Phân tích hiện trạng và giải pháp tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Đáp Cầu trên thị trường nội địa

Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cổ phần May Đáp Cầu

- Sản xuất các loại vải dệt kim thành phẩm, nh: Rib, Interlok, Single, Lacost…,các loại vải bò, dệt thoi và các sản phẩm may bằng vải dệt kim. - Công ty đợc phát triển, gia công, trao đổi hàng hoá và hợp tác với các bạn hàng trong và ngoài nớc để đầu t thiết bị hiện đại, khoa học công nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lợng sản phẩm. - Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc, chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động.

- Tìm hiểu thị trờng, xác định các mặt hàng thị trờng có nhu cầu, tổ chức sản xuất theo nhu cầu đặt hàng của khách hàng. - Phấn đấu nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, giảm chi phí sản xuất bằng mọi biện pháp có thể.

Năng lực sản xuất và cơ cấu sản phẩm của Công ty

Nhờ vậy mà năng lực sản xuất của công ty ngày một nâng cao (xem bảng 1). (Nguồn: Các báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của Công ty May Đáp Cầu).

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Cổ phần May Đáp Cầu

+Công ty có 5 phòng: Phòng Kế hoạch, Phòng Kinh doanh nội địa, Phòng Tài chính-Kế toán, Phòng Bảo vệ quân sự, Phòng Kỹ thuật-Quản lý chất lợng,. Lãnh đạo Xí nghiệp thành viên có 1 Giám đốc và có từ 1 – 2 Phó giám đốc Xí nghiệp giúp việc cho Giám đốc xí nghiệp. Ngoài ra ở mỗi Công ty thành viên còn có một số phòng ban, đơn vị dịch vụ phục vụ và công tác phụ trợ khác.

Nh vậy, đặc trng quản lý của Công ty Cổ phần May Đáp Cầu là quản lý trực tuyến. Chức năng, cơ cấu này chỉ đạo kinh doanh một cách nhạy bén, kịp thời, bảo. Tổ chức này đợc thống nhất và chỉ đạo chặt chẽ từ trên xuống dới, thông tin đợc kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ.

Việc xử lý thông tin cũng nhanh chóng thuận tiện đảm bảo đợc các yêu cầu, mục tiêu đặt ra.

Tình hình sản xuất kinh doanh trong những năm gần đây 1.Đặc điểm sản phẩm của Công ty

Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần May Đáp Cầu

Sản phẩm quần áo thể thao đang có xu hớng tăng đều trên tất cả các thị trờng, tuy nhiên các sản phẩm này cha đợc phân phối rộng rãi tới các thị trờng, nhóm sản phẩm này bán tập trung chủ yếu tại thị trờng Hà Nội, một phần rất nhỏ ở Vinh và Hải Phòng, khu vực thành phố Hồ Chí Minh vẫn cha bán loại sản phẩm này. Để tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm dệt kim thì công ty cần phải thay thế một số thiết bị cũ, đầu t nghiên cứu đa ra các công nghệ mới nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Thị trờng nội địa thời kỳ đầu chỉ là nơi tiêu thụ sản phẩm không đạt chất lợng hoặc thừa số lợng khi làm các đơn hàng xuất khẩu nhng hầu nh không đợc thị trờng chấp nhận do kích thớc không phù hợp với ngời Việt Nam, mẫu mã, màu sắc không phù hợp với tập quán, lối sống của ngời Việt Nam.

Những năm gần đõy, sản phẩm tiờu thụ nội địa đó cú chớnh sỏch sản phẩm rừ ràng, các sản phẩm nội địa đều phải đợc chọn màu sắc, mẫu mã, kích thớc phù hợp với ngời dân Việt Nam và phải đợc chế thử bởi tổ thiết kế mẫu và đợc duyệt qua các bộ phận chức năng. Tuy công tác chính sách sản phẩm đã đợc quan tâm nhng việc thực hiện các mẫu mã đã duyệt phải qua quá nhiều công đoạn, bộ phận kế hoạch sản xuất chỉ luôn chú ý đến việc thực hiện tiến độ giao hàng xuất khẩu, sản phẩm nội địa cha đợc coi trọng tính thời vụ của mặt hàng cũng nh tính cạnh tranh trên thị trờng để sản xuất. Tuy nhiên từ việc công ty đã có chiến lợc sản phẩm cho hàng tiêu thụ nội địa nên số lợng mẫu mã cũng nh màu sắc sản phẩm ngày càng phong phú, sản phẩm của công ty chủ yếu là hàng tiêu dùng thông thờng cho đa số quần chúng nhân dân có mức thu nhập trung bình mà cha có các sản phẩm chất lợng cao mang tính đặc trng của một công ty lớn có hệ thống dây truyền đồng bộ từ khâu kéo sợi đến khâu may thêu.

Đáp Cầu đặc biệt quan tâm vì giá cả của sản phẩm nó ảnh hởng trực tiếp đến tính cạnh tranh về giá cả sản phẩm, đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận, sự tồn tại phát triển và sự thành bại của công ty trong sản xuất kinh doanh. Với mô hình này thì việc tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là do đại lý chiếm khoảng 85% còn lại là cửa hàng giới thiệu sản phẩm với chức năng chủ yếu là đa thơng hiệu Đáp Cầu đến với ngời tiêu dùng. Các đại lý của Công ty cổ phần May Đáp Cầu đợc bố trí ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc, chiếm phần lớn là các thành phố lớn nh: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Vinh, Hải Phòng và các tỉnh thành phố khác… Các đại lý này sau khi nhận hàng từ Công ty cổ phần May Đáp Cầu sẽ cung cấp hàng cho các nhà bán buôn ở.

Hiện nay với khoảng 30 cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các thành phố lớn, các cửa hàng này chỉ giới thiệu sản phẩm, quảng bá và bán các sản phẩm duy nhất của Công ty cổ phần may Đáp Cầu. Nhờ tham gia vào hội chợ triển lãm, công ty đã tăng cờng mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng thông qua các hợp đồng ký kết, tham gia vào hội trợ triển lãm cũng là một cách để ngời tiêu dùng có thể đánh giá các sản phẩm của công ty với các sản phẩm cùng. Các thông tin quảng cáo chủ yếu mang thông tin về tên, giới thiệu thành tích của công ty chứ không mang nội dung quảng cáo cho một sản phẩm cụ thể nào.Ngoài ra công ty còn tích cực khai thác lợi thế của mạng Internet để quảng cáo, chào bán các loại hàng hoá.

- Dệt may Huế, Dệt may Nha Trang, Dệt kim Đông Xuân: Các công ty này cũng sản xuất các mặt hàng tơng tự nh Công ty cổ phần may Đáp Cầu do các Công ty này có quy mô và trình độ công nghệ không cao nên sản phẩm không có sức cạnh tranh nhiều. Nhận thức rõ khi nền kinh tế phát triển cũng là lúc nhu cầu mặc đẹp của ngời dân tăng cao, vì vậy ngay từ lúc xuất hiện trên thị trờng, các nhãn hiệu này đã tạo cho mọi ngời cảm nhận tốt về sản phẩm cao cấp và có nét riêng. - Ngoài các đối thủ trong nớc, Công ty phải đơng đầu với những sản phẩm dệt kim nhập ngoại cả chính thức và không chính thức (hàng lậu) từ các nớc: Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan, chiếm thị phần lớn.

+Thờng xuyên chú ý đến cải tiến mẫu mã, kiểu cách và nâng cao chất lợng sản phẩm, do vậy sản phẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên một số thị trờng khó tính, nh Hà Nội, Hải Phòng…. +Công ty đã biết tận dụng lợi thế về khả năng và tiềm lực của mình trong việc sản xuất ra các sản phẩm có truyền thống lâu đời, nh các loại quần áo cho trẻ em, nên vừa tăng đợc doanh thu, vừa củng cố thị trờng, vừa làm đà để phát triển tiêu thụ trên thị trờng nội địa.