Thực trạng và giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi tại Thái Nguyên: Nghiên cứu trường hợp Công ty Cổ phần Nam Việt

Đặc điểm chung

Phòng Kỹ thuật dịch vụ bán hàng có 8 nhân viên: Phòng này có nhiệm vụ làm các chương trình hội thảo, tư vấn kỹ thuật chăn nuôi cho những khách hàng đang sử dụng sản phẩm của công ty, trong trường hợp vật nuôi bị mắc bệnh hoặc sử dụng sản phẩm của công ty gặp những vấn đề về kỹ thuật của sản phẩm. Mỗi đại lý cấp I có sản lượng hàng hoá bán ra hàng trăm tấn/ tháng, nhưng hệ thống đại lý cấp I này lại chủ yếu tập trung ở khu vực thành phố và một số huyện chăn nuôi phát triển như huyện Phổ Yên, Phú Bình, Đại Từ, Phú Lương là chính, còn hệ thống đại lý cấp II có ở khắp nơi, xuống tận các thôn, xã.

Phương pháp nghiên cứu .1 Chọn điểm nghiên cứu

- Tài liệu sơ cấp: điều tra thị trường Thái Nguyên qua các bảng điều tra về quy mô, cơ cấu, xu hướng vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường, điều tra về thói quen, tập quán tiêu dùng của khách hàng (đại lý cấp I, đại lý cấp II và người chăn nuôi), nghiên cứu lượng cầu, lượng cung và cơ cấu cầu cung trên thị trường, giá cả của các đối thủ cạnh tranh, số lượng khách hàng (đại lý cấp I, đại lý cấp II và người chăn nuôi) thực tế và tiềm năng, cơ cấu khách hàng và tình hình cạnh tranh. Ma trận SWOT được hình thành từ việc phát triển theo hàng nhằm liệt kê các yếu tố môi trường theo hai hướng: các cơ hội (O) và các nguy cơ là (T) rút ra từ việc phân tích mức độ quan trọng của các yếu tố môi trường bên ngoài tác động tới sự phát triển của công ty và phát triển theo cột nhằm liệt kê các yếu tố nội bộ trong công ty theo hai hướng: điểm mạnh (S) và điểm yếu (W) rút ra từ việc phân tích mức độ quan trọng của yếu tố bên trong nội bộ công ty.

Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu

Tỷ lệ sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ, cho biết mức tiêu thụ của loại hàng hoá i so với tổng sản lượng hàng hoá của công ty B tiêu thụ trên thị trường A trong kỳ. Khối lượng sản phẩm loại i của công ty B tiêu thụ trong kỳ ở thị trường A Tổng khối lượng sản phẩm của công ty B.

Thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần Nam Việt

Vì các sản phẩm của ngành chăn nuôi gia cầm hầu hết đều bị tiêu huỷ và cấm tiêu thụ trên thị trường, nên nguồn thực phẩm từ ngành chăn nuôi gia cầm bị thiếu hụt rất lớn, lúc này người tiêu dùng phải chuyên sang tiêu dùng thịt lợn, làm cho cầu về thịt lợn tăng vọt (cầu lớn gấp nhiều so với cung), từ đó, đẩy giá thực phẩm của ngành chăn nuôi gia súc (giá thịt lợn) tăng rất cao, tạo cho ngành chăn nuôi gia súc đạt lợi nhuận rất lớn. Qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu thị trường thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên trong 3 năm qua tôi thấy, hiện nay có khoảng 30 công ty thức ăn chăn nuôi đang hoạt động kinh doanh thức ăn chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên, trong đó có 3 công ty trực tiếp sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi (đó là công ty TNHH Đại Minh, công ty cổ phần Nam Việt, Cụng ty TNHH Thỏi Việt). Toàn bộ sản lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường Thái Nguyên hàng năm chủ yếu là thức ăn cho gia súc (thức ăn cho gia cầm rất ít) nên các công ty này không bị ảnh hưởng (giảm sản lượng) do dịch cúm gia cầm, mà có thể coi đây là cơ hội cho những công ty này tăng thị phần hàng hoá của mình trên thị trường Thái Nguyên, vì lúc này ngành chăn nuôi gia súc (chăn nuôi lợn) có lãi suất cao nên đã thu hút được nhiều người chăn nuôi mở rộng quy mô chăn nuôi, từ đó làm cho lượng cầu về thức ăn cho gia súc tăng rất nhanh.

Đối với công ty cổ phần Nam Việt và công ty EH (EastHope) là những công ty mới, nhưng sản lượng tăng khá mạnh là do: Trước hết, đối với công ty EH thì đây là một công ty thuộc tập đoàn thức ăn chăn nuôi lớn của Trung Quốc và ở Việt Nam, công ty Newhope là công ty của Trung Quốc đang hoạt động sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi có uy tín rất lớn trên thị trường Việt Nam nói chung và thị trường Thái Nguyên nói riêng. Nguyên nhân chính để công ty EH có tốc độ phát triển bình quân vượt xa Nam Việt như vậy là do: EH là tập đoàn sản xuất thức ăn chăn nuôi lớn nhất Trung Quốc, nên EH có rất nhiều kinh nghiệm trong sản xuất, trong kinh doanh (đặc biệt kinh nghiệm trên thương trường quốc tế), bên cạnh đó công ty EH còn dựa vào uy tính rất lớn của công ty NewHope (công ty của Trung Quốc sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi rất có uy tín ở Việt Nam). Qua bảng 4.9 ta thấy, hiện nay trên điạ bàn tỉnh Thái Nguyên hầu hết các công ty áp dụng hình thức phân phối qua đại lý cấp I là chính, nhưng đối với một số công ty như công ty Con heo vàng, công ty cổ phần Nam Việt thì đang thực hiện cả 3 hình thức bán hàng là bán cho đại lý cấp I, bán trực tiếp cho các đại lý cấp II lớn và bán trực tiếp cho các trang trại chăn nuôi, nhưng chủ yếu là các trang trại lợn quy mô từ 200 con lợn thịt trở lên.

Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần Nam Việt trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên

+ Bên cạnh những sản phẩm chủ chốt để khai thác những khách hàng mục tiêu (các nhà chăn nuôi chuyên nghiệp, quy mô lớn), thì công ty cần đa dạng hoá sản phẩm (như sản xuất những loại sản phẩm giá rẻ, bao bì đẹp, mầu sắc, mùi vị thức ăn hấp dẫn..) nhằm tập trung khai thác các đối tượng khách hàng không thường xuyên trên thị trường, đó là những người chăn nuôi nhỏ lẻ, tận dụng. Hiện nay có một số công ty đang áp dụng hình thức này rất thành công, như công ty CP Group có sản phẩm 551 và 951 là sản phẩm hỗn hợp viên dùng cho lợn con tập ăn; công ty NewHope có sản phẩm 151S, sản phẩm đậm đặc dùng cho lợn con từ 5kg - xuất chuồng, những sản phẩm này trên thị trường hiện nay chưa có công ty nào cạnh tranh được (cả về giá và chất lượng). Đối với công ty Nam Việt cần sản xuất loại thức ăn hỗn hợp viên cho gà, vịt, ngan thịt giai đoạn 1- 21 ngày tuổi có chất lượng cao, giá hợp lý (sản phẩm chiến lược) để phát triển thị trường thức ăn cho gia cầm của công ty, ngoài ra công ty cũng phải tập trung vào một số sản phẩm của lợn như loại thức ăn đậm đặc cho lợn con tập ăn và hỗn hợp lợn choai, đây là.

Những đại lý cấp I' và cấp II này có khối lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường khá lớn và tương đối ổn định, họ là một trong những bộ phận quan trọng tham gia vào mạng lưới tiêu thụ của những công ty trên, nhưng chế độ đãi ngộ thường chưa thích đáng, do vậy, họ luôn muốn được làm cấp I cho những công ty có uy tín để phát huy hết khả năng trong việc phát triển thị trường và để tăng lợi nhuận trong kinh doanh của họ.