Giải pháp phát triển thị trường hàng dệt may xuất khẩu của Công ty cổ phần May BTM

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM

Cuối năm 2005, để thuận tiện cho việc điều hành họat động sản xuất kinh doanh công ty đã chuyển văn phòng điều hành từ 47 Huỳnh Thúc Kháng phường Láng Hạ Quận Đống Đa Thành Phố Hà Nội lên văn phòng nhà máy tại lô 43A khu công nghiệp Quang Minh huyện Mê Linh tỉnh Vĩnh Phúc. Công ty với hệ thống tổ chức linh hoạt, đội ngũ công nhân viên được đào tào tạo bài bản kết hợp với hệ thống trang bị máy móc hiện đại không những đáp ứng kịp thời nhu cầu may mặc của người tiêu dùng mà còn góp phần giải quyết công ăn việc làm ổn định cho hàng trăm lao động. Nhưng quan trọng hơn cả là từng thành viên phải ý thức được vai trò nhiệm vụ của mình, làm tròn trách nhiệm công việc được giao, trên dưới đồng lòng có như vậy mới nâng cao khả năng cạnh tranh đảm bảo mục tiêu phát triển lâu dài trong thị trường đầy biến động hiện nay.

Hiện tại doanh nghiệp mới có 10 dây chuyền may và doanh nghiệp dự định trong năm tới tiến hành mở rộng sản xuất, mua thêm dây chuyền may, tuyển thêm nhân viên và xây thêm cơ sở sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày một lớn của khách hàng trong và ngoài nước. Công ty phải tổ chức bộ máy chặt chẽ hơn, mở rộng dây truyền sản xuất, lắp đặt thêm máy móc công nghệ hiện đại, tăng chất lượng trình độ đội ngũ công nhân viên, thực hiện tốt các chế độ đãi ngộ cho công nhân … để khích lệ tình thần làm việc và gắn bó lâu dài. Sản phẩm phải đối mặt với nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước có tên tuổi như Việt Tiến, May Thái Tuấn, Vinaconex… Bên cạnh đó sự xuất hiện một lượng lớn các sản phẩm may mặc giá rẻ của Trung Quốc đã tạo ra sức ép cạnh tranh lớn cho hàng may mặc bình dân như quần đùi hay áo phông của Công ty.

Đặc biệt, Công ty đã xây dựng và đưa vào hoạt động bộ máy thiết kế - điều khiển quá trình thiết kế và sản xuất hàng dệt may với nhiều ý tưởng và sáng kiến trong việc cải tiến hợp lý hóa sản xuất đem lại nhiều lợi ích thiết thực cho Công ty lên tới hàng tỷ đồng. Do nhận thức được tầm quan trọng của khoa học công nghệ , Công ty luôn coi trọng công tác cải tiến, nâng cấp và liên tục đầu tư nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của các máy móc trang thiết bị hiện có kết hợp với công nghệ mới để đa dạng hóa sản phẩm, tăng năng xuất đem lại nhiều thu nhập cho Công ty và người lao động. Công ty TNHH TM-DV-SX Đức Hoàng, Công ty Coast – Total phong phú, Công ty Cổ phần Phụ liệu may Nha Trang, Công ty TNHH TM-DV- SX Song Vy, Công ty Cổ phần Đông Nam, Công ty TNHH Huge-BamBoo, Công ty TNHH Choong Nam… và phần còn lại công ty tự tổ chức sản xuất cung ứng các loại phụ liệu như chỉ, cúc, khóa… cho quá trình sản xuất trong doanh nghiệp và xuất ra bên ngoài cho các doanh nghiệp cùng ngành khác.

Công ty có mở các khóa đào tạo nâng cao tay nghề; cử nhân viên đi học ở các trường kinh tế, kỹ thuật để nâng cao nghiệp vụ; tổ chức các cuộc thi để giải trí, giao lưu học hỏi như cuộc tay nghề, cuộc thi về tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp, về tình hình ngành dệt may tuy nhiên vẫn còn hạn chế.

KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BTM

• Chính sách phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của công ty Cổ Phần May BTM

Đặc biệt năm 2009 được dự báo là năm đầy khó khăn cho toàn ngành Dệt may Việt Nam bởi ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, thế nhưng 3 tháng đầu năm 2009 kim ngạch xuất khẩu của Công ty vẫn ở mức cao, ở mức xuất khẩu khoảng hơn 300 nghìn bộ tăng 17,6% so với cùng kỳ năm trước chủ yếu là các loại quần áo ngủ, áo phông và váy ngủ. Chính vì vậy, năm 2009 Công ty dự định sẽ tăng khối lượng tiêu thụ hàng may mặc trên các thị trường truyền thống, dự kiến giá trị hàng xuất khẩu ở Đức vào khoảng 850 nghìn USD, ở Séc là 1 triệu USD và Balan là 500 nghìn USD và đẩy mạnh tìm kiếm thị trường mới vào Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản tăng kim ngạch xuất khẩu ở các thị trường mới này hơn nữa. Để đạt được kết quả này năm 2009 Công ty dự định mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư thêm máy móc, tăng cường công tác quản lý và nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên, đặc biệt là đẩy mạnh công tác xúc tiến, marketing, nghiên cứu để phát hiện và tìm kiếm đối tác mới đáp ứng được mục tiêu bành trướng thị trường thế giới của Công ty.

Công ty sản xuất và cung cấp theo đơn đặt hàng có sẵn của bạn hàng, mua nguyên vật liệu và bán lại thành phẩm cho đối tác cho nên tính chủ động trong nghiên cứu thị trường của Công ty còn thấp chưa tiếp cận được trực tiếp tới người tiêu dùng cuối cùng. Hiện tai Công ty thường áp dụng chủ yếu hình thức nghiên cứu tại bàn – thông qua sách báo, ấn phẩm thương mại như niên giám thống kê tình hình xuất nhập khẩu của các nước, bản tin Reuter… hay qua Trung tâm thương mại quốc tế ITC hoặc thông qua Đại sứ quán của Việt Nam tại nước ngoài. Mức tiêu thụ lớn nhất là vào mùa hè với các sản phẩm mát mẻ áo phông, áo ba lỗ, quần đùi… Bên cạnh đó thị trường này khá phát triển, nguồn lao động tay chân ít, chi phí lương cao nên thường có nhu cầu nhập khẩu mặt hàng này thay cho việc tổ chức sản xuất.

Thị trường Châu Á, đặc biệt là các nước trong khối ASEAN thường có sự tương đồng về cơ cấu sản xuất, trình độ tay nghề và chi phí sản xuất, công nghệ và kỹ thuật nên hoạt động xuất khẩu sang thị trường này trước đây được đánh giá là thị trường không có nhiều dấu hiệu khả quan. Bên cạnh đó với tiềm lực tài chính yếu do hoạt động kinh doanh chưa lâu nên việc lựa chọn hình thức xuất khẩu gián tiếp ít tốn kém, giúp Công ty vừa tiết kiệm được chi phí kinh doanh vừa nhanh chóng phát huy được lợi thế so sánh do sự khác biệt giữa các thị trường đem lại. Dự định triển khai nhiều hơn nữa các cuộc giao dịch đàm phán một cách trực tiếp, hai bên tiến hành gặp gỡ trao đổi thông tin hoặc thông qua các thư chào hàng, hỏi giá, đặt giá qua email để thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài làm tiền để xuất khẩu trực tiếp khi có khả năng và cơ hội.

Từ năm 2009 trở đi, Công ty tiếp tục thuê thêm công nhân; mở các khóa đào tạo nâng cao tay nghề; cử nhân viên đi học ở các trường kinh tế, kỹ thuật để nâng cao nghiệp vụ; tổ chức các cuộc thi để giải trí, giao lưu học hỏi như cuộc tay nghề, cuộc thi về tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp, tình hình ngành dệt may; xây dựng và hoàn thiện bộ máy quản lý, bộ máy sản xuất; cú cỏc chớnh sỏch rừ ràng minh bạch về lương, chế độ thưởng vài cỏc đãi ngộ khác để kích thích tình thần làm việc, tạo ra được không khí thân thiện giữa mọi thành viên trong toàn Công ty.