Nghiên cứu công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Tân Tiến: Thực trạng và giải pháp

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ga tại công ty TNHH Tân Tiến 1. Mặt hàng kinh doanh của công ty

Qua bảng 02 trên ta thấy kết quả khối lượng tiêu thụ các sản phẩm kinh doanh chính của công ty qua 3 năm luôn tăng và tốc độ phát triển liên hoàn qua từng năm luôn đạt trên 100%. Tiếp đến là mặt hàng bình gas 13kg đây là loại cũng được tiêu thụ với số lượng khá cao và khối lượng tiêu thụ loại sản phẩm này cũng tăng dần qua từng năm với tốc độ phát triển bình quân đạt 103.29%. Với tốc độ phát triển bình quân qua 3 năm tăng 6.66% thì đây là mặt hàng có tốc độc phát triển bình quân tăng cao nhất trong các mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh.

Nhìn vào bảng 03 cho ta biết được chỉ tiêu giá trị khối lượng hàng hoá tiêu thụ mà công ty đề ra trong kế hoạch và giá trị khối lượng hàng hóa thực tế tiêu thụ được. Kế hoạch là vậy và thực tế thì khối lượng hàng hoá tiêu thụ cũng tăng qua 3 năm với tốc độ PTBQ tăng 8.88% song mức tăng chi hoàn thành và vượt kế hoạch khối lượng hàng hoá tiệu thụ đề ra của năm 2006 với tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch đạt 109.77%. Nhìn chung khối lượng hàng hoá tiêu thụ thực tế là luôn tăng qua 3 năm song công ty cần đề ra các biện pháp thích hợp nhằm làm hợp lý hơn kế hoạch tiêu thụ khối lượng hàng hoá đề ra sao cho phù hợp với thực tế thị trường tiêu thụ.

Bên cạnh đó có giải pháp hỗ trợ, thúc đẩy hoạt động bán hàng nhằm giúp doanh nghiệp có thể hoàn thành được chỉ tiêu khối lượng hàng hoá tiêu thụ kế hoạch đề ra. Để thấy rừ hơn kết quả tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty qua 3 năm ta cú bảng 04:Bảng tổng hợp kết quả tiêu thụ giá trị/ hiện vật sản phẩm của công ty qua 3 năm. Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả căn cứ bằng sản phẩm bán ra công ty TNHH Tân Tiến ngoài việc tập trung vào thị trường trọng điểm Hà Nội, công ty còn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình ra một số tỉnh lân cận như: thị xã Hà Đông, Bắc Ninh, Điện Biên.

Tuy nhiên tốc độ PTBQ của thị trường Điện Biên cũng giảm đi qua các năm với tỷ lệ giảm là 0.67%.Tuy khối lượng ga tiêu thụ tại 2 thị trường Bắc Ninh và Điện Biên chưa thực sự cao và ổn định nhưng đây sẽ là thị trường tiềm năng của công ty khi gặp phải các vấn đề canh tranh khốc liệt tại các thị trường tiêu thụ trọng yếu. Cụ thể là khối lượng tiêu thụ ga của nhóm dân dụng luôn đạt khối lượng trên 32 tấn trong khi đó khối lượng tiêu thụ của nhóm công nghiệp - thương mại chỉ đạt trên 2 tấn. Nguyên nhân của kết quả trên là do công ty mới đi vào kinh doanh ga công nghiệp nên khối lượng tiêu thụ còn thấp, thị trường tiêu thụ còn ít, quá trình tìm kiếm khách hàng gặp nhiều khó khăn do công ty chưa có tên tuổi nên khách hàng trong lĩnh vực này thường tìm đến những công ty lớn.

Điều này có thể lý giải là do nên kinh tế năm 2006 có những bước tiến phát triển vượt bược GDP năm 2006 tăng 8.17%, đời sống của người dân được nâng cao, nhu cầu dùng sản phẩm ga để thay thế cho các sản phẩm đốt khác là tăng lên. Nhìn chung chính sách của công ty là một mặt vẫn phát triển và duy trì nhóm khách hàng dân dụng mặt khác công ty cũng tìm kiếm, mở rộng và phát triển nhóm khách hàng công nghiệp. Công ty có một số khách hàng sử dụng ga công nghiệp sau: Công ty thủy tinh Hà Nội, Công ty bóng đèn và phích nước Rạng Đông, Công ty gạch Hồng Hà, doanh nghiệp gồm sứ Trúc Quỳnh (Bát Tràng).

Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ ga trong những năm qua tại Công ty Tân Tiến

Thu nhập của người lao động cũng được nâng cao qua từng năm với tốc độ phát triển bình quân đạt 120.06%. Nộp ngân sách Nhà nước cũng tăng với tốc độ phát triển bình quân tăng 2.47%. Có thể nói trong môi trường cạnh tranh như vậy mà công đạt được kết quả như ngày hôm nay là một thành công rất lớn đối với toàn thể công ty.

Trải qua gần 5 năm đi vào kinh doanh trên thị trường doanh nghiệp đã tạo được uy tín với khách hàng, sản phẩm ga của công ty đã có mặt nhiều nơi trên thị trường và đang rất được khách hàng tin dùng. Công ty không ngừng đẩy mạnh kinh doanh trên thị trường, đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, lựa chọn kinh doanh những sản phẩm phù hợp với thị trường, xâm nhập vào thị trường ga công nghiệp trên cơ sở đầu tư và dịch vụ cho sản xuất. Công ty không giữ vững và duy trì các khách hàng hiện có mà khơi dậy được các khách hàng tiềm năng, chiếm vị trí chủ chốt trong các đối thủ cạnh tranh và thị phần của công ty ngày càng được mở rộng trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này.

Tuy nhiên bên cạnh những thành tựu đạt được công ty còn tồn tại nhiều yếu điểm.  Kỹ thuật lắp đặt các hệ thống cung cấp ga cho lĩnh vực công nghiệp còn chưa thành thạo.  Chưa có kiến thức đào tạo, cũng như các chương trình đào tạo nhằm nâng cao kiến thức kỹ thuật, maketting cho đội ngũ kinh doanh Gas.

 Lực lượng và trình độ đội ngũ cán bộ công nhân nên đặc biệt ở số khâu then chốt như kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật chuyên ngành Gas còn quá mỏng về số lượng.  Công ty chưa có kế hoạch, chuyên gia về dự báo thị trường để chiến lược đúng đắn đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.  Hiện nay hình thức quảng cáo của Công ty chủ yếu là in lịch, tham gia hội trợ trên báo ít gây được sự chú ý của khách hàng.

 Công ty chưa có các chính sách và giải pháp thích hợp nhằm tiết kiệm và giảm chi phí kinh doanh qua đó nâng cao lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được sau khi đã trừ đi các chi phí bỏ ra.

Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIEU THỤ GA CỦA CÔNG TY TÂN TIẾN. Công ty nên tạo dựng cho mình một khẩu hiệu gắn liền với lợi ích của người tiêu dùng ví dụ như: "Chúng tôi thực sự mong muốn luôn luôn là một người bạn đồng hành của người nội trợ trên khắp Việt Nam". Khẩu hiệu của công ty cần phải được người tiêu dùng biết đến thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như tivi ,đài báo, qua quảng cáo, pa nô áp phích, qua các hội trợ.

Làm sao để cho khi nghe đến khẩu hiệu thì người tiêu dùng biết ngay đến sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp. Ngày nay,việc sử dụng ga tập trung cho các khu chung cư cao tầng đã được các nước tiên tiến áp dụng từ rất lâu. Tuy nhiên, tại Việt Nam, việc sử dụng gas tập trung cho các khu chung cư dường như mới chỉ bắt đầu.

Công ty cần nhanh chóng tiếp cận với thị trường tiêu thụ mới mẻ này nhất là khi các khu chung cư nhà cao tầng đang mọc lên như nấm tại nước ta. Muốn làm được điều này công ty cần phải được cấp giấy phép để hoạt động chuyên ngành công nghệ cao với chức năng thiết kế, giám sát, lắp đặt thiết bị hệ thống khí hóa lỏng LPG (gas) dân dụng cho các tòa nhà cao tầng và khu biệt thự cao cấp. Bên cạnh đó công ty cần phải tham khảo, tìm hiểu các công nghệ giải pháp và kinh nghiệm từ các chuyên gia nước ngoài nhằm phục vụ cho thị trường mới mẻ giàu tiềm năng này.

Bên cạnh đó thì hiện nay tại Bát tràng các doanh nghiệp gốm sứ đã chuyển từ sử dụng các lò nung gốm sứ truyền thống dùng nguyên liệu than và củi đốt sang sử dụng các lò nung sử dụng nguyên liệu gas. Do đó đây cũng là một thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp cần hướng tới. Để tiếp cận được với thị trường này một mặt doanh nghiệp cần tiếp tục cung cấp gas cho những khách hàng sẵn có của mình như doanh nghiệp gồm sứ Trúc Quỳnh (Bát Tràng) mặt khác cần mở rộng tìm kiếm các khách hàng mới thông qua các chính sách về giá, về chất lượng gas và khuyến mại.