MỤC LỤC
Công ty Cổ Phần Đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh là một đơn vị kinh tế còn rất trẻ, nên đã được rất nhiều sự ủng hộ cũng như các chính sách ưu ái từ các cơ quan quản lý đến các khách hàng. Đây là một điều kiện hết sức thuận lợi cho Công ty trong việc thực hiện dự án kinh doanh cũng như việc đạt được mục tiêu của mình. - Công ty đã mạnh dạn vay vốn đầu tư nâng cấp cơ sở hạ tầng cũng như các máy móc thiết bị để tự hoàn thiện mình trong công cuộc cạnh tranh.
- Từ việc kinh doanh đó đã mang lại lợi nhuận cao cho Công ty và còn xu hướng tăng nên trong những năm tới. - Công ty đã tập trung kinh doanh những mặt hàng chính và mở rộng thị trường nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng với chi phí ở mức thấp nhất so với thị trường. - Quan tâm đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ kỹ thuật, trình độ tay nghề cho công nhân viên để nâng cao năng xuất và hiệu quả hơn.
- Trong công tác quản lý vẫn còn một số sai xót cần phải rút kinh nghiệm như: Công nợ trong bán hàng, công tác thanh toán, quyết toan, xử lý thủ tục chưa chặt chẽ. - Nguyên liệu đầu vào chủ yếu là phải nhập từ nước ngoài do vậy chi phí cho nguyên liệu là rất cao do vậy khó có thể cạnh tranh về giá , ngoài ra còn ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất do khâu nhập thiết bị. - Hệ thống kênh phân phối của Công ty hoạt động chưa đủ mạnh, chưa đa dạng, chưa tạo được lợi thế cạnh tranh so với các Công ty khác.
- Công ty chưa xây dựng được một phương án về chiến lước tiêu thụ sản phẩm tối ưu, do đó mạng lưới tiêu thụ còn ngắn chưa vươn xa để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác. Các hoạt động dịch vụ đã được xúc tiến nhưng chưa mang tính đa dạng và rộng khắp, chỉ tập trung ở một số thị trường nhất định. - Công ty ít co chi phí cho các hoạt động quảng cáo và tiếp thị nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ của doanh nghiệp.
Chủ yếu Công ty giới thiệu sản phẩm đối với khách hàng thông qua các mẫu mà doanh nghiệp gửi đến trước. - Do Công ty mới đi vào hoạt động nên chưa có nhiều kinh nghiệm trong quản lý, quy mô còn nhỏ, nguồn vốn tự có của Công ty rất ít nên nhiều khi không đủ khả năng đầu tư lớn. - Công ty đã có những biện pháp kích thích tiêu thụ nhằm nâng cao sức vươn nên thị trường nhưng chưa có chiến lược xúc tiến tiêu thụ nên sức cạnh tranh giảm.
- Do sự đổi mới đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ, dây truyền chưa cao. Trình độ tay nghề của công nhân viên còn thấp, chưa có thâm niên trong lao động.
- Tiếp tục đi sâu nghiên cứu thị trường, hiện đại hoá các phương tiện trang thiết bị phục vụ công tác sản xuất để tăng cường công tác quản lý và thu hút khách hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận góp phần thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nước. Mục tiêu chung của xí nghiệp là tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao, duy trì nâng cao thu nhập cho đời sống của cán bộ công nhân viên trong Công ty, giữ vững phát huy vai trò đáp ứng nhu cầu sử dụng thiêt bị điện cho thị trường thành phố và ngoài tỉnh.
Nhằm đạt được mục tiêu và nhiệm vụ đã đặt ra Công ty cổ phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh phải có một hệ thống cơ sở hạ tầng tốt, hợp lý để kích thích năng lực sản xuất đáp ứng mọi yêu cầu kịp thời nhất cho người tiêu dùng. Trong chiến lược sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trường cũng phải chú trọng đặt lên hàng đầu là bán những thứ mà khách hàng cần , chứ không phải bán những cái mình có. Khi áp dụng phương pháp này công ty càn cử đại diện tiến hành đến một số tổ chức , cơ quan, đơn vị, trường học để trao đổi với khách hàng thông qua các lần mua bán, tham khảo ý kiến, yêu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả, phương thức , thanh toán, vận chuyển.
Còn hàng hoá là tư liệu sản xuất thì ngoài chất lượng giá cả các nhà sản xuất xuất còn phải quan tâm đến dịch vụ sau bán hàng và quan tâm đến phương pháp thanh toán. Trong cơ chế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường một cách có ý thức cao hơn để nắm được các thị trường kinh tế và khai thức được nhu cầu thực tế của khách hàng. Để phát huy được cơ hội tốt và có thể dành quyền thắng trong cạnh tranh gay gắt của nhiều thành phần kinh tế, điều đó yêu cầu Công ty phải sử dụng đồng bộ nhiều biện pháp, tạo ra nhiều khả năng và đứng vững trên thị trường.
Từ những tài liệu thống kê tổng hợp được, Công ty phân tích chi tiết thị trường và từ đó tạo ra các sản phẩm đa dạng về mẫu mã, đáp ững một cách tối đa nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Nhờ có mạng lưới kênh phân phối mà khắc phục được những khác biệt về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa người sản xuất với những người tiêu dùng các hàng hoá và dịch vụ. Việc tổ chức và quản lý kênh tập trung vào các hoạt động lựa chọn và khuyến khích các thành viên kênh hoạt động, giải quyết những vấn đề về sản phẩm, giá, xúc tiến qua kênh phân phối và đánh giá hoạt động của họ qua thời gian.
Khi việc tổ chức và quản lý kênh phân phối có hiệu quả thì dẫn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty được đẩy mạnh, giúp cho doanh thu của Công ty ngày một lớn. Các chủ thể quảng cáo có thể truyền tin quảng cáo cho hàng hoá, dịch vụ hay cho chính uy tín hành ảnh của doanh nghiệp thông qua các phương tiện truyền tin quảng cáo tới đối tượng người nhận tin là các khách hàng tương lai. Quảng cáo thuyết phục trở nên quan trọng ở giai đoạn cạnh tranh khi mục tiêu doanh nghiệp là làm tăng nhu cầu quảng cáo nhắc nhở rất quan trọng trong giai đoạn trường thành của sản phẩm nhằm duy trì khách hàng.
Muốn có một đội ngũ bán hàng giỏi thì Công ty phải thực hiện tuyển chọn và đào tạo sao cho trước hết những người bán hàng phải hiểu sâu xắc về sản phẩm quá trình kỹ thuật của sản phẩm, để giái đáp được những thắc mắc của khách hàng về sản phẩm. - Tổ chức đào tạo lại và đào tạo bổ xung cho cán bộ trẻ, hỗ trợ kinh phí và khuyến khích bằng vật chất cho cán bộ công nhân viên đi học để nâng cao trình độ của mỗi người lao động. - Tổ chức các buổi hội thảo rút kinh nghiệm, giỏi giao tiếp có trình độ bán hàng, có những hiểu biết về tính chất, công dụng sản phẩm hàng hoá để giới thiệu cho khách hàng biết và hiểu thêm về sản phẩm của ngành.
Thành phẩm được kiểm tra kỹ lưỡng trước khâu đóng gói, bao bì đóng gói cũng là một vấn đề quan trọng, sản phẩm được đóng gói bảo vệ sạch đẹp sẽ giúp cho khách hàng nhìn nhận về sản phẩm của Công ty với góc độ khác nhau. Công ty có phát triển thì cơ sở sở vật chất mới được đầu tư, từ đó chất lượng sản phẩm được nâng lên, thị trường của Công ty được mở rộng, thương hiệu ngày một lớn.
Uy tín của Công ty được thể hiện qua sự thành công và phát triển mạnh mẽ của mình. Một số kiến nghị cụ thể đối với Công ty và cơ quan quản lý.