Chiến lược thúc đẩy xuất khẩu đồ chơi len của Công ty Bobi Craft sang thị trường Hoa Kỳ

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI BẰNG LEN CỦA CÔNG TY BOBI CRAFT SANG THỊ TRƯỜNG

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

• Các hình thức xuất khẩu
• Quy trình tổ chức kinh doanh xuất khẩu
• Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu .1 Môi trường kinh tế
• PHƯƠNG PHÁP CHUYÊN GIA

Trước khi giao hàng, người xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng về phẩm chất, số lƣợng, trọng lƣợng, nguồn nguyên liệu của mặt hàng xuất khẩu (chủng loại, số lượng, khối lượng, tình trạng) trước khi xuất khẩu; giám định trong quá trình sản xuất, trong công đoạn thiết kế, tạo mẫu,…; giám định về phẩm chất, số lượng, bao bì, ký mã hiệu trước khi giao hàng. Thông thường, việc kiểm tra được tiến hành ở hai cấp: Thứ nhất, Kiểm tra cấp cơ sở do chính cơ sở sản xuất tiến hành hoặc do tổ chức kiểm tra chất lƣợng sản phẩm tiến hành. Thứ hai, Kiểm tra ở các cửa khẩu: có tác dụng thẩm định lại kết quả kiểm tra cơ sở. a) Khai và nộp tờ khai hải quan; nộp hoặc xuất trình chứng từ thuộc hồ sơ hải quan (hồ sơ hải quan bao gồm hợp đồng mua bán hàng hóa, hóa đơn thương mại, chứng từ vận tải, chứng từ chứng nhận xuất xứ hàng hóa, giấy phép xuất khẩu, văn bản. thông báo kết quả kiểm tra hoặc miễn kiểm tra chuyên ngành, các chứng từ liên quan đến hàng hóa theo quy định của pháp luật có liên quan);. b) Đưa hàng hóa, phương tiện vận tải đến địa điểm được quy định để kiểm tra thực tế hàng hóa, phương tiện vận tải;. c) Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ tài chính khác theo quy định của pháp luật về thuế, phí, lệ phí và quy định khác của pháp luật có liên quan. Ngoài ra, theo Nguyễn Đình Cung và cộng sự (2011, trang 76) thì “Nhiều doanh nghiệp chƣa chú trọng đến áp dụng tiêu chuẩn quốc tế về lao động SA8000”; “Việc không áp dụng các tiêu chuẩn đƣợc quốc tế công nhận có thể ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ở chỗ nhiều quốc gia sẽ không nhập khẩu những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn đó.”26 Qua đó cho thấy, chất lượng nguồn lao động có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và từ đó ít nhiều tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI BẰNG LEN TẠI CÔNG TY BOBI CRAFT SANG

Phân tích tình hình kinh doanh chung của công ty Bobi Craft .1 Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty Bobi Craft

Công ty đã hợp tác kinh doanh với nhiều nhà cung cấp len tại Việt Nam cũng nhƣ trên thế giới, có thể kể đến nhƣ Len Vĩnh Thịnh (Việt Nam); Công ty Cổ phần Len Việt Nam (Việt Nam), Len Bernat (Canada), Len Caron (Hoa Kỳ), Len Hamanaka (Nhật Bản); v.v… Điều này cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty đối với các nhà cung cấp khá lớn, công ty có nhiều lựa chọn nhà cung cấp và chi phí chuyển đổi không quá cao. Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán công ty TNHH Bobi Craft Có thể nói rằng sau khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO vào năm 2007 cũng nhƣ kí kết một loạt hiệp định nhƣ Hiệp định khu vực mậu dịch tự do ASEAN- Nhật Bản AJFTA (2008); Hiệp định đối tác Kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản VJEPA (2008); Hiệp định khu vực mậu dịch tự do ASEAN - Australia - New Zealand AANZFTA (2010), Hiệp định khu vực mậu dịch tự do ASEAN - Ấn Độ AIFTA (2010); v.v…đã mở ra rất nhiều con đường thuận lợi.

Phân tích quy trình tổ chức hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trường Hoa Kỳ

38 Sau đó, các thông tin, dịch vụ mà Ban tổ chức hội chợ Toy Fair cung cấp cho công ty gồm: danh sách các doanh nghiệp tham dự Toy Fair (có địa chỉ liên hệ) phân theo từng ngành, lĩnh vực đồ chơi cụ thể để công ty có thể liên lạc, gửi thƣ mời ghé thăm gian hàng hoặc chủ động đến gặp gỡ và trao đổi buôn bán; brochure hội chợ; sơ đồ gian hàng; thông tin chi tiết giới thiệu về hội chợ39; v.v… Ngoài ra, ban tổ chức hội chợ cũng cung cấp cho công ty các dịch vụ về chổ ở, ăn uống, đi lại trong quá trình tham gia hội chợ (có tính phí), các dịch vụ hỗ trợ xây dựng gian hàng, cho thuê vật dụng, v.v…. Ngoài ra, công ty cũng sẽ chuẩn bị thông tin về hàng hóa (những mặt hàng kinh doanh chủ yếu, tên gọi, phẩm chất, nguyên vật liệu. cũng như những yêu cầu của thị trường Hoa Kỳ về hàng hóa đó như bao bì, nhãn hiệu, độ an toàn của sản phẩm, v.v…); thông tin về thị trường (tình hình kinh tế, chính trị Hoa Kỳ, hệ thống ngân hàng, điều kiện vận tải, tình hình giá cước vận chuyển từ Việt Nam sang Hoa Kỳ và các chính sách ngoại thương giữa Việt Nam và Hoa Kỳ, v.v…); thông tin về đối tác Loquat mà công ty đàm phán (thực lực của đối tác, lịch sử công ty, uy tín của công ty, mục đích hợp tác của họ, v.v…).

Phân tích kết quả kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2010 – 2014

Công ty đã thuê thêm ít nhất 100 nhân công đan móc len cho bộ phận sản xuất, 2 nhân viên phòng Xuất nhập khẩu, mở thêm 1 nhà xưởng và tăng cường hoạt động sản xuất.45 Ngoài ra, trong giai đoạn này, công ty cũng đã tích cực tìm kiếm đối tác thông qua việc tham gia hội chợ tại Hoa Kỳ, cụ thể là hội chợ Toy Fair 2014 tại New York đã giúp công ty ký kết đƣợc 9 hợp đồng với tổng giá trị là 51 nghìn USD, tương ứng với 33% kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len trong năm 2014. Ngoài những lý do nhƣ công ty chƣa mở rộng quy mô sản xuất dẫn đến khả năng đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng bị hạn chế; hay nhƣ công ty có sự phân tán mở rộng thị trường sang các nước Châu Á khiến thị trường Hoa Kỳ phải chia sẻ bớt tỉ trọng trong cơ cấu thị trường xuất khẩu, hoặc do tình hình kinh tế biến động của Hoa Kỳ thì trong giai đoạn này nhìn chung các sản phẩm của công ty hầu nhƣ chƣa có sự cập nhật, đổi mới sản phấm một cách toàn diện.

Các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trường Hoa Kỳ

Ví dụ nhƣ trong giai đoạn đầu thành lập khi công ty thực hiện xuất khẩu sang Hoa Kỳ, nhận biết đƣợc xu thế sử dụng những sản phẩm làm từ chất liệu xanh, sạch và bền vững với môi trường của người dân Hoa Kỳ, công ty đã tập trung tăng cường sản xuất các sản phẩm đồ chơi len từ chất liệu cotton, kết quả là các sản phẩm từ loại chất liệu này luôn chiếm tỉ trọng lớn trong 5 năm kinh doanh xuất khẩu. Nguyễn Minh Phong (2011) cũng đã nhận định về việc điều chỉnh tỷ giá này nhƣ sau: “Về tổng quát và lâu dài, việc điều chỉnh tỷ giá này có tác dụng tốt nhằm hạn chế, giải toả tình trạng găm giữ, cũng nhƣ kỳ vọng đầu cơ, góp phần cân đối theo nguyên tắc thị trường cung-cầu về ngoại tệ, kích thích xuất khẩu và tăng cường sản xuất trong nước, từ đó góp phần kiềm chế vững chắc lạm phát.

Phân tích đặc điểm thị trường Hoa Kỳ đối với các sản phẩm đồ chơi bằng len

Tiêu chuẩn về các sản phẩm tiêu dùng nhập khẩu đƣợc Ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu Dùng Hoa Kỳ (CPSC) đƣa ra gồm tiêu chuẩn về chất lƣợng, tiêu chuẩn về an toàn tiêu dùng, tiêu chuẩn về môi trường, tiêu chuẩn về hạn chế, cấm dùng hóa chất độc hại, v.v… Đặc biệt, đối với mặt hàng đồ chơi còn cần phải đáp ứng được tiêu chuẩn ASTM F963 - tiêu chuẩn về yêu cầu an toàn đồ chơi cho người tiêu dùng – đây tiêu chuẩn bắt buộc, áp dụng đối với tất cả các sản phẩm đồ chơi trẻ em nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ. Như vậy, tính chung cả năm 2014, Việt Nam xuất siêu sang thị trường Hoa Kỳ 22,37 tỷ USD – con số cao kỷ lục và đóng góp tỷ trọng lớn vào thặng dư thương mại của cả nước năm 2014.59 Với kim ngạch thương mại hai chiều tăng nhanh, xuất khẩu bức phá mạnh mẽ và xuất siêu lớn, Việt Nam đã vƣợt qua các đối thủ khác như Thái Lan, Malaysia để trở thành nước tại ASEAN xuất khẩu số 1 vào Hoa Kỳ.

Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty sang thị trường Hoa Kỳ

Thứ nhất, các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mạnh trên thị trường Hoa Kỳ như Trung Quốc và Thái Lan về các tiêu chí: chất lƣợng, kiểu dáng mẫu mã, giá cả, v.v… Đây đƣợc coi là thách thức lớn của công ty và hiện nay công ty luôn chú trọng đến việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm hơn nữa nhằm có thể cạnh tranh với các đối thủ này một cách hiệu quả nhất. Thứ tƣ, việc gia nhập TPP cũng đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và công ty nói riêng như sức ép mở cửa thị trường, sự điều chỉnh, sửa đổi các quy định pháp luật về thương mại, đầu tư, các hàng rào kỹ thuật hay nhƣ tiêu chuẩn về nguồn gốc nguyên liệu.

MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM ĐỒ CHƠI BẰNG LEN CỦA CÔNG TY BOBI CRAFT

Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm đồ chơi bằng len của công ty Bobi Craft sang thị trường Hoa Kỳ

Để nâng cao chất lƣợng lao động ở bộ phận sản xuất công ty có thể: tổ chức các buổi huấn luyện, tập huấn kỹ năng đan móc len cho nhân viên thường xuyên, có thể 1 lần/tháng; hướng dẫn nhân viên các quy tắc về an toàn lao động cũng nhƣ giữ cho chất lƣợng sản phẩm sạch sẽ; luôn có chính sách động viên, khen thưởng nhân viên nhằm tạo động lực thúc đẩy nhân viên làm việc, công ty có thể thưởng theo số lượng sản phẩm làm ra hoặc thưởng cho những sáng kiến, phát hiện, ý tưởng độc đáo về sản phẩm của công ty. Về công tác quản lý nguồn nhân lực: Công ty nên tìm hiểu các quy định, tiêu chuẩn về lao động trong nước và quốc tế như tiêu chuẩn SA8000 – Tiêu chuẩn về lao động và trách nhiệm xã hội; Tiêu chuẩn CSL (Core labour standards) – Tiêu chuẩn lao động cơ bản, v.v… nhằm định hướng công tác quản lý sao cho phù hợp để đáp ứng được những tiêu chuẩn về sức khỏe và an toàn lao động, mức lương tối thiểu, cấm phân biệt đối xử, lao động cƣỡng ép, v.v….

Một số kiến nghị đối với Chính phủ, các Tổ chức, Hiệp hội ngành nghề

Theo đó, ở cấp chính phủ, cần thành lập một ban chỉ đạo liên ngành, tập hợp quan chức và chuyên gia giỏi từ các bộ, ngành, đại diện doanh chủ chốt để phối hợp xây dựng chính sách, triển khai một chiến lƣợc tổng thể đƣa Việt Nam gia nhập TPP thành công trong những năm tới. Do vậy, để bước vào "sân chơi” TPP đầy mới mẻ thì cùng với nỗ lực cải cách, đổi mới nền kinh tế, việc cải thiện hệ thống luật pháp, xây dựng các tiêu chí theo thông lệ quốc tế và từng ngành, lĩnh vực phải vươn lên nâng cao chất lượng theo chuẩn chung của thế giới có ý nghĩa vô c ng quan trọng.