Phối thức Marketing hỗn hợp của Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang

Sản phẩm

Những yếu tố của một nhãn hàng tốt phải gợi mở một cái gì đó về đặc tính của sản phẩm chẳng hạn như lợi ích, giá trị sử dụng của sản phẩm, tên sản phẩm dễ phát âm, đánh vần và dễ nhớ, dễ phân biệt với các nhãn hàng khác, ngoài ra còn phải thích nghi với sản phẩm mới để có thể thêm vào dòng sản phẩm sẵn có của doanh nghiệp và cuối cùng và cần thiết phải có là đúng luật lệ để có thể đăng ký nhãn hàng với cơ quan có thẩm quyền. Chính sách này đặc biệt thích hợp với các sản phẩm mới vì trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của một sản phẩm, giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất; Thị trường sẽ được phân định theo thu nhập nhờ giá cao; Nó có thể là một yếu tố bảo vệ một khi giá cả xác định sai; Giá cao ban đầu sẽ hạn chế nhu cầu ở mức sản xuất ban đầu của doanh nghiệp.

Phân phối

Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh nghiệp cần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thị trường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetration pricing). Tuy nhiên, để áp dụng chính sách này, nên có những điều kiện về sản phẩm có mức cầu giãn lớn, giá đơn vị của sản phẩm sẽ phải giảm đi đáng kể khi sản phẩm được sản xuất theo quy mô lớn, doanh nghiệp cần dự tính trước là sản phẩm đó sẽ phải chịu cạnh tranh mạnh ngay khi nó xuất hiện trên thị trường.

Lịch sử hình thành và phát triển

Điều này khẳng định rằng Hamaco luôn đề cao chất lượng trong quản lý nhằm đảm bảo cung cấp sản phẩm hàng hóa và dịch vụ đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.  2008: Hamaco khai trương Tổng kho Trà Nóc với diện tích 10.000 m2 sử dụng hệ thống cần trục nhập xuất hàng đồng thời, nhằm đảm bảo xuất hàng nhanh chóng cho khách hàng.

Lĩnh vực kinh doanh

Cần Thơ và tỉnh Hậu Giang, Hamaco thành lập Chi nhánh Vị Thanh để đẩy mạnh kinh doanh tại tỉnh Hậu Giang. Hamaco tiếp tục đầu tư Kho C22 Lê Hồng Phong với diện tích gần 10.000 m2 để phát triển mặt hàng cát, đá và kinh doanh thêm mặt hàng xăng dầu và bê tông tươi.

Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2007-2009) Bảng 3.1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh, 2007-2009 đvt:triệu đồng

• Hoạt động Marketing

Do sự biến động của thị trường nên nguồn nguyên liệu đầu vào cũng biến động theo chiều hướng tăng, nên gía bán sản phẩm cũng biến động theo cùng một quy luật cộng với những chính sách cạnh tranh và bán hàng nên về lợi nhuận của năm 2009 cũng đã tăng lên rất nhiều so với các năm 2007-2008. Mặt khác, năm 2009 là năm mà hầu hết các doanh nghiệp, Công ty trong giai đoạn phục hồi và xây dựng lại nên tình hình cạnh tranh rất cao vì vậy mà Công Ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang cũng đã đầu tư vào các khoản chi phí về bán hàng, quản lý doanh nghiệp và chi phí từ hoạt động tài chính (lãi suất ngân hàng tăng) gần như là gấp đôi so với năm trứơc đó. Hay vào dịp cuối năm khách hàng sẽ được hưởng những chương trình khuyến mãi mừng xuân với giá trị giải thưởng rất cao; Khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng thì chương trình mà Công ty dành cho khách hàng thật thực tế như chương trình mua trọn bộ bình và bếp thì khách hàng sẽ được tặng thêm chén, dao, quạt gió, chảo, nồi, ….

Ở những buổi giao lưu như vậy thì khách hàng sẽ được giới thiệu về Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang, về tình hình tiêu thụ, tình hình hoạt động kinh doanh, về luật kinh doanh và các luật liên quan đến ngành Gas, về định hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới, và giải đáp những thắc mắc của khách hàng, ….

Khả năng thanh toán

Gần đây nhất là buổi hội nghị khách hàng được tổ chức tại Khách sạn Công Đoàn – Thành phố Cà Mau với 70 khách hàng tham gia do Vina Gas tài trợ vào ngày 12/03/2010. Và tại Nhà khách Tỉnh ủy Hậu Giang đã diễn ra buổi hội nghị khách hàng gồm 50 đơn vị và cá nhân. Từ những buổi giao lưu với khách hàng, Công ty đã có những hướng điều chỉnh hợp lý với tình hình kinh doanh hiện tại và định hướng cho tương lai.

Công ty đã có những hình thức hổ trợ và tiếp xúc với khách hàng rất hiệu quả, Thông tin phản hồi từ phía khách hàng cũng rất quí giá.

Cơ cấu nguồn vốn

Ngoài ra, Công ty còn thường xuyên tổ chức các buổi giao lưu với các đại lý, khách hàng.

Khả năng sinh lợi

• Môi trường vĩ mô
• Môi trường vi mô
• Xác định sứ mạng và mục tiêu .1 Xác định sứ mạng
• Xây dựng chiến lược kinh doanh Gas của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang đến năm 2015
• Các giải pháp hỗ trợ thực hiện chiến lược Marketing .1 Thực hiện liên doanh, liên kết
• Kiến nghị

Tuy nhiên, do ngay từ đầu năm 2009 Chính phủ và các cấp các ngành đã triển khai quyết liệt và đồng bộ các giải pháp nhằm phòng ngừa tái lạm phát cao trở lại, khôi phục và đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, nhất là tập trung phát triển thị trường trong nước, chỉ đạo, điều hành tài chính, tiền tệ linh hoạt, nên mức lạm phát năm 2009 chỉ 6,88% mức thấp nhất trong 6 năm trở lại đây. Với sự phát triển về quy mô công ty cũng như thị trường kinh doanh thì trong thời gian tới công ty cần tạo dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp lao động như: các trung tâm giới thiệu việc làm hay các trường đại học lân cận… để có thể chủ động trong việc tuyển dụng nhân sự phục vụ cho chiến lược kinh doanh trong tương lai. Ban Giám đốc và toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Vật tư Hậu giang cam kết cung cấp đến khách hàng những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ đảm bảo chất lượng với giá cả hợp lý đồng thời đào tạo đội ngũ lao động đủ năng lực và trình độ cần thiết để thực hiện tốt công việc được giao nhằm thỏa mãn yêu cầu cao nhất của khách hàng và sự phát triển bền vững của Công ty.

(3) Công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu còn yếu. Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của người dân ĐBSCL ngày càng tăng. Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lượng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trường. Nền kinh tế tăng trưởng cao và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.) mà môi trường bên ngoài đang có nhằm tạo điều kiện phát triển một cách tốt nhất. Ta có chiến lược: Hội nhập về phía trước: là việc dùng những điểm mạnh ((5) Hệ thống thông tin hoạt động hiệu quả; (6) Nguồn tài chính mạnh; (7) Cở sở vật chất mạnh;. Tình hình chính trị trong nước luôn ổn định, chính sách quản lý kinh doanh gas của Nhà nước ngày càng rừ rang, thụng thoỏng. Cú nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lượng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trường. Khoa học kỹ thuật ngày càng hiện đại giúp tăng khả năng tìm kiếm và khai thác triệt để nguồn gas nội địa, tránh phụ thuộc vào nguồn cung cấp của nước ngoài.) nhằm mang về lợi nhuận cho Công ty. Ban Giám đốc và toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Vật tư Hậu giang cam kết cung cấp đến khách hàng những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ đảm bảo chất lượng với giá cả hợp lý đồng thời đào tạo đội ngũ lao động đủ năng lực và trình độ cần thiết để thực hiện tốt công việc được giao nhằm thỏa mãn yêu cầu cao nhất của khách hàng và sự phát triển bền vững của Công ty.

Đề tài đã thực hiện được các nghiên cứu về tình hình tài chính của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang đang trong giai đoạn tốt về các mặt nhưng cũng còn những yếu điểm đặc biệt là khâu nhân sự phục vụ cho các phòng ban; Về các yếu tố của môi trường vi mô cũng như vĩ mô tác động đến Công ty với các yếu tố này thì Công ty cần phải thật chú ý đến; Xây dựng thành công bảng ma trận IFE, EFE, bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh, bảng ma trận SWOT và bảng ma trận QSPM từ đó kết hợp với nhau để đề xuất được chiến lược cho Công ty trong 5 năm 2010 đến 2015; Với các chiến lược phát triển thị trường, kết hợp về phía trước, liên kết liên doanh, và chiến lược phát triển sản phẩm. Tương ứng với các chiến lược có các giải pháp được đề xuất để hỗ trợ khi thực hiện chiến lược chung của Công ty; Với chuyên đề nay ta cũng đã phân tích được một phần đặt điểm về tình hình kinh tế của Thành phố Cần Thơ; Và cuối cùng là, tổng hợp được các kiến thức cơ bản làm nền tảng cho việc hoạch định một chiến lược Marketing.