Dương được xây dựng trên diện tích 42.665m² tại KCN VSIP, tổng vốn đầu tư 300 tỷ đồng, dự kiến đưa vào hoạt động vào tháng 8-2007, dây chuyền sản xuất chế biến hầu hết được nhập từ châu Âu, tổng năng lực sản xuất 30 triệu két (thùng)/năm; Nhà máy Tribeco miền Bắc được xây dựng trên diện tích 30.000m² tại Hưng Yên với tổng chi phí đầu tư ban đầu 80 tỷ đồng, dự kiến hoàn tất vào cuối năm 2007, với tổng năng lực sản xuất 9 triệu két (thùng)/năm; hệ thống sản xuất của Tribeco mở rộng khắp cả nước gồm 3 công ty Tribeco Sài Gòn, Tribeco Bình Dương và Tribeco Hưng Yên có sản lượng đủ cung cấp thị trường trong nước và thị trường các nước khu vực Đông Nam Á. - Sản phẩm sữa đậu nành của Tribeco đang chiếm lĩnh thị trường, có mặt khắp các điểm bán trên cả nước, các siêu thị, các điểm vui chơi giải trí lớn ( Đầm Sen, Suối Tiên, Sài Gòn Water. Part……), với một dây chuyền sản xuất hiện đại đầu tiên trong nước có công suất 18.000 chai/giờ (chiếm 50 sản lượng công ty), sản phẩm sữa đậu nành chai của Tribeco vẫn không đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng vào giai đoạn nước giải khát có ga mang nhãn hiệu Pepsi và Coca cola lấn chiếm thị trường.
- Các công ty giải khát nước ngoài - Niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán. Công ty cần phải phát huy thế mạnh về kinh nghiệm sản xuất, công nghệ sản xuất hiện đại để cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm. - Phối hợp W + T : Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy cơ Khắc phục các điểm yếu về vốn lưu động, cải thiện đồng bộ sản xuất,.
Khai thác sản phẩm mới, hiện nay đã tiến hành nghiên cứu hương mới của trà xanh, Sữa đậu nành và nước ngọt, dự tính trong tháng 5/2010 sẽ bắt đầu tung ra thị trường. Do giá cả nguyên vật liệu, bao bì tăng cao, nên càng phải đạt được sản lượng nhất định để giảm bớt sự ảnh hưởng của việc lên giá của nguyên vật liệu và bao bì, đồng thời giảm bớt chi phí vận chuyển, cắt giảm bớt những chi phí không cần thiết, sử dụng chi phí một cách có hiệu quả, giảm bớt tỷ lệ hao hụt trong sản xuất. Thông qua hệ thống phân phối của Tập đoàn Kinh Đô để tăng cao độ hiện diện của sản phẩm TRIBECO, phủ đầy những gì đội ngũ bán hàng chưa làm được.
Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm ở miền Bắc, đầu tư dây chuyền lon cho nhà máy Hưng Yên, gia tăng tỷ trọng bán hàng của miền Bắc để giảm bớt chi phí vận chuyển.
Thông qua báo chí tôi được biết rằng Tribeco đã không tiếc tiền để thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp nghiên cứu hệ thống phân phối của Sài Gòn- Tribeco và tất cả các hãng nước giảI khát khác, cũng như không tiếc tiền cho việc đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới….Trong khi đó không biết công ty co nghiên cứu đánh giá khả năng của doanh nghiệp, công nghệ, nguồn lực đáp ứng sảm xuất xem khả năng của doanh nghiệp có đáp ứng được các mục tiêu mà mình đề ra hay không. Trong nội dung hợp tác, Uni-President nhấn mạnh cam kết trở thành cổ đông chiến lược của Tribeco; hợp tác đầu tư giúp Tribeco phát triển thành công ty nước giải khát, thức uống dinh dưỡng cho cả khu vực Đông Nam Á và các lĩnh vực khác; hỗ trợ hợp tác đầu tư toàn diện cho Tribeco trong lĩnh vực tài chính, công nghệ, sản phẩm và thị trường; cử chuyên gia giúp Tribeco thực hiện các dự án tương lai cũng như hỗ trợ trong các hoạt động khác…. Hơn nữa, lãnh đạo công ty cũng quân tâm tới đời sống của công nhân thông qua việc tạo cho công nhân chỗ ăn ở hợp lý đối với những công nhân ở xa công ty tạo điều kiện làm việc một cách thoải mái ,nhưng nhất thiết phải làm việc đúng giờ và tập trung làm việc.Đặc biệt đến dịp lễ tết công nhân được ban lãnh đạo công ty phát những phần quà cho từng công nhân dể tạo niềm tin ,thúc đẩy sự hăng say đối với công việc.Ngoài ra ban lãnh đạo còn đửaa những mức lương thưởng hợp lý đối với những công nhân có thành tích tốt trong công việc.
Nhìn nhận một cách tổng quát, chúng ta thấy văn hoá trong các cơ quan và doanh nghiệp ở nước ta còn có những hạn chế nhất định: Đó là một nền văn hoá được xây dựng trên nền tảng dân trí thấp và phức tạp do những yếu tố khác ảnh hưởng tới; môi trường làm việc có nhiều bất cập dẫn tới có cái nhìn ngắn hạn; chưa có quan niệm đúng đắn về cạnh tranh và hợp tác, làm việc chưa có tính chuyên nghiệp; còn bị ảnh hưởng bởi các khuynh hướng cực đoan của nền kinh tế bao cấp; chưa có sự giao thoa giữa các quan điểm đào tạo cán bộ quản lý do nguồn gốc đào tạo; chưa có cơ chế dùng người, có sự bất cập trong giáo dục đào tạo nên chất lượng chưa cao. Tại Tribeco thì văn hóa doanh nghiệp của công ty đã phần nào được cải thiện bởi những người lãnh đạo giỏi có kinh nghiệm như ông Phan Minh Có ,Tổng giám đốc-Công ty CP Nước giải khát Sài Gòn-Tribeco là người đã từng làm phó tổng giám đốc tại công ty đa quốc gia Pepsi-co.Các lãnh đạo công ty đã tạo ra môi trường thuận lợi cho nhân viên làm việc,giảm bớt sự căng thẳng so với các công ty đa quốc gia.Ngoài ra lãnh đạo công ty còn có những chính sách lương thưởng hợp lý tăng sự hăng say trong công việc,cùng với đó là sự giao thoa văn hóa giữa các doanh nghiệp liên kết tạo ra văn hóa mới cho doanh nghiệp và cách quản lý mới cho lãnh đạo của công ty.Nhưng dù có áp dụng cách quản lý hiện đại thì mối quan hệ cảu công ty vẫn nặng về tình cảm nhiều hơn lý trí. Trong bài viết này chúng ta thấy rằng Tribeco đã nhạy bén trong việc ra quyết kinh doanh, nhờ đó mà công ty đã vươn lên chiếm được thị phần khá lớn trên thị thường, nhưng để có thể tồn tại lâu dài công ty cần phải luôn chú ý đến tình hình kinh doanh của mình, đồng thời chú ý đến các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh để luôn lắm bắt được thông tin cần thiết nhằm cho ra các quyết định đúng đắn và kịp thời giúp công ty tiếp tục có các hướng đi đúng, làm cho công ty ngày càng phát triển.