Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây lắp Thương mại tổng hợp Lam Hồng giai đoạn 2010-2015

Xác định sứ mệnh và mục tiêu của tổ chức

Nh ta đó biết, rừ ràng rằng trờn thực tế cỏc nhà thiết lập chiến lợc khi tỡm kiếm cỏc giải phỏp và quyết định sự lựa chọn phải dựa trờn cơ sở hiểu đợc rừ những gì doanh nghiệp dự định làm. Mục tiêu của tổ chức là điểm quan trọng nhất của giai đoạn mở đầu cho sự hình thành chiến lợc, và nó chịu sự ảnh hởng rất mạnh bởi các giá trị văn hoá thuộc tổ chức đó (Mc Coy,1985; Collins and Porras, 1994).

Thái độ và hiệu năng của công nhân

Môi trờng tác nghiệp là yếu tố tác động đến từng ngày hoạt động của doanh nghiệp còn môi trờng vĩ mô tuy không tác động trực tiếp nhng sự tác động của môi trờng này có tính lâu dài và mang tính bớc ngoặt trong quá trình phát triển. Theo giáo s Michael Porter bối cảnh của môi trờng tác nghiệp chịu ảnh hởng của năm áp lực cạnh tranh: nguy cơ do sự thâm nhập của các đối thủ tiềm tàng, cờng độ canh tranh của các công ty trong ngành, sức mạnh của ngời mua, sức mạnh của ngời bán và đe doạ của sản phẩm thay thế.

Phân tích nội bộ doanh nghiệp

Các hoạt động này đợc đánh giá xem nó có góp phần tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ thoả mãn tốt nhất các yêu cầu của khách hàng hay không?. Các hoạt động hỗ trợ: bên cạnh các hoạt động chủ yếu gắn liền với sản phẩm và dịch vụ của công ty các hoạt động hỗ trợ còn tác động một cách gián tiếp tới các sản phẩm dịch vụ. Tình trạng tài chính của công ty phản ánh không những năng lực hoạt động của công ty trong quá khứ mà còn phản ánh khả năng phát triển của công ty trong tơng lai.

Kết hợp hai bảng tổng hợp trên - cơ hội và thách thức; điểm mạnh, điểm yếu - ta nhận đợc kết quả phân tích tổng hợp mặt mạnh mặt yếu, cơ hội và thách thức (ma trận SWOT).

Xây dựng và lựa chọn chiến lợc

Thực hiện chiến lợc tăng trởng hội nhập, công ty có thể thực hiện việc hội nhập về phía trớc (ngợc chiều) hay hội nhập về phía sau (thuận chiều, hội nhập toàn bộ hay hội nhập toàn phần, hội nhập nội bộ hay hội nhập bên ngoài). Chiến lợc tăng trởng hội nhập giúp công ty tiết kiệm chi phí và giảm các chi phí về thị trờng, kiểm soát chất lợng tốt hơn, tận dụng các cơ hội kinh doanh và chủ động hơn trong việc hoạch định các phơng án sản xuất kinh doanh. Chiến l ợc tăng tr ởng bằng đa dạng hoá : công ty theo đuổi chiến lợc đa dạng hoá thực hiện các biện pháp nhằm phát triển sản phẩm, dịch vụ mới và chiếm lĩnh thị trờng mới nhằm tăng hiệu quả hoạt động của công ty.

Chiến lợc này đợc thực hiện khi ngành nghề kinh doanh mà công ty theo đuổi không còn triển vọng phát triển lâu dài, nền kinh tế không ổn định hoặc xuất hiện các cơ hội mới đáng giá hơn nhiều.

Xây dựng cấp chiến lợc 1. Chiến lợc cấp kinh doanh

Việc lựa chọn chiến lợc nào trong số các chiến lợc trên là phụ thuộc vào khả. Từ kết quả phân tích SWOT công ty sẽ lựa chọn cho mình chiến lợc kinh doanh phù hợp nhất.

Đánh giá tình hình xây dựng kế hoạch tại Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp Lam Hồng

Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp Lam Hồng mới chỉ xây dựng đợc kế hoạch cho từng niên độ kế toán và định hớng kinh doanh có tính chiến lợc chứ cha xây dựng đợc một chiến lợc chính thức làm tôn chỉ cho mọi hoạt động của Công ty. Nhà nớc cha hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tiếp cận và xây dựng chiến lợc kinh doanh, cha cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin về chính sách chủ trơng của chính phủ đến từng doanh nghiệp, cung cấp các thông tin về hỗ trợ các doanh nghiệp, hớng dẫn các nhà quản trị doanh nghiệp các phơng pháp chiến lợc mới. + Những lý thuyết về chiến lợc kinh doanh mới chỉ du nhập vào Việt Nam trong những năm gần đây, chính vì vậy cơ hội để cho các nhà quản lý có thể tìm tòi đợc những lý thuyết này là hạn chế.

+ Đội ngũ cán bộ làm công tác tham mu cho ban giám đốc trong việc xây dựng kế hoạch, chiến lợc chủ yếu áp dụng các kiến thức trong cơ chế cũ, chính vì vậy cha tiếp cận đợc với lý luận kinh doanh chiến lợc mới.

Giải pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh cho Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp lam hồng

• Tăng cờng các hoạt động phân tích môi trờng làm căn cứ xây dựng chiến lợc

Với xu hớng phát triển nhu cầu trong nớc nh dự báo, trong giai đoạn tới ngành thơng mại nói chung và Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp Lam Hồng nói riêng sẽ có nhiều cơ hội phát triển mới, khả năng kinh doanh, hợp tác sẽ ngày càng đợc sự chú ý của các doanh nghiệp trong nớc cũng nh đối với các doanh nghiệp, đối tác nớc ngoài. Do Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp Lam Hồng hiện nay có chủ trơng mở rộng kinh doanh hớng mạnh vào việc kết nối, hợp tác và hỗ trợ các doanh nghiệp nớc ngoài tìm đối tác tại Việt Nam; cũng nh tìm các cộng tác đắc lực cho các doanh nghiệp Việt Nam ở nớc ngoài. Trong xu hớng hội nhập quốc tế hiện nay sản phẩm - dịch vụ của Công ty muốn thâm nhập đợc vào các thị trờng khó tính và có nhiều rào cản thì một đòi hỏi tất yếu là trình độ của công nghệ phải đủ cao để có thể tạo ra các sản phẩm - dịch vụ có đủ những tiêu chuẩn đặt ra.

Các nguồn vốn cho đầu t phát triển phụ thuộc chủ yếu vào các nguồn tín dụng ngân hàng, đầu t nớc ngoài và các hợp đồng ký kết với các khách hàng, do đó công ty không thể chủ động trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động đầu t nói riêng. Về cạnh tranh, Công ty thực hiện chiến lợc cạnh tranh nh đã đề cập, nhng trên thực tế Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ cạnh tranh hơn do đó Công ty cần luôn không ngừng cải tiến nâng cao chất lợng và cố gắng hạ giá thành sản phẩm - dịch vụ. Nh vậy, để có thể tiếp cận đợc thị trờng nhiều tiềm năng này các doanh nghiệp của Việt nam nói chung và Công ty cổ phần xây lắp thơng mại tổng hợp Lam Hồng nói riêng cần đẩy mạnh hơn nữa công tác tiếp thị, quảng cáo nhằm gây ấn tợng tốt về hàng hoá - dịch vụ ở Việt Nam với các khách hàng ngời Mỹ.