Chiến lược marketing để tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm giày dép của công ty LADODA

Đặc điểm của thị trường giầy dép

Người tiêu dùng khác nhau về văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, giới tính, tuổi tác, khác nhau về khu vực địa lý..sẽ dẫn đến nhu cầu rất khác nhau. Chính vì vậy công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt được nhu cầu của từng nhóm người tiêu dùng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng giầy dép đã trở nên cần thiết hơn bất kỳ lĩnh vực nào khác. Doanh nghiệp có thể xâm nhập, tồn tại trên khu vực thị trường đó hay không trước tiên là tuỳ thuộc vào việc doanh nghiệp có hiểu biết về hành vi của thị trường đó không và nó quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.

Tuy nhiên để chiếm lĩnh được thị trường quốc tế, các doanh nghiệp Việt Nam phải chiếm lĩnh được thị trường trong nước từ đó làm bàn đạp vươn ra thị trường nước ngoài.

Cung cầu của thị trường giầy dép 1. Cầu thị trường giầy

Sản phẩm của ngành sản xuất giầy đã đáp ứng một trong những nhu cầu thiết yếu đó của con người nên ngành giầy đã xuất hiện ở Việt Nam từ rất sớm nó được hình thành và phát triển từ thô sơ đến hiện đại, từ thủ công đến công nghiệp hoá và từ phân tán đến tập chung. Trong thời kỳ này, qua một thời gian dài duy trì hình thức bao cấp ngành giầy đã đạt được một số kết quả đáng kể: đảm bảo nhu cầu giầy dép tiêu dùng thiết yếu của nhân dân, bảo hộ lao động và đã chuyển một phần thói quen dùng hàng thủ công sang sử dụng giầy công nghiệp. Hậu quả của phương thức kế hoạch hoá này là làm cho hàng hoá trên thị trường khan hiếm, thiếu động lực khuyến khích sản xuất ở cơ sở, tốc độ phát triển sản xuất tăng chậm một mặt hàng nghèo nàn chậm cải tiến, khoa học công nghệ chậm đổi mới.

Đòi hỏi mọi doanh nghiệp giầy Việt Nam tham gia vào thị trường cần phải chọn giải pháp tối ưu trong kinh doanh nhất là thị trường trong nước, thị trường nước ngoài, hướng duy trì mở rộng thị trường và phát triển thị trường hiện.

Doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Nói chung vừa mới thành lập được hơn 10 năm Công ty LADODA

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY GIẦY LADODA NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM I - VÀI NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY.

Cơ cấ tổ chức sản xuất trong công tyLADODA

- Phòng KCS: có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất xưởng cũng như kiểm tra ngay trong quá trình sản xuất để đảm bảo yêu cầu về quy cách, kích cỡ..đảm bảo chất luợng tốt trước khi sản phẩm được tung ra thị trường. - Phòng kỹ thuật: Tham mưu giúp Tổng giảm đốc quản lý công tác kỹ thuật công nghệ phục vụ sản xuất những thiết bị hiện đại, áp dụng những tiến bộ khoa học, kỹ thuật mới đảm bảo cung cấp cho thị trường những sản phẩm tốt nhất. - Văn phòng công ty: có nhiệm vụ quản lý lao động, tuyển chọn, thuê mượn, bố trí sử dụng, xa thải lao động, nghiên cứu sử dụng hình thức trả lương cho công nhân một cách phù hợp.

- Phòng kinh doanh: có nhiệm vụ quản lý công tác cung ứng vật tư trang thiết bị cho sản xuất, một nhiệm vụ quan trọng của phòng kinh doanh là hoạt động marketing: đó là nghiên cứu thị trường, tìm hiểu lượng cung cầu, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để từ đó có kế hoạch sản xuất cho phù hợp, thiết kế hệ thống kênh phân phối để đảm bảo hàng hoá đến tay người tiêu dùng một cách thuận lợi nhất đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Nguồn lao động trong Công ty

Không ngừng nâng cao chất lượng lao động, cải tiến điều kiện làm việc và tăng thu nhập cho người công nhân là yếu tố cơ bản phát triển nội lực của doanh nghiệp. Chất lượng lao động là một yếu tố đảm bảo sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp công ty đã sử dụng nhiều biện pháp để nâng cao thể lực và trí lực cho người lao động, tạo điều kiện cho người lao động làm việc, học tập, môi trường làm việc hiện đại. Bên cạnh đó, công ty cũng nhận thấy rằng: Nâng cao đời sống và thu nhập cho người công nhân là mục tiêu phấn đấu hàng đầu.

Chỉ khi nào người công nhân được đảm bảo về điều kiện vật chất thì chất lượng làm việc của họ mới tốt được. Trong vòng 5 năm trở lại đây thu nhập bình quân của mỗi lao động đã tăng lên đáng kể.

Qui trình cơ sở vật chất và trang thiết bị của công ty

Đến nay, Công ty đã có tổng số 12 dây chuyền sản xuất và trang thiết bị chuyên dùng. Công ty cũng có những máy móc phục vụ sản xuất như hệ thống máy nén khí, máy vi tính v.v. Ngoài ra, công ty còn có một hệ thống kho tàng, nhà xưởng và cơ sở vật chất của khối văn phòng cũng được trang bị các thiết bị tiên tiến như máy vi tính, máy Fax, máy Photôcopy, với cơ sở vật chất như vậy, công ty sẽ thực hiện tốt những mục tiêu đề ra và ngày một phát triển hơn nữa.

HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA

• Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty 1. Mặt mạnh và mặt yếu của công ty

Do chưa có bộ phận marketing chuyên biệt, đồng thời chưa có chuyên gia marketing nên bộ phận marketing công ty chủ yếu ở phòng kinh doanh, việc thực hiện chính sách marketing - cũng chưa được đồng bộ. Hiện nay, công ty chỉ còn phòng kế hoạch kinh doanh bao gồm 18 nhân viên làm viêc trong lĩnh vực giao dịch, trao đổi thông tin, mua bán, tiêu thụ vật tư nguyên liệu, hàng hoá yểm trợ bán hàng. Từ sơ đồ phòng kế hoạch kinh doanh trên ta có thể rút ra nhận xét rằng hoạt động marketing của công ty được tổ chức theo nguyên tắc sản phẩm, nghĩa là từng nhân viên trong phòng kế hoạch kinh doanh sẽ đảm nhiệm một loại hàng hoá cụ thể.

Vì ngành công nghiệp sản xuất giầy là nghành đầu tư vốn ít, có chu kỳ sản xuất ngắn đầu tư trực tiếp xuất khẩu và không đòi hỏi người công nhân không cần có trình độ cao lắm, chỉ cần có đôi bàn tay khéo léo và sự cần cù là đủ. Tuy nhiên, không thể không nói đến các sản phẩm của doanh nghiệp có 100% vốn nước ngoài đầu tư tại Việt Nam (thông thường họ được tiêu thụ khoảng 28% sản phẩm tại thị trường Việt Nam. Tự do trảo đổi cơ hội đồng thời cũng tạo thách thức cho mọi quốc gia, mọi công ty ai có khả năng cạnh tranh tốt hơn, chất lượng tốt hơn, giá hẫp dẫn hơn, dịch vụ cung cấp tốt hơn sẽ phát triển vươn lên và.

Chưa có sự đầu tư đúng mức cho nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin dẫn đến các rủi ro kinh doanh, do đó công ty chưa có sự mạnh dạn trong đầu tư xâm nhập các thị trường mới. Nguồn vốn của công ty có hạn, mặc dù có tăng qua các năm do đó đầu tư thiết bị sản xuất còn hạn chế chưa thu hút được khách hàng trong nhiều lĩnh vực may xuất khẩu ở trong nước, nếu công ty không đầu từ nhiều về công nghệ, nguy cơ tụt hậu so với các công ty khác trong cơ chế. Trong xu hướng quốc tế hóa và khu vực hóa nền kinh tế thế giới, sự hội nhập của Việt Nam vào các tổ chức kinh tế thế giới sẽ tạo ra thị trường sản phẩm rộng lớn, đây là một cơ tốt cho các công ty vươn lên và phát triển mở rộng thị trường của mình.

Với nguồn nhân lực dồi dào, giá gia công trong nước rẻ so với nhiều nước khác, Công ty có thể tận dụng tối đa để từ đó đầu tư máy móc thiết bị hiện đại hơn nữa tạo sản phẩm ngày càng chất lượng mở rộng sản xuất!. Hiện nay nước ta có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản xuất giầy dép thuộc Bộ Công nghiệp, Bộ Thương Mại đã và đang lớn mạnh trên thị trường trong nước và mở rộng ra thị trường thế giới. Muốn cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp phải có vốn lớn đầu tư dây chuyền may hiện đại để sản xuất mặt hàng mới và phát triển năng xuất lao động bằng các thiết bị may chuyên dùng nhằm tăng thêm năng lực sản xuất và hiệu quả.

Muốn vậy các doanh nghiệp phải có biện pháp huy động vốn phù hợp, Công ty sẽ gặp khó khăn về vốn do hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hoạt động trong điều kiện thị trường và thị trường tài chính chưa phát triển.