Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối khăn bông và áo choàng tắm tại Tổng Công ty cổ phần Dệt May Hoà Thọ

Quyết định về quản trị kênh phân phối

Đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống kêng và điều chỉnh Việc đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh là cần thiết và thường xuyên hóa định kỳ bởi vì hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả của kãnh. Người quản lý kênh nên xem xét hai dạng cạnh tranh khi đánh giá hoạt động của các thành viên kênh là: cạnh tranh từ phía những người trung gian khác, và cạnh tranh từ các dòng sản phẩm khác bởi các thành viên kênh do nhà sản xuất làm chủ.

Phân phối hàng hóa vật chất

Sau khi áp dụng các tiêu chuẩn đánh giá, thông qua đó mà người quản lý kờnh cú thể nhận rừ được cỏc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa của các thành viên kênh mà từ đó đưa ra đề xuất điều chỉnh kênh cho hợp lyù. Chu kỳ này bao gồm nhiều bước, nhân viên bán hàng chuyển đơn hàng, đăng ký đơn hàng và đối chiếu công nợ của khách hàng, lên kế hoạch dự trữ và lập kế hoạch tiến độ sản xuâtú, gởi hàng hóa và hóa đơn tính tiền, nhận tiền thanh tóan.

TÌNH HÌNH VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HOÀ THỌ I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

• TÌNH HÌNH SỬ DỤNG CÁC NGUỒN LỰC CỦA TỔNG CÔNG TY
• TÌNH HÌNH SẢN XUẤT, KINH DOANH VÀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Từ năm 1999-2000 do sản phẩm dệt may có chất lượng kém công ty mất thị trường cũ và không tìm được thị trường mới cho sản phẩm này.Công ty làm ăn thua lỗ và không đủ trả lương cho cán bộ công nhân viên, cuối năm 2000 công ty quyết định ngành dệt may và công ty điều chuyển số công nhân sang làm ngành khác. Tuy nhiên đứng dưới góc độ là một sinh viên nhận xét về cơ cấu tổ chức, em nhận thấy rằng với mô hình này, nó có ưu điểm là công ty có khả năng mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất của mình, nhất là có thể mở rộng hệ thống phân phối của mình và một khi các công ty con cũng được cổ phần hóa thì công ty có nhiều cơ hội huy động được nhiều nguồn vốn hơn trước để mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình. Điều này được lý giải là do trong quá trình hội nhập, thị trường ngày càng mở rộng, nhu cầu về trình độ chuyên môn như ngoại giao, ngoại ngữ là nhu cầu cần thiết, vì vậy bên cạnh việc mở rộng quy mô sản xuất, ban lãnh đạo của công ty đã hướng đến tuyển mới những lao động có trình độ cao, đặc biệt quan tâm hơn đến trình độ lao động của nhân viên hơn trước.

Còn nếu đánh giá về tình hình lao đông làm hợp đồng hiện nay thì số lao động làm việc trong biên chế đang được gia tăng, trong khi số lao động làm việc ngắn hạn thì giảm đi, lý do là vì một số lao động làm việc tốt nên được chuyển qua làm hợp đồng dài hạn với công ty, số còn lại thì cho nghỉ nếu không làm tốt công việc được giao. Nhìn chung lợi nhuận qua các năm đều tăng, nó tăng liên tục từ năm 2005 đến năm 2007, nhất là trong năm 2007, đây là năm đem lai nhiều lợi nhuận nhất và cũng là năm thành công của công ty trong những năm gần đây, điều đó nói lên rằng công ty liên tục mở rộng sản xuất và tìm đựơc nhiều khách hàng mới, góp phần đưa công ty ngày một đi lên và có thể vững bước cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác.

THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM KHĂN BÔNG VÀ ÁO CHOÀNG TẮM TẠI T ỔNG CÔNG TY CP DỆT MAY HOÀ THỌ

Nếu ta không tranh thủ thời cơ và tận dụng các mối quan hệ và thực hiện các chiến lược marketing và các chính sách hỗ trợ các trung gian hơn nữa nhằm thu hút thêm các trung gian mới có khả năng để tạo cho hệ thống phân phối của công ty được đa dạng, rộng rãi để cung cấp sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng kịp thời, tích cực xây dựng hình ảnh tốt đẹp của công ty trên thị. Vì đối với trung gian bán lẻ đây là trung gian cuối cung trao sản phẩm cho người tiêu dùng cho nên đòi hỏi phải có địa điểm thuận lợi, gần chợ , gần nơi đông dân cư, còn đối với trung gian bán buôn ngoài những địa bàn hoạt động đồi hỏi có quy mô, khả năng bán hàng và sự am hiểu về sản phẩm. Nếu được thực hiện một cách hoàn toàn tốt thì sẽ giúp cho công ty nắm bắt kịp thời thời mọi hoạt động của hệ thống kên, từ đó đưa ra các chinh sách phù hợp hơn đối với từng trung gian, để tránh các xung đột giữa các trung gian mà còn tạo nên sự đoàn kết giữa các trung gian với nhau làm cho hệ thống vững mạnh hơn.

CƠ SỞ TIỀN ĐỀ CHO VIỆC HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Để việc hoạt động kinh doanh của công ty phát huy đúng xu hướng nhằm đạt được những mục tiêu đã đề ra thì chúng ta phải phân tích môi trường hoạt động của công ty làm cơ sở cho việc xây dựng các chính sách phân phối phù hợp với nguồn lực của công ty.  Với ngành dệt may công ty đã thu hút được nguồn lao động dồi dào với giá lao động rẻ, công ty đã được đầu tư máy móc thiết bị đúng mức, được sự ủng hộ của Nhà nước và địa phương, mối quan tâm sâu sắc của UBND thành phố cũng như việc hoàn thành nghĩa vụ của công ty đối với thành phố đã tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với các ban ngành chức năng như Sở Công Nghiệp, Tài Chính, Ngân Hàng, ưu đãi cho công ty vay vốn tạo thuận lợi cho sự hoạt động kinh doanh của công ty.  Sự phát triển mạnh của công nghệ thông tin đã tạo điều kiện cho công ty trong việc thu thập và xử lý các dữ liệu có liên quan đến các vấn đề thị trường.

GIẢI PHÁP HềAN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI TỔNG CễNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HềA THỌ

• CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI VÀ CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ 1.Xác định chiến lược phân phối

Như vậy đối với thị trường này công ty đặc biệt biệt quan tâm đến thiết kế mẫu mã và đặc biệt là nên quảng cáo sản phẩm của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng càng nhiều hơn với những thông điệp ngắn gọn và tạo nên ấn tượng mạnh đối với người nhận như “ Sản phẩm khăn bông và áo choàng tắm HOTEXCO” có nguồn gốc sợi thiên nhiên tạo cho bạn cảm giác mềm mại và dễ chịu”.Bên cạnh đó phải đặc biệt chú trọng đến vấn đề thiết kế mẫu mã mới nhằm tạo sự mới lạ và tăng thêm tính đa dạng mẫu mã của sản phẩm để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường này ngày càng nhiều hơn. Để đaứm bảo được phõn phối cú hiệu quả và thuận tiện cho những cá nhân và tổ chức đã quen với việc mua hàng trực tiếp từ công ty qua bộ phận kinh của công ty, cho nên công ty có thể duy trì hình thức phân phối của thị trường này như hiện nhưng đồng thời phải tuyển dụng thêm một số trung gian có năng lực vào hệ thống kênh của công ty nhằm bao quát thị trường mạnh hơn, tăng tính sẵn sàng cho sản phẩm được cao hơn nhằm đáp ứng được kịp thời nhu cầu ngày càng tăng của trị trường. Do khả năng tài chính của công ty có hạn nhưng để thực hiện được những chiến lược kinh doanh đạt được những mụch đích đề ra của công ty.Như vậy công ty có thể căn cứ vào đặc điểm sản phẩm của mình, hành vi mua hàng của từng khu vực, khoảng cách địa lý và các biến số đã được phân tích trên công ty có thể tuyển chọn những nhân vión bạn haỡng vaỡ cạc trung gian cọ nàng lỉỷc vaỡo hoảt õọỹng kinh doanh cuớa.

Do đó khối lượng công việc của phong kinh doanh sẽ tăng lên nhiều trong khi đó đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn thì có hạn, thiếu nhân lực nên một người có khi phải kiêm rất nhiều công việc điều này sẽ làm cho họ lúng túng trong công tác tổ chức hoạt động nắm bắt thông tin và các yếu tố khác, do đó làm ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chính vì vậy công ty nên thực hiện các chính sách quảng cáo trên báo thanh niên và tuổi trẻ hoặc phát những tờ rơi và thông qua internet công ty cũng nên thiết kế trang web thật ấn tượng để lôi kéo được người xem, để đẩy mạnh quảng bá sản phẩm của công ty trên thị trường mạnh mẽ hơn, thông tin về sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng càng nhiều hơn.