Phân tích thị trường ngành kinh doanh áo phông in hình

Chiến l ợc cấp công ty

Xác lập uy tín trên thị trờng trở thành doanh nghiệp đầu tiên và dẫn đầu thị trờng trong lĩnh vực kinh doanh còn khá mới mẻ tại Việt Nam. Gia tăng thị phần và thực hiện các hoạt động kích thích khách hàng tiêu thụ mạnh mẽ hơn. Quảng bá thơng hiệu Top of Art gắn liền với những lợi ích từ các sản phẩm của công ty.

Marketing Mix

Chiến lợc định vị đa giỏ cả, đa nhón hiệu giỳp cụng ty nhận rừ và khai thác cơ hội phát triển của sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm; trong đó mỗi sản phẩm mang một phong cách riêng, lợi ích và hình ảnh phù hợp riêng cho từng nhóm tiêu dùng mục tiêu. Toàn bộ quá trình xây dựng chiến lợc định vị đa giá cả dựa trên phân tích thu nhập, % chi tiêu về ăn uống trên thu nhập, nhu cầu của ngời tiêu dùng sẽ giúp công ty khai thác tối đa cơ hội kinh doanh và các cơ hội nâng cao năng lực cũng nh lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ tiềm năng. Các khoản chi của quỹ đợc sử dụng để thơng hiệu của sản phẩm xuất hiện trên các tạp chí quen thuộc với lứa tuổi 5 - 35 nh: báo Hoa học trò, báo Sinh Viên, báo Thời trang trẻ, tạp chí Tiêu dùng, báo thiếu niên .Thông qua các bài báo về chiến lợc kinh doanh và giới thiệu sản phẩm,cùng với các cuộc thi đợc tổ chức hàng tháng về thiết kế logo (giải thởng hợp lí, nhng hiệu quả cao), Top of Art có cơ hội quảng bá hình ảnh và nâng cao uy tín với khách hàng hiện tại và tiềm năng.

- Chính sách Marketing_quan hệ sẽ đợc thực hiện triệt để bằng cách tất cả nhân viên của Top of Art đều nắm vững chiến lợc và chính sách kinh doanh của công ty, nhằm giúp củng cố hình ảnh của Top of Art mọi lúc, mọi nơi. - Tận dụng triệt để quảng cáo truyền miệng, do cảm giác đặc biệt khi sử dụng sản phẩm , tính độc đáo, tính năng vợt trội của sản phẩm, giá cả, và tinh thần phục của Top of Art, nên một khi khách hàng đã dùng sản phẩm của công ty sẽ giới thiệu và tuyên truyền cho các khách hàng khác. Trong những tháng đầu, công ty sẽ quảng cáo dồn dập trên các báo, từ tháng thứ 3 trở đi sẽ giảm dần thời lợng và tần suất quảng cáo trên các báo, sau đó sẽ quảng cáo nhắc lại trên một số báo, tạp chí quan trọng ( các báo, tạp chí có khối lợng độc giả tuổi 5 - 35 lớn: Thời trang trẻ,báo hoa học trò, báo sinh viên, tạp chí tiêu dùng, báo thiếu niên).

Trong năm thứ nhất doanh thu của Top of Art thấp do mới ra nhập thị tr- ờng, nhng đến những năm sau doanh thu có xu hớng tăng nhanh, đặc biệt là vào năm thứ ba, khi thị trờng đã ổn định, Top of Art cung cấp thêm các sản phẩm nh mũ, quần, túi xách ra thị trờng.

Tính khả thi của dự án

Hiện nay trên thị trờng không phải là không có nhng sản phẩm thời trang nh vậy. Ngoài ra các dịch vụ in áo cũng rất nhanh mà chất lợng lại đảm bảo. Đánh giá về điều này, với t cách là chủ DN tôi có thể khẳng định là dự.

Tính cạnh tranh của sản phẩm là rất cao: Mặc dù nếu ai đó chịu khó đi dạo một số shop lớn vẫn có thể tìm đợc cho mình những sản phẩm nh vậy nhng một điều không thể phủ nhận đợc là mẫu mã của nó vẫn còn rất ít (hầu hết là nhập ngoại, còn nếu do Việt Nam sản xuất thì tính pháp lý cha đợc bảo đảm vì lý do bản quyền), giá thành khá cao (thờng trên 90.000 đ một chiếc áo) và ngời tiêu dùng phần lớn không đợc hởng dịch vụ từ các nhà sản xuất. Ngoài ra với dịch vụ in áo, bạn sẽ không thể có một logo đ- ợc thiết kế chuyên nghiệp hay một giá khá mềm đợc. Tính mới lạ : Với hệ thống sản phẩm đa dạng, đặc biệt là dịch vụ tô tợng, Top of Art đem đến cho ngời tiêu dùng những sản phẩm hoàn toàn mới lạ và những lợi ích mà các DN khác không đem tới đợc.

Cũng chính vì những đặc tính mới lạ chắc chắn sẽ đánh mạnh vào tính hiếu kì của ngời tiêu dùng.

Bí quyết thành công của Top of Art Bí quyết 1: Cuốn Catalogue

Catalogue này không chỉ giới thiệu về các sản phẩm của công ty mà còn có những bài phân tích sâu sắc về xu hớng thời trang đợc cập nhật hàng ngày. Với khả năng vợt trội hơn hẳn về mặt tài chính so với các cửa hàng t nhân, Top of Art có những cam kết hoàn toàn hợp pháp với những ngời đợc in logo. Chính vì vậy, công ty luôn cố gắng xây dựng một hình ảnh Top of Art với các sản phẩm không chỉ có chất lợng cao mà còn hoàn toàn hợp pháp.

Sự độc đáo trong sản phẩm của Top of Art không chỉ thể hiện ở bản thân sản phẩm mà còn thể hiện ở bao bì đợc in nhng logo độc đáo của công ty. Chính vì vậy Top of Art rất quan tâm tới việc đào tạo các nhân viên bán hàng trở thành những ngời có kiến thức sâu sắc về thời trang (đối với cửa hàng thời trang) và nghệ thuật tô tợng (đối với cửa hàng tô tợng). Tất cả các nhân viên bán hàng đều phải có ngoại hình đẹp và đợc đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực mình đợc tuyển.

Chính vì vậy, Top of Art có thể nâng cao hình ảnh của công ty một cách trực tiếp mà không cần quảng cáo rÇm ré.