Hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Xây dựng Sông Đà 11
MỤC LỤC
Vai trò của việc nâng cao năng lực cạnh tranh đối với doanh nghiệp 1. Tăng thị phần
Chính vì vậy việc nâng cao khả năng cạnh tranh từ đó nâng cao thị phần cho doanh nghiệp là một mục tiêu vô cùng quan trọng và cần phải được cân nhắc, lên kế hoạch kỹ lưỡng và có hiệu quả. Khi sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh, cũng có nghĩa trên thị trường sản phẩm của doanh nghiệp sẽ chiếm ưu thế, được ưa chuộng và bán được với số lượng nhiều hơn những sản phẩm khác cùng loại.
Căn cứ đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp 1. Thị phần của công ty
Chất lượng và mẫu mã của sản phẩm tốt,công nghệ sản phẩm hiện đại, giá cạnh tranh, chiến dịch hậu mãi hấp dẫn điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp một sức cạnh tranh lớn thị trường, và là căn cứ để doanh nghiệp mở rộng thị phần trong cả hiện tại và tương lai. Đây là những yếu tố thuộc năng lực cơ bản của doanh nghiệp, chúng có giá trị rất lớn, mang tính độc đáo đặc trưng cho mỗi doanh nghiệp và giúp cho doanh nghiệp có được những lợi thế mà các doanh nghiệp khác không có được.
Các nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Đây là đội ngũ lao động trực tiếp, tạo nên sức mạnh cạnh tranh tổng hợp của doanh nghiệp trên các khía cạnh như chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm và tiến độ thi công công việc Người phụ trách đơn vị phải có trình độ quản lý ( tổ chức điều phối lao động và thiết bị hợp lý, tránh lãng phí nhằm hạ thấp giá thành, tăng lợi nhuận nhưng phải đảm bảo chất lượng ), am hiểu sâu về công việc mà đơn vị đang thực hiện, biết chăm lo quyền lợi người lao động. Một doanh nghiệp đang có vị thế thì nó sẽ có lợi thế hơn những doanh nghiệp khác đang bắt đầu xây dựng cho mình một hình ảnh mới mẻ để tạo ra lòng tin trong lòng khách hàng, điều này đòi hỏi nhiều thời gian lẫn công sức mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể thành công nhanh chóng.
VAI TRề CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH ĐỐI VỚI NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Xác định mục tiêu và phương hướng thực hiện mục tiêu cho doanh nghiệp
Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội- nguy cơ (SWOT) là công cụ kết hợp quan trọng có thể giúp cho các nhà quản trị phát triển 4 loại chiến lược sau;. Hơn nữa, có rât nhiều cách khác nhau để có thể đạt được các mục tiêu đã xác định đó; các nhân tố của môi trường kinh doanh tác động đến và quy định việc doanh nghiệp lự chọn cách thức tốt nhất để đạt được các mục tiêu đã xác định( hoặc được điều chỉnh cho phù hợp).
Phân tích môi trường kinh doanh trong và ngoài doanh nghiệp
Có thể hiểu đơn giản vai trò định hướng của chiến lược kinh doanh là chức năng xác định trước hướng hướng đi của doanh nghiệp trong tương lai. Xét theo quá trình định hướng là một trong bốn chức năng cơ bản của doanh nghiệp: định hướng, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra.
Tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp được lập ra là nhằm thực hiện các mục tiêu nhất định tỏng môi trường kinh doanh rộng lớn, đầy biến động. Xác định các mục tiêu chính là việc định hướng các mục tiêu của doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG SXKD VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG
TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần xây dựng Sông Đà 11
Khởi đầu chỉ là một Công ty nhỏ chuyên về xây dựng thủy điện, đến nay Tổng Công ty Sông Đà đã phát triển với trên 60 đơn vị thành viên hoạt động trên khắp mọi miền của đất nước và trong rất nhiều lĩnh vực SXKD khác nhau: Xây dựng các công trình thủy điện, thủy lợi, công nghiệp, dân dụng, giao thông; Kinh doanh điện thương phẩm; Sản xuất vật liệu xây dựng; Đầu tư xây dựng các khu công nghiệp và đô thị, tư vấn xây dựng; Xuất nhập khẩu lao động và vật tư, thiết bị công nghệ cùng nhiều lĩnh vực kinh doanh khác. Từ một đơn vị làm công tác xây lắp điện nước và phục vụ điện nước tại các công trình thủy điện do Tổng Công ty giao, đến nay công ty đã phát triển lớn mạnh, theo mô hình đa thương mại, góp phần tham gia vào nhiều dự án, công trình trọng điểm của Quốc gia.
ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY 1. Thị phần của công ty
Nhìn chung trong năm 2007, công ty đã cơ bản hoàn thành các mục tiêu tiến độ tại các công trình trọng điểm của Tổng công ty cũng như các công trình đấu thầu theo hợp đồng ký kết với chủ đầu tư như: thi công xây lắp và phục vu điện nước tại Thuỷ điện Sơn La, Nậm Chiến, Bản Vẽ, Sê San 4, Xê Ka mản 3, Xê Ka mản 4, đường ống nước Long Thành- Đồng Nai, hệ thống cấp nước khu công nghiệp Tiên Sơn, đường ống nước D300 Nhà máy điện Nhơn Trạch, Đường dây 220KV Nhơn Thuỷ- Hà Giang, đường dây 500KV Quảng Ninh- Thường Tín.vv. Tuy vậy vẫn còn một số công trình không đạt mục tiêu tiến độ đề ra như: Đường dây 220KV Bản lả- Vinh, đường dây 110KV Hoành Bồ- Mông Dương, trạm biến áp 220KV Đình Vũ, đường dây 110KV Xuân Trường- Đức Ninh, nguyên nhân chính là do công tác giải phóng mặt bằng thi công và cấp vật tư thiết bị của bên A chậm, do vậy mặc dù chậm tiến độ nhưng đều được chủ đầu tư chấp thuận kéo dài thêm tiến độ.
ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
Một số dự án đầu tư tài chính kế hoạch đề ra trong năm nhưng không thực hiện được do việc tiến hành các thủ tục thành lập các công ty cổ phần này có nhiều vướng mắc, hoặc kế hoạch góp vốn bị điều chỉnh chậm lại so với kế hoạch đề ra. − Hệ thống quản lý từ Công ty đến các đơn vị trực thuộc cần phải được củng cố, bổ sung, cán bộ làm công tác QLKT thiếu kinh nghiệm quản lý cũng như kiến thức thực tế, đặc biệt ở các đơn vị trực thuộc.
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ
ĐỊNH HƯỚNG NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11
- Về lưới truyền tải: Phát triển lưới truyền tải 220kV-500kV nhằm nâng cao độ tin cậy cung cấp điện và giảm tổn thất điện năng trong lưới truyền tải, bảo đảm huy động thuận lợi các nguồn điện trong hai chế độ vận hành khác biệt: mùa khô, mùa nước; phát triển mạng lưới 110kV thành mạng lưới điện khu vực và cung cấp trực tiếp cho phụ tải. - Đặc biệt việc phát triển lưới điện cung cấp cho Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, các thành phố, các khu đô thị, các khu vực kinh tế trong cả nước; đặc biệt các tam giác kinh tế Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh; Thành phố Hồ Chí Minh - Đồng Nai - Vũng Tàu; Thành phố Hồ Chí Minh - Bình Dương,.
SỬ DỤNG MÔ HÌNH MA TRẬN SWOT ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm sẽ giúp cho Công ty tăng được doanh thu, đi vào khu vực có tỷ suất lợi nhuận cao, hỗ trợ cho khu vực xây lắp là khu vực ngày càng có xu thế giảm bớt lợi nhuận; đồng thời với các mặt hàng sản xuất thiết bị điện, uy tín và vị thế của Công ty ngày càng được khẳng định vững chắc trên thị trường xây lắp rộng lớn. Chiến lược SO3: Liên doanh liên kết với các nhà cung cấp, các bạn hàng khác trong ngành xây lắp để tạo thành một liên danh có đầy đủ năng lực, phát huy tối đa khả năng cũng như khắc phục những hạn chế trên một số mặt của các thành phần liên danh, đủ sức đảm nhận những công trình lớn, phức tạp hoặc những công trình theo phương thức chìa khoá trao tay với các yêu cầu đặc biệt.
CÁC GIẢI PHÁP CHÍNH NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SÔNG ĐÀ 11
- Hoàn thiện quy định, hướng dẫn chung về quy trình nghiệm thu thanh toán khối lượng đã hoàn thành của công trình, hạng mục công trình, có điều chỉnh cho phù hợp đối với từng dự án; các bộ phận nghiệp vụ của công ty, các ban điều hành dự án, các đơn vị trực tiếp thi công theo phân cấp phải thường xuyên đôn đốc, kiểm tra, kiểm soát, tập hợp chứng từ, tài liệu đủ, đúng quy định và kịp thời; quan tâm giải quyết tốt mối quan hệ công tác với tư vấn giám sát, tư vấn thiết kế và đại diện của chủ đầu tư tại hiện trường; phản ảnh kịp thời những vướng mắc để lãnh đạo công ty có ý kiến giải quyết;. - Qua quá trình thực hiện dự án, theo định kỳ, hoặc đột suất phản ánh, đề xuất, kiến nghị với Chủ đầu tư, Đại diện chủ đầu tư, tư vấn giám sát, tư vấn thiết kế giải quyết cụ thể, kịp thời các vấn đề, từng việc còn tồn tại hoặc cần phải giải quyết- thông qua các cuộc họp tại hiện trường hoặc bằng công văn đề nghị.
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Ở TẦM VĨ MÔ
Cán bộ tiếp thị đấu thầu của Công ty phải được đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn và tiếp cận những thông tin mới, đông thời trang bị đầy đủ phương tiện cho cán bộ tiếp thị đấu thầu, bộ phận làm hồ sơ dự thầu, bộ phận nghiên cứu thị trường và lập các dự án đầu tư phát triển Công ty. - Những điều kiện để xây dựng, thực hiện chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chưa được hình thành đầy đủ và đồng bộ; việc ban hành các chính sách quản lý vĩ mô chưa ổn định và chưa đáp ứng kịp thời sự chuyển biến của nền kinh tế.