Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty May Chiến Thắng
MỤC LỤC
Chức năng nhiệm vụ, mặt hàng sản xuất của Công ty May Chiến Thắng
- Nhận gia công toàn bộ: Theo hình thức này Công ty nhận nguyên vật liệu của khách hàng theo hợp đồng để gia công thành phẩm hoàn chỉnh và giao trả. - Sản xuất hàng xuất khẩu dới hình thức FOB: ở hình thức này phải căn cứ vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đã đăng ký với khách hàng, Công ty tự tổ chức sản xuất và xuất sản phẩm cho khách hàng theo hợp đồng ( mua nguyên liệu bán thành phẩm ).
Đặc điểm về cơ sở vật chất kỹ thuật
Do đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty là may hàng xuất khẩu nên Công ty phải bảo đảm chất lợng sản phẩm làm ra. Chính điều này tạo điều kiện cho Công ty hoàn thiện các công đoạn của quá trình sản xuất sản phẩm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất lợng tốt hơn, đáp ứng đợc những yêu cầu khắt khe của khách hàng nớc ngoài, từ đó tạo lòng tin đối với khách hàng, nâng cao chữ tín cho Công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trờng.
Đặc điểm về lao động
Ngoài ra công tác đào tạo bồi dỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho ngời lao động luôn đợc Công ty quan tâm với nhận thức nguồn lực là yếu tố quyết định thúc đẩy sự phát triển, do đó trong một thời gian dài từ năm 1992 đến nay, Công ty luôn tạo điều kiện cho việc học tập, nâng cao trình độ cho ngời lao động, thu hút lực lợng lao động giỏi từ bên ngoài vào. Hàng năm, thông qua các hội chợ, triển lãm, Công ty tổ chức cho cán bộ quản lý đi thăm quan, khảo sát các thị trờng nớc ngoài nhằm nắm bắt đợc những công nghệ mới và xu hớng phát triển của thị tr- êng.
Đặc điểm về nguyên vật liệu
Lợng nguyên liệu nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan và Hồng Kông giảm xuống, nhập từ Trung Quốc, Nhật tăng lên. Đặc biệt trong năm 2000 Công ty còn phát triển thêm đợc 3 thị trờng mới cung cấp nguồn nguyên liệu cho mình đó là Mỹ, Đức và xuất nhập khẩu tại chỗ ở Việt Nam.
Tình hình vốn của Công ty
Muốn nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh thì Công ty phải có nguồn vốn lớn để đầu t vào máy móc thiết bị, công nghệ và con ngời. Đồng thời Công ty phải có nguồn vốn lớn để mua nguyên liệu, dự trữ thành phẩm để cung cấp kịp thời cho thị trờng.
Tổ chức bộ máy của Công ty
- Công tác kỹ thuật ( phòng kỹ thuật-công nghệ ) - Công tác bồi dỡng nâng cao trình độ công nhân - Điều hành kế hoạch tác nghiệp của Công ty. 5 Xĩ nghiệp may Xĩ nghiệp da Xĩ nghiệp cắt da Xĩ nghiệp thêu Phân xưởng thảm – Khăn Lớp học may Kho thành phẩm CHTT CH Kim mã CH Bà Triệu CH Nguyễn Thái Học CH Đội Cấn.
Thực trạng về sản xuất và sản phẩm của Công ty
Qua so sánh số lợng sản phẩm của từng loại mặt hàng theo từng năm ta thấy: Việc sản xuất từng mặt hàng không ổn định, có năm hơn năm trớc, có năm lại giảm hơn so với năm trớc. Qua những số liệu trên ta thấy đợc tình hình sản xuất và thực hiện kế hoạch của Công ty May Chiến Thắng.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty May Chiến Thắng
Tuy nhiên thị trờng nội địa không phải là không có tầm quan trọng, nhất là trong giai đoạn hiện nay khi mà tình hình kinh tế, chính trị thế giới có nhiều biến động, nó sẽ ảnh hởng đến thị trờng nớc ngoài của Công ty. Qua phân tích tình hình tiêu thụ 3 loại sản phẩm chính chúng ta thấy; Sản phẩm chiếm tỉ trọng cao nhất là áo jăcket, mức tiêu thụ sản phẩm này là tơng đối ổn định.Còn sản phẩm găng tay có mức tiêu thụ tăng.Đây là dấu hiệu tốt đối với 2 sản phẩm này.Nhng sản phẩm áo váy có mức tiêu thụ giảm đáng kể.Nguyên nhân là do sản phẩm này chủ yếu chỉ xuất sang thị trờng Đài Loan.Do đó nó phụ thuộc vào mức tiêu thụ sản phẩm áo váy ỏ thị trờng Đài Loan.Từ thực trạng này đòi hỏi Công ty cần phải khai thác nhiều thị trờng tiêu thụ sản phẩm này đặc biệt là thị tr- ờng nội địa để tránh tình trạng phụ thuộc, bị ảnh hởng của sự biến động trong thị trờng Đài Loan.
Các giải pháp Công ty đã áp dụng trong việc mở rộng thị tr ờng
Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng ở Công ty May Chiến Thắng mới thực sự đợc quan tâm từ năm 1992 trở lại đây.Vì trớc kia Công ty chủ yếu sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nớc giao, các khách hàng của Công ty chủ yếu do cấp trên tìm và giới thiệu.Kể từ năm 1992 trở lại đây, Công ty đợc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh.Ngoài những khách hàng quen thuộc trớc. Do nhiệm vụ Công ty là chuyên may hàng xuất khẩu cho nên thị trờng trong nớc của công ty cha đuực quan tâm .Công ty chỉ có một số cửa hàng May đo ở khu vực Hà Nội .Chức năng của các cửa hàng này là phát triển May đo thời trang ,nắm bắt thị hiếu tiêu dùng nội địa , giới thiệu và bán sản phẩm ,chào hàng và nhận đơn đặt hàng ,từng bớc phát triển sản xuất thời trang và nắm bắt thị trờng trong níc.
Đánh giá hiệu quả hoạt động mở rộng thị tr ờng của công ty
+ Công ty liên hệ với Bộ thơng mại đẻ tham gia các đoàn khảo sát thị trờng quốc tế :Qua đây Công ty có thể nắm bắt đợc thị trờng hàng dệt may của các n- ớc ,tìm hiểu và làm quen với các công ty kinh doanh hàng may mặc ở từng nớc ,để từ đó xác định thị trờng nào mà công ty có khả năng thâm nhập và khách hàng nào công ty có thể đặt quan hệ làm ăn. + Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất các sản phẩm bán FOB .còn thiếu + Thị trờng trong nớc vẫn cha đợc quan tâm đúng mức .Đời sống vật chất tinh thần của ngời dân tăng cao ,nhu cầu về sản phẩm có chất lợng và hợp thời trang cũng tăng nhanh trong khi đó Công ty mới chỉ có một số cửa hàng thời trang ở khu vực Hà Nội và doanh thu ở thị trờng nội địa mới chiếm khoảng khoảng 5% tổng doanh thu.
Một số biện pháp nhằm mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm
Thành lập bộ phận Marketing nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm
- Xác định hợp lý các loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu của từng thị trờng trọng và ngoài nớc trong từng giai đoạn phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở đảm bảo thực hiện có hiệu quả các vấn đề: Sự phối hợp chặt chẽ giữa bộ phận Marketing và phòng ban trong bộ máy quản lý, thực hiện hiệp tác, liên kết, liên doanh với các đơn vị ngoài doanh nghiệp. Tăng thêm lợi nhuận cho Công ty nhờ việc tăng khối lợng hàng bán trực tiếp ( bán FOB ) bởi vì khi chúng ta thựuc hiện Marketing chúng ta phải tìm thị trờng, tìm khách hàng nh vậy chúng ta có thể thoả thuận với khách hàng để khách hàng mua hàng với điều kiện FOB.Nếu nh khách hàng mà tự tìm đến ta thì khó lòng họ chấp nhận mua hàng với điều kiện FOB vì nh vậy thì giá sẽ cao.Khi khách hàng mà tự tìm đến ta thì phần lớn chúng ta chỉ nhận đợc đơn giá hàng gia công mà thôi.
Tăng cờng điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng
Cơ chế thị trờng là cạnh tranh, sản phẩm đa ra thị trờng phải có sức cạnh tranh với những sản phẩm khác cùng loại hay chúng ta phải đa ra những thứ mà thị trờng cần chứ không đa ra cái mà mình có.Do đó trong cơ chế thị trờng, công tác nghiên cứu thị trờng ngày càng trở nên quan trọng.Việc nghiên cứu cho phép chúng ta nắm bắt đợc nhu cầu, giá cả, dung lợng thị trờng và những vấn đề môi trờng kinh doanh của Công ty, Từ đó có thể lực chọn đợc mặt hàng kinh doanh,. Việc nghiên cứu tại văn phòng đợc thực hiện chủ yếu thông qua các tài liệu, nó có u điểm là chi phí không cao, có thể thu thập đợc số liệu một cách tổng hợp về các thị trờng từ đó có thể phân tích so sánh giữa các thị trờng từ đó doanh nghiệp có thể lựa chon đợc những thị trờng đợc coi là có triển vọng đối với Công ty.Tuy nhiên việc nghiên cứu bằng tài liệu cũng có nhợc điểm là số liệu có thể không đúng với thực tế.Dao động đó khi nghiên cứu bằng tài liệu cũng có nhợc.
Phát triển việc thiết kế và sản xuất áo, quần mÉu
Hiện nay Công ty vẫn đang sử dụng hình thức thiết kế trên giấy sau đó mới sản xuất mẫu và gỉ cho khách hàng, nếu khách hàng chấp nhận thì mới sản xuất hàng loạt, nếu không htì phải sửa đổi lại theo đúng yêu cầu của khách hàng, hình thức này tốn rất nhiều thời gian đặc biệt là thời gian gửi mẫu hàng đi.Công ty nên chuyển dần hình thức thiết kế trên giấy sang hình thức thiết kế trên máy tính sẽ giảm đợc thời gian gửi hàng mẫu đi. Với gần 80 triệu dân Việt Nam là một thị trờng tiềm năng cho các mặt hàng dệt - may.Tuy nhiên, hiện nay thị trờng trong nớc của Công ty mới chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, thêm vào đó Công ty mới chỉ có một số cửa hàng giới có một số cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp của Công ty.Để mở rộng thị trờng trong nớc, Công ty cần mở thêm các đại lý và cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trong cả nớc.